企业业务目标量化考核与薪酬体系设计

企业业务目标量化考核与薪酬体系设计1.1

企业生产业务量化考核1.1.3

企业生产目标的量化考核1.1.4

车间生产目标量化考核1.1.5

班组生产目标量化考核1.2

企业销售业务量化考核1.2.3

企业销售目标的量化考核1.3

企业研发业务量化考核1.3.3

企业研发目标的量化考核1.4

企业业务总监量化考核1.1.1

生产总监量化考核1.1.2

销售总监量化考核1.1.3

研发总监量化考核1.5

基于业务目标达成的薪酬体系设计1.5.1

基于生产目标达成的薪酬体系设计1.5.2

基于销售目标达成的薪酬体系设计表

1-2

企业生产目标的量化考核量化项目量化指标考核标准资料来源权重生产任务达成率生产产量低于目标值

%，减低于目标值

%，减低于目标值

%，减分分分生产部生产部生产部生产部质量部生产部质量部生产部生产部生产部生产部财务部生产部生产部人力资源部15%10%10%生产产量项目生产产值产品合格率产品废品率低于目标值

%，减分10%5%生产质量项目高于目标值

%，减分分交期达成率批次延迟次数单位能耗降低率低于目标值

%，减每发生1次，减10%5%生产进度项目生产成本项目分低于目标值

%，减分分5%单位产品成本降低率安全事故发生次数安全培训计划达成率低于目标值

%，减10%10%10%发生1次，减分生产安全项目低于目标值

%，减分➢

车间生产目标量化考核1．车间生产目标车间生产目标如图1-3所示。按时、按质、按量地完成企业分解到本车间的生产任务车生间产降低车间生产消耗，做好材料、能源、辅料等消耗的控制落实安全生产责任制，间安全生产事故落实车间生产现场5S管理制度，做好现场管理图

1-3

车间生产目标目

标2．车间生产管理量化考核表考核权重考核指标评分标准得分项目车间生产任务达成率车间生产任务达成率达到____%，每低____%，减____分，出现重大安全、质量事故，该项考核不得分批次合格率达到____%，每低____%，减____分，出现重大质量事故，该项考核不得分20%15%批次合格率任务完成

客户因为产品质量问题投诉次数5%

经查实，减____分/次交期达成率达到____%，每延误交货期1天，减____分，交期达成率10%造成重大损失的，该项不得分1．健全安全责任制并时常开展安全活动，未按要求进行，每发现1次减____分安全2．有专人负责各区域生产安全管理、安全教育和安全监安全责任制落实生产10%督，未进行人员安排每次减____分3．车间清洁卫生、现场物料、半成品堆放符合要求，每发现违规1次，减____分发生一般生产安全事故每次扣____分，发生重特大安全生10%

产事故，生产安全项目得分为

0并另行按公司其他相关规定处理生产安全事故发生次数由财务部核定标准成本和工时定额，实际成本在标准成本15%

－____%至＋____%，得____分；每偏离____%，减____分成本管理生产成本现场管理5S不规范项数15%

在车间5S抽查中，每发现1项不规范，减____分3．车间生产现场量化考核表车间负责人考核日期评分标准5S活动考核项目得分备注非常好5

好4

普通3

较差2

很差11．红牌作战实施情况□非常好

□好

□普通

□较差

□很差2．现场无杂物，通道通畅3．现场无剩料和不必要的物品□非常好

□好

□普通

□较差

□很差□非常好

□好

□普通

□较差

□很差整理整顿4．作业场所明确区分，视野开阔

□非常好

□好

□普通

□较差

□很差1．工具、设备是否用□非常好

□好

□普通

□较差

□很差2．原材料、半成品、成品定点定位排放整齐并标识清楚，且标识要

□非常好

□好

□普通

□较差

□很差与实物相符3．设备、工具按规定摆放1．经常保持生产场地整洁，地面不得有纸屑等废弃物2．保持工作台面的整洁3．生产设备是否脏乱，有无灰尘附着□非常好

□好

□普通

□较差

□很差□非常好

□好

□普通

□较差

□很差□非常好

□好

□普通

□较差

□很差□非常好

□好

□普通

□较差

□很差清扫4．配置区划分线明确1．工作环境是否清洁卫生2．工作服清洁状况□非常好

□好

□普通

□较差

□很差□非常好

□好

□普通

□较差

□很差□非常好

□好

□普通

□较差

□很差清洁素养3．车间内是否有混浊的空气、粉尘、噪音和污染源□非常好

□好

□普通

□较差

□很差1．员工行为规范，自觉遵守车间规章制度□非常好

□好

□普通

□较差

□很差□非常好

□好

□普通

□较差

□很差2．爱岗敬业精神合计4．1．5

班组生产目标量化考核1．班组业绩量化考核管理（1）生产班组业绩量化考核指标生产班组业绩量化考核指标如图1-4所示。产品一次性合格率生产计划按时完成率劳动生产效率关键绩效指标批量返工费用废品率生产安全事故发生次数图

1-4

生产班组业绩量化考核（2）生产班组业绩量化考核量表姓名部门生产部____车间____班组考核时间考核业绩数据来源绩效目标评价等级实际得分权重备注指标生

产计

划按

时完

成率A（91～100）

B（81～90）

C（61～80）

D（0～60）生产计划按

生产计划按

生

产

计

划

生产计划按时时完成率达

时完成率达

按

时

完

成

完成率未达到产值计统表20%100%到100%到

95%以上率达到90%低于100%90%以上低于95%产品一次性

产品一次性

产

品

一

次

产品一次性合合格率达到

合格率达到

性

合

格

率

格

率

未

达

到产

品一

次性

合格

率产质检表品量查15%10%15%95%0.5%95%95%以上90%

以

上

低

达

到

80%

80%于95%以

上

低

于90%产质检表品量查产品返工率

产品返工率

产

品

返

工

产品返工率高低

于

0.5%

高于

0.5%低

于1%产

品返

工率率高于（含）于0.8%（含）

0.8%

低

于1%（含）排单计划达

排单计划达

排

单

计

划

排单计划达成排

单计

划达

成率生任单产务成

率

达

到

成

率

高

于

达

成

率

高

率

低

于

80%95%以上90%

低

于

于

80%

低

（含）95%（含）于90%（含）生

产安

全事

故发

生次

数无生产安全

考核期内生

生

产

安

全

生产安全事故生安事产全故事故发生产安全事故

事

故

发

生

发生

10

次以上发生次数低

次数为

5～20%0于

5（含）次

10（含）次记

录及时发现生

及时发现生

及

时

发

现

不能及时发现产

现

场

问

产

现

场

问

生

产

现

场

生

产

现

场

问题，处理非

题，处理得

问题，处理

题，处理不当，常妥当，没

当，造成损

措施一般，

造成重大损失现

场问

题处

理效

果----20%-----有造成任何

失很小造

成

较

大损失损失合计------100%------考核人评语签字：日期：日期：年年月月日日复核人评语签字：2．班组质量量化考核管理（1）生产班组质量考核指标生产班组质量考核指标如图1-5所示。12产品合格率产品返工率漏验率34废品率图

1-5

生产班组质量考核指标（2）生产班组质量考核表序号量化指标权重绩效目标指标说明得分产品质量符合制定的技术和质量标准的程度123合格品率优质品率返工率30%20%20%不低于____%不低于____%不高于____%根据实物质量评分的结果划分质量类别返工品数×100%送检数说明在生产过程检验时，应剔除的不合格品没能被检出而被下一道检验点发现（或被客户提出投诉）的情况45漏验率废品率10%20%不高于____%不高于____%指无法按质量标准检验合格的疵品考核人（签字）：考核日期：审核人（签字）：审核日期：改进计划：签字：3．班组成本量化考核管理（1）班组生产成本量化考核指标班组生产成本量化考核指标如图1-6所示。123批量返工费用产品报废金额质量停产损失图

1-6

班组生产成本量化考核指标（2）班组生产成本量化考核表序号量化指标权重40%30%30%绩效目标不高于____元不高于____元不高于____元指标说明得分123批量返工费用产品报废金额质量停产损失产品报废造成的损失因质量问题停产所造成的相关损失改进计划：考核人（签字）：考核日期：审核人（签字）：审核日期：4．班组交期量化考核管理（1）班组交期考核关键指标班组交期考核关键指标如图1-7所示。12生产计划完成率补货订单达成率2交期达成率图

1-7

班组交期考核关键指标（2）班组交期考核表序号量化指标权重绩效目标指标说明得分实际生产量

100%1生产计划完成率40%30%30%达到____%计划生产量补货订单按时按量达成次数总补货订单数

100%23补货订单达成率交期达成率达到____%交期达成批数达到____%×100%交货总批数考核人（签字）：考核日期：审核人（签字）：审核日期：➢

企业销售业务量化考核➢

企业销售目标的量化考核1．企业销售目标量化考核（1）企业销售目标考核量表考核项目考核指标目标值评价标准权重资料来源得分销售目标完成率销售增长率达到____%低于目标值%，减分分10%10%销售部销售部达到____%低于目标值低于目标值%，减销售部财务部销售部财务部销售部财务部销售部总经办销售任务完成情况销售额销售毛利率销售费用达到____%达到____%预算内%，减%，减%，减%，减分分分分5%10%5%低于目标值高出预算值低于目标值品牌评估价值达到___元5%品牌市场管理市场占有率市场覆盖率高于____%低于目标值低于目标值%，减分分10%5%销售部销售部达到____%%，减销售部财务部销售部财务部销售回款率坏账率高于____%低于目标值高出目标值%，减分分10%5%销售货款回收低于___%%，减客户保有率达到____%低于目标值低于目标值%，减分分10%10%销售部销售部客户关系维护客户开发计划完成率达到____%%，减客户投诉解决率达到____%低于目标值%，减分5%销售部（2）企业销售目标量化考核说明企业在进行销售目标考核时应该注意三方面的问题，具体如图1-13所示。销售目标考核应是全方位的，不仅涉及量而且涉及利润管理、客户关系管理等销售指标目标值的设定一定要结合行业因素、企业实际情况和当期销售重点考核结果要与奖惩挂钩图

1-14

销售目标考核应注意的问题2．销售任务量化考核（1）销售任务量化考核指标销售任务量化考核指标如图1-14所示。销售量销售额销售任务量化考核指标销售增长率销售毛利率销售费用图

1-14

销售任务量化考核指标（2）销售任务量化考核表指标考核考核标准1．低于目标值____%，减2．销售量低于

件时，该项得分为01．低于目标值____%，减2．销售额低于

元时，该项得分为0序号考核指标销售量权重得分目标值件分1____%分234销售额____%____%____%元1．低于目标值____%，减分销售增长率销售毛利率%2．销售增长率低于%，该项得分为01．低于目标值%，减分%元内元2．销售毛利率低于1．高于目标值%，该项得分为0%，减分567销售费用____%____%____%2．销售费用高于元，该项得分为01．低于目标值____%，减2．销售额低于

元时，该项得分为01．低于目标值____%，减2．销售额低于

元时，该项得分为0分重点产品销售额利润产品销售额分元3．销售业务拓展量化考核（1）销售业务拓展量化考核指标销售业务拓展量化考核指标如图1-15所示。业务拓展计划完成率新客户成交额新增用户数量调研计划完成率业务拓展量化考核指标某省市场占有率图

1-15

销售业务拓展量化考核指标（2）销售业务拓展量化考核表类别考核指标权重绩效考核标准得分目标值为ꢀꢀ万元；超过ꢀꢀ万元，不足ꢀꢀ万元，得ꢀꢀ分；低于ꢀꢀ万元，该项得0分目标值为ꢀꢀ个；不足ꢀꢀ个，得ꢀꢀ分；低于ꢀꢀ个，该项得0分新客户成交额15%新增用户数量10%25%目标值为ꢀꢀ%；低于目标值ꢀꢀ%，减ꢀꢀ分；低于ꢀꢀ%，该项得0分定量指标某省市场占有率目标值为ꢀꢀ%；低于目标值ꢀꢀ%，减ꢀꢀ分；低于ꢀꢀ%，该项得0分业务推广计划完成率调研计划完成率销售任务完成率10%10%20%未按计划完成，减____分/次目标值为ꢀꢀ%；低于目标值ꢀꢀ%，减ꢀꢀ分；低于ꢀꢀ%，该项得0分市场报告提交不及时减ꢀꢀ分某省市场报告每有

1处差错，减ꢀꢀ分定性指标市场信息搜集情况5%5%品牌评估价值目标值为ꢀꢀ万元；低于目标值ꢀꢀ%，减ꢀꢀ分4．销售回款量化考核（1）销售回款量化考核指标销售回款量化考核指标如图1-16所示。回款额销

售回

款业

绩销售回款率量

化考

核指

标回款目标达成率应收账款逾期回款费用率图1-16

销售回款量化考核指标（2）销售回款量化考核表指标考核考核标准%，减元时，该项得分为0序号考核指标权重得分目标值元1．低于目标值分12回款额____%____%2．回款额低于1．低于目标值____%，减分销售回款率____%

2．销售回款率低于为0%，该项得分1．每高出%，减分3应收账款逾期率____%%2．应收账款逾期率超过%，该项得分为0销售回款上交及时率456____%____%____%%%%每有1次未在规定的时间内完成，扣%，减%，该项得分为0分/次分每增加分，回款费用率超过回款费用率定期对账工作按时完成率未按时完成，减1．不超越赊销权限，严格执行赊销程序，分赊销权限与赊销程序执行度7____%------2．赊销情况不符合要求，每发现1

次，减分5．客户服务量化考核（1）客户服务量化考核指标客户服务量化考核指标如图1-17所示。客户调研计划完成率客户投诉处理及时率客户投诉解决率客户服务量化考核指标客户服务满意度评分客户保有率图

1-17

客户服务量化考核指标（2）客户服务量化考核表考核指标权重评分标准得分投诉处理及时率10%15%目标值为100%，每有1次不及时情况出现，减____分目标值为决率低于目标值为%；每降低%，减分；投诉解投诉解决率客户服务满意度评分客户保有率%，该项为0分分；每减少分，减分；客户25%20%服务满意度评分低于分，该项为0分%，减

分；客户保有率目标值为低于%；每降低%，该项为0分目标值为____次；每少于计划次时，该项得分为0每有不完整或错误的信息，减次，减分；低完成客户拜访次数客户资料完备率20%10%于分/处➢

企业研发业务量化考核➢

4．3．3

企业研发目标的量化考核1．企业研发目标量化考核表考核资料来源考核指标目标值达到____%达到____%预算内评价标准低于目标值权重5%得分项目%，减%，减%，减%，项目立项通过率项目阶段成果达成率项目研发费用研发部研发部分低于目标值分项目研发管理10%10%10%5%高出预算值分研发部财务部低于目标值项目验收成功率研发新产品的数量达到____%研发部减分研发部总经办达到高于项低于目标值1项，减分新产品中试一次通过率%低于目标值延期目标值%，减分10%10%研发部研发部新产品研发天，新产品开发平均____天减分高出预算值%，研发部财务部研发部新产品研发成本专利技术申报及时率获得的专利项数资料完备率预算内10%10%10%5%减分研发专利技术研发资料管理达100%延迟1次，减分分达到100%0次项每多1项，加研发部研发部研发部有缺失、错误，减分/处研发资料泄密次数发生1次，减分5%研发业务量化考核得分备注2．企业研发目标考核说明企业对研发目标进行考核管理时，应该注意以下三个方面的问题，具体如图1-20所示。设置研发结合产品或项目的历史研发行设置考核主要从研发数量、质量、成本及时间四个方面进行对研发目标的考核管理，应加强考核培训和沟通，以确保考核工作顺利进行图

1-20

研发目标考核管理应注意的问题➢

企业业务总监量化考核

生产总监量化考核1．生产总监量化考核表被考核人姓名所属部门考核时间指标维度考核得分量化指标权重绩效目标值考核频率数据来源单位生产成本下降率库存资金占用率生产计划完成率产品质量合格率交期达成率10%10%15%15%5%达到____%不高于____%达到____%达到____%达到____%达到____%达到____%0次月度/季度/年度

财务部、生产部财务季度/年度月度财务部、生产部生产部月度质检部、生产部生产部运营月度设备利用率10%5%月度/季度/年度月度/季度月度/季度/年度年度生产部（部门）劳动生产率生产安全事故发生次数领导满意度评分部门协作满意度评分生产部10%5%生产部达到____分达到____分人力资源部人力资源部客户5%年度学习与培训计划完成率10%达到____%季度/年度人力资源部发展量化考核得分合计备注被考核人签字：日期：考核人签字：日期：2．生产总监目标责任书生产总监目标责任书甲方：××公司一、考核期限乙方：生产总监年月日～年月日。二、双方的权利和义务1．甲方拥有对乙方的监督考核权，并负有指导、协助乙方开展必要工作的责任。2．乙方负责生产的一切事务，要求保质保量的完成公司规定的相应工作，在工作上服从甲方的安排。三、薪酬标准1．乙方年薪为万元，其中固定薪酬占60%，浮动薪酬占40%。人民币；每月浮动部分为

元人民币，根据月度KPI打分确定2．每月固定发放薪水～发放额度，并于当月发放。3．根据每月的

KPI考核得分结合年度重点工作任务完成情况及工作能力考核，确定年度奖金发放额度。四、工作目标与考核（一）KPI指标考核生产总监常规KPI考核指标如下表所示。生产总监

KPI考核表KPI指标生产费用降低率生产任务完成率产品质量合格率交货准时率权重15%20%20%15%目标值达到____%达到____%达到____%达到____%实际值差异率得分安全生产事故发生次数20%10%0次设备完好率达到____%（二）年度重点任务完成情况考核年度重点任务完成情况详见下表年度重点任务完成情况考核表实际完成情况

考核标准重点任务工作事项计划目标评估生产质量体系建设----------------（三）工作能力考核对生产总监工作能力的考核主要依据职位说明书进行。五、考核结果（一）KPI考核结果月度浮动工资发放标准KPI得分80～100分70～79分60～69分59分以下浮动工资发放比例100%75%60%30%（二）年度考核结果应用1.年度考核结果计算为：年度考核结果=各月KPI考核平均得分×60%+年度重点工作考核得分×20%+工作能力考核得分×20%2.年度考核结果主要应用于年度奖金的发放，具体发放标准见公司奖金发放办法。六、附则1．考核结果作为兑现年终奖的依据和下一年度或下阶段制订经营计划的参考。2．公司管理部与人力资源部对目标责任书的执行情况进行过程控制，审计监察部加大审计检查力度。3．本目标责任书未尽事宜，情况发生时在征求总裁意见后，由公司另行研究确定解决办法。4．本责任书解释权归公司人力资源部。➢

销售总监量化考核1．销售总监量化考核表被考核人姓名所属部门考核时间指标考核得分量化指标维度权重绩效目标值考核频率数据来源销售收入10%5%达到____元达到____%高于____%达到____台达到____%达到____%高于____个达到____%达到____%达到____%月度/季度/年度

财务部、销售部财务销售费用降低率销售回款率季度/年度季度/年度财务部、销售部财务部、销售部销售部10%10%10%10%10%5%销售量月度/季度/年度月度/季度/年度月度/季度/年度季度/年度运营销售任务完成率销售增长率销售部销售部新增客户数量核心客户保有率市场占有率销售部季度/年度销售部5%季度/年度市场部、销售部市场部、销售部客户市场覆盖率10%季度/年度销售部客户投诉次数培训计划完成率核心员工保有率5%5%5%在____次内达到____%达到____%季度/年度季度/年度季度/年度客户服务部人力资源部学习与人力资源部发展量化考核得分合计备注被考核人签字：考核日期：考核人签字：日期：2．销售总监目标责任书销售总监目标责任书一、考核期限年月日～年月日。二、薪酬标准1．销售总监年薪为2．每月固定发放薪水度，并于当月发放。万元（销售总监年薪=固定薪酬×55%+浮动薪酬45%）。人民币；每月浮动部分为

～

元人民币，根据月度考核确定发放额3．每半年根据半年考核指标表对销售总监进行考核，根据考核结果发放绩效奖励。三、销售总监职权某省市场管理某省市场运营规划建议权、决策建议权。2．组织管理：有权组织制定销售管理某省市场营销机制。3．人力资源管理：对本公司销售人员的任免具有建议权和考核权。四、工作目标与考核对于销售总监的考核主要从两个方面进行：一是销售业绩；二是管理业绩。销售业绩考核表销售业绩考核表考核指标销售量权重10%10%5%目标值件考核标准分，销售量少于分，销售额少于分，增长率小于分，毛利率小于分每低____%，减每低____%，减每低____%，减每低____%，减每低____%，减每低____%，减每少

1个，减件此项得分为

0元此项得分为

0%此项得分为

0%此项得分为

0销售额万元销售增长率销售毛利率市场占有率新增客户销售额新增客户数量销售费用达%%%10%10%5%达达____元个分5%分10%5%预算内每高出____%，减每低____%，减每高出____%，减分；费用超过分；回款率低于分元此项得分为

0销售回款率大客户流失率达%%%此项得分为

010%达2．管理绩效指标（1）客户有效投诉每有1次，减____分。（2）核心员工保有率达到____%，每低____%，减____分。（3）下属行为管理：下属有无重大违反企业规章制度的行为，每有1例，减____分。（4）部门培训计划完成率达100%，每低____%，减____分。五、考核结果的应用销售总监考核结果应用于下步工作指导、销售总监培训管理、浮动工资及奖金的发放之中，具体发放标准如下。1．浮动工资发放考核得分发放标准85～100分浮动工资的最高限额2370～84分浮动工资最低限额+（浮动工资最高限额-浮动工资最低限额）×1260～69分浮动工资最低限额+（浮动工资最高限额-浮动工资最低限额）×60分以下不发放浮动工资2．奖金发放（1）半年绩效考核平均得分在90～100分之间，奖金发放（2）半年绩效考核平均得分在80～89分之间，奖金发放（3）半年绩效考核平均得分在70～79分之间，奖金发放（4）半年绩效考核平均得分在69分及以下，不发放奖金。六、附则元。元。元。1．本公司在生产经营环境发生重大变化或其他情况时，有权修改本责任书。2．本目标责任书未尽事宜，情况发生时在征求总裁意见后，由公司另行研究确定解决办法。3．本目标责任书解释权归公司人力资源部。➢

研发总监量化考核1．研发总监量化考核表被考核人姓名所属部门考核时间指标考核得分量化指标维度权重绩效目标值考核频率数据来源财务研发费用10%15%15%10%预算内季度/年度年度财务部、研发部研发部完成的研发新产品数量完成的研发项目项数中试一次通过率达到____件达到____项达到____%年度研发部运营季度/年度研发部项目研发阶段成果达成率10%达到____%季度/年度研发部产品开发10%5%平均____天季度年度年度研发部人力资源部研发部客户部门协作满意度评分获得专利项数高于____分10%10%5%不低于____项达到____%达到____%学习与研发部核心员工保有率培训计划达成率年度人力资源部发展季度/年度人力资源部量化考核得分合计备注被考核人签字：考核日期：考核人签字：日期：2．研发总监目标责任书研发总监目标责任书一、目的为了落实公司目标责任制，确保完成公司各项研发目标，提高公司的研发水平，特制定本目标责任书，并以此作为对研发总监考核的主要依据。二、考核期限年月日～年月日。三、研发总监的职权1．有权参与制订公司经营发展规划并提出建议。2．有权制定并修改公司各项研发管理制度与计划，建立研发管理体系。3．有权监督和指导研发制度和研发计划的执行，规范企业各项研发事务。4．有权建立和培训研发人员队伍，对研发人员有管理权。四、绩效目标及考核标准研发总监的工作一般有研发管理规划、研发制度建设、研发项目管理等，按其工作大项进行考核，具体工作大项、绩效目标及考核标准详见下表。研发总监量化考核表工作大项绩效目标考核标准领导对研发规划满意度评分达分以上，得公司研发规划合理、研发计划科学、合理，编制及时研发规划、计划分；每低每有1次延迟，减公司各项研发制度规范、完善，

每有1项制度不规范，减符合国家相关法律、法规及政策

重大漏洞，减项目立项通过率达分，减分；各项研发计划提交分分；制度体系存在研发制度建设研发项目管理研发产品管理分%，得分；每低%，减分；项目阶段成果达成率达

%，项目立项科学、决策正确，合理安排项目进度，控制项目费用得分；每低%，减分；项目费%，减用在预算内，得分分；高于预算合理缩短产品开发，降低产

新产品平均开发天内，得分；每品开发成本，提高开发产品的稳

多

天，减

分；新产品开发成本在预算内，定性和产品成功率得分；高于预算%，减%，得分；新产品中一次性通过率达分；低于%，减分提高研发技术的专利申报项数，

研发技术专利申报数达做好研发专利技术的申报工作，

项，减确保及时申报

分/次确保研发资料文件的准确率，做

研发资料每有1处差错，减项，得分；每少

1研发技术管理研发资料管理分；申报及时，未在规定时间内完成，减分；研发资料每到研发资料无泄密有1次泄密，减分做好研发人员队伍建设，指导好下属人员工作，确保无重大差错事故核心员工每离职

1人，减违规每发现

1次，减分；下属人员重大研发人员管理分五、附则1．责任人在工作期间若出现重大责任事故，公司有权终止与责任人签订的劳动合同。2．本公司在生产经营环境发生重大变化或发生其他情况时，有权修改本目标责任书。3．本目标责任书未尽事宜在征求总裁意见后，由公司另行研究确定解决办法。4．本目标责任书解释权归公司人力资源部。基于业务目标达成的薪酬体系设计➢

基于生产目标达成的薪酬体系设计编制部门执行部门方案名称基于生产目标达成的薪酬体系设计方案某厂是一家大型生产制造企业下设的加工中心，该中心主要包括三类人员：生产人员、

采购和质量管理人员、行政人事人员。一、薪酬设计目标要点1．重新设置该厂薪酬体系，建立以生产目标达成为核心的薪酬管理体系。2．增加绩效考核工资的比重，使该厂员工薪酬与绩效考核紧密挂钩，激发该厂人员的工作积极性。二、生产人员薪酬设计该厂生产人员薪酬构成如下：薪酬总额=基本工资+绩效奖金+福利补贴（一）基本工资该厂生产人员基本工资制定考虑主要四个方面的因素：劳动环境，占10%；劳动责任，占

20%；劳动技能，占

50%；劳动强度，占20%。综合这四点因素，进行岗位价值评估，划分合理的薪酬等级，再结合薪酬调研结果合理设定基本工资的水平。（二）奖金1.奖金及权重生产人员的奖金是对生产人员生产绩效的奖励，根据生产人员的考核结果来确定发放额度。2.奖金因素及发放标准奖金的影响因素主要包括产品的产量、质量等，生产人员的绩效考核主要围绕奖金的影响因素进行，具体考核内容如下表所示。生产人员绩效考核内容考核内容生产人员权重35%30%15%20%40%40%10%10%生产计划完成情况产品质量生产管理人员生产成本生产交期产品产量产品质量生产操作人员生产耗费生产效率生产人员奖金发放主要依据绩效考核的结果，根据绩效考核结果所在的等级确定生产人员奖金发放标准，具体标准如下表所示。生产人员奖金发放标准考核等级管理人员发放比例操作人员发放比例奖金计算基数（三）福利ABCD120%110%100%90%80%70%50%40%以其岗位工资的____%作为奖金计算的基数福利主要包括法定保险、夜班津贴、公司统一提供的其他福利等项目。三、采购质量管理人员薪酬设计该厂采购质量人员薪酬构成如下：薪酬总额=基本工资+奖金+福利（一）基本工资采购质量人员的基本工资和该厂生产人员基本工资制定依据、原则相同。采购质量人员基本工资如下表所示。采购质量人员基本工资金额和比例基本工资人员三档二档一档三档二档一档____元____元____元____元____元____元采购人员质量人员（二）奖金采购质量人员奖金占其薪酬总额的比例为30%，其发放标准具体如下表所示。采购质量人员奖金发放标准采购质量人员采购人员奖金发放标准每有1次采购延迟或差错耽误生产工作，扣发奖金元每发现1次采购质量不合格，导致生产产品质量不合格，扣发奖金每有1次采购任务没完成影响生产工作，扣发奖金

元元每发现1批质量不合格产品，扣发奖金元质量人员每发现1批质量检验差错，扣发奖金元（三）福利福利主要包括法定保险、节假日、公司发放的过节费等。四、行政人事人员薪酬设计该厂行政人事人员薪酬构成如下：薪酬总额=基本工资+奖金+福利（一）基本工资行政人事人员的基本工资与该厂生产人员基本工资制定依据、原则和考虑因素相同。其工资水平如下表所示。行政人事人员基本工资水平人员基本工资高级中级初级高级中级初级助理____元____元____元____元____元____元____元行政管理人员人力资源管理人员（二）奖金公司行政人事人员奖金发放标准具体如下表所示。行政人事人员奖金发放标准奖金发放标准行政人事人员行政人事人员（三）福利招聘未能及时满足生产部门的人力需求，扣发奖金元/次生产人员对人事后勤工作每有1次投诉，扣发奖金元福利主要包括法定保险、节假日、公司发放的过节费等。五、薪酬体系调整1．该厂进行薪酬体系设计时，要为薪酬体系调