马云农村创业演讲稿

马云农村创业演讲稿一.开场白（引言）

各位朋友，大家好！今天能够站在这里，和这么多来自五湖四海的乡亲们交流，我感到非常荣幸。首先，请允许我向每一位到场的听众表示最诚挚的感谢，感谢你们愿意花时间聆听我的分享。你们的支持，正是我们这些梦想扎根农村的人最坚强的后盾。

说到农村，很多人会想到宁静、淳朴，但在我看来，农村更是一个充满无限可能的地方。它像一块未经雕琢的璞玉，等待着我们去挖掘、去打磨。我常常想，为什么我们总是习惯于将目光投向大城市？为什么我们很少愿意相信，在广袤的田野上，也能绽放出绚烂的梦想之花？其实，答案很简单——因为我们害怕失败，害怕被质疑，害怕自己的努力得不到认可。

但今天，我想和大家分享的，正是关于勇气、坚持和希望的故事。从白手起家到创建阿里巴巴，我经历了无数次的挑战和挫折，但正是这些经历让我明白：只要敢于梦想，敢于行动，农村同样可以成为创新创业的沃土。也许有人会问，一个搞互联网的人，为什么会关注农村？因为我知道，农村的振兴，需要的不仅是资金和技术的支持，更需要我们这些“有梦想的人”去点燃那里的希望。

所以，接下来的时间里，我将和大家聊聊我在农村创业路上的所见所闻、所思所感。希望通过我的分享，能给大家带来一点启发，哪怕只是微小的火花，也足以照亮前行的道路。让我们一起，用行动证明：农村的未来，值得我们期待！

二.背景信息

朋友们，在我们深入探讨农村创业的话题之前，我想先和大家一起回顾一下我们所处的时代，以及这片我们脚下的土地正在发生的深刻变化。中国，这个拥有十四亿人口的大国，其发展的速度和规模，在人类历史上都是前所未有的。改革开放四十多年来，我们见证了城市日新月异的变化，高楼大厦拔地而起，高速公路四通八达，互联网让信息瞬间传递到世界的每一个角落。这些成就，让我们无比自豪，也让我们对未来充满信心。

然而，在享受城市繁荣的同时，我们也不能忽视农村正在面临的挑战。长期以来，由于地理位置、教育资源、市场信息等方面的限制，农村的发展相对滞后。许多年轻人为了更好的生活选择离开家乡，导致农村人口老龄化、土地荒芜的问题日益突出。据数据显示，我国农村常住人口已经从改革开放初期的数亿人减少到现在的数亿人，这一数字背后，是无数家庭的辛酸和无奈。

面对这样的现状，我们不禁要问：农村的未来在哪里？如何才能让农村重新焕发生机，让每一个中国人都能分享到发展的红利？这正是我今天想要和大家探讨的核心问题。事实上，农村并非一片沉寂的土地，它蕴藏着巨大的潜力和机遇。只要我们能够找到正确的方法，激发农村的内生动力，就一定能够让它成为经济增长的新引擎。

为什么这个话题如此重要？因为它关系到每一个中国人的福祉。农村的振兴，不仅仅是经济问题，更是社会问题、民生问题。一个健康的国家，不能只有城市的繁荣，而忽视农村的发展。只有当农村和城市共同进步，才能实现真正的共同富裕。此外，农村的振兴也是实现中华民族伟大复兴的重要基石。中国要强，农业必须强；中国要美，农村必须美；中国要富，农民必须富。这是时代赋予我们的使命，也是历史赋予我们的责任。

对于在座的各位来说，这个话题同样具有现实意义。无论你是已经离开农村的年轻人，还是仍然坚守在田野上的老一辈，农村的发展都与你们息息相关。如果你是企业家，农村创业或许能为你打开新的市场；如果你是农民，新的技术和理念可能会让你的生活发生翻天覆地的变化；如果你是政府工作人员，农村的发展更需要你的智慧和汗水。总之，农村的振兴需要每一个人的参与和贡献。

在接下来的时间里，我将结合自己的经历和观察，为大家分享一些关于农村创业的看法和建议。我希望能够通过我的分享，能够激发大家对农村的热爱，鼓励大家投身到农村的振兴事业中来。因为我知道，只有当每一个中国人都能为农村的发展出一份力，我们的国家才能真正实现繁荣富强。

三.主体部分

朋友们，我们聊了背景，也谈了为什么农村的振兴如此重要，现在，让我们把目光聚焦到如何actually去做。农村创业，不是一句简单的口号，它需要我们用脚步去丈量土地，用汗水去浇灌希望。我会把今天的分享分为三个部分：第一，是看到了什么？也就是农村的机会在哪里；第二，是干了什么？也就是创业怎么起步；第三，是想了什么？也就是未来怎么走。这三部分，环环相扣，希望能给大家带来一些实实在在的启发。

**一、看到了什么：农村的机遇像空气一样无处不在，只是我们习惯了呼吸**

说到农村的机会，很多人可能会想到特色农产品、乡村旅游，这些确实是我们能看到的方向。但在我看来，农村的机会远不止这些，它像空气一样，无处不在，只是我们习惯了用城市的眼光去看待它，而忽略了它的存在。我之所以这么说，是有原因的。大家都知道，我创办阿里巴巴的时候，很多人觉得互联网是年轻人的游戏，跟传统行业没什么关系。但我想说，任何一个行业，只要有人在里面生活、工作，只要有需求，只要有变化，就一定有互联网的用武之地。

我第一次深入农村，是在浙江的农村。那时候，我看到了一个现象，就是很多农民种出来的水果，因为信息不畅，卖不上价钱，只能烂在地里。我想，如果有一个平台，能够把这些水果直接卖给城市里的消费者，是不是就能解决这个问题？于是，我们就和当地的农民合作，建立了电商平台，把他们的水果直接卖到了城市里。结果，效果非常好，农民的收入提高了，城市里的消费者也得到了实惠。这件事让我深刻地认识到，农村的机会，往往就藏在那些看似不起眼的地方。

我给大家举几个具体的例子。第一个例子，是关于农业科技的。现在，很多农民还停留在传统的种植方式，效率低，产量也上不去。但如果我们把物联网、大数据这些技术应用到农业上，是不是就能改变这种现状？比如，我们可以通过传感器来监测土壤的温度、湿度，然后通过手机APP来指导农民进行灌溉、施肥，这样就能大大提高农作物的产量和质量。第二个例子，是关于农村电商的。现在，很多农村的特产因为交通不便、信息不畅，很难卖出去。但如果我们利用互联网的力量，建立电商平台，就能把这些特产直接卖给全国各地的消费者。比如，我们可以在村里建立物流站，把农民的农产品统一收集起来，然后通过快递发送到全国各地。这样，农民的收入就能提高，农村的经济也能发展起来。

这些例子，都说明了一个道理：农村的机会，就像空气一样，无处不在。只要我们用心去观察，去发现，就一定能找到适合自己的方向。当然，我也知道，农村创业不是一件容易的事情。它需要我们具备一定的知识、技能和资源，更需要我们有吃苦耐劳的精神。但我想说，只要我们愿意去尝试，去付出，就一定能够在农村这片广阔的天地里，找到属于自己的那片蓝天。

**二、干了什么：创业没有捷径，只有踏踏实实地去做**

聊完了机会，接下来，我就要和大家分享一下，我是怎么在农村创业的。其实，我的农村创业之路，也并不是一帆风顺的。我遇到过很多困难，也犯过很多错误。但正是这些经历，让我不断成长，让我更加坚定了自己的信念。

我第一次尝试在农村创业，是在浙江的一个小村庄。那时候，我决定和当地的农民合作，建立一个电商平台。但事情并没有我想象的那么简单。首先，是农民的信任问题。很多农民对互联网不了解，也不相信我们能帮助他们卖掉水果。为了解决这个问题，我们就挨家挨户地去拜访农民，向他们介绍我们的平台，告诉他们我们的优势。一开始，很多农民都不相信我们，但慢慢地，他们看到了我们的诚意，也开始尝试和我们合作。第二个困难，是物流问题。农村的物流基础设施比较落后，运输成本也比较高。为了解决这个问题，我们就和当地的物流公司合作，建立了物流站，把农民的农产品统一收集起来，然后通过快递发送到全国各地。这样，就大大降低了运输成本，提高了配送效率。

除了这些困难，我还遇到了很多其他的挑战。比如，如何保证农产品的质量？如何处理农民和消费者之间的纠纷？这些问题，都需要我们用智慧和方法去解决。但总的来说，我的农村创业之路，是一个不断学习、不断成长的过程。我学到了很多知识，也结交了很多朋友。更重要的是，我看到了农村的潜力，也看到了自己的责任。

我给大家分享几个我在农村创业过程中总结出来的经验。第一个经验，是要尊重农民。农民是农村的主体，也是农村创业的关键。我们要尊重农民的意愿，倾听农民的声音，帮助农民解决问题。只有这样，才能真正得到农民的信任和支持。第二个经验，是要接地气。农村的事情，一定要从农村的实际出发，不能照搬城市的模式。我们要深入了解农村的实际情况，找到适合农村发展的路子。第三个经验，是要有耐心。农村创业不是一件容易的事情，它需要我们付出很多的时间和精力，更需要我们有足够的耐心。我们不能急于求成，要一步一个脚印地去做好每一步。

当然，我的农村创业之路，也并不是完全成功的。我犯过很多错误，也走过很多弯路。但我想说，失败并不可怕，可怕的是我们不敢失败。只要我们敢于尝试，敢于付出，就一定能够在农村这片广阔的天地里，找到属于自己的那片蓝天。

**三、想了什么：农村的未来，需要我们共同去创造**

聊完了看到的机会和干的事情，最后，我想和大家分享一下，我对农村未来的思考。在我看来，农村的未来，不是靠一个人、一个企业去创造的，而是需要我们共同去努力。我们需要政府、企业、农民、返乡青年等各方力量的共同参与，才能让农村真正焕发生机。

首先，政府要发挥引导作用。政府要加大对农村的投入，改善农村的基础设施，提高农村的教育水平，为农村的发展创造良好的环境。其次，企业要发挥带动作用。企业要积极参与农村创业，带动农村经济发展，为农民创造更多的就业机会。再次，农民要发挥主体作用。农民是农村的主体，也是农村创业的关键。农民要积极学习新知识、新技术，提高自己的素质，为农村的发展贡献力量。最后，返乡青年要发挥桥梁作用。返乡青年熟悉城市和农村，可以成为连接城市和农村的桥梁，为农村的发展注入新的活力。

当然，我也知道，农村的未来，还有很多需要我们去做的事情。比如，如何更好地保护农村的生态环境？如何更好地传承农村的文化？如何更好地提高农民的生活水平？这些问题，都需要我们用智慧和行动去解决。

朋友们，农村的未来，充满希望，也充满挑战。但我想说，只要我们愿意去尝试，去付出，就一定能够让农村成为我们想要的那个样子。因为我知道，农村不仅仅是一个地方，它更是一种精神，一种希望，一种梦想。我相信，只要我们用心去呵护它，去发展它，就一定能够让它在未来的日子里，绽放出更加绚丽的光彩。

这就是我今天想和大家分享的关于农村创业的三个部分。希望能给大家带来一些启发，也希望大家能够积极参与到农村的振兴事业中来。因为我知道，农村的未来，需要我们共同去创造！

四.解决方案/建议

朋友们，聊了机会，干了什么，也想了未来，现在到了最关键的一步：我们该怎么做？空有想法，不付诸行动，再好的蓝图也只是空中楼阁。农村的振兴，不是一句口号，不是一场秀，它需要我们每一个人的真刀真枪去干。今天，我想结合前面的分享，提出几点具体的建议，也和大家探讨一下，我们每个人能做些什么。

**第一，打通信息堵点，让市场与田间地头直接对话。**我常说，农民不缺勤劳，缺的是信息。很多好东西，因为信息不畅，卖不到好价钱；很多城里人的需求，也因为信息不畅，无法精准对接到农村。解决这个问题，互联网是最好的工具。我们不是要给农民装一堆他们不懂的APP，而是要建一个真正为他们着想、为他们省心、为他们赚钱的平台。这个平台，要能帮农民把产品卖出去，也要能帮农民把好技术、好理念请进来。比如，我们可以建立一批“乡村信息官”，他们懂农业，懂互联网，能深入田间地头，把农民的需求收集上来，也把外面的信息传递出去。我们还可以利用大数据分析，告诉农民种什么、养什么更有市场，帮他们避开盲目跟风的风险。这不仅仅是技术的投入，更是人心的连接。我们要让农民感受到，互联网不是冷冰冰的机器，而是能帮助他们发家致富的好帮手。这个事，政府可以牵头，企业可以参与，返乡青年也可以做。最重要的是，要做得实，做得久，真正解决农民的实际问题。

**第二，搭建合作桥梁，让资源要素在乡村自由流动。**一个人单打独斗很难成事，农村振兴更不是。它需要人才、技术、资金、市场等各种资源要素在乡村自由流动，形成合力。怎么搭这个桥？我认为，可以从几个方面入手。一是鼓励和引导城市里的资本、技术、人才到农村投资兴业。这不是简单的“输血”，而是要“造血”。我们可以通过政策优惠、税收减免、创业补贴等方式，吸引那些有情怀、有能力、有资源的人到农村来。比如，我们可以搞“乡村振兴合伙人”计划，让城里的人带着资金、技术、理念，和农民一起搞合作社，建工厂，搞旅游，共享成果。二是要加强农村基层组织建设，特别是要培养一批懂农业、爱农村、爱农民的“领头雁”。村支书、村主任，不是官大官小的问题，而是能不能把大家凝聚起来，把好事干成的问题。我们要支持这些“领头雁”学习新知识、新技能，提升他们的组织能力和领导能力，让他们真正成为乡村振兴的主力军。三是建立利益联结机制，让所有参与乡村振兴的人都能受益。无论是投资者、创业者，还是农民，都要有合理的收益分配机制。只有这样，才能让大家心往一处想，劲往一处使，形成推动乡村振兴的强大合力。比如，我们可以搞“保底收益+按股分红”的模式，让农民在合作中得到基本的保障，也能分享到发展的红利。

**第三，培育乡村文化，让创业有根，发展有魂。**农村不仅仅有土地，还有丰富的文化传统。这些文化，是我们的根，是我们的魂，也是我们独特的资源。但现在，很多农村的文化正在流失，年轻人对外面的世界向往，对家乡的文化却不太关心。这是很可惜的。我们搞乡村振兴，不能只盯着经济，不能把乡村变成千城一面的空壳。我们要保护好、传承好、发展好乡村的文化。比如，我们可以把传统文化和旅游结合起来，搞乡村旅游、民俗体验、非遗传承等项目，让游客既能看到美丽的乡村风光，又能体验到独特的乡村文化。我们还可以利用互联网，让乡村的文化走出去，让更多的人了解乡村、爱上乡村。比如，我们可以和高校合作，开设乡村文化课程，让年轻的学生了解乡村的历史、文化和风土人情。我们还可以鼓励农民自己创作文化产品，比如写歌、写小说、拍电影，讲述他们自己的故事，展现他们自己的生活。让乡村的文化，不仅留在过去，更能活在当下，引领未来。

**第四，鼓励返乡创业，让青春在乡村绽放光彩。**说到返乡创业，我想多说几句。很多年轻人觉得，回农村是大龄剩男剩女的选项，是没出路的无奈之举。其实，这是一种误解。农村现在的发展机会很多，只要你愿意去学习，去尝试，去付出，完全可以在农村闯出一片天地。当然，我也理解，很多年轻人回到农村，可能会遇到很多困难，比如缺乏资源、缺乏人脉、缺乏政策支持等等。这就需要我们全社会共同努力，为他们创造更好的条件。政府要制定更加优惠的政策，提供更多的创业指导和服务；企业要积极吸纳返乡青年，为他们提供就业和创业的机会；社会要营造更加宽容的氛围，让返乡青年能够放下包袱，轻装上阵。同时，返乡青年自己也要有信心，有决心，不怕失败，勇于创新。你可以利用你在城市的见识和资源，结合家乡的优势，找到适合自己的创业方向。比如，你可以搞电商，把家乡的农产品卖到全国；你可以搞乡村旅游，让城市的人来体验乡村生活；你可以搞农村教育，为家乡的孩子提供更好的教育。只要你用心去做，就一定能在农村找到属于自己的舞台。

**朋友们，行动起来吧！**我知道，提出这些建议容易，但真正要做起来，并不容易。我们会遇到各种各样的困难，各种各样的挑战。但我想说，只要我们方向对了，只要我们用心去做，就一定能够克服困难，取得成功。农村的振兴，不是一朝一夕的事，它需要我们持之以恒的努力，需要我们一代又一代人的奋斗。我希望在座的每一位朋友，无论你是政府官员、企业家，还是农民、返乡青年，都能为农村的振兴贡献自己的一份力量。你可以从身边的小事做起，可以帮助一个农民把产品卖出去，可以投资一个乡村项目，可以教一个孩子学习新知识，都可以！只要我们每个人都行动起来，汇聚成一股强大的力量，就一定能够让农村的未来更加美好！让我们一起，用行动证明，农村不仅值得期待，农村的未来，就在我们手中！

五.结尾

朋友们，时间过得很快，我的分享也接近尾声了。今天，我们一起看到了农村的机遇，探讨了创业的路径，也思考了未来的方向。我想用几句话，再次总结一下今天的分享。

首先，农村的机会，就像空气一样无处不在，关键在于我们是否用心去发现。其次，创业没有捷径，只有踏踏实实地去做，用汗水去浇灌希望。最后，农村的未来，需要我们共同去创造，政府、企业、农民、返乡青年，每一个人都责无旁贷。

为什么这个话题如此重要？因为它关系到每一个中国人的福祉。农村的振兴，不仅仅是经济问题，更是社会问题、民生问题。一个健康的国家，不能只有城市的繁荣，而忽视农村的发展。只有当农村和城市共同进步，才能实现真正的共同富裕。对于在座的各位来说，这个话题同样具有现实意义。无论你的身份如何，农村的发展都与你们息息相关。你的每一个行动，都可能改变一个村庄的命运，影响一个家庭的未来。

最后，我想用一句话结束我的分享：农村的未来，充满希望，也充满挑战。但只要我们愿意去尝试，去付出，就一定能够让农村成为我们想要的那个样子。让我们携起手来，共同为农村的振兴贡献力量！谢谢大家！

六.问答环节

朋友们，我的正式分享到此结束，但我们的交流还没有结束。我知道，大家可能还有很多问题，很多想法，很想和我进一步交流。我很乐意占用大家一些时间，进行一个简短的问答环节。这对我来说，也是一个学习和倾听的机会。

在开始之前，我想再次强调，农村的振兴是一项系统工程，需要我们所有人的智慧和力量。今天我分享的，只是我个人的观察和思考，可能不够全面，也可能存在错误。希望大家能够批判性地吸收，并结合自己的实际情况，做出判断和选择。同时，我也希望大家在提问时，能够聚焦于农村创业和乡村振兴这个主题，这样我们交流起来会更有效率，也更能解决问题。

现在，谁愿意先来提问？请举手示意。好，这位朋友，请您提问。

（假设一位听众提问：您刚才提到要打通信息堵点，让市场与田间地头直接对话，这听起来很好，但具体怎么操作？对于那些文化程度不高，或者不太会使用智能手机的农民来说，这个模式可行吗？）

这是一个非常好的问题，也是很多人关心的实际问题。您问到了两个关键点：一是具体怎么操作？二是对于那些不太会使用智能设备的农民，这个模式怎么设计才能让他们也能受益？

关于第一个问题，打通信息堵点，我的想法是分几个层面来操作。首先，是政府层面。政府要加大对农村信息基础设施的投入，特别是要完善农村的网络覆盖，让更多的地方能够接入互联网。同时，政府要建立统一的信息平台，整合各种农业信息，比如市场价格、天气预警、技术指导等等，这些信息要尽可能用最简单、最直观的方式呈现，比如通过短信、电话，甚至是最传统的广播方式，确保农民能够及时获取。

其次，是企业或平台层面。我们可以利用互联网技术，开发一些简单易用的APP或者微信小程序。这些工具的设计要充分考虑农民的特点，界面要简洁明了，操作要方便快捷。我们可以提供一些培训，比如在村里搞“信息培训班”，请懂手机的人手把手地教农民怎么使用这些工具。当然，光有工具还不够，我们还要提供内容，要确保农民通过这些工具能够真正解决问题，比如能找到买家，能学到技术，能获得帮助。

最后，是个人层面。比如我们提到的“乡村信息官”，他们可以成为连接政府、平台和农民的桥梁。他们可以深入田间地头，收集农民的需求，也把外面的信息传递给农民。他们还可以帮助农民解决在使用信息工具时遇到的问题。

关于第二个问题，对于那些文化程度不高，或者不太会使用智能手机的农民，我们的解决方案是提供替代方案，并且加强线下服务。比如，我们可以建立村级服务站，或者利用村里的“喇叭”，定期发布农产品价格信息、供求信息等等。我们还可以培训一批“乡村信息员”，他们可以是村干部，也可以是返乡青年，或者是村里的“能人”，让他们帮助农民使用电商平台，或者直接帮农民对接买家。我们的目标是要让信息尽可能多地触达农民，无论他们会不会使用智能手机，都能享受到信息化带来的便利。

（假设另一位听众提问：您鼓励返乡青年创业，但现实中，很多返乡青年可能会面临资金短缺、缺乏经验、与本地人沟通不畅等问题，您有什么建议？）

这位朋友提的问题非常现实。返乡青年创业确实面临着不少挑战。资金短缺、缺乏经验、与