大学生创业计划竞赛项目业计划书样本示例

大学生创业计划竞赛项目业计划书样本示例项目名称：恒杰敬科技股份有限公司作品类别：产品项目负责人：郑恒指导老师：朱志平胡江艳大学生创业计划竞赛项目业计划书样本示例创业小组名单：郭小翠长沙理工大学09级应用化学专业研究生秦慧娟长沙理工大学10级企业管理研究生苏秀梅长沙理工大学11级企业管理研究生郑恒长沙理工大学09级应用化学专业本科黄本杰长沙理工大学09级应用化学专业本科廖敬文长沙理工大学09级轻化工程/会计专业双学位本科生赵金梅长沙理工大学09级应用化学专业本科指导教师：朱志平长沙理工大学化学与生物工程学院教授胡江艳长沙理工大学经济与管理学院教授完成日期：201目录第一章执行总结 11、1公司简介 11、2技术与产品 11、3市场状况 21、4组织与管理 21、5投资与财务 31、6投资风险与防范 31、6、1管理风险 31、6、2技术风险 41、6、3市场风险 41、6、4创业与团队风险 41、7社会、经济效益 51、7、1社会效益分析 51、7、2经济效益分析 5第二章项目背景 62、1市场现状分析 62、2产品发展趋势 72、3项目优势 72.4项目研究意义 9第三章公司和产品 103、1公司简介 103、2技术及产品 103、2、1项目的技术原理 123、2、2项目主要内容及创新点 13第四章市场分析 154.1外部环境分析 154.1.1宏观环境分析 154.1.2行业分析 174、1、3需求预测： 18行业成功的关键因素 204、1、3微观环境分析： 214、1、3、1国内外竞争者分析： 214.2SWOT分析 274.2.1机会与威胁 274.2.2优势与劣势 28第五章公司战略 305.1总体战略 305.1.1企业文化 30公司名称的内涵 305.1.2总体发展战略 335.1.3品牌战略 335.1.4本项目产品经营目标 345.2项目产品化实施战略 345.2.1项目产品化实施计划进度安排 345.2.2具体实施规划 35第六章营销战略 366、1市场定位 366、2目标市场 366、3分销策略 376、4营销推广策略 37第七章生产管理 427、1生产要求 427.2厂址选择 427.2.1生产厂址选者主要考虑以下因素： 427.2.2选址优势: 437、3产品生产流程 447.3.1生产条件及设备 447.4相关服务 46第八章融资方案和资本结构安排 478、1融资方案 478、2资金用途 47第九章财务状况和投资回报 489、1财务分析前提条件 489、1、1财务和会计基本假设 489、1、2财务和会计政策 489、2财务预测 489、2、1销售收入预测 489、2、2产品成本预测 489、2、3期间费用的预算 499、2、4成本费用汇总 499、2、5营业利润预测（税前） 499、3财务报表 509.4财务状况分析 529.4.1盈利能力分析 529.4.2营运能力分析 529.4.3偿债能力分析 539.4.4发展能力分析 539、5投资可行性 53第十章组织与管理 5510、1组织结构 5510、2人力资源管理 5510、2、1人力资源管理理念 5510、2、2人才配置及来源 5510、2、3人才保障体系 5610、2、4绩效考核 5610、2、4、1考核体制 5610、2、4、2考核程序 5610、2、4、3考核申诉 5710、2、5考核与奖惩 5710、3企业安全生产制度管理 58第十一章团队介绍 59第一章执行总结1、1公司简介恒杰敬科技股份有限公司汇聚了由教授、硕士和学士组成的富有实践经验的研发队伍及管理队伍，开拓创新，以研发绿色环保涂料，节约资源、保护地球环境为使命,实现可持续发展。公司的核心理念是：知识创造未来。这是一支富有激情的团队，这里是实现梦想、创造财富的地方。作为一家全新的大学生创业企业，公司将充分迅速建立起“朝气、博学、创新、诚信”的企业文化，锻造一支富有活力和创新意识的团队，致力于成为国内一流的改性涂料的研发、生产企业。1、2技术与产品公司技术由氟碳树脂的优异特性，根据目前的氟碳树脂涂料的发展和氟碳防腐面漆的发展，将目前的氟碳树脂涂料进行技术改造。引进碳纳米管在材料改性方面的高性能，改善氟碳树脂涂料的硬度小、耐磨性不强等缺点。控制碳纳米管的加入量，即可控制其在涂料中的分散性能和对涂料的改性性能；并加入亲水化剂，改善涂料的亲水性能，使灰尘等附着在涂料的表面，非常容易被雨水冲刷干净。以此为原理，在研究好氟碳树脂涂料后即可加入碳纳米管进行改性的研究。氟碳树脂涂料的施工性能好，碳纳米管加入量较少，不影响涂料的施工性能。产品碳纳米管改性氟碳高速公路波形梁钢护栏产品底材采用普碳钢，符合《高速公路波形梁钢护栏JT/T281—1995》标准，其防腐处理采用目前国内较为先进的碳纳米管改性氟碳漆。护栏产品具有以下功能及特点：a)护栏基底材料符合《高速公路波形梁钢护栏JT/T281—1995》标准；b)超常的耐候性：人工耐老化时间超过4000h，涂层寿命可达20年以上，是传统涂料的8～15倍，远远优于镀锌板．而且能保持原有的色泽和光泽，不粉化，不脱落；C)耐盐雾腐蚀、耐化学品性：除了具有极好的化学惰性外，该涂料还有很高的交联密度，几乎所有酸、碱、有机溶剂均不能透过，中性耐盐雾腐蚀试验达到4000h，具有极高的耐腐蚀、耐化学品性能，是传统涂料的4～6倍，优于镀锌板，能够适应恶劣环境的要求：d)耐污性：碳纳米管改性氟碳涂层亲水性强，摩擦系数小，灰尘污物附着后，在雨水冲洗下即清洁如新，能长久保持护栏的美观；e)适应性：在一40℃～160℃可以正常使用，能抵御严寒酷暑．干湿交替的复杂环境；f)多色性：可形成各种颜色的高速公路护拦，实现颜色和环境的和谐相配．既达到高速公路的装饰效果，又有利于缓解驾驶员的视觉疲劳，保障行车安全。1、3市场状况我国高速公路波形梁钢护栏一般采用热浸镀锌、热浸镀铝的方法对护栏进行防腐处理这种处理方法，使护栏产品护外安装不到1年．镀锌层就开始氧化变灰，失去原来的金属光泽．5~7年后全部锈蚀，必须及时更换。随着人们审美观念的改变，彩色护栏日渐兴起，近几年，已有许多地方试验并安装了彩色护栏。最先采用的是喷塑工艺，由于没有防锈处理，单纯的喷塑在护栏安装不到半年就开始因板体锈蚀涂塑层与板件分离、脱落。其后采用的经镀锌后再喷塑工艺，其延长了喷塑层的使用寿命，但本身耐老化程度不够，户外阳光下暴晒1～2年后就开始粉化、褪色、脱落，同样影响了护栏的使用寿命。针对目前我国护栏的发展状况，发展防腐新技术，创造出一种具有彩色、耐候、耐蚀、自洁四大功效，能实现工业化连续生产的工艺，而且具有低成本、低污染、高效率的新技术产品，具有十分重要的意义。根据国家有关职能部门权威人士的测算，我国高速公路建设里程达85000km时。才能初步满足我国交通运输业发展的总体需求。但是截止2005年底，我国的高速公路通车里程仅40000多km，只达到所需通车里程的一半。随着公路建设的不断推进，特别是西部开发的突飞猛进，如果高速公路按4车道计算，每公里需要护栏100t，那么我国至少需求护栏450万t；另外，我国现有公路护栏因碰撞、破损、自然老化或锈蚀等原因，需要更换新护栏达40万t。而且，随着我国城市建设的飞速发展，城市护栏及安全设施需求量也会成倍增长。因此，碳纳米管改性氟碳涂料的市场前景非常广阔。1、4组织与管理恒杰敬科技股份有限公司，初期管理组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设生产部门、市场销售部门、财务部门及企业公关部门。技术指导郭小翠曾负责、参加过十余项科研课题、生产工作，积累了丰富的科研、生产及管理工作经验；精通电子技术，动手能力强，曾设计制造、维修过许多仪器、设备，有多年的科技成果产业化经验。创业小组成员将参与公司的总经理、人力资源管理及技术支持等工作。1、5投资与财务公司注册在长沙麓谷工业园，为长沙高新技术开发区，有政府的政策保护和支持；水电、交通等条件可以满足企业的发展要求；有大量的可供租赁的厂房设施，可减少厂房建设开支；湖南省位于大陆中部地区，人力资源比较丰富；长株潭地区属湖南省经济发展核心增长极地区，招商引资机会比较多，发展潜力巨大；同时，长沙拥有各大高校59所，可以为企业的产品研发提供良好的技术环境和项目支持。公司成立初期共需资金1000万。其中用于固定资产投资527万，流动资金473万。股本规模及结构暂定为：公司注册资本600万。本公司以股份制形式组成，每年按比例投资到公司所需规模。投资的实际报酬率远远超过了10%，本项目的投资回收期为2.01年，即可在3年内收回投资，投资风险较小。1、6投资风险与防范1、6、1管理风险公司注意营造一种新的氛围，公司坚持“以人才为根本，科技为依托，市场为导向，发展为目标”的发展方针，并建立一整套严格的绩效考核制度和约束制度，用制度来管人，用制度来管事。并大力加强后备人员的储备工作，防止企业人才出现断层，并注意人员的合理配置。故管理风险较小。1、6、2技术风险公司拥有自主知识产权、郭小翠担任公司的技术顾问，所以公司运行期间不存在知识产权归属的风险。本公司的技术处于优势，加上不断加大技术开发资金和人才方面的投入，将确保一直处于领先地位。1、6、3市场风险按照2010年中国新能源汽车销量达50万辆计算，如20％的新能源汽车使用锂电池，则10万辆新能源汽车将引发5000吨正极的消费。按照2009年中国锂电池年销量计算，未来3年锂电池业约保持50％的增长。公司的产品可谓适应时代的潮流，目前磷酸亚铁锂动力电池项目到2011年建成年产5000万Ah磷酸亚铁锂动力电池产能，在磷酸铁锂动力电池中占据约25％的份额，在汽车动力电池中占据10％的市场份额。因此磷酸亚铁锂电极材料的市场潜力巨大，具有广阔的发展空间。而本公司的产品无论是在价格和性能上，还是在工艺操作中，对比同类锂电池的正极材料都有良好的竞争优势和实用价值，所以几乎不存在市场风险。1、6、4创业与团队风险企业在创业阶段常面临资金短缺问题。目前国家积极支持大学生创业，大学生创业项目申请无偿资助的，对大学生自主创办的新兴项目，根据企业规模可给予最高为200万元的小额担保贷款扶持。贷款期限最长为2年，由同级财政部门按贷款基准利率的50%给予贴息。鼓励大学生以创业项目为平台积极争取国家和省专项资金支持，争取社会风险投资和银信机构融资，市创业扶持奖励资金在所争取资金或融资总额的10%以内给予支持(单个项目最高可达10万元)，帮助创业主体降低融资风险。当然，企业发展容易过分依赖于技术人员的技术优势，同类商品的研发和不可避免的产业竞争，也会给公司带来风险。公司由在校大学生发起创业成立，拥有一批在技术实践方面有经验的专家教授作为研发指导，和充满活力的年轻人组成的生产、销售团队，能够为公司朝一流的电池正极材料研发、生产企业努力。因此该风险也可以降低到最小。1、7社会、经济效益1、7、1社会效益分析碳纳米管改性的氟碳涂料具有很好的防腐蚀性能，不需要使用富锌底漆等其他金属漆保护钢材，省去了几层底漆，使涂料的运输和施工变得简单方便，节省了人力、物力和资金，而该碳纳米管改性的氟碳涂料使用年限超过普通的氟碳涂料面漆使用的15年达到25年。该涂料具有非常大的推广应用前景，必将会代替其他护栏防腐涂料。1、7、2经济效益分析于以往的氟碳防腐蚀涂料相比，减少了底漆的使用量，也就是每平方米的防腐氟碳涂料可省去1平方米的底漆，以及底漆的运输费、施工费等，若使用富锌漆（20元/公斤），一层环氧云铁漆底漆（10元/公斤），1平方米可节约成本费80元，加上人工费和运输费20元，1平米就可节省100元。氟碳涂料的使用时间是15~25年，使用富锌漆等方式一般是3~5年，而氟碳涂料的价额便宜，每公斤可覆盖2平方米以上，价格不超过100元，而使用其他的护栏每2平方米的价格至少在50元以上，由此可见，经济效益非常的显著。第二章项目背景2、1市场现状分析高速公路护栏要经受阳光曝晒、风雨侵蚀、季节温变、各种汽车尾气的腐蚀和其他环境介质的作用，其表面需要一层长寿命的保护膜。传统的表面处理方式有喷漆、镀锌（铝）、喷锌（铝）等普通涂膜薄，易剥离，耐候性和防腐性较差；锌（铝）喷镀防腐性能较好，但颜色单调、不易清洁、易受酸雨盐雾的侵蚀。《交通运输十二五规划》提出，到2015年，全国公路总里程达到450万公里，国家高速公路网基本建成，高速公路总里程达到10.8万公里，覆盖90%以上的20万以上城镇人口城市。未来几年，中国的高速公路建设具有巨大的潜在市场，与此同时，对中国高速公路建设起着重要作用的高速公路护栏板市场前景十分广阔，需求量将不断增加。而目前国内比较稳定的高速公路护栏生产约为40万t，还远远不能满足目前以及未来对高速公路护栏板的需求，高速公路护栏板供需矛盾极其突出。传统的护栏防护存在钢结构防腐技术低，使用寿命短的缺点。我国高速公路波形梁钢护栏一般采用热浸镀锌，热浸镀铝方法对护栏进行防腐处理。这种处理方法，使护栏产品安装不到一年，镀锌层开始氧化变灰，失去原来的金属光泽，5到7年全部锈蚀，必须及时更换。随着人们审美观的改变，彩色护栏日益兴起。人们对于护栏的表面防护的要求在不断改进提高。先是喷塑，由于没有除锈处理，单纯的喷塑在护栏安装不到半年就开始因板体锈蚀，涂塑层与板件分离，脱落。后经镀锌后再喷塑延长了喷塑层的使用寿命，但其本身的耐老化程度不够，户外阳光下暴晒1~2年就开始粉化，褪色，脱落，同样影响了护栏的使用寿命。而且施工过程比较麻烦，需要消耗大量的人力和物力。综上所述，研究一种新型的高速公路护栏防护方法是目前的迫切需求。不同的保护涂层赋予钢材不同的保护期限。如醇酸树脂类涂料在户外1~2年就完全被破坏，无法再起到防护作用。丙烯酸类则在5~8年，硅丙类8~10年。随着氟碳涂料技术的应用发展，常温固化技术难点的突破，氟碳涂料的应用范围扩大到了前所未有的境地，尤其是在表面防腐方面愈来愈被广大社会所需要，氟碳涂料可在户外使用20年以上仍然漆膜完好。日本学者在冲绳等地进行的大气曝晒试验结果证明，经10年的大气曝晒试验FEVE显示出和PVDF一样维持了高的光泽保持率。杜存山等研究了适用于青藏线补强的JHRF柔性氟碳涂料。该涂料氟含量≥24％，具有非常优异的耐候性能，紫外冷凝加速老化12000h后保光率维持在70％以上。萧义德等总结了我国几种典型氟碳涂层和聚氨酯等其他几种常用外涂层在我国北京、青岛、武汉、江津、海南万宁、拉萨、敦煌及新疆库尔勒等我国海洋、工业、城市、乡村典型大气和沙漠、高原等特殊地理气候环境下经4a大气暴露腐蚀试验结果，比较了它们耐候性差异。结果表明，和其他外涂层相比，氟碳涂层具有无可比拟的优良耐候性。2、2产品发展趋势根据国家有关职能部门权威人士的测算，我国高速公路建设里程达85000km时。才能初步满足我国交通运输业发展的总体需求。但是截止2005年底，我国的高速公路通车里程仅40000多km，只达到所需通车里程的一半。随着公路建设的不断推进，特别是西部开发的突飞猛进，如果高速公路按4车道计算，每公里需要护栏100t，那么我国至少需求护栏450万t；另外，我国现有公路护栏因碰撞、破损、自然老化或锈蚀等原因，需要更换新护栏达40万t。而且，随着我国城市建设的飞速发展，城市护栏及安全设施需求量也会成倍增长。于以往的氟碳防腐蚀涂料相比，减少了底漆的使用量，也就是每平方米的防腐氟碳涂料可省去1平方米的底漆，以及底漆的运输费、施工费等，若使用富锌漆（20元/公斤），一层环氧云铁漆底漆（10元/公斤），1平方米可节约成本费80元，加上人工费和运输费20元，1平米就可节省100元。碳纳米管改性的氟碳涂料的价格便宜，使用时间长，除节省材料费，维护费外，还节省了大量护栏更换的人工费等，该产品必将成为高速公路护栏防护的主导产品。2、3项目优势本项目研究具有三方面的优势：技术优势我公司生产的涂料具有很大的优势，首先，该涂料具有强亲水性，可保持护栏表面光洁如新。其次，该产品的装饰性强，可装饰成各种颜色。此外，该产品的硬度和耐磨性能得到了改善，耐风沙的刮擦性能更优。产品优势目前氟碳涂料在高速公路护栏上已有研究，但是尚未应用。与目前研究的产品相比，我公司研究的产品改善了目前氟碳涂料硬度低、其他防护涂料耐磨性差等缺陷，具有价格低，保护时间长的优势。政策优势大学生创业完全手册政策关注大学生创业优惠政策近年来，为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。对打算创业的大学生来说，了解这些政策，才能走好创业的第一步。根据国家和湖南省政府的有关规定，湖南省应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策，具体包括：■高校毕业生（含大学专科、大学本科、研究生）从事个体经营的，自批准经营日起，1年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税3年。■自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为7万元，并享受贷款贴息。■专门针对应届大学毕业生的创业教育培训中心，免费为大学生提供项目风险评估和指导，帮助大学生更好地把握市场机会。2.4项目研究意义将碳纳米管应用于氟碳涂料中，制备成的纳米涂料较原有涂料不仅在耐磨性、耐冲击性、耐候性、耐腐蚀性等性能方面有很大的提高和改善，还能使涂料获得某些特殊功能，如自清洁等性能。碳纳米管的引入将为涂料的发展注入了新的活力，不仅能大大改善传统氟碳涂料的性能，还能得到许多特殊功能的涂料，因此具有很好的发展前景。总之，将碳纳米管利用分散助剂应用于常温固化氟碳涂料中，改善氟碳涂料的附着性、耐酸碱型、耐盐雾性、抗老化性等，并且还可以使其具备常规氟碳涂料不具备的自清洁能力，超疏水性，以及导电性。改善传统的护栏热镀锌（铝）防护方法，能够在长久防护的基础上，更好地起到环保经济美观的作用。碳纳米管改性氟碳涂料为绿色环保产品，属于国家、政府重点扶持、发展的产业方向，本项目技术路线可行，产品定位正确，投资回报高，是很有前景的一项产业化项目。第三章公司和产品3、1公司简介公司名称：恒杰敬科技股份有限公司公司性质：有限责任公司注册资本：1000万元人民币股本结构：公司创立初期资金均为自筹，其中600万为股东出资，同时向商业银行贷款400万。经营范围：碳纳米管改性氟碳涂料制造及相关服务公司服务宗旨：追求卓越，踏实笃行，与时俱进，精益求精公司经营理念：专注做护栏，为世界保驾护航公司名称释义：做金牌涂料产品，用质量赢得市场3、2技术及产品公司技术由氟碳树脂的优异特性，根据目前的氟碳树脂涂料的发展和氟碳防腐面漆的发展，将目前的氟碳树脂涂料进行技术改造。引进碳纳米管在材料改性方面的高性能，改善氟碳树脂涂料的硬度小、耐磨性不强等缺点。控制碳纳米管的加入量，即可控制其在涂料中的分散性能和对涂料的改性性能；并加入亲水化剂，改善涂料的亲水性能，使灰尘等附着在涂料的表面，非常容易被雨水冲刷干净。以此为原理，在研究好氟碳树脂涂料后即可加入碳纳米管进行改性的研究。氟碳树脂涂料的施工性能好，碳纳米管加入量较少，不影响涂料的施工性能。产品碳纳米管改性氟碳高速公路波形梁钢护栏产品底材采用普碳钢，符合《高速公路波形梁钢护栏JT/T281—1995》标准，其防腐处理采用目前国内较为先进的碳纳米管改性氟碳漆。护栏产品具有以下功能及特点：a)护栏基底材料符合《高速公路波形梁钢护栏JT/T281—1995》标准；b)超常的耐候性：人工耐老化时间超过4000h，涂层寿命可达20年以上，是传统涂料的8～15倍，远远优于镀锌板．而且能保持原有的色泽和光泽，不粉化，不脱落；C)耐盐雾腐蚀、耐化学品性：除了具有极好的化学惰性外，该涂料还有很高的交联密度，几乎所有酸、碱、有机溶剂均不能透过，中性耐盐雾腐蚀试验达到4000h，具有极高的耐腐蚀、耐化学品性能，是传统涂料的4～6倍，优于镀锌板，能够适应恶劣环境的要求：d)耐污性：碳纳米管改性氟碳涂层亲水性强，摩擦系数小，灰尘污物附着后，在雨水冲洗下即清洁如新，能长久保持护栏的美观；e)适应性：在一40℃～160℃可以正常使用，能抵御严寒酷暑．干湿交替的复杂环境；f)多色性：可形成各种颜色的高速公路护拦，实现颜色和环境的和谐相配．既达到高速公路的装饰效果，又有利于缓解驾驶员的视觉疲劳，保障行车安全。3、2、1项目的技术原理自1965年美国PENWALT公司将第一例氟碳涂料应用于护栏产品以来，其所具有的许多优异性能，诸如超长耐久和耐候、不粘尘的抗沾污性、免维护自洁功能、耐盐雾、耐擦洗、耐腐蚀、耐化学品、耐温变、体轻、防火、’防雾、耐热、耐磨耗性、隔音、不龟裂、不脱落、不褪色等功能。经长期户外烈日、酸雨、盐雾、二氧化碳、霉菌、紫外线、各种工业大气、各种复杂气候等恶劣环境的影响下，风采依旧，30多年的全球应用证明．氟碳涂料已成为建筑物户外超级耐候涂装的标准品种以含氟碳树脂为基料的涂料称为氟碳涂料．其主要特点是树脂中含有大量的碳一氟键，碳一氟键的高键能是氟树脂用作高耐候性涂料的基础．C—F键能(451kJ／tool485kj／too1)>Si一0键能(422kJ／mo1)>C-Si键能(318kJ／too1)。阳光中的紫外光波长为220nm一400nm，220nm波长光子的能量为544kJ／tool，只有波长小于220nm的光子才能使氟聚合物的C—F键破坏。在阳光中，波长小于220nm的光子比例很小，阳光几乎对氟树脂涂料没有任何影响。因此显示了其超长的耐候性氟原子具有最高的电负性和较小的原子半径．碳一氟键键长仅为0．136nm或更短，键能非常大。同时碳链上的氟原子排斥力很大，碳链成螺旋状结构且被氟原子包围——形成屏蔽效应，从而决定了氟聚合物极高的化学稳定性。由于氟原子屏蔽了碳～碳键的正电效应，极化性小，因此它具有较小的内聚能和低表面能，显示了突出的抗水、抗油性和较低的摩擦系数，体现了氟树脂涂料的高自洁性。已往氟碳涂料主要应用于飞机、高档轿车、军工、重防腐等高档产品及特殊场合，随着氟碳涂料技术与应用的发展，常温固化技术难点的突破。3、2、2项目主要内容及创新点项目的主要内容1）确定一种碳纳米管分散在氟碳树脂中的方式。2）以FEVE树脂为成膜剂，以缩二脲多异氰酸酯或HDI三聚体为固化剂，以纳米TiO2等为填料，以助剂1、助剂2及芳香烃或脂肪烃类为溶剂，研究成膜剂、固化剂、填料、溶剂、助剂改变时所制备的氟碳涂料性能变化特性，以附着力、耐化学药品性、耐盐雾性能等为主要评价指标，同时研究加入分散的碳纳米管对氟碳树脂性能的影响研究，以附着力、电化学耐腐蚀性和耐人工加速老化性能为主要指标。3）通过测定氟碳涂料的细度、粘度、遮盖力、干燥时间、附着力、柔韧性、以及体积电阻率、介电强度等研究其物理性能特征。4）通过电化学测试、腐蚀加速箱研究氟碳涂料老化性能；通过露天布置样品的方法研究其耐候性能；通过浸泡的方法研究其耐化学试剂稳定性，耐油性；通过XRD、SEM、XPS等测定涂层表面成分分布等综合评价其性能。创新点：1、改善了硬度和耐磨性涂料的耐磨性和硬度的提高，使涂料具备优异的耐风沙的刮擦性能。2、涂料具备亲水性强亲水性使涂料维持表面光洁如新。3、长效耐用该涂料的使用寿命是传统维护方式的3~8倍，且具有很强的装饰性。第四章市场分析市场分析外部环境分析内部环境分析宏观环境分析行业分析微观环境分析经济环境技术环境竞争者分析市场分析外部环境分析内部环境分析宏观环境分析行业分析微观环境分析经济环境技术环境竞争者分析供应商分析目标市场分析组织管理能力分析营销能力分析研发能力分析财务能力分析制造能力分析机会与威胁优势与劣势ＳＷＯＴ分析4.1外部环境分析4.1.1宏观环境分析4.1.1.1经济环境中国经济在近20年来的发展是非常令人钦佩的。而且，当前我国经济的基本态势是保持稳定增长,经济实力明显增强,经济运行质量和效率不断提高。经济发展具有主要由投资拉动、对外开放程度提高、高科技带动产业结构调整和优化升级、经济的市场化不断加深等方面的特点。上述基本势态和特点及国家“十一五”的基本任务，促使“十一五”经济的走势将继续呈现平稳的较快增长。随着各类涂料的迅猛发展，目前改性氟碳涂料的应用范围越来越广泛，已受到世界各国科技、实业界的极大重视。相信产品市场广阔，企业发展前景良好。4.1.1.2技术环境4.1.1行业分析据中国建筑装饰协会不完全统计，中国建筑装饰工程正直线上升，市场规模从1987年的80亿元上升到2000年的2000亿元。专家预测，这一发展的黄金期还将持续20年以上的时间，这无疑给建筑涂料的长远发展提供了极大的市场空间。从表1可以看出，房地产开发促成了建筑业发展，导致了与之相关的化学建筑材料，包括建筑涂料的整体发展。1995～2015年国产建筑涂料的产能年份19951998200020052015产能万t80120140200300在1998年的120万t建筑涂料中，内墙涂料约占70％一75％，外墙涂料约占25％一30％，外资和中外合资企业的产量不足10％，但集中在中高档涂能性全国外墙涂料应用量2000年突破50万t。必须开发和发展的外墙涂料品种是：(1)高性能外墙装饰涂料，具有高耐候性、耐沾污性和高保色性。用于高层建筑的外墙涂料至少要有10年以上耐候要求，18层以上的超高层用涂料耐候年限要求更高15年以上)；因而高层建筑外装饰的外墙涂料人工加速老化性能指标拟定为1000h(而不是通常的250h)。用于高层建筑的外墙涂料耐沾污性指标拟小于5％，而不是通常的15％。普通乳胶漆不适用于高层建筑，尤其是超高层建筑的外装饰。溶剂型外墙涂料中，丙烯酸酯、丙烯酸聚氨酯和有机硅丙烯酸酯是高性能外墙涂料的首选品种。国内科研单位新近研究，将有机硅丙烯酸树脂成功地与有机硅通过予聚技术接枝到丙烯酸合成树脂上，从而提高了丙烯酸酯的耐候性、耐水性和耐沾污性。该树脂配制的外墙涂料耐人工加速老化可超过3000h，耐沾污性小于3％。含氟涂料在建筑中的应用刚起步，是国际上最先进的外墙涂料。(2)环保型外墙涂料。考虑到大气环境的污染和施工人员的健康，要发展环保型外墙涂料。环保型外墙涂料的发展方向是开发高性能外墙乳胶漆和不含或少含芳烃溶剂的涂料。高性能外墙乳胶漆耐人工老化性能应高于1000h，耐沾污性应低于10％。环保型溶剂外墙涂料是目前国际上外墙涂料发展的最新动态。(3)多功能外墙涂料。防水外墙涂料是最受重视和最重要的涂料。提高外墙涂料防渗性能可以从增加涂膜致密度和厚度着手，引入有机硅等憎水性官能团则效果更好，有机硅接枝丙烯酸酯涂料水效果显著，涂膜不透水，抗渗透力强，但空气却能顺利通过，在防水的同时仍可保持墙面呼吸功能。高耐沾污性是外墙涂料所应具有的又一特殊功能，在这方面溶剂型涂料一般优于乳胶漆，玻璃化温度较高的树脂所配制的涂料，耐沾污性可以得到提高。防碳化外墙涂料是能有效阻止CO’渗透的涂料，此类涂料以交联树脂为最佳选择，同时涂膜厚度不能小于300／an。这种涂料可以防止混凝土构筑物在空气中C02的长期渗透腐蚀。隔热保温功能性外墙建筑涂料是外墙涂料的又一个特殊需要，具有保温隔热功能的外墙建筑涂料可提高建筑物节能效果，改善居住质量。4、1、2需求预测：根据国家有关职能部门权威人士的测算，我国高速公路建设里程达85000km时。才能初步满足我国交通运输业发展的总体需求。但是截止2005年底，我国的高速公路通车里程仅40000多km，只达到所需通车里程的一半。随着公路建设的不断推进，特别是西部开发的突飞猛进，如果高速公路按4车道计算，每公里需要护栏100t，那么我国至少需求护栏450万t；另外，我国现有公路护栏因碰撞、破损、自然老化或锈蚀等原因，需要更换新护栏达40万t。而且，随着我国城市建设的飞速发展，城市护栏及安全设施需求量也会成倍增长。因此，碳纳米管改性氟碳涂料的市场前景非常广阔。4.1.3行业成功的关键因素本行业定位于技术性行业，其关键成功因素主要为以下六点：（1）质量管理诀窍；（2）设计专家在具体技术上的设计专能；（3）开发出创造性的产品；（4）实现创造性的产品进展；（5）快速商业化能力；（6）快速的市场反应。4、1、3微观环境分析：4、1、3、1国内外竞争者分析：21世纪初，处于初步阶段的我国氟涂料市场的竞争以国内涂料企业内部竞争为主，国内民营企业凭借灵活的经营方式、特色的产品和特殊地理优势，为自己在意场上赢得了一席之地，不同的市场环境和各有优势、实力相当的特点决定了竞争性质并达达到你死我活的程度，是都能获得一定的市场份额与利润。随着市场不断开拓，消费者对氟涂料性能的正确认识，以及进口产品的涌入，竞争形式与激烈程度就发生了深刻变化。依靠相互杀价、网扣、仿制等低级手段已不能占领市场，企业间的竞争进入资本、生产技术、管理和营销理念以及品牌的竞争。另一方面，进入中国氟涂料市场的外资企业也在发生变化，一开始通过设立代理机构了解中圆市场随着性能与品牌逐步被国人认识，同时氟涂料应用空间逐渐扩大，外资公司开始在国内建厂或设立服务、分销机构，大量销售氟树脂程氟涂料，通过独立运作或与国内氟涂料企业合作，在蓬大工程项目中频频中标，逐步占领中国涂料市场，形成市场—体化的规模效应，进一步确立其优势品牌地位。面对这种态势，氟树脂和氟涂料企业应从多方面着手满足市场需求的多样化和多层次。积极开展市场调研，不仅要从全面了解市场需求出发，要考虑竞争对手的技术能力、营销渠道、合作伙伴和产品实力等，针对本企业在特定市场需求中可能争取的市场份额进行多方面的测算。在看到市场需求的同时，更应看到竞争对手，冷静地分析自身在竞争中的优劣势。不顾自身条件和客观环境而一哄两起进入氟涂料行业，在这方面，部分企业存在严重的浮躁状态，产品结构不合理，经营存在短期行为，氟行业。相应的定价策略、销售策略、广告策略、竞争购买策略等都服从竞争导向的。我国的氟涂料在借鉴国外先进技术的基础上发展起来的。20整纪90年代初，PPG公司在天津合资生产氟涂料，东南亚的涂装厂也开始在广东开设独资合资的氟涂料喷涂厂。进入90年代后期，日本关西涂料在无锡建厂生产氟涂料，DNT(大日本涂料)借助台湾金宗化工在上海设立销售中心，美国丽丽(LILLY)公司在上海、广东设立销售处，阿克苏•诺贝尔和立邦均在广东设立销售处，其他一些公司如大金、SKK等公司龟进入中国氯涂料市场，涂料销售进入竞争时代。商有杜邦、太金、苏威、广州化工研究所等。PVDF涂料采取的是认证生产制，主要生产企业有：PPG(天津)涂料有限公司，贝格工业中华制漆有限公司、上海涂料公司振华造漆厂、阿克苏诺贝尔涂料(嘉兴)有限公司、丽利正业(上海)涂料有限公司、立邦审国有限公司、正台阳涂料(深圳)有限公司、东麓慧智涂料有限公司等。我国的氟涂料生产企业大多为FEVE氟涂料生产商，至2007年我国氟涂料生产企业已达100多家。中高档涂料在建筑涂料中倍受青睐，其性能特点是防水、抗污、抗老化和环保。一些国外的大型涂料公司以各种不同形式进入中国市场。我国涂料市场60％是国外品牌，40％是国内品牌且大都是低档涂料，因此国外品牌的竞争力比国内要强。据不完全统计，在中国投资的国外大型涂料公司1990年仅l家，1995年为18家，1996年为40家，目前如包括台湾、香港地区的中小涂料公司，数量已经超过100家。就国内市场中几种著名的国外品牌内外墙涂料看，日本立邦(N删PoN)和KANSAI在上海、苏州、惠州、廊坊建有工厂；英国ICI在广州已有工厂，并在上海投资4000万美元兴建大型工厂；英国的嘉丽士(CALUSY，属于英BME集团)在广东投资；荷兰的AKZONOBEL公司在上海、广州、北京建有办事处，并在广东有分装厂家；美国的SHERWINWILLIAMS在上海有代理公司，并准备在中国建立4家合资工厂；泰国TOA和亿万涂料公司，马来西亚霸王漆公司在上海、北京和苏州建有工厂4.1.3.2目标市场分析4.2SWOT分析4.2.1机会与威胁影响因素机会威胁宏观环境OpportunityThreat经济环境1.宏观经济持续并且稳定的发展，未来5-10年还会是中国发展的黄金年；2.公路建设的不断推进，特别是西部开发的突飞猛进.技术环境本项目技术已经通过查新，拥有知识产权。制定了严格的生产标准。后进者利用相关相似技术进行模仿生产行业分析1.我国产业化尚处于起步阶段，国内市场生产能力较低。2、材料需求巨大，而生产能力不足，因而市场潜力巨大，具有广阔的发展空间。国外拥有先进技术的企业在国内投资办厂，争夺新能源市场微观环境分析OpportunityThreat行业内竞争者在国内外市场上，本公司的产品生产、价格以及应用技术都处于优势地位。我们可以预测，在未来的几年里，将难有竞争者。替代者主要替代者存在材料成本高，产品性能差目前应用领域的认知度不高潜在进入者企业可以利用技术壁垒和社会形象工程，确保企业生存下来潜在进入者的模仿性生产，会在一定程度上打击到本公司目标市场分析1、产品市场容量较大2、产品制造成本低、环保、安全性高,具有广泛用途3、企业产品购买者关注的产品属性（价格、效用、售后）方面很好的满足顾客需求1、企业价格谈判能力弱2、市场对本产品的认知度低，产品市场推扩难度大4.2.2优势与劣势因素优势劣势组织管理能力1、组织结构简单、集中决策、灵活性强，能对外界环境变化做出迅速反应；2、组织营销和研发功能突出，能集中企业有限财力和人力于关键职能，自由开放的工作环境，能够充分发挥员工潜力和激情。缺乏经营管理经验；研发能力本公司作为高校学生创业企业，现有研发团队中专业技术人员均来自长沙理工大学，其中硕士3人，本科生4人，并有一大批材料学教授、副教授、博士及老师作指导。本项目自2005年以来在长沙理工大学开展了充分的预研工作，并有成功实施产业化的先例，该技术所制备的材料目前在市场上受评很好，产品销路通畅。公司技术总监，积累了丰富的实践经验，并能与所学的理论有机结合在一起。其技术生产的产品被行业内定位为高端产品。技术创新资金缺乏没有较为健全的科研3、缺乏开发体制以及完善的信息网络营销能力1.经营模式：一步步稳健推进，扩张做大企业规模。2.市场策划：为搞好市场策划，公司在营销总监的带领下，进行了市场调查，深入了解市场现状，为企业产品顺利打开市场而努力。1.资金实力有限。2.公司作为产学研创新企业，研发实力强，但现阶段市场营销人才相对薄弱.资金管理能力1.公司有会计学专业的学生担任财务经理在其主持下已经初步建立起一套切合实际的财务管理制度。2.公司实行资金计划制度，财务部制订收支计划，严格控制滥用资金，保证公司流动资金的正常周转。3.公司将建立严格依据合同进度收款及付款的制度，根据各个合同进度的不同进行资金统筹集中使用。缺乏抵押资产，从银行贷款难现有生产设施设备条件公司作为大学生创业企业，长沙高新区作为生产基地，拥有办公及实验场地、交通便利、配套设施齐全，水、电等公用条件均到位。由于产品市场需求量大刚开始可能不能很好满足顾客需求第五章公司战略5.1总体战略5.1.1企业文化文化是“道”，它贯穿企业发展始终，又潜行于企业各个细节和制度中。企业文化无形却又比有形之物更具有力量，是“理念制胜”时代企业的核心。企业文化也是企业的一面旗帜，是企业成员共同的价值观念和行为规范，也就是说，企业的“文化”就像是一个企业的“灵魂”，没有自己的特色精神的企业就犹如只讲收支的空壳子，无法在竞争日益激烈的市场经济中立足，因此我们将建设企业文化放在企业发展建设的首要位置。知识创造未来。年青的恒杰敬汇聚了由教授、硕士和学士组成的富有实践经验的研发队伍及管理队伍，开拓创新，以研发绿色环保涂料，节约资源、保护地球环境为使命,实现可持续发展。这是一支富有激情的团队，这里是实现梦想、创造财富的地方。下面就有关恒杰敬公司相关情况进行介绍:5.1.1.1公司名称的内涵21世纪是科技飞速发展的世纪，同时也是能源进一步紧缺的世纪，在这样的条件下，产品性能和安全环保成为市场关注的热点。我公司以开发新型动力电池正极材料这一社会热点难点为己任，力求用最先进的技术和科学的管理手段二者合一，改变困扰全社会的能源紧缺与环境污染问题，彰显企业深厚的科研实力。做安全环保电池材料是我们的承诺，用品质赢“德”市场，体现出一个名族企业强烈的社会责任感、历史使命感。5.1.1.2公司精神朝气、博学、创新、诚信5.1.1.3公司产品宗旨绿色、安全、高能、高效5.1.1.4公司服务宗旨打造优秀的服务队伍，依托专业的服务体系，充分发挥客户潜在价值，追求卓越，踏实笃行，与时俱进，精益求精。5.1.1.5公司经营理念安全理念安全可控经营理念营销理念安全理念安全可控经营理念营销理念用品质打造品牌团队理念和谐共进环境理念清洁环保生产理念创新高效5.1.1.6企业文化类型我们公司正处于创立初期，公司骨干多是朝气蓬勃的大学生，经过创业团队讨论，大家一致认为在我公司内部建设“知识创新型”企业文化。“、博学、创新、诚信”是我们公司的精髓。建设“知识创新型”企业文化要求企业管理人员注重创新、鼓励创新，普通员工积极创新、勇于创新。让年轻人的创新意识、创新思想、创新精神渗透到企业的各个角落，自发开展各种创新活动，使得创新思想充分表现在企业的各个方面；同时要求我们的企业，上到管理层，下到普通员工都要时刻保持学习和充电的激情和动力，把主动学习和创新性学习结合起来，用扎实的知识和技术为企业的发展保驾护航。同时，“知识创新型”企业文化能更好的发挥我们的优势，使公司从管理层到普通成员都保持敏锐的思维，能对市场环境的变化及时作出反映和调整。相对而言，我们缺乏现有经验，但恰恰这样使我们能摆脱死板的条条框框对思维的束缚。而且，公司成立初期，组织结构比较扁平，机制灵活，市场适应能力比较强，使企业有一个良好的开端。5.1.1.7企业文化的具体内容企业哲学：与时俱进，以德服人。企业哲学释义：企业成功不仅在于团结和谐，更要求我们用发展的眼光看问题，与时俱进，保持清醒的头脑和谦虚的品质；用优质的产品服务客户，赢得信服。企业核心价值观：以人为本，不断超越。核心价值观释义：企业与客户、员工共生。企业管理的每一项内容都离不开人的因素。对内以员工为本，为实现员工价值建设平台，以激发员工能动性创造财富；对外以客户为本，为客户创造价值，努力提供顾客满意的产品和服务。所以以人为本就是关注企业的客户和员工，保证其顺利的生产生活的基本保障。企业员工和谐相处，团结协作，才能使公司高效运作，将内部消耗降到最低。兵无常势，水无常形。面对内外部环境的不断变化，以动制动，以变应变，时时创新，才能免遭被市场所淘汰的厄运。所以，我们要不断突破，超越自我。要知道任何成功都是暂时的、相对的。只有不断地自我完善、自我超越，才能永远不被别人打倒。企业道德：诚信为本，义利共生。企业道德释义：诚信观是现代企业的核心道德准则。我们公司的一切经营管理活动，都要符合“诚信”的基本要求，实现道德和信誉的融合，把企业道德和企业信誉当作企业重要的资产。义利观是对企业进行道德评价的重要依据。公司的发展要讲求“义”和“利”的统一，社会效益和经济效益的统一。企业作风：笃行，爱岗，严谨企业作风释义：任何企业都需要有实干精神，踏踏实实做好本职工作；严谨严格，注重细节；务实求实，勤勉勤俭；把每一批产品做到金牌质量，没有最好，只有更好。5.1.1.8企业文化的建设“企业文化”，是企业成员共同的价值观念和行为规范。讲通俗点，就是每一位员工都明白怎样做是对企业有利的，而且都自觉自愿地这样做，久而久之便形成了一种习惯；再经过一定时间的积淀，习惯成了自然，成了人们头脑里一种牢固的“观念”，而这种“观念”一旦形成，又会反作用于(约束)大家的行为，逐渐以规章制度、道德公允的形式成为众人的“行为规范”。企业文化建设的关键在于要让文化经历从理念到行动、从抽象到具体、从口头到书面的过程，要得到员工的理解和认同，转化为员工的日常工作行为。对于企业高层管理者来说，如何让员工认同公司的文化，并转化为自己的工作行为，是关系企业文化成败的关键。所以我们将采取以下具体措施让员工广泛参与企业文化建设中：a、规章制度的制定要建立在广泛征求意见的基础上;b、企业的文化管理与员工的日常工作结合起来;c、建立实实在在的文化，不空不假，管理层以身作则.5.1.2总体发展战略公司将充分发挥体制、技术、人才等方面的优势，依托长沙理工大学产学研合作平台，加速实现科技成果转化，培育人才体系，全面提升市场竞争力和公司价值，实现公司业务持续、稳定、高速发展。5.1.3品牌战略以追求品牌的永续发展为使命，打造拥有自主知识产权体系系列产品，围绕着目标客户群体进行产品的宣传和推广，加强品牌建设，不断增强市场竞争力，生产出政府关心、群众放心、客户舒心的合格产品。5.1.4本项目产品经营目标生产安全、清洁、环保的碳纳米管改性氟碳涂料作为公司主打产品，是公司主要的经济增长点。公司的近期目标是收回成本，逐步提高年产量，争取5%的市场份额，以致实现涂料的大规模生产、销售。5.2项目产品化实施战略5.2.1项目产品化实施计划进度安排选址和规划厂房建设选址和规划厂房建设试生产产品检测与评估产品推销市场调研联系客户第一阶段：2012年6月至2012年9月具体目标：落实资金，完成选址和规划，根据企业生产和经营需求，考虑交通、政策、基础设施、人力资源等各方面的因素进行选址；经过项目论证和生产线规划设计，到工商管理部门进行工商注册。厂房建设，考虑成本因素，采用工业园的租赁厂房。对厂房根据生产要求进行专业规划，完善基础设施。同时，采购所有的生产仪器设备。根据目前市场供需情况，仪器设备的购买到位和调试最多需要三个月的时间。这段时间，对国内市场进行为期四个月的初步调研，具体了解国内外行业状况，以作参考。所有设备安装调试完毕，生产工艺流程优化，员工到位，整个企业进入待产状态。第二阶段：2012年10月至2012年11月具体目标：试生产，进行生产、销售人员员工培训，规范生产程序，进行小批量试生产，出产品。同时，企业安排外联人员进行产品市场拓展，向国内各大电池生产厂家介绍我企业的产品，建立初步的企业联系。产品检测与评估，对产品性能进行各方面的检测，并改进完善生产配方和生产工艺。对产品进行合理定位。第三阶段：2012年12月至2012年2月具体目标：产品进入市场后，经过多种方式进行营销，形成产业链：直接对电池生产厂家送样；网络营销；参与国内外锂电池及材料商品交流会；与贸易公司合作；与电池生产厂家形成固定合作伙伴，建立同盟，为产业化实施奠定基础。5.2.2具体实施规划5.2.2.1生产组织与机构设置公司建立一套完整的生产指挥系统，在项目技术负责人的主持下，工艺优化、原材料选择、设备选购并行开展。随着产能不断扩大，将不断完善生产管理和培训制度，建立行之有效的组织机构。5.2.2.2生产班制和定员项目研发完成后，生产岗位和直接辅助生产岗位实现两班运转，管理岗位施行白班制。5.2.2.3劳动定员本项目岗位定员遵循以下原则：只编制本项目生产线所增加的劳动定员、相关技术人员，根据企业现行具体情况，按岗位编制定员，按上述原则，本项目生产岗位定员将在现有人员基础上新增35人，达到40人。一线生产人员30人，质检人员3人，生产管理人员2人，共35人。项目产品化的成功实施在于各部门之间加强联系与合作，统筹安排，各阶段充分衔接，以缩短准备周期，确保按进度实施，尽快发挥经济与社会效益。第五章营销策略5.1 市场分析2009年全球经济开始逐步从危机的深谷进入复苏，中国政府4万亿经济刺激政策实施，全年涂料产量达到755万吨，跃居全球涂料生产第一大国。2000~2009中国涂料年产量5.2 产品定位碳纳米管改性氟碳涂料定位于高装饰、高耐候、高功能和低污染的涂料特性，改善传统的护栏热镀锌（铝）防护方法，在长久防护的基础上，更好地起到环保经济美观的作用。5.3 目标市场本公司成功研制出的碳纳米管改性氟碳涂料，主要针对护栏生产商及一些涂料生厂商。5.4 分销策略销售渠道模式上，拟采取的销售渠道有三种：直销，及人员上门销售；通过经销商销售产品，企业的营销工作主要就是不断地寻找好的经销商，在目标市场布点；找到合适的经销商后，企业会派区域经理，或办事处主任组建办事处协调当地经销商共同运作市场；或者在当地开设专卖店。还有就是网络销售。 自建销售网络：将全国划分为东北、华北、华中、华南、华东、西北、西南七大区域，每一区域设一个分销中心，以长沙作为销售总部，辐射其他分销中心，形成星型销售网络。由区域分销中心和代理商共同开发市场，并且负责监管这一区域代理商的工作和二级网络的建设。 利用已有的销售渠道：公司处于起步阶段，销售网络正在逐步建设，利用与中间商已经建立好的销售渠道完善现成的销售网络弥补自建的销售网络的不足，扩大市场范围，并吸引有良好关系网络、有能力的代理人才，完善自建的销售网络。建立公司网站与客户资源管理库，积极推动公司网络营销的开展，适时开展电子商务。及时收集试用后的反馈信息，并根据情况采取相应的措施，保证产品顺利进入市场。5.5销售推广策略由于建材涂料产品日常的不关注和购买时的理性决策行为必然导致消费者在有需求时信息搜集与品牌间的选择比较复杂，因此传播对促成消费购买起着至关重要的作用。但该厂家实力不够强大，只能采取四两拨千斤的策略。人员推销产品销售以直销为主，因此以人员上门推销为主。由于公司产品的特殊性，以及上门推销可以更好得让客户更好的了解产品的特色以及产品的高性价比，我们将有销售人带样品到顾客公司进行推销。所以，我们公司在开发市场的前提是建立一支高素质的推销队伍。并对销售人员进行相关培训，以完善销售队伍并建立完善绩效考制度。广告宣传碳纳米管改性氟碳涂料材料的目标消费者主要是大型氟涂料生产厂家，这些消费者主要注重的产品的性能以及价格，因此广告的诉求点应侧重于介绍本产品的材料本身的特性、对比普通材料优势、经济效益等。可以通过电视广告、电台广告、报纸广告（软文和硬广的投放）或者户外媒体广告等方式进行销售推广。商业展销会推广用展会这个平台达到展示产品的形象、提升品牌价值。创造产品知名度以扩大实际的销售途径。围绕着品牌建设的诸多关键要素，如技术、设计、企业形象等都在展会上有所显露。参加展会对企业品牌推广传播来说是一个成本相对较低的途径，我们将充分地利用这个平台做好品牌的推广工作，以最低的成本达成最大化的效果。公关活动在公司筹建之初开始公关工作。公关活动的原则是树立公司技术先进、勇于创新、严谨踏实、富有社会责任感的良好形象。1、公司筹建初期，公关活动的重点为提高公司知晓度，辅助销售网络的建设。承办较大型的学术交流会、研讨活动；2、公司有盈利后，在一些学校设立奖学金，不仅培养潜在顾客，也在树立企业形象，参与高校后续研究，为中后期产品更新、销售奠定良好的基础；3、公司正式运营之后，公关活动的重点在于树立企业形象，吸引公众注意，与公众进行双向交流，加深公众对产品的认识，提高产品和品牌的知晓度与美誉度。网络推广随着网络的普遍应用，通过网络营销也越来越重要：。1、本公司产品实行网络营销，在因特网上建立自己的贸易网络通道。2、通过电子邮件与全国各地的客户联系。3、建立自己的网页，将产品及公司资料（性能、报价和成功案例等）介绍给用户。4、建立本公司的互联网商务和推广本公司的产品和形象。5、通过在淘宝网、易趣网、当当网等网上店铺平台推销本公司产品。促销活动1、对于涂料生产厂家，在交易成交后20天内付款，买者可以得到3%的折扣，超过20天，在60天内付款不予折扣，超过60天付款要加付利息。2、按购买数量的多少，分别给予不同的折扣，购买数量愈多，折扣愈大。其目的是鼓励大量购买按购买数量的多少，分别给予不同的折扣，购买数量愈多，折扣愈大。3、一次性购买20吨以上，给予1~2%的折扣；签订长期合作合同的客户，给予2~3%的折扣。第七章生产管理7、1生产要求生产周期：从工程设计到施工完毕需要一个星期。工人要求：普通安装工人需要初中以上文化程度，经过专业培训。设计人员需化学相关专业本科以上文化程度。技术关键：工程设计合理7.2厂址选择生产厂址选者主要考虑以下因素：1）离公司总部比较近，以利于生产管理；2）交通是否比较方便，是否有原料和低廉的劳动力；3）生产厂区是否是国家高新技术开发区，是否有入区优惠政策；4）入区生产单位能够满足生产量要求，生产区的关系是否和谐。根据这些条件进行逐一筛选，最总选择长沙高新区作为生产基地。原因列举如下：长沙高新区创建于1988年，1991年经国务院批准为首批国家级高新区。由岳麓山高科技园（麓谷）、星沙工业高科技园、隆平高科技园、远大高科技园和市内政策区组成。创建十多年来，长沙高新区经济、社会各项事业全面发展。截止2005年底，全区共有企业1600多家，其中高新技术企业近1000家，累计完成高新技术总产值2440亿元，年均增长52.9%，总收入2744亿元，年均增长56.6%。1993年、1998年、2001年、2003年、2004年连续五次被评为全国先进高新区。2005年完成技工贸总收入630亿元，实现总产值550亿元，形成了电子信息、先进制造、新材料、生物医药等支柱产业，建立了国家级的软件基地（含数字媒体产业基地、动画产业基地）、新材料转化及产业化基地(含先进电池材料及电池产业基地)、先进制造技术产业基地(含传感技术产业基地)和高新技术产品出口基地等。区内规模以上工业企业产值占长沙市规模以上工业总产值的47%,长沙高新区已连续五次被评为全国先进高新区。图7-1湖南长沙高新区的经济战略位置示意图7.2.2选址优势:a.接近消费市场：长沙本身就是一个涂料消费大城市，从长沙还可以辐射到东部和南部沿海;b.税收减免政策：注册在湖南台商投资区的生产性企业，所得税税率低，企业;经营期在十年以上的，从获利年度起，前三年免征，后两年减半征收；先进技术企业在规定的减免所得税期满后，可延长三年的减半期，减半后税率低于10%，按10%征收。如再投资于出口型或先进技术企业则全额退还；c.劳动力资源丰富；d.融资环境好：基地内有国有四大银行均设有信贷业务，其中还不乏许多国际；e.大银行外汇交易非常方便；f.政府支持：政府大力支持环保产业，从科技成果转化、开拓市场等方面为企业提供优质高效的配套服务。7、3产品生产流程7.3.1生产条件及设备公司作为大学生创业企业，位于中南大学南校区创业园，拥有办公及实验场地285平方米交通便利、配套设施齐全，水、电等公用工程条件均已到位，可满足项目研发生产需求。公司已购置设备手套箱、粉碎分级设备、磁力搅拌器、超细搅拌磨机、制氮机、煅烧窑炉、成品混合机和包装机，该项目已完成研发并研制出样品，试产基本条件已具备。起步阶段可以拿样品在长沙理工大学和其它高校进行物相分析、形貌分析、粒度分析、电化学性能分析，对产品的各个性能进行表征。逐渐建立公司自己的物品检测设备。生产设备图：7.4相关服务1.为涂料厂商提供最新的产业动态。2.提供涂料生产中因正极材料原因引起问题的解决参考意见。第八章融资方案和资本结构安排8、1融资方案公司注册资本600万元,公司资产总额1000万元资金来源:股权融资600万元,债务筹资400万元股权融资:行业平均投资报酬率为10%,则自有资本资金成本率=无风险报酬率+项目的β值×(市场平均报酬率-无风险报酬率)=5%+1.5×(10%-5%)=12.5%债务筹资:利用财务杠杆进行生产风险不大，且有利于公司发展，所以我们拟从商业性银行贷款400万,五年期贷款年利率5.76%,每年末支付利息,到期还本.8、2资金用途保有流动资产473万以备购进原材料生产及支付厂房租金等固定资产投资总额：527万元由于购置厂房成本过高，现公司采取租用厂房的方式进行生产，厂房年租金12万元；固定资产投资只包括设备的投入(下表)。设备名称数量单耗（万元）总计（万元）1超细搅拌磨机48322真空干燥机器412483制氮机120204煅烧窑炉2901805粉碎分级设备132326成品混合机112127包装机1338其它200合计527备注：固定资产折旧采用平均年限法,使用年限均为5年,残值率为10%经营期第三年扩大生产规模,再购入生产设备527万元,以保证销售需求.第九章财务状况和投资回报9、1财务分析前提条件9、1、1财务和会计基本假设原材料、产品市场价格基本稳定；有关政策具有连续性；同期银行贷款利率为5.76%，短期内利率不发生大波动，贷款一次归还本息，可以续贷。9、1、2财务和会计政策成本、费用的归集依照权责发生制原则；全年产品按零库存计算，（行业大部分采用零库存)按照国家最新的会计准则进行分析。9、2财务预测9、2、1销售收入预测年份20122013201420152016销售量(吨)170200240290350单价(万元)14.0014.0014.0014.0014.00销售收入(万元)2380.002800.003360.004060.004900.00根据预测，我公司销售量增速可达20%到2016年，我公司将占有一定的市场规模。9、2、2产品成本预测单位(每吨)产品成本单位:元直接材料直接人工制造费用合计54035.003840.0019150.0075025.00总生产成本年份20112012201320142015生产量170.00200.00240.00290.00350.00单位成本(万元)7.507.507.507.507.50总生产成本(万元)1275.001500.001800.002175.002625.009、2、3期间费用的预算单位：万元年度项目2012年2013年2014年2015年2016年管理费用142.80168.00201.60243.60294.00销售费用71.4056.0067.2081.2098.00财务费用23.0423.0423.0423.0423.04总费用237.24247.04291.84347.84415.04注:管理费用按销售额的6%计算，销售费用第一年按销售额的3%计算，后四年按销售额的2%计算，财务费用银行贷款利率计算。9、2、4成本费用汇总未来5年成本费用汇总表单位：万元年度项目2012年2013年2014年2015年2016年费用237.24247.04291.84347.84415.04生产成本1275．001500.001800.002175.002625.00总成本费用1512.241747.042091.842522.843040.049、2、5营业利润预测（税前）单位：万元年份项目2012年2013年2014年2015年2016年销售收入2380．002800.003360.004060.004900.00成本费用1512.241747.042091.842522.843040.04预计利润867.761052.961268.161537.161859.969、3财务报表资产负债表单位：万元项目2012年2013年2014年2015年2016年项目2012年2013年2014年2015年2016年资产类：负债类：货币资金1017.562091.722970.184337.206007.01应付账款90.10106.00127.20153.70185.50应收账款238.00280.00336.00406.00490.00长期负债400.00400.00400.00400.00400.00存货270.30318.00381.60461.10556.50负债合计490.10506.00527.20553.70585.50流动资产合计1525.862689.723687.785204.307053.51所有者权益：固定资产原值527.00432.00864.00674.00484.00股本600.00600.00600.00600.00600.00减：累计折旧95.0095.00190.00190.00190.00盈余公积86.78192.08318.96453.46616.16固定资产净值432.00337.00674.00484.00294.00未分配利润780.981728.642870.634081.145545.85无形资产0.000.000.000.000.00所有者权益合计1467.762520.723789.585134.606762.01资产合计1957.863026.724361.785688.307347.51负债及所有者权益合计1957.863026.724361.785688.307347.51注：1.固定资产折旧采用直线折旧法，折旧年限为5年，预计残值率为10%。2.应付账款按当期材料采购额的10%计提，应收账款按销售收入的10%计提,按10%提取盈余公积3此表暂未考虑闲置资金的投资和股利分红利润表单位：万元项目20122013201420152016一、营业收入2380.002800.003360.004060.004900.00减：营业成本1275.001500.001800.002175.002625.00营业税金及附加0.000.000.000.000.00管理费用142.80168.00201.60243.60294.00销售费用71.4056.0067.2081.2098.00财务费用23.0423.0423.0423.0423.04资产减值损失0.000.000.000.000.00加：公允价值变动收益（损失以“-”号填列）0.000.000.000.000.00投资收益（损失以“-”号填列）0.000.000.000.000.00二、营业利润（亏损以“-”号填列）867.761052.961268.861537.161859.96加：营业外收入0.000.000.000.000.00减：营业外支出0.000.000.000.000.00三、利润总额（亏损总额以“-”号填列）867.761052.961268.861537.161859.96减：所得税费用0.000.000.00192.15232.50五、净利润（净亏损以“-”号填列）867.761052.961268.861345.011627.46注:根据国家政策对于大学生创业给予三免三减半政策9.4财务状况分析9.4.1盈利能力分析盈利变化趋势分析表年份20122013201420152016金额（万元）867.761052.961268.861345.011627.46环比分析对上一年比率——1.211.211.061.21基比分析对基年比率11.211.461.551.88由分析表可以看出，环比分析中基本保持了1.21的比率，从基年比率来看，企业的盈利趋势越来越明显，体现出了企业的规模效益。如果公司战略能得到较好的执行，且市场状况良好，公司盈利将能保持持续增长。9.4.2营运能力分析运营能力分析表年度项目20122013201420152016流动资产周转率1.561.331.050.910.81固定资产收入率5.517.286.647.0112.60从表中可以看出，公司的流动资产周转率有所下降，但幅度不是很大，这主要是因为没考虑公司闲置资金的投资和股利分红，当考虑这些情况后，公司的流动资产周转率应能保持在一个较好的水平。固定资产的收入率一直保持在一个较高的水平，固定资产利用率较高。9.4.3偿债能力分析偿债能力分析表年度项目20122013201420152016流动比率16.9325.3028.9933.8638.02资产负债率25.03%16.71%12.08%9.73%7.97%从表中数据分析来看，公司在没考虑公司闲置资金的投资和股利分红的情况下，公司的流动比率远远大于2：1，公司的资产负债率也在下降，综上可知，公司的具有较好的偿债能力。（在经营期间公司也将考虑对外投资或进一步扩大生产规模，以提高资金的收益率）9.4.4发展能力分析发展能力分析表年度项目20112012201320142015收入增长率21.34%20.50%21.14%20.10%资产增长率54.59%44.11%30.41%29.17%企业的收入增长率基本保持在20%左右，资产增长速度基本在30%以上，虽然增长幅度有所下降，但从长远看公司还是有较大的发展潜能。扩大公司的规模，有效的控制成本费用，充分利用好闲置的资金，公司的发展将更进一步。9、5投资可行性现金流分析通过净利润还原投资过程中的现金流，得到如下现金流量表：投资现金流量表 单位：万元建设期2011年2012年2013年2014年2015年固定资产投资(527)(527)流动资金(473)税后净利润867.761052.961268.861345.011627.46折旧95.0095.00190.00190.00190.00无形资产摊销0.000.000.000.000.00利息23.0423.0423.0423.0423.04现金流量净额(1000)985.801171.001481.901558.051840.50从表中可以看出,整个运营过程现金流基本满足；出现现金短缺风险可能性比较小。如果原材料和产成品市场价格波动在可控的范围内，则本投资项目财务风险比较小，投资方案是可行的。投资净现值分析当前银行长期贷款利率为5.76%，考虑到投资机会成本和风险因素，现预定贴现率为10%，计算投资净现值：说明投资的实际报酬率远远超过了10%。投资是可行的。静态投资回收期投资回收期=1+1+(1000-985.8)/1171=2.01年(约为2年,包括建设期)投资回收期短,投资方案可行第十章机遇与风险10.1机遇传统的高速公路护栏防护方法不能满足日益增长的市场需要；国家推出一些政策来鼓励和支持企业进行节能减排，金融机构也对实行节能减排的企业给予融资上的支持；由于采用了新技术，我们的产品目前没有同类竞争对手。10.2外部风险国家对氟碳涂料的生产、销售、检验、广告等相关政策;建筑单位的态度，能否接受我们的产品；经销商销售能力的不确定性；潜在竞争者的加入；高新技术发展很快，生命周期缩短，被替代的可能性加大；风险投资以及银行贷款的风险。10.3内部风险新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难；价格在一定程度上影响进入氟碳涂料新领域的营销策略；竞争对手策略的改变，应付策略上的不确定性。10.4解决方案熟悉相关的法律法规；组织具有专业素质的营销队伍，建立方便及时的销售网络；提高研发费用，强化产品的技术化优势；和一些知名的建筑单位建立合作关系。第十一章风险资本的退出风险资金退出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景。11.1撤出方式1.通过过上市公司的项目购并、资产重组接受一家已上市公司的兼并和收购，成为其麾下一员，利用现有上市公司的“壳资源”实施资产重组吸收