克顿-相信电视的力量

相信电视的力量克顿顾问吴涛2005年10月27日内容中国电视盛世辉煌全国频道迅速崛起地方频道创新拓展携手电视成就品牌3中国电视广告主导有效传播数据基础:CMMS1998-2005s目标人群:12个城市15-59岁%4电视广告最具有权威性和影响力数据源：零点调研，北京等10城市，2004年7月，N＝3212，18－60岁5电视新闻比报纸更加出色数据来源：克顿数据库（美国“读者学会”）6中国电视创造顶级影响和销售超级女声家喻户晓神六航天万众瞩目蒙牛酸乳销售奇迹7媒介2003年经营额（亿元）2004年经营额（亿元）增长比例电视255.04291．514.3%广播

25.5732．928.78%报纸243.01230．72-5.06%杂志24.3820．3-16.45%户外100112．8812.88%网络6．28．130.65%中国电视广告收入高速增长804年四大传统媒体比较中国收入(亿)份额电视291．523.05%广播32．92.60%报纸230．7218.25%杂志20．31.61%数据来源：克顿数据库中国电视广告份额成长空间巨大亚太地区收入份额电视32,64343.5%广播3,5514.7%报纸23,56531.4%杂志5,7687.7%（百万美元）92004年中、美广告投放情况美国收入份额电视540.7544.50%广播73.316.03%报纸278.1122.89%杂志216.5217.82%数据来源：克顿数据库（TNS）单位：亿美元中国收入(亿)份额电视291．523.05%广播32．92.60%报纸230．7218.25%杂志20．31.61%中国电视广告份额成长空间巨大10内容中国电视盛世辉煌全国频道迅速崛起地方频道创新拓展携手电视成就品牌11全国频道占据近六成电视收视份额数据来源：克顿数据库直辖市+23省网，0600－2400，2005年1-9月全国收视份额12中心制 频道制专业化 品牌化中央电视台加速推行品牌战略13中央电视台总体份额持续增长市场份额％收视率％数据时间：04.9-05.10数据地区：31个省会城市数据来源：克顿数据库目标观众：4+14收视率%中央一套收视率增长目标人群：4+数据来源：克顿数据库-31个省会城市中央一套剧场时段收视率提升明显15收视率%中央二套收视率增长中央二套白天收视率涨幅较大二套黄金时段播出的梦想中国等带动了整10月整体收视率的上涨目标人群：4+数据来源：克顿数据库-31个省会城市16收视率%中央三套收视率增长目标人群：4+数据来源：克顿数据库-31个省会城市中央三套晚间1935播出的自办栏目欢乐中国行、星光大道、挑战主持人等栏目的收视率上升明显17收视率%中央八套收视率增长中央八套晚间黄金强档和22点之后的海外剧场表现十分突出目标人群：4+数据来源：克顿数据库-31个省会城市18数据来源：克顿数据库31省会城市组，4+，2004年8月&2005年8月涨幅收视率%中央十二套收视率增长西部频道法治频道19省卫视阵营分化明显第一方阵日益强大数据来源：克顿数据库31省会数据时期：2002.1.1-2005.90600－2400收视份额20垄断性的娱乐资源创新的娱乐活动创新、差异化的娱乐节目快乐中国创新活力频道形象全国知名的娱乐主持获全国性主持奖项良好的发展空间时尚轻松的主持风格动感靓丽的频道宣传片时尚的频道网站响亮的频道口号“快乐中国”持续的频道推广好剧全国独家播映发行权大型活动独家承办播出历年优秀娱乐资源积累创新活动客户导向栏目系列营销活动高参与度的系列选秀活动电视剧营销、公关观众导向设计、制作、编排大众化娱乐节目品牌积累CI系统橙色系频道包装触达全国最广的年轻观众优秀的节目制作团队湖南卫视——战略创新21湖南卫视战略创新收视率持续上升%数据来源：克顿数据库31省会城市组目标人群：4+数据时期：2003年/2004年/2005年1月至9月锁定全国锁定娱乐锁定年轻22《大长今》带动晚间收视增长迅猛数据来源：克顿数据库31省会城市组目标人群：4+数据时期：2003年/2004年/2005年1月至6月/2005年7月至8月/2005年9月1日至10月8日收视率：%23丰富、高质电视剧资源到达最广电视剧观众电视剧观众导向前期涉入特色节目差异推广资料来源:克顿顾问卫视战略研究买断好剧独家播映电视剧系列活动完善的覆盖体系与队伍充裕的落地经费协议落地先发优势电视剧观众洞察专业研究/咨询结构长期合作第一时间看到新剧定制采购供应商深度合作编排系列化分众化涉剧系列栏目垄断剧的整合推广“剧行天下”大众最喜欢的全国性频道自制原创好剧专注于电视剧运营锁定收视随时可看播出比重70%+高比例购置上星首播剧安徽卫视围绕电视剧战略定位打造系统24数据来源：克顿数据库24测量仪城市目标人群：4+数据时期：2005年6月11日-14日最新三天数据1940-2130六月四家强势卫视同时开始首播《军人机密》第一剧场品牌+速度优势，价值凸显收视率%31、32集28、29集34、35集22、23集20、21集24、25集19、20集20、21集21、22集19、20集21、22集综艺栏目第一剧场同部好剧，收视占优25白 天数据来源：克顿数据库31省会城市组4+

数据时期：2005年1-9月

数据时间：白天：0600-1700，黄金1930-2230安徽卫视安徽卫视黄金段2005年省级卫视竞争更加激烈，前10卫视排名频繁变化，安徽卫视稳居第二收视排名全频道收视持续均衡、稳定26

电视剧播出总量

新剧播出量

新剧首播情况电视剧栏目对于目标受众的吸引力电视剧栏目的全面性(覆盖各类受众）电视剧的采购能力电视台的品牌形象电视剧广告的编排合理性电视台对于电视剧的宣传推广能力电视台的电视剧制作能力数据来源：AC尼尔森2005年客户满意度调查“电视剧”综合竞争力显著27广西卫视战略定位女性特色频道风情万种

随你心动28中国第一女性频道女性决策品全国传播平台15岁以上女性喜爱的电视节目魅力男主持公益广告广西网控股差异推广销售扩张广告创新广拓资金内容供应链管理美丽资源战略联盟女性定位期刊杂志网站频道包装专业调研公司女性观众洞察女性节目信息管理供应商战略联盟节目自制内容营销定制采购模特经纪公司女性节目库专业调研公司女性决策品客户/消费者研究高效人员城市网络优化覆盖垄断关键资源互动平台广西卫视的女性特色定位系统29大开眼界模特之星

“美丽”活动特色

女性资源唱山歌寻找

金花广西卫视独有的优势资源刘三姐五朵金花30收视全面拉升数据来源：克顿数据库数据地区：31个省会城市组数据时间：04-05.10.1531江苏卫视定位—爱和情感纽带中国情感特色频道32情感地带服务先锋超级调解欢乐伊甸园女人百分百情感之旅新三言二拍激情60秒7档自办栏目合力打造1个品牌——33江苏卫视情感剧场与“情感地带”表现突出数据来源：克顿数据库31省会城市组目标人群：4+数据时期：2005年1月至6月/2005年7月1日至10月8日收视率：%情感剧场情感地带全国排名卫视第三位34四川卫视战略定位中国故事特色涨跌幅四川卫视收视率数据来源：克顿数据库-31省会城市目标人群：4+数据时期：2005年7月至今8月改版后，收视率大幅上升，最高时段涨幅近800％35中国教育一套收视稳步提升增幅111%增幅96%资料来源:克顿数据库31省会城市和北京2004年-2005年全天全国北京36中国教育一套

2006年锁定人力资源特色定位,打造“幸福频道”独特资源观众导向特色节目新节目研发供应商深度合作分众编排针对性强人力资源幸福频道电视剧优选精编政策落地内部管理特色频道品牌整合推广主题系列活动频道/节目宣传片定位/口号系列推广活动CIS系统人力资源节目与案例库特色品牌栏目（群）节目名称/板块体现定位了解观众共同关注的能力发展主题频道新动态观众评议地缘优势政府与政策资源研究人力资源电视节目的内部文化与专业媒体协作交互推广根据反馈及时调整关注内部员工发展的文化才尽其用优胜劣汰的管理机制媒体地位优势资料来源:克顿顾问卫视战略研究37内容中国电视盛世辉煌全国频道迅速崛起地方频道创新拓展携手电视成就品牌38地面频道民生新闻战略江苏城市频道《南京零距离》云南都市频道《都市条形码》钱江都市频道《城市新闻》重庆新闻频道《天天630》江西都市频道《都市现场》山东新闻频道《民生直通车》天津四套《都市报道60分》安徽经视《第一时间》福建新闻频道《现场》湖北经视《经视直播》河北经视《今日资讯》四川新闻资讯频道《新闻现场》北京一套《第七日》……39民生新闻，开创全新的价值组合优秀地面频道抓住了更好满足本地观众共同需求的独有“蓝海”机会40民生新闻改变收视习惯，创造新黄金时段《第一时间》安徽收视率《第一时间》合肥收视率——开播前一周

——2005年同期数据来源：克顿数据库安徽&合肥4+2004年5月－2005年8月1730-2030收视率%41云南都市条形码——占据同时段所有频道49％的收视份额数据来源：克顿数据库-昆明目标人群：4+数据时期：2005年4月至2005年10月，1830-193042民生新闻赢得更广泛观众的关注和欢迎民生新闻满足更广泛需求，观众构成更为均衡

-政治导向和社会需求的统一-严肃性和娱乐性的统一-信息传播和社会服务的统一-单向与互动的统一-理性传达与感性表述的统一数据来源：克顿数据库安徽4+2005年8月1830-193043内容中国电视盛世辉煌全国频道迅速崛起地方频道创新拓展携手电视成就品牌44携手电视成就品牌全国卫星频道观众达5亿左右全国最大报纸