营销思路7上半年营销目标没完成怎么办下半年营销调整6个方法

下半年营销规划——

营销规划课件——上半年业绩完成不好怎么办？营销规划上半年业绩完成不好怎么办？下半年营销规划01020304销售目标完成不理想某省市场，没打开团队战斗力不够管理结构不清晰上半年营销问题聚焦突破一、制定核心策略二、组织结构优化三、薪酬结构及绩效考核原则四、业务调整方案五、客户分类管理六、经营计划加法策略下半年营销对策组织架构/营销策略/管理机制/渠道策略下半年营销对策聚焦突破标题文字添加标题文字添加1、围绕核心主营产品，以某省市场渠道为线条，整合现有职能部门，聚焦主渠道，以核心产品为龙头，深挖渠道资源，奠定公司可持续发展的经营能力。2、明晰层级管理关系，明确部门岗位职责，有效积聚公司经营资源，协调部门之间的关系，人员与任务间的关系，有效保证公司围绕主渠道、主营产品经营活动的开展。一、制定核心策略总经理销售一部销售二部销售三部市场企划部市场支持部综合运维部财务部服务中心董事长二、组织结构优化营销副总综合副总监事会组织机构岗位说明董事会：公司战略决策机构和最高权力机构，董事长是公司战略领导人。总经理：全面负责公司经营管理工作。营销副总：负责公司全国营销工作的开展与管理，协助总经理创建营销体系，完成经营指标，在总经理领导下负责销某省市场企某省市场支持部。综合副总：负责公司日常管理工作，在总经理直接领导下负责财务部、行政人力资源部工作。组织机构岗位说明1）职能部门综合运维部：负责公司人力资源管理、行政事务综合管理、仓库管理、订单处理。财务部：负责公司财务工作和预决算管理。服务中心：负责客户服务。

2）销售部门销售部（一部、二部、三部）：根据各自负责的渠道及产品，围某省市场，负某省市场、目标客户的开发。把某省市场的开发工作做为首要工作，制定明确的渠道开发策略，制定阶段性工作计划，完成客户开发、客户维护，订单跟进，促进销售上量工作。市场企划部：配合业务部某省市场支持工作某省市场企划、产品企划、销售内勤、渠道管理、产品定价、销售合同管理、运营风险分析等工作，针对目标客户的渠道特点制定切实可行，便于操作稳定某省市场营销方案。市场支持部某省市场支持，活动的配合支持，会议的组织、管理、开发、经营，负某省市场教育、合作客户及代理商培训、客户教育等工作。三、薪酬结构及绩效考核原则1、建立公司规某省市场竞争力的的薪酬体系。2、建立围绕经营工作，以核心经营指标为主要评价标准的分层级、分比例的全员绩效考核体系。四、业务调整方案业务部门围绕部门核心业务进行职能合并调整，其中销售部门围绕主渠道开发线条进行合并调整，实行归口管理。产品线向所有业务部门打开，销售部门重点围绕主渠道对应主营产品开展营销。公司全产品线销售一部销售二部销售三部主渠道-1主渠道-2主渠道-3主营产品主营产品主营产品五、客户分类管理客户实行分类管理，部门资源向重点客户倾斜。

制定客户评价体系，按性质、定量指标和定性指标多维度相结合的形式衡量目标客户：（一）定量指标包含：1、客户购买量，2、增长量，3、销售利润指标，4、应收账款数，5、当期回款额，6、退货率。（二）定性指标包含：1、法人信用，2、财务状况某省市场覆盖能力，4、服务管理水平。（三）按照客户的销售额，将客户分为A、B、C三类：A类客户为销售额最大，占总销售额的75%-80%，但客户数量只占15%-20%。B类客户为销售额只占15%-20%，但客户数量占到75%左右。C类客户为企业的潜在客户。（四）按照客户性质：1、重点客户和一般客户，2、区域客户和全国客户，3、直销客户和代理客户等。六、经营计划加法策略1、存量开发：对现有存量客户，按照渠道归口部门进行