线下零售门店六一促销策划实操培训

20XX/XX/XX线下零售门店六一促销策划实操培训汇报人:XXXCONTENTS目录01

培训开篇：明确培训目标02

六一促销活动定位方法03

六一促销选品逻辑实操04

六一促销宣传获客玩法05

六一促销活动落地执行06

促销活动效果复盘总结培训开篇：明确培训目标01本次培训核心内容梳理六一促销常见误区规避整理过往线下零售门店六一促销的典型踩坑案例，帮助学员避开常见错误。促销方案落地实操拆解结合头部玩具零售品牌六一爆单案例，拆解从选品到引流的全流程执行方法。效果复盘方法教学教授门店六一促销后数据复盘技巧，帮助学员总结经验优化后续活动。准时参与全流程培训需按时签到入场不迟到早退，全程参与8小时线下培训，不随意中途离场缺课。积极参与实操模拟训练培训包含3轮促销方案实操演练，需主动参与分组讨论，完成对应策划任务。提前完成课前准备工作需提前整理所在门店去年六一促销数据，带到培训现场供案例分析使用。培训学习要求说明六一促销活动定位方法02六一促销核心目标设定

提升门店客流总量针对周边社区亲子家庭推出满减引流活动，带动六一当日门店到店人数上涨超六成。

促进儿童品类清库存对过季儿童服饰、临期玩具设置促销专场，两周内清理出八成积压库存。

拉高会员转化数量推出六一专属新客办卡赠儿童礼品活动，活动期间新增会员数较平日涨三倍。

强化亲子门店品牌认知设置亲子手工体验免费互动区，吸引家庭客群关注，加深门店在本地亲子圈的印象。目标客群画像梳理方法

到店客群基础信息统计法整理门店近半年亲子客群消费数据，统计带孩家长年龄区间、孩童年龄段和消费偏好。

周边社区客群摸排法统计门店三公里范围内社区数量，摸排各社区常住孩童数量，得到客群规模基础数据。

竞品客群交叉分析法分析周边同类门店六一客群流向，结合自身门店优势，明确自身门店精准目标客群。结合门店调整活动定位

社区型亲子门店的促销定位针对社区家庭客群，主打亲子手工体验+周边商品捆绑套餐，吸引居民带娃到店消费。

商圈快消零食门店的促销定位主推儿童热门零食大礼包和第二件半价活动，贴合逛商圈儿童的即时消费需求。

母婴综合门店的促销定位定位“六一母婴焕新”，结合奶粉、辅食折扣与免费育儿咨询，精准服务宝妈群体。盲目跟风热门定位不少门店跟风做低客单价引流，忽略自身客群定位，六一活动最终销售额远低于预期。忽略亲子客群实际需求部分门店仅做儿童商品打折，未照顾陪同家长需求，六一到店客流量远低于目标值。活动定位模糊重叠部分门店同时推出引流、爆品、高端多线活动，六一促销资源分散，效果大打折扣。活动定位避坑指南不同门店定位案例参考

社区亲子童装门店北京某社区童装店定位周边家庭六一亲子穿搭套餐，月销量较平日提升42%。

商圈玩具集合门店上海迪士尼商圈某玩具店定位游客纪念礼品，限定款六一期间日均销量翻三倍。

社区母婴生活馆广州天河某母婴生活馆定位亲子体验，推出六一亲子DIY烘焙活动引流获客超百人。六一促销选品逻辑实操03六一热门选品方向梳理

儿童节庆互动玩具泡泡机、DIY手工礼盒这类互动玩具适配六一亲子活动场景，是线下门店历年销量top品类。

儿童应季服饰配饰印有卡通IP的夏季T恤、遮阳帽，契合六一出游需求，性价比高易吸引家长下单。

儿童益智科普好物天文望远镜、立体拼图这类益智产品，符合家长培养能力的需求，六一转化率较高。符合六一目标受众需求六一核心受众是儿童，引流款多选儿童刚需用品，比如夏季儿童凉帽、卡通文具等。定价亲民门槛低引流款定价通常在10-30元区间，低价降低决策门槛，能吸引家长进店浏览。具备高辨识度外观多数引流款印有热门儿童IP形象，比如小猪佩奇、奥特曼，更容易吸引孩子主动要求购买。库存充足稳定提前备货保证库存充足，避免引流后断货流失客流，比如提前备足百件以上儿童泡泡机。引流款产品选择标准利润款产品搭配方法

儿童玩具+文具搭配法六一儿童节家长带孩子买玩具时，搭配售卖品牌笔记本、彩笔，带动两类产品共同出单。

母婴零食+童装搭配法家长为孩子挑选新童装时，搭配推荐儿童健康零食，提升客单价，拉高门店整体利润。

六一主题周边+刚需用品搭配法在儿童刚需日用品旁摆放六一限定IP周边产品，借助IP热度带动利润款产品售卖。活动款定价技巧

01引流款低价锚定定价选择应季儿童玩具做引流款，定价低于行业均价15%，吸引家长进店带动全店商品销售。

02组合款阶梯满减定价将儿童文具、绘本组合为套餐，设置满3件减20%、满5件减30%，刺激顾客多买商品。

03IP款节日溢价定价联名热门儿童动画IP的款，借助六一流量设置10%左右合理溢价，兼顾销量与利润。库存提前盘点与备货

现有库存分类盘点提前梳理门店现有库存，统计出符合六一主题的商品存量，摸清可售卖的商品底数。

热销品补货预判参考近三年六一亲子类商品销量数据，预判今年热销款，提前向供应商下单备货。

临期商品排查清理盘点时排查六一相关临期商品，提前安排清仓活动，避免促销期间临期商品占用库存。六一促销宣传获客玩法04入口主题打卡区布置设置带有六一元素的网红拍照打卡点，搭配亲子互动标语，吸引路过家庭拍照发圈引流。店内主题氛围吊饰布置悬挂印有六一儿童节标语和卡通图案的拉旗、气球串，烘托热闹童趣的促销活动氛围。促销商品专区场景布置将儿童类促销商品集中摆放，搭配儿童节主题价格立牌，搭配小玩具堆头吸引顾客停留。收银台互动场景布置在收银台摆放六一主题小赠品，布置活动二维码，引导顾客添加门店社群得小礼品。线下门店场景布置技巧社群老客触达方法专属六一优惠券私发运营单独给社群老客私发六一专属满减券，可带动老客自主到店选购童装玩具。老客带娃签到领礼活动组织社群老客带娃到店签到领小泡泡机，低门槛吸引老客提前锁定六一到店名额。老客分享有礼活动策划社群发起老客分享六一活动海报得积分活动，吸引老客裂变新客同时提升活动曝光。周边异业合作玩法

周边幼儿园联名和门店周边幼儿园合作，推出“集赞领六一礼”活动，只要转发推文就能领取门店小礼品，带动到店。

社区亲子活动联合推广联合周边社区物业开展六一亲子手作活动，线下门店提供物料和奖品，吸引家长带孩子参与并到店消费。

周边儿童业态置换引流和周边儿童培训机构、游乐场合作，互相摆放宣传物料，双方会员可到店领取专属六一优惠券。亲子手绘DIY大赛门店提供空白帆布袋和彩绘工具，参赛家庭投票评奖，获胜者得六一童装满减优惠券。亲子定向寻宝闯关门店藏好带有礼品兑换码的小六一礼品，亲子组队找宝藏，集齐兑换码换商品折扣。亲子萌娃走秀活动邀请到店六一年龄段儿童走秀表演，观众投票评选奖项，获奖家庭得门店免单名额。亲子互动活动引流六一促销活动落地执行05活动前期人员分工

活动物料筹备组负责设计制作六一主题KT板、儿童赠品等物料，提前三天完成备货与门店摆放布置。宣传推广组负责通过社区宝妈群、周边幼儿园发传单，提前一周预热六一促销吸引客流。人员培训组提前对门店导购开展六一促销规则培训，确保导购能清晰向顾客讲解活动福利。现场协调组负责对接六一亲子互动活动场地，协调突发问题，保障活动前期各项准备有序推进。活动现场流程管控

开场引流环节管控提前安排导购在门店入口派发六一气球，引导亲子客群进入门店，把控开场人流秩序。互动体验环节管控安排专人值守六一手工DIY互动区，维持参与秩序，及时补给活动材料，保障体验顺畅。核销转化环节管控设置专门的促销核销收银台，安排专人核对六一优惠券信息，提升核销结账效率。收尾清场环节管控活动结束后组织店员清理活动现场，盘点剩余促销商品，统计当日活动客流与销售额。员工销售话术培训六一亲子互动推荐话术针对结伴进店的家长，引导家长为同行儿童搭配选购同系列产品，提升客单量。六一优惠政策讲解话术清晰向顾客传递门店六一满减、赠礼规则，帮顾客快速算出优惠，促进下单。儿童友好沟通话术蹲姿沟通、用小朋友听得懂的活泼语言介绍产品，拉近和小顾客的距离。突发情况应对方案客流超承载应对六一促销易出现客流井喷，门店需提前安排限流分流，引导顾客错峰到店避免拥挤踩踏。促销商品断货应对提前预留备货仍售罄时，需立即登记缺货顾客信息，承诺到货优先通知并赠送小礼品致歉。设备故障应对收银系统或折扣设备突发故障时，要安排专人引导手动结账，同步张贴公告安抚排队顾客。顾客投诉应对若顾客不满促销活动规则或商品问题，门店客服需第一时间现场协调，快速给出解决方案。促销活动效果复盘总结06活动数据核心指标梳理客流量指标六一促销期间，门店统计进店客流总量，对比平日客流，分析客流增长对销售的拉动作用。客单价指标统计促销期间客单价数据，对比基准客单价，分析满减满赠活动对客单价的提升效果。转化率指标梳理进店客流的成交转化数据，明确六一促销活动对提升顾客成交率的实际作用。营收利润指标核算本次六一促销的总营收与净利润，扣除促销成本，分析活动实际盈利水平。活动目标达成问题部分促销目标未达成，原因是引流礼品