2026社交媒体中的「圈层种草机」人格全解析

平台方掌握HPFD在站内的行为路径与互动偏好为产品功能优化

、推荐机制调优和垂类内容生态建设提供直接依据

品牌方明确HPFD「

感性种草+理性验证

」的决策特征定向指导种草内容策略与跨平台投放优先级

，提升转化效率电商从业者获取HPFD在抖音

、快手

、小红书等平台的差异化决策链路针对性优化直播话术

、选品结构与转化节点设计

营销人员

利用HPFD互动行为与「

情绪-风险

」模型提升内容点击

、社交裂变与种草转化的一致性「

不同角色方的核心价值

」「

报告核心定位

」本报告基于2026年5月1001份有效用户调研深度解码社媒用户占比TOP1的

HPFD型「

圈层种草机

」打破「

种草=转化

」

的单一认知构建「

情绪+认知+转化

」

三维种草价值体系拆解六大平台差异化行为逻辑为不同角色提供可参考的行业洞察与方向指引这份报告能为你带来什么？欢迎大家继续阅读>情绪价值优先

，

做什么都先看开不开心寻求圈层归属感

，

喜欢和同频的人玩小众文化爱好者

，

喜欢冷门但有趣的东西在深入解读HPFD之前让我们先快速回顾：TKTI是什么？

它与MBTI有何不同？

来源：克劳锐指数研究院；“

这就是

「

圈层种草机

」

—

—

HPFD型社媒人格在克劳锐TKTI人格体系中

，

TA是最具情绪感染力与圈层带动力的类型之

一日活标兵

，

每天打开社媒不下5次

，

转发兴趣内容意愿拉满你身边一定有这样一个「种草机」“这个博主我关注三年了

，

她推的东西我闭眼入

！

”反精神内耗

，

拒绝过度思考和自我否定悦己主义

，

花钱只为自己开心精神疗愈刚需

，

靠社媒治愈日常疲惫“

求链接

！

别说了

，

链接在哪？

”“

已拍

！

姐妹快冲

！

”“回顾TKTI模型线下MBTI

，线上TKTI：社媒用户人格的场景化进化相对稳定

、

泛化

、整体的性格特质难以解释「

行为割裂

」现实生活行为和线上社媒行为具有不一致性MBTI更多聚焦于人的线下生活性格特质专注于分析用户在社媒环境中的可观测行为

承认并拥抱割裂无论用户的线上行为和线下性格是否一致

，

核心目的就是解释和定义线上行为

，

构成可视化的社媒人格

高度标签化基于用户行为数据得出人格类型

，

形成可定义的社媒行为

，

更好的了解用户

，

提供有温度的内容和服务

场景化洞察直接关联用户在特定平台或场景中的行为模式

，

直观呈现在对应数字环境下的人格面具及行为倾向TKTI即线上社媒用户人格

，

与线下MBTI相辅相成

，

MBTI是系统的

、

全面的

、

泛化的TKTI是情境性的

、

差异性的

、

标签化的行为图谱聚焦现代社会大视角聚焦大环境

，

不设定在特定的环境/平台难以指导具体社媒场景下的沟通策略TKTIMBTI来源：克劳锐指数研究院；四个维度的组合共形成16种不同的社交媒体人格类型每种类型都反映出独特的行为模式与心理倾向兴趣倾向消费决策4大核心维度8大维度指标使用活跃内容认知深度分析型A16种人格类型HAFRHAMRLPFRLPMRHPFD

HPMDHPMR

HAMDLAFD

LAFRLAMD

LAMRHAFDHPFRLPFDLPMDTKTI辅助你洞察自己在社交媒体上的使用频率

、

内容处理方式

、

兴趣范围与消费习惯

，

从而更高效地管理时间

、

优化内容消费与互动策略了解TKTI可帮助你认识你的线上社媒行为TKTI

/

Top

Klout

Type

Indicator是一套专注于中国社交媒体用户行为模式的人格分析工具

，

旨在帮助用户理解自身在数字社交环境中的习惯

、偏好与决策方式冲动果断型D理性审慎型R多元探索型M垂直聚焦型F高频沉浸型H低频浏览型L直观感知型P•

改善信息获取效率与社交互动质量•

选择更匹配的内容平台与创作方向•

在消费行为中做出更有效的决策•

提升个人品牌运营或商业投放效果TKTI是什么？来源：克劳锐指数研究院；03第三章典型用户案例：与

「

HPFD

」

的一日隔空对话04第四章驱动HPFD的行为密码CONTENTS

第二章同源人格下的场景化行为：同一个人

，

不同平台的

「

人格面具

」第一章解码HPFD|

一个

「

纯粹

」

的社媒原住民画像附录用户社媒人格生命周期管理目录050201基于平台的推荐算法或TA的主动选择

，将自己的兴趣领域集中在特定的几个

板块

，为自己营造了强归属感的内容区看熟悉博主

，做精神股东

，快乐—行动—认可

，追求

「

高效爽感」

人生TA在自己最熟悉

、

最信任的小圈子里

，

用刷屏的快感驱动手指

，

为即刻的满足买单

，

并享受内容分享带来的反馈被熟悉领域信任的信息源/F

，用直观的方式/P持续带来高情绪价值内容/H+P

，配合限时

、限量

、氛围等催化剂

，激发冲动决策/D；长期在固定兴趣圈

，TA与圈内的活跃KOL&品牌建立了基于熟悉度和情感共鸣

的信任

，这使TA更容易接受基于直观感受的推荐和判断；在垂直兴趣圈里

，TA高频刷直观

、刺激

、易消化的内容

，源源不断地享受着

即时的快乐

、兴奋和归属感等情绪

，满足了即时爽感的需求；消费后分享欲加强

，获得同好即时

、直观的积极互动

，带来新一轮情绪价值和归属感

，巩固了圈层认同；D

—

触发

→

H行动——社交互动反馈强化

，完成闭环F

—

强化

→

P垂直聚焦——直观判断持续信任催化H+P高沉浸+直观感知高强情绪供给来源：克劳锐指数研究院；注释：所有人物图像均为AI生成的概念演绎

，不代表克劳锐对相关人格的主观立场；HPFD型圈层种草机F垂直聚焦构建安全基地信任&持续情绪——冲动果断持续信任催化圈层种草机HPFDF+H+P

→

D独处、低防御、高情绪需求状态次

高

峰午休晚

高

峰26.9%

25.9%

26.5%13.1%7.7%<3000元3001-6000元6001-10000元10001-15000元＞15000元二线城市25.6%24.7%一线城市25.4%新一线城市三线及以下城市下班后黄金放松期情绪积极、决策意愿强7:00-9:0012:00-14:0018:00-20:0020:00-22:0022:00-24:0042.2%

57.8%17.5%26.4%3.3%27.8%25.1%近六成女性

，八成中高收入

，全天三峰活跃

，有闲有钱有圈层HPFD的群体全息画像TA一天中使用最频繁的时间段月均可支配收入18岁及以下

19-24岁25-30岁31-35岁36岁及以上男性用户占比女性用户占比年龄分布数据来源：克劳锐指数研究院；

N=1001

，2026.5；碎片化放松状态24.4%特定营销手段易触发首单，

是高效拉新的优质目标超高复购率又展现出极强的用户黏性既能为品牌带来短期流量转化又能通过持续复购贡献长期营收增长看到很多人都在买的热门商品

，我也会产生购买冲动直播间的限时折扣、限量库存等话术会直接促使我下单社媒人格TOP1，

三重价值引擎高频发声

，

圈层带动

，情绪决策

，超级复购偶尔分享,24.2%

经常分享,22.4%每次都会分享,24.8%>

50%,25.3%30%~50%,23.8%10%~30%,25.3%<

10%,25.6%—最高占比——爱晒单·爱安利·强影响——感性消费·超绝复购—

.14%

.11%54%4%HPFD型占社媒总人群比重14.2%很多人（10人以上）

，大家都很信我的推荐,23.9%一部分人（3-10人）

，朋友会经常问我,26.6%当信任的博主推荐商品时

，我会很快决定是否购买我购买商品时

，更看重个人喜好和当下感受

，而非性价比是社媒用户人格类型

TOP1转化价值声量价值TA

是易被情绪驱动的感性消费者搭配建议/使用技巧

4产品实拍图/视频

2购买链接/价格信息

1优缺点对比

5TA常分享信息类型

TOP5真实使用感受3流量价值近五成

用户能影响至少3人高分享意愿人群

超七成几乎不分享

，但会私下告诉朋友,24.8%数据来源：克劳锐指数研究院；

N=1001

，2026.5；很少人（1-2人）,23.0%近五成高复购率基本没人受影响,26.5%从不3.9%03第三章典型用户案例：与

「

HPFD

」

的一日隔空对话04第四章驱动HPFD的行为密码CONTENTS

第二章同源人格下的场景化行为：同一个人

，

不同平台的

「

人格面具

」第一章解码HPFD|

一个

「

纯粹

」

的社媒原住民画像附录用户社媒人格生命周期管理目录05020146.1%

强粉丝粘性下的高私域信任力

，

垂

类内容有但相对较分散；短视频+直播具备，

快节奏，

多基于

信任转化

，

转化效率高；信息流杂音大

，

热点驱动为主，兴趣驱动为辅

，

垂直聚焦难度较高；短视频内容存在

，

但电商属性弱；使用率41.7%使用率37.1%使用率98.7%算法推荐以兴趣为核心

，

垂类标签

成熟

，

用户易形成圈层信息茧房；短视频精炼度高，

全屏沉浸式，

直

播电商成熟

，

购买链路短；77.8%

搜索心智强，

垂类内容深度高，

用

户主动构建关注列表；图

文

/

视

频

混

合，

直

播

氛围

弱

于

抖

音

，冲动转化链路相对较长；以中

长

视

频

形

态

为

主，

垂

类

UP

主

忠

诚度高

，

弹幕文化强化圈层归属；内

容

精

炼

度

低

/

需

投

入

时间，

直

播

带

货体量小

，

购买路径长；低

中

高垂直内容供给能力|H+P+D导向|数据来源：克劳锐指数研究院；N=1001

，2026.5；注释：本图为理论框架示意

，用于展示模型区分度。基于对平台内容生态与产品功能的定性分析

，展示各平台在“垂直内容供给”与“即时冲动氛围”上的相对位置；•内

容精

炼

度—

—信

息

是

否

需

要

过

度

思

考•

视

觉

/听

觉

冲

击

力

—

—

画

面、

音

乐

、

剪

辑

节奏

等•

直播

/带

货

氛

围

—

—

直播

间

质

量

、互

动

表

现

等•购

买

路

径

长

度—

—

从

看

到

下

单

的

步

骤

数•垂

类

内

容

丰

度

—

—

创作

者

数

量

、优

势

垂

类

量

等•算

法

推

荐精

准

度

—

—

与

用

户

内

容

偏

好

的

契

合

度•圈

层社群

功

能—

—

评

论

、

弹

幕

、

收

藏

夹

等

能

力HPFD的平台分化：

内容供给强化归属

，冲动氛围触发行动横

轴

-

评

估

指

标纵

轴

-

评

估

指

标社

交

推

荐

为

主，

算

法

精

准

度

弱，

兴

趣

茧

房

难

形

成

;内容形态偏中长，

直播电商起步晚，

购买链路闭环能力弱；平台适配度模型高

中

低—F导向—即时冲动氛围使用率51.7%使用率使用率HP

FD抖音是

HPFD的「高频情绪供给场+即时转化场+碎片化知识获取地

」高频使用率近乎100%三大核心功能为并列关系用户既会因情绪冲击瞬间下单也会通过短视频快速获取知识满足认知成就感同时通过治愈类

、

娱乐类内容获得情绪放松u互动模式

：爱「短平快」

，但私信能力惊人用

户

以自

身

信

用

为内

容

背

书，

推

荐

给

信

任

圈

层

。

同

时，

评

论区

短

评

论

的

密

度

可

作

为内

容

情

绪

共

鸣

强

度

的

量

化

指

标，

而

私

信

作

为

深度互动的隐蔽场景

，

可作为转化率的前置预测指标u三大核心使用场景：

覆盖「

转化型种草

」和「

知识型种草」

两大需求HP

FD

在

抖

音

的「无目

的

打

发

碎

片

时

间」

场

景占比

仅

4

1

.

7

6

%，

而

除了

购

物

转

化向

的

场

景，「学

实

用

小

技

巧」

3

8

.

9

6

%

，「

看

知

识科

普

/

行

业

干

货」

3

9

.

9

6

%，

知

识

型

种

草

需

求已

接

近

转

化

型

需

求博主更新行为本身即构成预期信号

，

这是基于长期关注建立的契约式消费圈层社交货币化

，群中不只是聊天

，

更是信息的中转站HPFD用

户

进

入

直播

间

时

往

往

已

携

带

明确的购买预期或极高的被说服意愿用户在此询问细节等具体问题

，

表明

其已进入决策前的信息确认阶段转发行为本质是社交背书

，

这是

HPFD

「自

来

水

」

属

性

的

直

接体

现情绪共鸣的直接表达

，

是

「内容种草

力

」

的核心指标熟悉的名字触发用户的信任模式

，

降

低信息筛查成本

，加速进入决策流程限

时

限

量

信

息

直

接作

用

于

HPFD的

冲

动决策机制

，

缩短转化时间他

人

已

完

成

的

推

荐

行

为

对

HPFD构

成

了强有力的信任背书

，

降低风险感知u高敏关键词：

身份识别

、稀缺性焦虑

、社交证明叠加HP

FD

在

抖

音

的

互

动，

本

质

是

用

最

短

路

径

完

成「发

现

—

验

证

—

行

动

—

分

享」

的闭

环TA

的

每

一

次

点

赞、评

论、转

发，

都

是

信

息

筛

选、社

交

谈

资

或

消

费

预

演，

三

者

同

等

重

要即时种草的第一触点「情绪种草+快速知识」

双驱动Top2

加入粉丝群/兴趣群

，看群友们说了什么有意思的Top3

喜欢发表情包+短句评论（如：绝了

、哈哈哈）Top2

看到有用的内容会转发给好友或@好友Top3

专门进直播间购物/抢优惠Top2

最后50单

，手慢无Top1

会私信博主提问/交流Top1

我关注的博主名字Top3

我已经推荐给身边所有人了Top1

关注的博主更新了

，专门去看有没有好内容分享数据来源：克劳锐指数研究院；

N=1001

，2026.5；45.15%37.46%35.16%34.97%42.16%45.76%43.16%42.06%43.76%

从第一反应来看即时转化的

「

直接下单

」占比仅9

.

59%，「

决策储备类

」

和

「

信息验证类

」

反应占比分别为27

.

87%和42

.46%，TA的冲动并非无意识行为，而是快速验证后的决策

从种草渠道来看，「人

」

的信任价值高于平台推荐

，HPFD在抖音的种草转化路径呈：

「三角验证结构」：

博主（情感）

+评论区（社交）

+商城（平台）

三者缺一不可11.49%10.99%转发给朋友问问意见先看评论区的真实用户反馈消费触发社交验证后的多元选择关注博主发布的推荐视频46.25%45.35%直接点击小黄车查看价格和详情先看商品详情页的参数和介绍评论区其他用户的推荐10.09%9.89%9.69%去淘宝/小红书等其他平台比价直接进入抖音商城浏览

45.75%TA在抖音看到感兴趣商品后的第一反应从关注的店铺主页看到的新品自己主动在搜索框搜索想买的东西TA在抖音常见的种草渠道TOP544.06%44.06%数据来源：克劳锐指数研究院；

N=1001

，2026.5；9

.6%47

.9%32

.2%

10

.4%未来下单

新的种草循环触达其他用户典型决策链路「

收获」

是首要的

，转化是水到渠成的附加快乐数据来源：克劳锐指数研究院；

N=1001

，2026.5；注释：本次平台使用场景均为多选题

，统计结果为场景选择渗透率：该指标代表对应心智/使用场景在全体样本中的选择普及度，用户可同时选择多个场景

，单平台四类心智占比之和无需等于100%

，数据不代表对用户人群进行绝对互斥分割；29

.2%

21

.4%

20

.

5%

28

.

1%社群验证群内

提问

→

看

用

户

晒

单

→私信问细节社交分享转

发

朋

友

→

截

图

→

情

绪

评

论快速验证评

论区

提

问

→

看

适

用

场

景

→验证博主专业性情绪满足无转化后续形成圈层共识

？验证通过

？获得正面社交反馈

？能解决我的问题

？内容触达熟

人

推

荐

/

使

用

+

圈

层

梗内容触达视觉冲击+治愈氛围+梗内容触达教程演示+效果对比+干货内容触达博主信任背书+视觉钩子社交型心智聊

圈

层

/

看

熟

人情绪型心智打

发

时

间

/

获

得

治

愈延迟转化截

图

/

收

藏

/

等

优

惠最终决策分支学习型心智学

技

能

/

解

决

问

题任务型心智找

好

物

/

抢

优

惠跨平台验证比

价

→

问

朋

友

意

见平台内验证评

论区

→

小

黄

车

→

商

品

参

数即时下单是

是是是是

是是是二次传播转

发

安

利

/

晒

单

分

享否

否否否否否否产生兴趣?产生兴趣?产生兴趣?产生兴趣?否HP

FDHPFD在小红书把每篇笔记当说明书读也当审美手册看把差评当避坑指南

也当购买依据TA的消费不是冲动而是

「

做足功课的从容

」

种草一个月懂了再下单博

主

的

强粘

性属

性

对

HPFD尤

为

明

显，信任链

完

成

后

的

转

化

直

接

站

内

闭

环情绪价值是用户留存的底层驱动力

，HPFD的作为决策支持工具

，

用户通过结构化

信息

，

降低消费决策的不确定性同

时

呈

现

优

缺

点

的

内

容

呈

现

平衡

性信

任

，

被

HPFD视

为

更

客

观

、更

可信对

于

HPFD来

说，

真

实

的

缺

点

往

往

比

夸大的优点更容易让人接受寻求以更低成本获得相近价值

，

这是

理性决策者的典型行为特征纵向考察博主的内容来判断可信度是

信任的长期构建过程

，

而非单次触达HPFD将

评

论

区

视

为信

息

补

充

渠

道，

提问内容直接反映其决策顾虑收

藏

行

为

是

「

认

知

积

累+

决

策

蓄

水

」

的双重信号u三大核心使用场景：

同时满足认知积累

、情绪治愈与消费决策三重需求「带

着

明

确目

的

主

动

搜

索」

占比

3

9

.

7

2

%，

HP

FD

在

小

红

书

的

典

型

路

径

是

「

被

动

种

草

→

主

动

搜

索

」而

非

先

有

需

求

再

搜

索，

这

意

味

着

平

台

的内

容

推

荐

质

量

直

接

影

响

HP

FD

的

搜

索

转

化u互动模式

：提问比点赞更重要小

红

书

是

HP

FD

用

户

完

成「深

度

信

息

验

证

」

的

核

心

平

台不同于抖音的短链决策

，

小红书承担的是决策前的信息收集与交叉验证功能

，链路更长

、

更理性知识蓄水池+消费决策验证场认知积累与理性验证并行的双向蓄水池u高敏关键词：

小红书的「

安心密码」HP

FD

在

小

红

书

的

行

为

本

质

是「用

研

究

的

心

态

完

成

一

次

感

性

的

决

定」

TA

把

所

有

能

查

的

都

查

了，

然

后

心

安

理

得

地

冲

动Top1

关注的博主发了好物

，直接在小红书下单Top2

真实测评

，优缺点都有Top3

平价替代Top2

云吸猫/云养狗

，治愈心情Top1

关注博主并翻看其历史笔记Top3

做旅行/美食/装修攻略Top1

xx和xx纠结中

，选哪个Top2

喜欢在评论区直接提问Top3

会收藏内容到分类文件夹数据来源：克劳锐指数研究院；

N=778

，2026.5；47.67%26.60%26.42%46.46%46.46%45.94%45.08%45.77%28.32%

刚需驱动是最直接的搜索动机而无论是线下人际关系转化为线上搜索行为

还是线上网友讨论这样的群体关注度本身就是一种信号

、会触发HPFD的

「

值得研究

」

的判断

HPFD在小红书的消费决策链路相对较长但最终的购买行为仍带有冲动特征其本质是经过充分信息验证后的快速决策

从TA常做TOP3来看HPFD的信任重心在

「

人的反馈

」

和

「

细节

」看品牌官方账号的详细介绍着重看差评和追评进直播间看商品详细讲解只看点赞量高的几篇笔记把相关笔记收藏到专门的文件夹身边朋友推荐了某款产品在评论区或笔记中看到

很多人在讨论这款产品46.80%46.46%38.17%36.32%35.41%33.06%31.75%消费触发长链路下的理性冲动小红书首页刷到被种草TA想购买一件商品时在小红书最常做TA在小红书的搜索触发条件TOP5有明确的购买需求

，想找攻略49.40%45.60%45.42%数据来源：克劳锐指数研究院；

N=778

，2026.5；在其他平台看到了种草内容

最终决策分支

化储备

决策辅助互动

情绪满足

无转化后续

/

有

需

求

再

买评

论区

提

问

/

看

评

价

/

比

价数据来源：克劳锐指数研究院；

N=778

，2026.5；注释：本次平台使用场景均为多选题

，统计结果为场景选择渗透率：该指标代表对应心智/使用场景在全体样本中的选择普及度，用户可同时选择多个场景

，单平台四类心智占比之和无需等于100%

，数据不代表对用户人群进行绝对互斥分割；决策辅助是首要

，

先沉淀再买的从容感才是核心体验内容触达精

准

搜

索

/

博

主

好

物

/

直

播

间内容触达好

友

分

享

/

小

组

讨

论

/

用户晒单内容触达攻

略

合

集

/

干

货

笔

记

/

避

坑

指

南内容触达高

颜

值

视

觉

/

治

愈内

容

/

博

主日

常37

.7%

8

.0%

39

.3%

15

.

1%社群验证评

论

提

问

→

看

用

户

晒

单

→圈层共识信息沉淀高

赞

笔

记

→

分

类

收

藏

→

跨平台验证兴趣筛选品

牌

官

方

→

关

注

博

主

→

收藏笔记多维度验证差

评

追

评

→

多

博

主

测

评

→

品

牌

官

方

→

比

价未来下单

新的种草循环触达其他用户验证通过

？验证通过

？验证通过

？验证通过

？任务型心智明确型需求社交型心智圈层交流需求攻略型心智规划型消费需求休闲型心智情绪审美需求是

是是是27

.7%

36

.8%25

.

3%否

否否否典型决策链路即时转化意向10

.2%产生兴趣?产生兴趣?产生兴趣?产生兴趣?是是延迟转加

购

/

等

优

惠是是否否否否HP

FDHPFD在B站用严肃的态度对待兴趣

用深度内容满足好奇TA可以为一个测评视频花30分钟但下单只等UP主一句「

超值得入手~

」三

连

是

B站

特

有

的价

值

认

可

表

达，HPFD偏

爱

以

三

连

向

UP主

表

达

认

同HPFD从

内

容

消

费

者

转

变

为

内

容

参

与

者

，

归属感通过参与行为得到强化分

享

行

为

是

HPFD的

典

型

特

征，

加

上

平台用户同好属性强

，倾向明显对

HPFD来

说

，

UP主

亲自

使

用

并

提供

反馈

，

比任何第三方广告更具说服力效

率

承

诺

是

吸

引，

HPFD希

望

以低

时

间

成

本

获

得

完

整

可

用

的

信

息

/技

能HPFD需

要

安

全

感供

给，

从零

开

始

的

详

细

指

导

消

除

了「不

会

用

」

焦

虑二创是圈层文化的典型体现

，

对HPFD来

说

这

是社

区粘

性

的

重

要

来

源HPFD既

为「云

通

关

」

的

观

看体

验付

费

，

也为攻略的实用价值停留作

为

B站

的

强

势

类目，

是

HPFD的精

神

角落

，

在此场景下获得情绪满足u互动模式：

喜爱的表现是支持与拥护约

2

6

%

的

用

户「只

看

视

频

不

发

弹

幕

和

评

论」

，

同

时，

也

有

约

2

5

%

的

用

户「会

发

长

弹

幕

/

长

评

论」

HP

FD

在

B

站

的

互

动

深

度

上

呈

现

两

极

分

化

—

—

要

么

沉

默，

要

么

深

度

参

与u三大核心使用场景：

兴趣优先

，消费为辅生

活

技

能

类内

容（做

饭

/健

身

/

摄

影）

占

比

3

7

.

0

7

%，

低

于

娱

乐

向内

容HP

FD

在

B

站

更

倾

向

于

兴

趣

满

足

而

非

实

用

技

能

获

取，

这

与

其

他

社

媒

平

台

的

工

具

属

性

形

成

差

异u高敏关键词：

真实

、高效

、安心是「硬核心锚」HP

FD

在

B

站

的

行

为

本

质

是「用

严

肃

的

态

度

对

待

兴

趣

」以「学习

」

心态对待测评内容

，

决策建立在充分的信息吸收与消化之上兴趣驱动下的深度内容消费

，种草转化仅为附属价值深度内容的沉浸式种草场Top1

看UP主的二创作品Top2

看游戏直播/游戏攻略Top2

看完就会Top1

给喜欢的视频点赞

、投币

、收藏（一键三连）Top3

保姆级教程Top3

追番剧/动漫/国创Top1

UP主实测Top2

会参与UP主发起的互动活动/挑战Top3

看到有趣的内容会转发给朋友数据来源：克劳锐指数研究院；

N=518

，2026.5；28.96%27.22%40.54%40.54%40.35%38.61%39.00%40.73%29.73%

HPFD在B站的消费特征更偏向于长决策链路在充分消化信息后会经历一个

「

冷静期

」但一旦决策

，

忠诚度显著高于其他平台

TA在B站的UP主忠诚度整体更高平台整体信任闭环较强

「

社交推荐

」

在B站的中长视频背景下种草力尤为突出同时，HPFD对于B站会员购的选品能力

有较强的平台信任壁垒且对UP主软性植入的接受度更高

等预售/促销活动再买

10.42%

先收藏视频

，等有空再仔细看

10.23%49.21%48.84%47.68%47.30%46.53%朋友分享给我的视频链接B站会员购的首页推荐视频里的植入广告/好物推荐评论区其他用户的安利消费触发高投入度下的信息构建冷静几天

，如果还想再买看到喜欢的UP主推荐直接下单转发给同好问问意见粉丝群里大家讨论的好物TA在B站看到感兴趣商品后的第一反应TA在B站常见的种草渠道TOP5数据来源：克劳锐指数研究院；

N=518

，2026.5；11.39%10.62%10.04%是

是数据来源：克劳锐指数研究院；

N=518

，2026.5；注释：本次平台使用场景均为多选题

，统计结果为场景选择渗透率：该指标代表对应心智/使用场景在全体样本中的选择普及度，用户可同时选择多个场景

，单平台四类心智占比之和无需等于100%

，数据不代表对用户人群进行绝对互斥分割；兴趣是一切的源头

，消费是深度认同后的自愿选择专业验证专

业

讲

解

对比

→

跨

平

台

比

价→

收

藏

标

注同好验证转

发

好

友

→

评

论

提

问

→

看用户晒单情绪共鸣收

藏

视

频

→

冷

静

评

估

→

转发同好信任验证看

UP

主

对比

→

评

论

区

互

动

→

看

商

品

详

情内容触达干

货

教

程

/

工

具

推

荐

/

科

普

测

评内容触达同

好

分

享

/

二

创

周

边

/

社群讨论内容触达UP

主

测

评

/

直

播

带

货

/

会

员

购内容触达番

剧

植

入

/

影

视

周

边

/

搞

笑

种

草26

.4%

26

.9%20

.

3%

26

.

5%未来下单

新的种草循环触达其他用户情绪满足无转化后续验证通过

？验证通过

？验证通过

？验证通过

？最终决策分支二次传播发

弹

幕

/

发

评

论

/

二

创

分

享即时转化会员购等站外跳转购买延迟转化等

预

售

/

等

促

销

/

收

藏

待

购典型决策链路消费种草型心智UP

主

信

任

驱

动

消

费知识学习型心智获取知识与解决问题圈层社交型心智同好交流与圈层认同兴趣娱乐型心智情绪放松与兴趣满足产生兴趣?产生兴趣?产生兴趣?产生兴趣?42

.

5%10

.0%10

.6%36

.9%是是是是是是否否否否否否否否HP

FD一声

「

家人们

」

就能让信任闭环一句

「

最后几单

」就能让手指点向小黄车HPFD在快手是带着钱包找

「

老铁

」

的家人平

台

的「工

厂

直供

、产

地

直发

」

心

智

定位

与

HPFD的

性价

比追

求

契

合HPFD将

快

手视

为

源

头

好

物

聚

集

地，直播场景

，

主播人设直接影响转化率快手「

普通人

」

定位降低了内容创作

门槛，

HPFD既

是

消

费

者

也

是

生

产

者HPFD将「无

滤镜

」

等

同

于「无

套路

」

，

是建立信任的快捷方式简

单

有

效

的

正

向

反

馈，

HPFD的

666

=

我站你HPFD的价格信

任，

跳

过

中

间

商

=

直

接

拿底价点

赞

是

HPFD低

成

本

的

认

可

表

达，

有

活跃度但情感连接确认难度高HPFD在

快

手

的

评

论

区

不

是

单

向

评

论，而

是

双

向

/对

向

的

实

时

对

话HPFD愿

意

展

示付

费

身份

和群体

身份

标识

，

复购和忠诚显著高于普通用户u互动模式：

真社交

，真行动快

手

是

HP

FD

与

主

播

建

立

强

人

设

信

任

的

平

台TA

将

主

播

视

为「

自

己

人

」

，

主

播

本

人

就

是

最

核

心

的

信

任

锚

点，

但

强

情

感

链

接

建

立

难

度

较

高u三大核心使用场景

：极致性价比与普通人的朋友圈娱

乐

向

场

景（才

艺

表

演

/

搞

笑

段

子）

占

比

仅

3

9

.

9

1%，

低

于

购

物

相

关

场

景HP

FD

在

快

手

更

偏

实

用

和

交

易，

而

不

是

纯

娱

乐老铁圈层的信任直通车情感信任驱动的社交与转化并行u高敏关键词：

人信任

，物信任HP

FD

在

快

手

的

互

动

本

质

是「用

老

铁

的

语

系，

完

成

老

铁

的

交

易」信任不需要复杂的测评Top1

逛商城

，购买性价比高的商品Top2

看主播直播带货

，带源头好物Top1

主要是双击点赞

，不发评论Top3

没有中间商Top3

发快手记录自己的生活Top2

666Top1

无滤镜Top2

会在评论区和主播/其他老铁聊天Top3

给喜欢的主播点亮粉丝灯牌数据来源：克劳锐指数研究院；

N=461

，2026.5；44.03%28.42%27.77%41.43%40.13%39.26%41.87%42.95%31.67%

在第一反应中，「去其他平台比价

」

仅8

.

03%为所有平台中最低HPDF在快手对主播的信任是闭环的相信主播给的就是最优价格无需外部多轮验证

HPFD在快手的种草链路以主播人设信任为起点以高频复购为终点TA带着明确需求主动搜索长期建立的情感链接是转化的基础逛本地生活专区

，买团购券关注的主播发布的带货视频43.60%41%看到主播说"最后几单"直接下单冷静几天

，如果还想再买私信主播问清楚商品细节消费触发深链接驱动的信任闭环12.36%12.15%11.93%10.41%主动在快手小店搜索商品

45.99%先关注主播

，等下次直播再买

13.23%先加入购物车

，等主播再上链接TA在快手看到感兴趣商品后的第一反应TA在快手常见的种草渠道TOP5开屏广告/信息流广告

44.90%数据来源：克劳锐指数研究院；

N=461

，2026.5；评论区其他用户的真实反馈40.56%是典型决策链路情感陪伴是主要

，基于信任的转化更有温度数据来源：克劳锐指数研究院；

N=461

，2026.5；注释：本次平台使用场景均为多选题

，统计结果为场景选择渗透率：该指标代表对应心智/使用场景在全体样本中的选择普及度，用户可同时选择多个场景

，单平台四类心智占比之和无需等于100%

，数据不代表对用户人群进行绝对互斥分割；专业验证私

信

问

细

节

→

关

注

主

播

→收藏视频情绪验证冷

静

评

估

→

关

注

主

播

→

加购物车信任验证私

信

主

播

→

加

购

等

链

接

→

关注等下次直播性价比验证看

买

家

秀

→

跨

平

台比

价

→查商品详情内容触达教

程

演

示

/

工

具

推

荐

/

经验分享内容触达生

活

植

入

/

场

景

种

草

/

原生态展示内容触达产

地

直

供

/

工

厂

直

销

/

本地团购内容触达主

播

讲

解

/

直

播

互

动

/

粉丝团专属29

.7%

24

.6%

22

.4%

23

.

3%未来下单

新的种草循环触达其他用户情绪满足无转化后续验证通过

？验证通过

？验证通过

？验证通过

？二次传播加

粉

丝

团

/

分

享

/

晒

单

评

论延迟转化等

主

播

上

链

接

/

有

需

求

再

买直播间即时转化限

时

秒

杀

/

最

后

几

单最终决策分支老铁信任型心智主播个人信任驱动休闲娱乐型心智情绪放松与代入感实用技能型心智解决生产生活问题源头消费型心智追求高性价比与直供产生兴趣?产生兴趣?产生兴趣?产生兴趣?43

.6%34

.2%12

.8%9

.4%是是是是是是是否否否否否否否否HP

FDHPFD在微博是热搜里的吃瓜群众

抽奖中的活跃分子TA先攒谈资再分享先看口碑再决策微博是她的舆论场

，

不是收银台HPFD通

过

转发

表

达

立

场

、分

享

观

点

，同时避免原创的成本TA是

内

容

消

费

者

而

非

生

产

者，

活

跃

度

体现在浏览时长而非互动量HPFD更倾

向

于「

轻

互

动

」

，

点

赞

和

转发的成本远低于原创超

话

是

HPFD找

到

同

好

的

主

要

路

径，超话内容的信任度远高于普通推荐流HPFD在微

博

偏

好

有

观

点

和

逻

辑

的

长

文

，

这与其他平台短内容形成互补官

方

账

号发布

的

信

息被

HPFD视

为权

威确认

，

用户不需要再验证「万一中了呢

？

」

动动手指的事情

，

HPFD从

不

拒

绝「

看

看

最

近

流

行

什

么？」

HPFD将

其

作为捕捉趋势的风向标「大事不能错过

」

热搜第一是什么

，

TA就

知

道

今

天

该

聊

什

么u三大核心使用场景：

实时资讯

、社会热点与圈层动态「发

微

博

记

录自己

的

生

活

和

心

情」仅

4

6

.

2

8

%，

低

于「转

发

抽

奖」HP

FD

在

微

博

更

倾

向

于内

容

消

费

和

二

次

传

播，

而

非

原

创

生

产u互动模式：

沉默的大多数HP

FD

在

微

博

的

行

为

本

质

是「用

最

低

成

本

获

取

最

多

谈

资

」TA

刷

热

搜

是

为

了

社

交，

转

发

是

为

了

表

达，

抽

奖

是

为

了

小

确

幸u高敏关键词：

圈层入口与权威认证HP

FD

在

微

博

的

消

费

转

化

功

能

较

弱但在品牌声量放大

、话题引爆方面具有不可替代的价值信息获取与品牌声量的放大器

，核心价值是

「种草启蒙」Top1

转发抽奖/福利活动热点围观与轻互动场Top2

被美妆/时尚博主种草好物Top1

看到有趣的内容会转发到自己的微博Top3

官宣Top3

看官方媒体/权威账号发布的资讯Top2

深度分析Top1

超话Top2

只刷内容不发言

，纯看热搜和评论Top3

很少发原创

，主要是点赞和转发数据来源：克劳锐指数研究院；

N=417

，2026.5；31.65%29.26%41.01%39.57%39.57%49.64%50.36%51.32%32.85%

跨平台验证

、

截图

、

冷静等都是

「

延迟决策

」

的信号TA在此刻的强烈购买冲动难形成

微博虽然相对来说转化能力较弱

但其在品牌声量放大

、用户心智建立方面的价值不可替代

微博是HPFD的消费信息起点而非终点TA在此被种草但习惯跳转至其他平台完成验证与购买11.99%11.27%截图保存

，等需要的时候再买冷静几天

，如果还想再买消费触发种草易

、转化难的舆论场首页算法推荐的种草内容

41.97%评论区其他用户的安利

41.25%品牌官方账号发布的新品/广告

46.72%明星代言的产品推广

42.69%14.39%去其他平台比价去超话

/评论区看其他用户的真实评价TA在微博看到感兴趣商品后的第一反应TA在微博常见的种草渠道TOP5直接点击商品链接查看详情和价格13.91%直播间里的带货商品

44.36%数据来源：克劳锐指数研究院；

N=417

，2026.5；10.07%否

否否否是是是数据来源：克劳锐指数研究院；

N=417

，2026.5；注释：本次平台使用场景均为多选题

，统计结果为场景选择渗透率：该指标代表对应心智/使用场景在全体样本中的选择普及度，用户可同时选择多个场景

，单平台四类心智占比之和无需等于100%

，数据不代表对用户人群进行绝对互斥分割；35

.0%

12

.2%新的种草循环触达其他用户先攒社交谈资

、立潮流认知

，转化是后续的可选动作理性验证看

参

数

→

跨

平

台比

价

→冷静评估社群验证超

话

提问

→

转

发同

好

→收藏讨论快速验证看

商

品

详

情

→

超

话

评

价

→截图保存舆论验证超

话

讨

论

→

评

论

反

馈

→

转发问朋友内容触达行

业

干

货

/

技

能

教

程

/

科普内容内容触达同

好

分

享

/

超

话

讨

论

/

熟人动态内容触达热

搜

推

荐

/

明

星

动

态

/

热点话题内容触达品

牌

官

微

/

明

星

代

言

/

博

主

推

荐

/

抽

奖29.

9%

24.

4%

23.

3%

22.

4%情绪满足无转化后续最终决策分支知识学习型心智获

取

干

货

/

技

能

/

科

普圈层社交型心智逛

超

话

/

同

好

交

流二次传播转

发

微

博

/

超

话

分

享

/

晒

单热点资讯型心智追

热

点

/

看

明

星

/

看

资

讯消费种草型心智获取消费信息与优惠即时下单站内

下

单

/

跳

转

站

外

下

单延迟转化截

图

/

收

藏

/

等

优

惠典型决策链路44

.6%未来下单产生兴趣?产生兴趣?产生兴趣?产生兴趣?是

是8

.2%验证通过

？验证通过

？验证通过

？验证通过

？是是是否否否否HP

FDHPFD在微信视频号靠朋友点赞做筛选靠微信支付做便利TA不需要复杂测评因为

「

身边人都在用

」就是最好的信任状利用了微信的地理位置与社交关系双

重优

势

，

对

HPFD的

信任

指

数

更

高实用性内容是视频号的增长点，HPFD倾

向

于

分

享

到

朋友

圈

或私

信娱乐内容作为视频号的基础流量来源

，分发逻辑中社交关系权重更高HPFD注

重

实

用价值

，

对「学

了

就

能

用

」

的内容有较高的停留和分享意愿对

HPFD来

说

，

朋友

/熟

人

的使

用

行

为

是最具说服力的信任证据朋友

圈

转发

的

内

容，

HPFD默

认

经

过

了多轮社交筛选

，

可信度更高HPFD不

是群发

，

而

是针

对

特

定

好友

的定向分享HPFD中

的

沉

默

浏

览

者占

比

也

相

对

较

高

，

这部分用户通过时长贡献价值HPFD善

于

通

过

转发体

现

内

容作

为社

交货币的价值u三大核心使用场景

：社交优先

，生活服务与转化为辅「看

朋

友

点

赞

/

分

享

过

的

视

频」

占比

3

6

.

9

3

%，

低

于

购

物

场

景HPFD

主

动

购

物

的

意

愿

强

于

被

动

社

交

浏

览，

视

频

号

的

交

易

心

智

正

在

建

立关系链上的轻量种草场社交信任驱动的内容分享与轻决策并行u互动模式

：精准社交推荐视频号的核心差异化优势在于微信社交关系链的直接嵌入，HP

FD

的

观

看

、点

赞

、分

享

行

为

天

然

带

有

社

交

属

性，

信

任

的

传

导

路

径

最

短u高敏关键词：

实用价值与社交共识HP

FD

在

视

频

号

的

行

为

本

质

是「用

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