品牌联名合作营销实战培训

20XX/XX/XX品牌联名合作营销实战培训汇报人:XXXCONTENTS目录01

品牌联名营销基础认知02

品牌联名的核心合作逻辑03

品牌联名经典案例解析04

品牌联名全流程策划05

品牌联名实操落地建议品牌联名营销基础认知01双方品牌属性联名是两个或以上独立品牌共享品牌资产以实现双方目标的营销行为，比如优衣库和KAWS联名。品牌影响力叠加联名要求参与品牌本身有一定受众影响力，通过资源整合实现1+1>2的效果。互利共赢定位品牌联名不改变各自品牌所有权，通过合作扩大用户群体，提升双方品牌收益。品牌联名的核心定义常见联名的合作类型

同品类品牌联名宝洁旗下帮宝适与大王纸尿裤联名推出限定纸尿裤，双方共享客群提升各自产品销量。异品类品牌跨界联名国民茶饮喜茶与高端奢侈品品牌FENDI联名推出限定产品，引爆全网话题热度。IP与品牌联名国民游戏《王者荣耀》与麦当劳联名推出限定套餐，吸引大量玩家到店消费。名人明星与品牌联名顶流明星王一博与运动品牌安踏联名推出定制款球鞋，上线即被抢购一空。品牌联名的核心合作逻辑02联名双方的价值互补

用户群体互补潮牌Supreme与老牌军火商Coleman联名，覆盖不同年龄圈层，实现双方客群互相引流。

品牌调性互补高端奢侈品Gucci与亲民运动品牌阿迪达斯联名，融合高端奢华与潮流运动，打破受众圈层壁垒。

产品功能互补华为和迪士尼联名推出定制款智能手表，结合数码功能与IP颜值，满足用户多元使用需求。破圈触达增量用户喜茶和藤原浩联名，借助藤原浩潮流IP触达小众潮圈用户，为喜茶带来增量客群。反向渗透原有用户安踏与故宫联名，故宫文化受众通过联名了解安踏专业运动产品，提升品牌认知。用户认知相互渗透运动品牌李宁与时尚品牌Gucci联名，李宁用户更接受高端潮流，Gucci用户也认识到国潮魅力。用户群体的双向赋能品牌声量的破圈路径跨圈层用户触达优衣库和KAWS联名，精准覆盖潮流爱好者，触达原本不关注优衣库的年轻圈层用户。流量话题裂变传播瑞幸和茅台联名推出酱香拿铁，相关话题霸占热搜，引发全网自发二次传播破圈。场景错位激活关注度荔枝和五菱推出荔枝味宏光MINIEV，跨界美食+汽车错位场景，吸引大量路人关注。品牌联名经典案例解析03快消跨界联名案例优衣库×KAWS2019年优衣库与KAWS推出联名T恤，上线后线下门店被疯抢，相关话题迅速登上热搜，销量暴涨。瑞幸×椰树2022年瑞幸咖啡与椰树推出联名款椰云拿铁，上线首日销量突破66万杯，掀起全网打卡热潮。哈利·波特×快乐肥宅水可口可乐与哈利·波特联名推出魔法限定玻璃瓶，引发粉丝收集热潮，线上话题讨论量破亿。故宫×毛戈平彩妆联名二者结合推出宫廷风彩妆，将故宫纹饰融入产品设计，上线后迅速卖断货，掀起国风美妆热潮。三星堆×优衣库联名服饰把三星堆青铜文物元素印在T恤上，新潮设计吸引年轻消费者，相关款式销量远超常规款。敦煌研究院×OPPO联名手机将敦煌壁画纹样融入手机设计与包装，推出的限定款手机开售即被抢购一空。国潮IP联名案例奢侈品大众化联名案例

优衣库×KAWS×爱马仕优衣库与KAWS、爱马仕设计师联名推出平价系列，上线后线下门店引发疯抢，迅速售罄。

路易威登×Supreme奢侈品牌路易威登与街头潮牌Supreme联名，让潮牌爱好者以更低门槛接触奢侈品，引爆话题。

瑞幸×赫莲娜平价咖啡品牌瑞幸与奢侈美妆品牌赫莲娜联名，推出联动套餐，话题阅读量超十亿，带动双方流量增长。失败联名项目复盘优衣库与KAWS联名失误2019年优衣库×KAWS联名款发售引发线下疯抢，因备货预测失误和秩序管理缺位引发舆论争议。大白兔×气味图书馆联名后续乏力该联名初期热度极高，但产品体验不符消费者预期，后续复购率低迷，未能沉淀长期品牌价值。中国邮政与雀巢联名水土不服二者联名推出的咖啡产品未结合双方核心优势，定位模糊，上市后很快便销声匿迹。找准受众契合点优衣库和KAWS联名，精准抓住双方受众喜好，推出后迅速售罄，实现流量销量双增长。明确品牌核心互补瑞幸咖啡和茅台联名，整合饮品流量与高端酒IP，打破圈层认知，吸引众多新客尝试。控制联名频次保证稀缺性Supreme和众多大牌联名时始终保持低频次推新品，维持稀缺感，保持消费者新鲜感。可复用的成功经验品牌联名全流程策划04合作目标与定位梳理

双方核心优势梳理梳理双方核心优势，比如瑞幸与茅台联名中，瑞幸有年轻客群，茅台有品牌影响力。

目标受众人群对齐明确双方受众重叠区间，优衣库和KAWS联名就精准击中了潮流青年受众群体。

合作核心目标拆解拆解出品牌声量提升、销量增长等不同目标，为后续策划明确清晰方向。联名伙伴的筛选标准

品牌调性契合度华为与保时捷合作推出联名手机，二者都主打高端定位，调性匹配收获了大量目标用户认可。

用户群体互补性瑞幸咖啡和茅台联名，覆盖了不同年龄层消费群体，借助双方用户池实现了销量爆发。

商业信誉合规性筛选时会优先排查合作方的负面舆情，避免Collapsary这类爆雷品牌连累自身品牌口碑。合作方案的核心要素

明确联名目标瑞幸与茅台联名以破圈引流为核心目标，双方精准对齐方向，最终实现销量口碑双丰收。匹配品牌调性优衣库和KAWS联名契合双方年轻潮流的调性，收获大量年轻消费者认可，带动产品热销。清晰权责划分宝洁和沃尔玛联名活动中，双方明确划分生产、渠道权责，保障合作高效有序推进落地。合理利益分配喜茶和FENDI联名中，双方提前约定收益分配比例，避免纠纷，保障合作顺利开展。资源对接与权益划分

双方核心流量资源对接安踏与故宫联名时，双方开放线下门店、官方社交账号等资源互相引流，扩大曝光。

联名产品知识产权划分优衣库和KAWS联名，提前明确双方分别持有原设计与联名产品开发的对应知识产权。

销售收益分配规则划定瑞幸和椰树联名，依据双方投入的成本与资源占比，提前敲定了销售收益的分配比例。营销执行与风险管控

联名活动资源对接执行对接双方品牌的供应链、宣传渠道资源，比如优衣库和KAWS联名中协调产能与铺货渠道。

舆情动态实时监测安排专人追踪社交平台舆论动向，像喜茶与藤原浩联名曾及时处理假货传闻的舆情。

突发风险应急处置提前制定应急预案，应对供货不足、舆论负面等突发问题，保障联名活动顺利推进。效果评估与数据复盘

核心营销数据整理分析整理品牌联名前后的销量、曝光量等数据，对比目标完成度，判断合作的整体流量转化效果。

用户反馈收集与调研通过问卷、社交媒体评论收集用户对本次联名的看法，挖掘联名活动的用户接受度与口碑。

联名项目经验总结复盘梳理本次联名策划中的亮点与问题，输出可复用的方法论，为后续品牌联名合作提供参考。

合作双方利益清算梳理按照合作事前约定，清算联名活动的营收、各项成本，划分双方收益，完成项目收尾。品牌联名实操落地建议05同区域异业小众品牌互换流量两家开在同一商圈的小众奶茶店和独立书店互换展示位，互相引流，几乎没有额外营销成本。联名小众KOC做内容共创邀请千粉量级的垂直领域生活博主体验联名产品，置换产品就能获得精准宣传内容。限量联名周边拉新推出印着双方品牌logo的低价联名钥匙扣，消费者集两家店消费章就能领取，带动双向到店。小品牌低成本玩法