环保设备销售业绩增长绩效衡量表_第1页
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环保设备销售业绩增长绩效衡量表姓名职务评价人部门评价区间年月---年月评价项目权重评价要点评价内容分值评分销售业绩达成30%销售额达成率根据实际销售额与年度销售目标的比率进行评分，比率越高得分越高。60销售业绩达成30%新客户开发数量根据实际新增客户数量进行评分，数量越多得分越高。30销售业绩达成30%订单量增长率根据订单量同比增长的百分比进行评分，增长率越高得分越高。50销售业绩达成30%平均订单金额根据平均订单金额进行评分，金额越高得分越高。60销售业绩达成30%客户满意度根据客户满意度调查得分进行评分，得分越高得分越高。50市场拓展能力20%市场活动参与度根据参与市场活动的次数进行评分，次数越多得分越高。40市场拓展能力20%行业报告发布根据发布的行业报告数量进行评分，数量越多得分越高。30市场拓展能力20%合作伙伴关系建立根据新建立合作伙伴关系的数量进行评分，数量越多得分越高。40市场拓展能力20%市场调研报告质量根据市场调研报告的质量进行评分，质量越高得分越高。50市场拓展能力20%竞争对手分析根据提交的竞争对手分析报告的频率和质量进行评分，频率和质量越高得分越高。50客户关系维护25%客户拜访次数根据每月客户拜访次数进行评分，次数越多得分越高。40客户关系维护25%客户满意度调查根据客户满意度调查得分进行评分，得分越高得分越高。50客户关系维护25%客户投诉处理根据客户投诉处理的及时性和有效性进行评分，处理得越好得分越高。40客户关系维护25%客户关系维护活动根据组织客户关系维护活动的数量和质量进行评分，数量和质量越高得分越高。50客户关系维护25%客户信息管理根据客户信息管理的准确性进行评分，准确度越高得分越高。50个人能力提升25%专业技能培训根据参加专业技能培训的次数进行评分，次数越多得分越高。40个人能力提升25%销售技巧提升根据销售技巧的提升和上级的认可程度进行评分，提升和认可度越高得分越高。50个人能力提升25%团队协作根据团队协作的积极性和提出建设性意见的数量进行评分，积极性和数量越高得分越高。40个人能力提升25%自我管理能力根据自我管理能力的强弱进行评分，管理能力越强得分越高。50个人能力提升25%问题解决能力根据问题解决能力的强弱进行评分，解决能力越强得分越高。50本考核表旨在对环保设备销售岗位的业绩增长进行综合评估，通过四个维度的指标进行衡量，以全面反映员工在销售业绩增长方面的表现。评分（分）项目1项目2项目3项目4项目5评价得分计算A项目1*权重+项目2*权重+项目3*权重+项目4*权重+项目5*权重=____分出勤评分B迟到、早退次______*0.5+旷工_____*2+事假____*0.4+病假____*0.2=____分奖励贡献C_____分总分A-B+C=_________分员工自评

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