2026售电业务实操培训手册

怎么售电◆电价的构成◆电价套餐◆售电如何赚钱◆售电签约流程◆售电签约实操◆售电居间人模式◆实际案例输配电价02上网电价形成输配电价那么这车煤(电)的价格=唐山煤公司的出厂价(上网电价)+运输公司收取的运费(输配电价)+路上颠簸撒出的煤渣(输配电损耗)+政府注：本发票作为核查，不作为收费报销凭证业务类型：实抄表计类型：去费率抄表时间段：2025/10/01-2025/10/311地址账单周期2025/10/01-2025/10/31免费电量每月每千伏安用电量基本电费受电容量需量示数实际需量核准需量数超核准需量计费容量单价金额(元)80000.3335170752无功电量本次示数上次示数乘率加减电量实用电量功率因数97%增减率-0.75%2309.04542263.619910000加减0无功总454271抄454255金额(元)-1280.64有功电量峰时段示数差平时段示数差谷时段示数差深谷时段示数差总抄见示数7214.77681000010000加减059215665382546851026606峰0.950599657平0.622759657谷0.356389657深谷0.327703657562903.29407175.838718.88力调-4091.2-2909.64-1148.99-59.53定比0.3%加减01782抄峰0.950599657平0.622759657谷0.356389657深谷0.356389657-3.44-0.19铜铁扣抄深谷峰平谷合计金额(元)合计金额(大写)壹佰叁拾壹万零肆佰伍拾柒圆叁角捌分小计金额1310457.38销售单位能源类型打印日期2025/11/07说明：去费率电能表无尖峰平谷示数，核查联显示的是尖峰平谷时段示数差。您可在网上国网APP查询每日24点示数值。到户峰谷电价按照上浮下浮比例保留全部小数位计算电费，核查票中显示不全请以下方为准!直接参与市场计量点名称：到户电价(平)(0.658266226)市场交易购电价格(0.41)上网环节线损费用(0.013466226)+输配电价(0.1357)+系统运行费用(0.0697)+基金附加(0.0294)上网环节线损费用(0.013466226)=市场交易购电价格(0.41)×(线损率(3.18%)÷(1-线损率(3.18%)))系统运行费用(0.0697)=辅助服务费用(0)+抽水蓄能容量电费(0.0044)+上网环节线损代理采购损益(-0.002)+电价交叉补贴新增损益(0.037)+力调电费|损益(0.0032)+天然气发电容量电费(含气电联动)(0.023)+峰谷分时电价损益(-0.0086)+电力保供购电费用(0.0004)+煤电容量电费(0.0123)+上网环节线损费用(0.013466226)+输配电价(0.1357)+系统运行费用(0.0697)+基金附加(0.0294)+上网环节线损费用(0.013466226)+输配电价(0.1357)+系统运行费用(0.0697)+基金附加(0.0294)+上网环节线损费用(0.013466226)+输配电价(0.1357)+系统运行费用(0.0697)+基金附加(0.0294)×(1+上浮比例(80%))×(1-下浮比例(65%))到户电价(峰)(0.986266226到户电价(谷)(0.391766226到户电价(尖峰)(1.市场交易购电价格(0.41)=市场交易购电价格(0.41)=市场交易购电价格(0.41)0.1691~0.3488不等728ef14d6bbe411f9da083346baf4c31售电公司名称：计量点1●尖峰电价：夏、冬两季，尖峰时段在用户购电价格的峰段电价基础上，上浮20%.费费价让利电力用户与售电公司市场该价格不随市场交易价格度售电公司收取服务费模式，以服务费为0.02元/千瓦时电力用户与售电公司市场化成交电价Pc为以某价格P1为参考，另一价格P2比该参考价P1低的价差按约定比例k1分成或比该参考价P1高的价差按约定比例k2分摊2025年长协、月竞、国网代购电价明细月份月竞价格(元)月竞价差(元，度电利润)国网代理购电(元)2025年长协价格(元)基准价0.405250.063950.460000.41250.46920.411000.058200.438900.41250.46920.399000.070200.436100.41250.46920.395000.074200.443100.41250.46920.401500.067700.422200.41250.46920.312800.156400.427500.41250.46920.395600.073600.437800.41250.4692网江苏省电力有限公司等市场主体会参与申报。以2025年8月为例，本次交易共有204家发电企业、145家售电公司、16家一类用01.3售电如何赚钱01.3售电如何赚钱(你签的价格-0.345)*用户用电量*比例分成=你赚的佣金月份月竞价差(元，度电利润)国网代理购电(元)基准价4月01.4售电签约流程22315提供相关5提供相关6签订相关合同01.5售电签约实操联系地址：购售电居间服务合同(以下简称乙方)_(如企业则填写法人代表)01.5售电签约实操第步：挖掘企业/工商业资源，获取对方电费清单等(核查联)用电量抄表时间段：2022-02-01至2022-03-01抄表时间段：2022-02-01至2022-03-01开票日期：20220307行业分类：电力页数供电服务热线：95598纳税号91326户名南卓段户号开户行中国银行南京市高新技术开发区支行地址总户号账号202202月基本电费受电容量需量示数森率实际清量核准需望数超核准调量计责容量金额(元2.4699无功电量本月示数上月示数乘率加减电量实用电量动率因数-0.75517035.23164,6316938.47162.19M2053铁7157加减无功总24302有功总83388抄15482单价金额(元)金额(元)-112.5d有功电量734.4821835.9722160.22734.4821636.8621957.6214989.6659318.64加减担49693055131084Ls1778峰单答114864637050.6679730.27954670035092.30 3471,9813625.610012.23450.6913163.31496504869平容峰平容0.702573488.220.00网铁步f各f各峰金额合计¥全顺(大鄢)染方锦仟肆鱼陆拾属肆角损分小计金额Y78462.4销售单位开原地址抄表员04464965l区值虫分公量通过电费核查联月),获取对方电量规模、原售电公司、签订年限等01.5售电签约实操两个方式：1、通过电费核查联新一代电力交易平台新一代电力交易平台市市场注图市场服务交易通知政循法规2指用户指期字量节量新一代电力交易平台新一代电力交易平台esnu一世给地新湿开黑江路碱前度工R205-%-0230-2-BHb共中区新r72072T部9中区石期54201-209-0-无请移光即制彩品都鞋公动☆167356050无提5实期响自5可2期高文科你r9320219AR2065M素奶金坛序新即轨厂9120439794共体余EE26号20-0-9共相5共相501.5售电签约实操2、参考国网每个月的代理购电价格月份22年国网代理购电价格23年国网代理购电价格24年国网代理购电价格25年国网代理购电价格0.41860.45370.4590.43330.46790.44730.43890.45540.46740.43620.43610.45720.46830.44310.43930.47170.44340.42220.45940.43780.4550.42750.44080.47690.45540.43780.46170.47380.45570.43780.4560.44230.424010月0.46860.44010.43350.433611月0.45330.46340.44712月0.46580.46410.486平均0.45150.46060.4476单位：元/千瓦时01.5售电签约实操附表2(执行时间：2025年7月1日-2025年7月31日)用电分类电压等级电度用电价格(元/千瓦时)其中分时电度用电价格(元/千瓦时)容(需)量用电价格代理工商业购电价格代理工商业上网环节线损费用折价电度输配电价政府性基金及附加系统运行费用折价尖峰时段高峰时段平时段低谷时段最大需量 (元/千变压器容量(元/千伏计算关系2345678工商业用电两部制1-10(20)千伏0.68290.43780.01440.13570.02940.06560.68290.398335千伏0.65790.11070.65790.3733110千伏0.63290.08570.98310.63290.348344.8220千伏及以上0.60690.05970.95710.60690.322341.6单一制100千伏安及以上不满1千伏0.78660.23940.78660.50201-10(20)千伏0.76060.21340.76060.476035千伏0.73560.18840.73560.4510100千伏安以下不满1千伏0.78660.23940.78660.50201-10(20)千伏0.76060.21340.76060.476035千伏0.73560.18840.99830.73560.451001.5售电签约实操2、客户选择放弃进入市场，再次进行沟通、报价、谈判01.5售电签约实操序号材料名称11份，纸质23售电合同3份，纸质41份，纸质加盖公章51份，纸质1、提供法人身份证号及法人实名办理手机号；2、公司营业执照公司名称需与核查联名称保持一致(如近期有公司名称、法人、户号等变更需提前告知);01.5售电签约实操江苏智慧数字证书业务申请表苏电力交易中心票统(含电子签章□数字证书□办数址：有效潮□新办数量；有效勤口更新口延期□信息变更口变更口料办口粉办□其丝中诸单位情息法定代表人姓名●证件码声明导除的一切跌疑电*机构承担。3.本势z已认真阅读和如琴《苏餐营电子认证服务表邦量接受其条款和据此质x的数字证书。的(RE)中经办人公章涂人签章或签手教电子邮箱用速无效(请保能幸桃清断完整、勿压线)单位会章公章公章《江苏智慧电子认证服务协议》(以下简称“本协议”)是江苏智慧数字认证有限公司(以下简称“我公司”)与用户/您就数字证书的申请、使用等事项所订立的有效合约，本协议有助于您了解我公司为您提供的服务内容及您的权利义务，请您仔细阅读。您应当基于了解本协议全部内容，在独立思考的基础上认可、问意本协议全部条款，若您不同意本协议全部成部分条款，请勿申请、接受或使用我公留提供的数字证书。,武明为用产提价数宇证书服务。第二条数率证书中动如因救意武过失水肉我公司成其设立的注册礼构提供真实、兜整和准确的信息，导致我公考鉴发证步替说，生成相关各方的便失血用户承想。地户明确明共同意我曲明姊上迷挑史的修息，资料测手开莫电子就证服务。我公司能法制定电子队证业务端晰以下向称*S”%刚确数字证书的功和便用证书各方的权利，文务，并按照OS的双定向用广指供电?认证服务，我会司会税据监管机构要求及业务发照需差对CS进行便新，在良会司阿越上iswsariert.n进行会。用户可登录.srteertcn网站查属租关业务声明及其他资料。4用户在获得数字资性后，使用数字证修偷照及时验证此证KE的信息，如用户在统用数字证怀宿未提出开议期视为技受证热第三条歡字证书便用我临司婆次的数节证书用手列给上的用产身份格执，数字签名粉证密销分配，多意利系她可模据前对共用途进竹定买，瘸不他括涉质进发国家法律，书业油规成危客国求安全的需途。操作系施或其他软硬什耳境当在安金滁润。曲北导政的安事故及相关验莱，我会时不承据贵长，如用户保营不导致数率证考速盗用、里用、售迪或者疡映，用户应当自行承担相关贵任。中的诵动均视为形4.数字证书对脸的狐朝用户本知谚问和生用，黑户对使用数字证步的任为责责。所有使用数学证步中的诵动均视为形力应书收基款、世速，级种其执公可责性。公章5我分明米津，在现有的放术件下。由收公明路大的数中证书不台被伪境，慕改，如果发生我如司果反像责任，财修方录参屋力应书收基款、世速，级种其执公可责性。公章依照《信息系统安全等级保护基本要求》(GB/T22239)第三级保护要求，数字安全证书(以下简称“CA”)是市场主体通过电力交易平台参与市场交易的身份标识和认证，同时为电子签名(包括单位法定代表人、经办人的电子形式签名)、电子签章(即机构法人电子形式印章)等电子签章功能应用载体，具有法律效力。根据相关法律法规和交易规则，特告知如下风险：1.电力交易平台账号密码、企业的CA易各市场主体通过交易平台开展注册、合同绑定、交的结算等业务的必要身份认证。公意2.CA包括带电子签章和不带电签章功能严种类型，功能包括登量由力交易平台杏看相关信息.时爱售市场的线01.5售电签约实操备注：居间人业务开展前期，会有相关人员全程协助办理各项事宜01.5售电签约实操代理费支付售电公司确认上月结算单代理费计算◆客户分析◆客户开发策略◆实际案例分为大工业客户和一般工业客户分文连锁商业体、商业综合体、一般商业客户分文数据中心、电动汽车充电桩、新能源相关企业12包括各类中小型工厂如五金加工食品制造纺织服装机械加工等企业高德地图可准确搜索商业体，比如餐厅、口腔医院、美发店、奶茶店等美团可定位自己所在位置附近的企业、工厂、商业体等企查查高级筛选自己所需要的某类企业或者商业、工厂等主体企查查来宣传政策的，例行公事，事还得过来找你办1、发放粉联，表明意图：我是电力公司的，来做电力审查/核查的/来通知你电费下调政策的2、登记信息，核查是否符合办理条件：麻烦您做下户名、户号登记/麻烦问下您每个月的电费大概多少钱，我帮您算下是否符合补贴标准3、通知办理，准备材料：根据您的用电情况，符合本次用电补贴标准。麻烦您提供下材料我半个小时后过来拿。需要提供……(根据房主户名是个人还是公司来进行说明)5、处理异议：解答客户疑问，尽快促成手续办理6、添加联系方式：制造紧张性，要去下一家办理，加微信，方便用户后期联系沟通SUCC7、资料提交：检查资料齐全及完整度(签字、盖章),邮寄给公司综合部进行客户绑定，CA办理第一次上门登记我是电力公司的，今天来主要是做电力核查/用电调查/通知你电费下调政策的，这话术2:“这是国家发改委和能源局的政策文件，积极推进工商业电力用户全部直接进入电力市场，本次核查就是看你是否符合本次用电补贴标准，帮你进行补贴申报。麻烦先登记一下告知。(撞单或者已经被其他售电公司扫过的客户)(撞单或者已经被其他售电公司扫过的客户)话术：老板你好，我是电力公司的，来做电力审查/核查的/来通知你电费下调政策的，这个用户告知书你收到过吗?关键点：确认有没有办理，分析没有办理的