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文档简介

——经销员出差报告审批制度第一章总则第一条制定目的为适配公司经营发展战略，规范经销人员出差管理、外勤作业、市场拓展及出差审批全流程工作，进一步夯实营销队伍建设、规范外勤工作秩序、提升市场开拓效率、保障年度合同承揽目标落地，严控外勤费用支出、降低经营成本、实现营销工作精细化、有序化、可控化管理，结合公司实际，特制定本制度。第二条适用范围本制度适用于公司全体经销人员、外勤营销人员及所有开展市场出差、项目对接、客户走访、市场信息采集的营销岗位人员。第二章经销人员职业准则第三条职业素养要求全体经销人员须恪守职业道德，热爱岗位、忠诚企业、履职尽责、担当作为，立足本职岗位积极开拓市场、承揽项目、维护客户资源，主动为公司经营发展创造价值、贡献业绩。第四条合规从业要求经销人员须熟练掌握市场营销、合同签订、市场经营相关国家法律法规及公司管理制度，严格遵纪守法、依规履职，杜绝违规违纪、私自操作、损害公司利益的行为，坚守合规从业底线。第三章年度市场工作报告管理第五条年度市场规划报告全体经销人员须于每年12月15日前，编制完成下一年度市场工作书面报告，内容包含个人年度合同承揽目标、负责区域市场现状、市场前景分析、推广规划、重点项目储备、市场开拓思路及工作计划等内容。报告经逐级汇总、审核、整理后归档备案，作为年度营销工作考核、目标分解、市场布局的重要依据。第四章出差计划编制与审批管理第六条出差计划会商机制经销人员每次出差前，须与直属主管部长充分沟通、会商研讨，结合区域市场情况、项目跟进进度、客户维护需求，科学制定专项出差工作计划，明确外勤工作目标、工作重点及推进举措，杜绝盲目出差、无效出差。第七条出差计划核心内容（一式两份）出差工作计划统一制作一式两份，由主管部长留存一份、出差经销人员自留一份，计划必须完整包含以下十一项核心内容：1.出差目的地：明确本次外勤走访的具体城市、区域及客户所在地；2.行走路线规划：列明完整出差行程路线、走访先后顺序、行程排布；3.工作日程安排：细化每日工作内容、走访计划、对接事项及时间节点；4.差旅费用预算：提前测算本次出差交通、住宿、业务对接等各项差旅费额度；5.重点跟进项目：明确本次出差需对接、跟进、落地的重点项目信息；6.对接单位信息：列明拜访客户单位、设计院所、合作单位具体部门；7.对接人员及联系方式：明确对接负责人、关键联系人及有效联络方式；8.预期承揽金额测算：结合项目情况，预估本次出差可推进、落地的合同承揽额度；9.市场信息采集设想：明确本次出差需收集的市场信息、竞品信息、客户需求信息、行业动态等采集方向与重点；10.现存难点与问题：如实梳理当前项目跟进、市场拓展中存在的疑难问题、卡点堵点；11.公司协助支持事项：明确需要公司、部门协调解决的资源、技术、政策、对接等困难及需求。第五章附则第八条本制度未尽事宜，按照公司营销管理、出差管理、费用管控相

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