来宾调查问卷分析

来宾调查问卷分析家和城精装房调查问卷分析背景资料5月29日，柳州保利·大江郡项目首期开盘，推出的住宅定位为江景全精装修房。尽管开盘前，各界对项目的销售前景有诸多猜疑，但开盘当天推出的300套全精装修房源，两小时就接近售罄。柳州楼市“精装时代”开启。随着新政的重拳出击，来宾楼市的格局会不会随着新政的出台而发生大的改变，我们还不知道，但对于空前的来宾市场来说，或许能告诉我们楼市在新市政的影响下地一个新方向。纵观来宾精装市场，从2001年至今，来宾市场营销模式单一，我们势必改革换代，推出首个精装楼盘，崛起来宾楼市的存盘，做第一个吃螃蟹的人。如今，随着新政策的出台，无论是对于改善性需求的购房者还是投资者来说，首付的门槛明显提高数倍，购房者的资金压力增大。特别是对于资金并不宽裕的改善性需求的购房者而言，首付的提高就意味着后期用于装修的资金相对就减少，甚至可能出现购买了房没钱装修的情况。对于这样的购房者而言，家和城推出精装房无疑是久旱逢甘露之举。选择精装房或许将成为他们的置业首选。统计分析通过3天的房博会对对面访问，发放调查问卷650份，回收有效调查问卷共390份，其中留电话的有效调查问卷390份。请问如果您有购房计划，您会考虑购买精装房还是毛坯房？愿意留电话的被访者中，对精装房和毛坯房意向分析：•

精装房：123人，占32％•

毛坯房：181人，占48％•

无所谓：75人，占20％以上数据统计，对本项目或许不具备代表性、全面性和科学性，但至少可分析消费者对精装房的观点，目前对精装房的认可者较少；近48％左右的被访者均偏向于毛坯房，认为，购买这样的产品对他们来说“比较踏实”，但，这并不代表精装房市场不可行，关键点在于对精装房和毛坯房无所谓的20％的这一人群，这一迹象表明，来宾的购房者走向急需专业全面的市场引导，让理性消费带动购买力无疑是明智之举。请问如果重点学区内有精装房销售，您是否考虑购买？统计分析学区精装房意向分析：•

会考虑：188人，占51％•

会考虑，但不想要精装房：79人，占21％•

不考虑精装房：75人，占20％·无购房计划：26，占6％·其他:11人，占2％据以上数据显示，可分析消费者对学区地段的考虑，目前对学区的认可者居多；近51％左右的被访者均偏向于学区房地段，普遍认为，购买学区地段产品对他们来说“比较方便孩子上学”，同时，又因为学区地段的精装房项目抱有关注态度，可见消费者对地段选择的重要性。3、请问您选择以上选项的原因？对以上2点的总结分析：精装房•

精装房好，省心省时：92人，占25％•

只做好基本装修：45人，占12％•

价格相对优惠，省去建材谈价和现场监工的麻烦：12人，占3％毛坯房·自装可根据自己的个性风格：125人，占34％·自装可保障质量:40人，占10％·毛坯投资转手方便:13人，占10％两者都可·无所谓:52人，占13％小结：消费者对精装房和毛坯房的对比，对精装房的认可度较低；近40％左右的被访者认可精装房，但，54％受访者认为，毛坯房较具安全感，同时，又对精装房有一定的好奇度。在市调过程中，调查员与受访者介绍精装房的优势时，受访者对精装房还是抱有认可度的。可见，市场的引导性是产品营销、包装的关键点。4、请问如果您购买精装房，您会选择哪一类型的装修风格？装修风格分析：精装房在209份调查问卷中，认可精装房的受访者认为•

中式风格：37人，占18％•

欧式风格：43人，占21％•

现代简约：90人，占43％•

无所谓：39人，占18％小结：消费者对现代简约的认可度较高；近43％左右的被访者认可现代简约风格，认为，现代简约风格可以给自己较大空间的改动或装饰成为自己的个性风格。现代简约风格可以随意改变成各种风格的可能性高，可塑性强。5、请问如果您所购的精装房，家里客厅地面您会建议用什么材料？（在209份调查问卷中，认可精装房的受访者认为）精装房，客厅地面材质分析：•

实木地板：20人，占10％•

大理石材：51人，占24％•

瓷砖地板：92人，占44％•

复合地板：15人，占8％•

无所谓：31人，占14％小结：近44％左右的被访者认为瓷砖作为装饰客厅地板的材料较多，原因：瓷砖地板装饰客厅彰显贵气，易清理，保养简单，不易藏污，使用寿命长。防火、防水、防腐性能高。6、请问如果您所购的精装房，卧房或书房地面您会建议用什么材料？（在209份调查问卷中，认可精装房的受访者认为）精装房，卧室、书房地面材质分析：•

实木地板：35人，占17％•

大理石材：4人，占1％•

瓷砖地板：77人，占37％•

复合地板：64人，占31％•

无所谓：29人，占14％小结：分析得出，近37％左右的被访者认为瓷砖作为装饰卧室、书房地板的材料较多，原因：瓷砖地板易清理，保养简单，不易藏污，使用寿命长。防火、防水、防腐性能高。但，31％受访者认为复合地板：抗压、抗冲击力强，保暖，有比较好的舒适感。而居室生活区选用弹性较好的地板。7、您希望家中客厅、卧室、书房、厨房、卫生间、阳台的电源插座组（每组两个）数量是多少？客厅书房卧室厨房卫生间阳台（在209份调查问卷中，认可精装房的受访者认为）精装房，客厅、卧室、书房、厨房、卫生间、阳台地电源插座数量分析（取最高值）：•

客厅：4组，占45％•

书房：2组，占34％•

卧室：3组，占35％•

厨房：4组以上，占35％•

卫生间：1组，占51％•

阳台：1组，占46％小结：在调查中可以看出，客户对厨房和客厅的重视程度较高，这一调查针对与装修标准奠定了一定的参考性。8、如果只能安装两个以上网端口，您会选择在哪两个房间？（双选）（在209份调查问卷中，认可精装房的受访者认为）精装房，客厅、卧室、书房、阳台地端口数量分析：•

客厅：12人，占6％•

书房：102人，占49％•

卧室：93人，占44％•

阳台：2人，占1％小结：在调查中可以看出，客户对书房和卧室重视程安装端口的认可度较高，这一调查针对与装修标准奠定了一定的参考性。9、请问您购买精装房，希望厨房配套哪些内容？（多选）（在209份调查问卷中，认可精装房的受访者认为）厨房交付程度分析：储藏厨柜93％、炉灶91％、案台91％、

洗刷池90％、装置冷热水龙头93％、单冷水龙头46％、排水地漏89％、其他51％。小结：在调查中可以看出，客户对厨房装修标准完整度认可较高，希望厨房能直接交付使用比率相对较高。10、请问您购买精装房，希望卫生间（含主卧室卫生间）配套哪些内容？（多选）（在209份调查问卷中，认可精装房的受访者认为）厨房交付程度分析：座便器68％、蹲便器68％、洗面盆92％、

浴室柜90％、洗面台90％、淋浴花洒92％、装置冷热水龙头90％、排气扇90％、其他45％小结：在调查中可以看出，客户对卫生间装修标准完整度认可较高，希望能直接交付使用比率相对较高。11、请问您的年龄是多少呢？在379份调查问卷中，客群年龄段分析：•

20-29岁：105人，占28％•

30-39岁：151人，占40％•

40-49岁：115人，占30％•

50-59岁：8人，占2％•

60岁以上：0人，占0％小结：据调查数据显示，在房博会展出3天以来，主要意向购买客群年龄段大多在25-45岁之间，数量相对偏高，这一年龄段圈层将会是未来来宾市场的主要消费客群，这一客群的特点分以下几点：年龄段在25-35岁之间，适婚年龄段，喜欢配套齐全，交通便利的成熟区域，购买意向强烈，需求住房面积在：50㎡-90㎡之间的经济型住房，但收入相对不稳定。这一群体男性居多。年龄段在30-38岁之间，婚后不久的三口之家四口之间的小家庭，小孩较小，需求住房面积在：90㎡-120㎡之间的实用型住房，改善型住房。收入相对稳定，小孩面临上学，对学校区域房源关注度高。年龄段在38-45岁之间，家庭收入稳定，有一定的存款积蓄，对生活有一定品位和质量的客群，希望居住周边环境档次较高。需求住房面积在：130㎡以上的舒适型住房。12、请问在家里，您亲手操办过或经历过家庭装修的事务吗？（在209份调查问卷中，认可精装房的受访者）是否有经历装修事务分析：•

有：98人，占47％•

没有：110人，占53％小结：据调查数据显示，有过装修经历和没有装修经历的数量几乎相等，在有过装修经历的98位受访者深度访问中得知：10％的购房者对自己亲自装修的房子感到不满意，认为在一些用电布线，插座配比，预留储物空间不够等等诸多问题为深思熟虑，使之实用率下降。20％的购房者与装修公司有过纠纷，闹得不是很开心。25％的购房者与施工队伍有过纠纷，在施工过程中与本人预期的效果相差较远。其中有2％的人有过财物丢失现象。40％的购房者在建材选择方面不熟悉，建材质量把控不到位，不知道需要购置那类产品及那类品牌。70％的购房者认为装修一套房子需要花费很多时间和精力，并且装修效果不一定如人愿。13、按照您的实际经验，一套房子普通的基础装修每平方米价格为多少？（在209份调查问卷中，认可精装房的受访者）对基础装修每平米价格分析：•

800元/㎡：86人，占41％•

1000元/㎡：22人，占11％•

1200元/㎡：7人，占3％•

其他：94人，占45％小结：据调查数据显示认为基础装修款800元每平米的消费者年龄段在35-45岁家庭收入较为稳定的客群之间，觉得这样的装修成本基本有能力承受，属于理想消费群体，但，希望值在500-650元每平米的价值较为理想。认为基础装修款800元每平米以下的消费者年龄段在20-35岁之间和45-50岁之间，希望值在500-650元每平米的价值较为理想。20-35岁之间客群认为装修要看自己的收入情况而定，目前收入情况比较低，对装修质量要求不高。45-50岁之间则认为市场基本价格为500-650元每平米，因此，对价格判断已经定性。认为基础装修款每平米1000元以上的消费者年龄段不是太稳定，但此类消费群的收入较为可观，对生活的质量和品位有一定追求。认为，几百元的基础装修达不到预期