销售主管团队销售业绩考评表

销售主管团队销售业绩考评表考评内容指标类型具体指标分值考核者依据来源销售业绩（30%）销售目标达成率1.达成目标：得满分；2.低于目标：每低于1%，扣1分；3.超过目标：每超过1%，加1分。30上级主管主管的感受/记录销售业绩（30%）新客户拓展数量1.完成目标：得满分；2.低于目标：每少1家，扣2分；3.超过目标：每多1家，加2分。20上级主管主管的感受/记录销售业绩（30%）销售额增长率1.完成目标：得满分；2.低于目标：每低于1%，扣1分；3.超过目标：每超过1%，加1分。20上级主管主管的感受/记录销售业绩（30%）平均订单金额1.达到目标：得满分；2.低于目标：每低于行业平均水平1000元，扣1分；3.高于行业平均水平：每高于1000元，加1分。15上级主管主管的感受/记录销售业绩（30%）退货率1.达到目标：得满分；2.低于目标：每超过1%，扣2分；3.超过目标：每超过2%，扣4分。15上级主管主管的感受/记录市场拓展（20%）市场活动参与度1.参与所有市场活动：得满分；2.缺席市场活动：每缺席1次，扣2分。10上级主管主管的感受/记录市场拓展（20%）市场调研报告数量1.完成目标：得满分；2.低于目标：每少1份，扣2分。10上级主管主管的感受/记录市场拓展（20%）市场活动效果评估1.达到目标：得满分；2.低于目标：每低于1%，扣1分。5上级主管主管的感受/记录市场拓展（20%）行业竞争力分析1.完成目标：得满分；2.低于目标：扣2分。5上级主管主管的感受/记录市场拓展（20%）竞争对手动态跟踪1.及时提交：得满分；2.逾期提交：每次扣1分。5上级主管主管的感受/记录团队管理（25%）团队成员绩效评估1.完成评估报告：得满分；2.未完成评估报告：每次扣2分。15上级主管主管的感受/记录团队管理（25%）团队培训计划实施1.完成培训计划：得满分；2.低于目标：每少1次，扣2分。10上级主管主管的感受/记录团队管理（25%）团队协作情况1.团队协作良好：得满分；2.存在冲突：每次扣2分。10上级主管主管的感受/记录团队管理（25%）团队成员激励措施1.完成措施：得满分；2.低于目标：每次扣1分。5上级主管主管的感受/记录团队管理（25%）团队氛围建设1.团队氛围良好：得满分；2.氛围不佳：每次扣1分。5上级主管主管的感受/记录个人成长（25%）专业技能提升1.完成培训：得满分；2.低于目标：每少1门，扣2分。15上级主管主管的感受/记录个人成长（25%）业务知识掌握1.达到目标：得满分；2.低于目标：每次扣1分。10上级主管主管的感受/记录个人成长（25%）领导能力提升1.达到目标：得满分；2.低于目标：每次扣1分。10上级主管主管的感受/记录个人成长（25%）客户关系管理1.达到目标：得满分；2.低于目标：每次扣1分。10上级主管主管的感受/记录个人成长（25%）沟通能力提升1.达到目标：得满分；2.低于目标：每次扣1分。5上级主管主管的感受/记录本考核表旨在对销售主管团队的销售业绩进行综合评估，通过以下四个维度的指标进行考核，以全面反映销售主管团队的销售能力、市场拓展能力、团队管理和个人成长情况。其他出勤率实际出勤天数/应出勤天数人事主管人事主管主管评语说明：各项分值由考核者在权重的范围内适度打分；出勤率达到99%以上为满分，每降低1%，评分减少分值的10%，直至低于90%为0分；技术服务部的副主任在根据上述的考评量表对调试、维修工进行考核时，应该结合个体排序法或配对比较法和强制比例法对所有此岗位上的员工进行评量考核。注：个体排序法：这种方法也叫排队法，就是把员工按从好到坏的顺序进行排列。配对比较法：把每一位员工与其他员工一一配对，分别进行比较。每一次比较时，给表现好的员工记“+”，另一个员工记“—”。当所有员工都比较完以后，计算每位员工的“+”个数，依次对员工作出评价，谁的“+”多，谁排在前面。强制比例法：要求考评结果要符