余庆兰-B2B电子商务网站的竞合关系-赵玉明

④有助于中小企业的品牌宣传同时能够最大的节约成本。（3）企业B2B网站企业B2B网站：是指一些大型企业为了提高交易效率，减低成本，构建只为自己企业同其他采购商、零售商、分销商客户进行交流与贸易的平台。该网站的特点是可以帮助企业通过这个网站完成大部分的线下业务，如传输电子单据、网上支付与结算以及货物配送等环节。2.2企业竞合关系理论概述所谓企业竞合关系，即企业之间在竞争中有合作，合作中有竞争。其核心在于:创造价值与争夺价值，个体单位之间相互合作的过程创造了价值，个体单位之间相互竞争、分享市场的过程则是争夺价值。竞合的思想精髓在于，所有参与者的共同合作创造出多于单个个体能力的价值，从而增加每个参与者最终分得的利益。竞合的实质是实现企业之间优势互补，增强双方的实力，进而促成双方巩固各自的市场地位。竞合是竞争与合作是相互对立又相互统一的，在同一个市场的同一个时间节点中存在竞争的双方也会存在一定的合作。竞合的特点表现为:(1)竞争与合作的发生在时间、空间或业务领域上具有差异性。竞争与合作的时间差异表现在，当企业具有共同的目标市场时，企业之间表现为合作，而当企业分享市场时，则表现为竞争。由于企业经营的多地域性，企业在某空间表现为竞争行为，而在另一空间则可能表现为合作行为。竞争者之间在某些经营领域和经营环节进行合作，则表现了竞争与合作在业务领域上的差异性。(2)竞争与合作彼此存在相互影响。市场中任何一方的竞合行为都会对该市场中的其他成员造成直接或者间接的影响，这种影响表现为此消彼长或共同增减。2.3社会网络分析概述2.3.1社会网络分析的概念社会网络分析(SocialNetworkAnalysis,SNA)起源于物理学中的适应性网络，是由社会学家们根据数学方法、图论等研究而来的定量分析方法，该方法通过研究网络关系，分析不同社会单位(个体、群体或社会)所构成的社会关系的结构及其属性，把个体之间的关系、微观网络与大规模的社会系统的宏观结构结合起来的结构化分析法。20世纪70年代以来，社会网络分析的方法在社会学、心理学、人类学、数学、计算机科学、经济学、管理学等相关领域的研究中获得了广泛地运用。社会网络分析不仅仅是一种分析工具，更是一种关系论的思维方式，可以利用它来解释一些社会学、管理学以及经济学等领域问题。2.3.2社会网络分析的构成要素和层次社会网络(SocialNetwork)是社会关系所构成的结构，能够较为直接的反映该网络行动者之间的社会关系。构成社会网络的主要要素有:行动者和关系。行动者(actor)可以指具体的个人，也可以指群体、企业组织活着其他集体性的社会单位，行动者在网络中的位置被称为结点(node)。关系(relationaltie)指行动者之间相互的关联纽带，关系的形式是多种多样的，例如亲属关系、交换关系、隶属关系、合作关系以及对抗关系等。由两个行动者所构成的关系称为二人组(dyad)，由三个行动者所构成的关系称为三人组(triad)。二人组是社会网络中最简单、最基本的形式，是分析各种关系纽带的基础。子群(subgroup)指行动者之间的任何形式的各种关系的子集，所有行动者的集合称为群体(group)。通常，社会网络分析的层次主要有三个:(1)社会角色层次的结构(微观结构):即最基本的社会关系是角色关系。角色常常不是单一的、孤立的，而是以角色丛的形式存在。它体现的是个人的社会地位、身份关系或是组织的某种地位、关系，如教师一学生、领一导一下属。(2)组织或群体层次的结构(中观结构):是指社会构成要素之间的关系。如职业结构反映人们之间在社会职业地位及拥有资源等方面的关系，竞争结构反映企业间竞争地位及资源控制能力。(3)社会制度层次的结构(宏观结构):是指社会整体的宏观结构。如阶级结构体现的是社会中主要利益集团之间的关系或社会的制度特征。2.3.3社会网络分析的原理和主要指标(1)社会网络分析的原理社会网络分析的基本原理包括:网络个体单位之间之间具有直接或间接联系，这些关系在网络结构的分析中得到揭示;关系的相互作用通常具有不对称性，在内容和强度上有所差异;个体单位之间的关系存在不确定性和复杂性，造成了网络资源分配的差异，网络个体单位采取合作和竞争行为以获取稀缺资源，增强个体单位在网络中的实力。(2)中心性指标在社会网络中，网络的中心性分析主要指标有:度数中心(Degreecentrality)、接近中心性(closecentrality)和中间中心性(betweenesscentrality)。度数中心性表示行动者所隶属的事件数或事件所拥有的行动者数。一个行动者的度数中心度表示该点所隶属的事件数，一个事件的度数中心度是指该事件所拥有的行动者数。度数中心性的意义在于，在一个社会网络中，如果某个行动者与其他所有行动者之间存在直接联系，那么该行动者就居于中心地位，在该网络中拥有较大的“权力”。网络中点的度数中心度的衡量可以用网络中与该点直接相连点的数目。接近中心性:行动者的接近中心性表示该行动者所隶属的事件到其他行动者和事件的距离;事件的接近中心性表示该事件中所含的行动者到其他行动者和事件的距离。点度中心度刻画的是局部的中心指数，衡量网络中行动者与他人联系的多少，不考虑能否控制他人，。通常用接近中心性来研究网络中的行动者不受他人“控制”的能力。在接近中心度的计算过程中，通常关注捷径，而不是直接关系。如果一个点通过较短的路径与许多其他点相连，就说该点具有较高的接近中心性。中间中心度：它测量的是一个行动者“控制”他人行动的能力.对于整个社会网络而言，常用中间中心性表示行动者在多大程度上居于网络中间，反映行动者对网络资源的掌控能力。当行动者的中间中心度为0时，这就表示该行动者不能控制该网络中的其他任何行动者，处于网络的边缘;当行动者的中间中心度为1时，则表示其可以完全控制该网络中的其他的任一个行动者，占据重要的市场地位，掌控该市场的大部分资源并且处于网络的核心地位。中间中心性的意义在于，如果网络中的某个行动者处于许多其他两个行动者之间的路径上，则认为该行动者具有控制其他两个行动者之间的交往能力，居于重要的地位。一个行动者在网络中占据这样的位置越多，表示它具有越高的中间中心性，越多的行动者需要以它为桥梁才能发生联系，该节点在网络中处于极其重要的地位。（3）密度指标网络密度是反映网络中的行动者之间关系紧密程度的指标。如果研究的整体网络中有n个行动中，那么其中包含的关系总数理论上的最大可能值是n（n-1）/2。如果该网络中包含的实际关系数量是m的话，那么该网络的密度就是网络中包含的“实际关系总数”与“理论上的最大关系数”的比值，也就是m/（n（n-1）/2）=2m/（n（n-1））。如网络中的实际关系总数是215，理论上的最大关系数为435，故该网络的密度为215/435=0.494。可见，该网络的密度小于0.5，网络中的个体之间关系相对并不密集，网站之间存在相对明显的聚类现象。

3B2B电子商务网站竞合关系实证分析3.1B2B电子商务网站竞合关系分析的一般模型在关系视角下，网站之间的竟争或合作关系主要表现为该网站与该市场中的其他网站的直接或间接联系，直接联系体现在网站发展交往关系的能力，间接联系刻画出网站控制网络中其他网站之间的交往能力，网络分析中的中心度指标能很好的满足对该网络市场竞合关系的刻画。中心度高的网站在网络竞合关系中具有优势，表现在:中心度高的网站在网络市场中更容易获取并控制关键的新信息;中心度越高的网站越能够汇聚其他网站的互补技术并争取与之合作;中心度高的网站获取信息的渠道和途径更加广泛，创新的能力更强。在社会网络分析中，度数中心性(degree)表示行动者所隶属的事件数或事件所拥有的行动者数，可用来考察网站充当该网络市场中心枢纽的程度。度数中心度指标较大的网站其角色定义为网络市场的“领导者”，反之为网络市场的“跟随者”。中间中心度(Betweenness)表示行动者在多大程度居于网络中间，反映行动者对网络市场的资源的掌控能力，可用来考察网站对市场中资源获取与控制的程度(WasscrmanandFaust,1994)。中间中心度指标较大的网站定义为网络市场的“控制者”，反之则为网络市场的“服从者”。显然，度数中心性和中间中心性分别从直接和间接两个维度刻画网站之间的竞争或合作强度。当某一个网站的度数中心度较高而中间中心度较低时，其与其他网站的直接竞争或合作关系较多，但却只能控制较少的资源，其竞争或合作强度并不高;反之，当某一个网站中间中心度较高而度数中心度较低时，它在很大程度上能控制较多的市场资源，但却只与较少的其他网站直接发生联系，其竞争或合作的强度也并不高。可见，两个中心性指标在反映网站之间的竞争或合作强度时都是非常有必要的，并且这两个指标对于竞争与合作强度的贡献是相互成倍放大的，只要有一个为0时强度值也为0。网站之间的竞争与合作是相互统一的，竞争的强度与合作的强度最终都可以反映为竞争地位的高低。度数中心度和中间中心度的测量值有绝对指标和相对指标，通常相对指标更适合进行多个网络之间的比较，因此竞争强度或合作强度的计算采用相对度数中心度与相对中间中心度指标的乘积。对于二值网络(B2B电子商务网站合作网络)，在含有n个行动者的图中，任何一个行动者的最大可能的度数一定是n-1，最大可能的中间中心度则是:由此得到一下公式，对于含有n个网站的网络，网站竞合关系分析模型为：COMI=相对度数中心度*相对中间中心度COOI=（度数中心度/n-1）*（中间中心度/:）本文将以我国B2B电子商务网站为例对该行业内部的竞合关系进行具体分析，并试图发现我国B2B电子商务网站的竞合关系的现状、趋势以及对应的发展策略。3.2数据样本的获取与处理为保证所研究网站竞合关系的科学性和有效性，从用户需求的角度将网站平台提供的产品进行分类得到12大类产品，分别是机器设备、其他物料耗材（不包括钢材、化工原料、食品、服装、医药用品）、商务服务、金融服务、五金、电子元器件、鞋类、服装、医药用品、钢材、化工原料、食品。本文选取了我国国内各个行业比较知名的网站，共选取30个网站，通过对每个网站的页面信息进行综合得出各个网站的竞争和合作情况，其中竞争情况主要是分析各个网站在同一类产品上是否有重合，而合作情况则是选取每个网站与所选取的其他网站之间的友情链接和合作伙伴情况作为原始数据。3.3B2B电子商务网站竞合矩阵的生成3.3.1B2B电子商务网站竞争矩阵的生成我国B2B电子商务网站的产品纷繁复杂，竞争矩阵的生成主要是依据各企业在上述十二大类产品分类中所拥有的产品情况，通过资料的搜集，得到研究网站在各产品分类中所提供的产品与服务，将企业在各产品分类中所拥有的产品用0、1表示，即当网站在对应的产品分类上有该产品时，记为1，否则记为0，得到网站-产品分类隶属关系矩阵，该矩阵是一个2-模发生阵，如表3.1。表3.1网站—产品分类隶属关系判定表机器设备其他物料耗材商务服务金融服务五金电子元器件鞋类服装医药用品钢材化工原料食品阿里巴巴111011111111慧聪网111111111111敦煌网110011111111环球资源110011111111生意宝111111111111金泉网111111111111中国服装网000000010000铭万网11111111111马可波罗111111111111我的钢铁网000000000100中国制造网111011111111环球市场110011111111科通芯城000001000000中国网库110111110111中国化工网000000000010食品商务网001000000001欧浦钢网001000000100医药在线000100001000全球五金网100010000000中国鞋网000000100000国联资源110011110111华强电子网000001000000世界工厂网1111111111维库电子网000001000000万国商业网110011110111中国供应商110011111111八方资源111111111111际通宝110011111111勤加缘网110011110111114企业贸易网111011110111网络有矩阵和图形两种表达方式，对于二模网络的可视化分析可以生成二部聚类图。如图3.2所示，通过UCINET软件，visualize-netdraw-tile-open-ucinetdataset-2-modenetwork路径可得到二模网络的聚类图。该图形象地表示了网站与产品分类的隶属聚类关系，一方面能够看出某些网站在某些产品环节上有比较紧密的聚类，另一方面反映了不同产品环节之间有相同的网站聚类。图3.2网站—产品分类网络聚类图通过计算企业一产品环节隶属网络的密度，实际关系总数是215，理论上的最大关系数为n（n-1）/2，即30*（30-1）/2=435，故该网络的密度为215/435=0.494。可见，该隶属网络的密度小于0.5，隶属关系相对并不相对明显，网站之间存在相对明显的聚类现象。一般，2-模数据可转化为两个1-模数据，从而考察每一类点之间的关系。模态的转化通常有对应乘积法和最小值法两种方式，最小值法通常用于初始2-模矩阵是多值数据时，本研究中初始2-模发生阵是二值的(只有0,1）故用对应乘积法。通过对网站-产品环节隶属关系矩阵按行模式转化，得到“网站一网站矩阵”，即网站竞争矩阵，如表3.3所示。网站-网站矩阵测量的是每两个网站共同在同一个产品环节中拥有有的产品次数，也就是不同网站在同一个产品环节的竞争次数。该矩阵对角线上的值代表单个企业所属的产品环节的数目、例如，第一行第二列的值为11，说明阿里巴巴和慧聪网在11个相同的产品环节中有产品，同理可得到其他值的解释。表3.3网站竞争矩阵阿里巴巴慧聪网敦煌网环球资源生意宝金泉网中国服装网铭万网马可波罗我的钢铁网中国制造网环球市场科通芯城中国网库中国化工网食品商务网欧浦钢网医药在线全球五金网中国鞋网国联资源华强电子网世界工厂网维库电子网万国商业网中国供应商八方资源际通宝勤加缘网114企业贸易网阿里巴巴1110101111111111111019122121911019101110910慧聪网11101012121111211110110122221911019101210910敦煌网10101010101101011010191111219191910101099环球资源10101010101101011010191111219191910101099生意宝11121010121121211110110122221911019101210910金泉网11121010121111211110110122221911019101210910中国服装网11111111011010000001010111111铭万网1111101012111111111019122121911019101110910马可波罗11121010121211111110110122221911019101210910我的钢铁网11111101111010010001010111111中国制造网1111101011111111111019122121911019101110910环球市场10101010101011010110191111219191910101099科通芯城11111101101110000001111111111中国网库9109910101910199111112191919910999中国化工网11111101101101000001010111111食品商务网22112202202101010001020112112欧浦钢网22112202212101010001020112112医药在线12112201201101000000000012100全球五金网22222202202202000002020222222中国鞋网11111101101101100001010111111国联资源99999919919919011021191999999华强电子网11111101101111100000111111111世界工厂网1010991010110101109190220219119910999维库电子网11111101101111000000111111111万国商业网99999919919919111021919199999中国供应商10101010101011010110101911112191919101099八方资源11121010121211112111101101222219110191010910际通宝10101010101011010110101911112191919101099勤加缘网99999919919919111021919199999114企业贸易网1010991010110101109191220219191991099对网站竞争网络进行可视化分析，得到如图3.3中网站之间的聚类图。从图中可以看出。网站之间的竞争网络较为密集，图标较大的网站与其他网站之间的竞争关系越强，反之图标越小的网站与其他网站之间的竞争关系越弱。从网络结构上看，处在网络中间的网站都是以综合业务为主的的综合性网站，这些网站的与其他网站的连线越多，说明该网站与其他网站的竞争关系越多，也就是该网站与其他网站的竞争关系越强，在竞争网络中处于核心地位。分布在网络边缘的网站主要是以单项业务为主的垂直型网站，这类网站通常在个别专业领域和其他网站之间存在竞争关系，在整个网站中的竞争能力较弱。3.3网站竞争网络聚类图对于企业竞争网络密度的计算，同样是通过“实际存在的关系数”与“理论上存在的最大关系数”之间的比值来计算，但由于该网络是一个多值网络，密度计算通常需要将“多值”转化为权重，计算过程较为复杂，得到的值是平均值。通过UCINET软件计算得到，网站一网站之间竞争网络的平均密度是0.8736，标准差是0.3323。由此可见，企业之间的竞争网络相对密集，关系之间的变异程度较小，不太明显。3.3.2网站合作矩阵的生成由于个网站合作项目和类别的复杂性和差异性，采用二值数据来构建合作网络，即若在网站之间存在合作，则用1表示，若企业不存在任何合作，则用0表示，由此得到表4.4的企业合作网络的二值发生矩阵。表3.4企业合作网络的二值发生矩阵阿里巴巴慧聪网敦煌网环球资源生意宝金泉网中国服装网铭万网马可波罗我的钢铁网中国制造网环球市场科通芯城中国网库中国化工网食品商务网欧浦钢网医药在线全球五金网中国鞋网国联资源华强电子网世界工厂网维库电子网万国商业网中国供应商八方资源际通宝勤加缘网114企业贸易网阿里巴巴000000000000000000000101000000慧聪网001001001000000000000010010000敦煌网010000000000000000000000011100环球资源000000000000000000000000000000生意宝000000100000001000000000000000金泉网010000000000000000000000000000中国服装网000010000000001000000010000000铭万网000000000000000000000000100001马可波罗010000000100000000000010010000我的钢铁网000000001000000010000010010000中国制造网000000000000000000000000000000环球市场000000000000000000000000000000科通芯城000000000000000000000000000000中国网库000000000000000000100000010000中国化工网00001100000000000000000100100食品商务网000000000000000000100000010000欧浦钢网000000000100000000000000000000医药在线000000000000000000000000000000全球五金网000000000000010100000011000110中国鞋网000000000000000000000000000000国联资源000000000000000000000000000000华强电子网100000000000000000000001001001世界工厂网010000101100000000100000011100维库电子网100000000000000000100101100100万国商业网000000110000001000010001011000中国供应商011000001100010100000010101000八方资源00100000000000000000110110000际通宝001000000000001000100011000000勤加缘网000000000000000000100000000000114企业贸易网0000000100000000000001000000003.4企业竞合网络指标分析对于包含30个互联网B2B企业网站的网络中，在合作网络中任一网站的最大可能的度数为29，最大可能的中间中心度为406，相对度数中心度=绝对度数中心度/29，相对中间中心度=绝对度数中心度/406.通过计算分别得到竞争和合作网络的相关中心性指标如表3.5和3.6。在网站竞争网络中，慧聪网、生意宝、金泉网、马可波罗、八方资源网站既是“领导者”，也是“控制者”，具有较大的权利，它们掌握着各种竞争资源，成为竞争的核心。中国化工网、我的钢铁网、科通芯城、医药在线等网站则是整个网络的跟随者，也是服从者，只拥有少数资源并在少数领域参与竞争，其对整个网络的影响较小。而铭万网、中国制造网、阿里巴巴网站则是整个网络的控制者，单却不是整个网络市场的领导者。在网站合作网络中，八方资源、慧聪网、际通宝则是整个网络的领导者和控制者，而科通芯城、阿里巴巴、中国制造等网站则是整个合作网络中的追随者，与其他网站合作较少。表3.5网站竞争网络中心性指标企业网站度数中心度（竞争）相对度数中心度（）中间中心度（竞争）相对中间中心度（）竞争强度（COMI）排名生意宝204.00058.6216.3850.78646.0761金泉网203.00058.3336.3850.78645.8502慧聪网203.00058.3336.3850.78645.8502马可波罗203.00058.3336.3850.78645.8502八方资源203.00058.3336.3850.78645.8502铭万网198.00056.8976.3850.78644.7216中国制造网197.00056.8976.3850.78644.7216阿里巴巴197.00056.6096.3850.78644.4958际通宝186.00053.4486.3850.78642.0109中国供应商186.00053.4486.3850.78642.0109环球资源186.00053.4486.3850.78642.0109敦煌网186.00053.4486.3850.78642.0109环球市场186.00053.4486.3850.78642.0109世界工厂网183.00052.5863.7320.46024.19018114企业贸易网183.00052.5864.2420.52227.449915中国网库179.00051.4376.3850.78640.42914国联资源173.00049.7133.7320.46022.86819商业网173.00049.7134.2420.52225.95016勤加缘网173.00049.7134.2420.52225.95016全球五金网38.00010.9200.0000.0000.00023欧浦钢网31.0008.9080.1000.0120.10721食品商务网30.0008.6210.0000.0000.00023华强电子网22.0006.3220.2160.0270.17120维库电子网21.0006.0340.0000.0000.00023中国化工网21.0006.0340.0000.0000.00023科通芯城21.0006.0340.0000.0000.00023我的钢铁网20.0005.7470.0000.0000.00023中国鞋网20.0005.7470.1050.0130.07522医药在线19.0005.4600.0000.0000.00023中国服装网19.0005.4600.0000.0000.00023表3.6网站合作网络中心性指标企业网站度数中心度（合作）相对度数中心度（）中间中心度（合作）相对中间中心度（）合作强度（COOI）排名生意宝2.0000.06900.0000.0000.00019金泉网1.0000.03450.0000.0000.00019慧聪网5.0000.172444.8430.11050.19012马可波罗4.0000.13792.6670.00650.000915八方资源5.0000.172449.3000.12140.2101铭万网2.0000.069013.8330.03410.0249中国制造网0.0000.00000.0000.0000.00019阿里巴巴2.0000.06900.0000.0000.00019际通宝5.0000.172439.7450.9790.16883中国供应商9.0000.3103114.7290.28260.08774环球资源0.0000.00000.0000.0000.00019敦煌网4.0000.137910.8100.02660.003714环球市场0.0000.00000.0000.0000.00019世界工厂网8.0000.2759108.5020.26720.07375114企业贸易网2.0000.06903.0000.00740.000516中国网库2.0000.06901.3330.00330.000217国联资源0.0000.00000.0000.0000.00019万国商业网7.0000.2413103.1400.25400.06136勤加缘网1.0000.03450.0000.0000.00019全球五金网6.0000.206973.6880.18150.03767欧浦钢网1.0000.03450.0000.0000.00019食品商务网2.0000.06901.3330.00330.000218华强电子网4.0000.137938.1480.09400.013011维库电子网5.0000.172461.0190.15030.02608中国化工网4.0000.137927.7930.06850.009412科通芯城0.0000.00000.0000.0000.00019我的钢铁网4.0000.137943.0000.10590.014610中国鞋网1.0000.03450.0000.0000.00019医药在线0.0000.00000.0000.0000.00019中国服装网4.0000.137926.1170.06430.0089133.5网站竞争与合作地位分析通过网站竞争强度与合作强度的组合分析，建立网站竞争与合作地位模型。通过企业竟争强度与合作强度的组合分析，竞争强度以为28分界，合作强度以0.125为分界，将各企业分布在四个象限，建立企业竞争地位模型。如图4.7，按照顺时针排列，第一象限为:强势竟合者，即竟争强，合作强;第二象限为:竞争占优者，即竞争强，合作弱。第三象限为:弱势竞合者，即竞争弱，合作弱;第四象限为:合作占优者，即竞争弱，合作强;图3.4竞合强度图（1）第一象限:强势竞合者典型的强势竞合企业是慧聪网、八方资源、际通宝等。双强型企业横跨产品环节最广，广泛的参与产业链中各环节的竞争与合作，典型的双强的企业是慧聪网。慧聪网提供丰富的B2B行业信息，并开拓了金融服务产品，进一步的拉拢客户，无疑又加强了其竞争地位。总体上，丰富的产品和服务是竞争的必要要素，外部化或内部化的合作是促成竞争地位的强化剂。处在这个位置的网站未来的演进将是通过进一步丰富产品和增加合作来巩固现有地位。（2）第二象限:竞争占优者典型的竞争强合作弱的企业是阿里巴巴、生意宝、金泉网、中国制造网、马可波罗、铭万网等。处在这个位置的企业都有一个突出的特点就是在B2B行业都是较为知名的网站，具有较强竞争力，占有较多市场资源，但是与同行业的其他网站之间的合作很少，主要通过加强优化自身的产品与服务来占领市场，而并不倾向于通过合作来间接加强竞争地位，如阿里巴巴、生意宝等。随着其他企业产品与服务的丰富，这类企业将通过加强合作来弥补核心技术竞争优势的不足，演进路径为“第二象限——第一象限”。（3）第三象限:弱势竞合者典型的竞争弱合作弱的企业是食品商务网、欧浦钢网等。处在这个位置的企业明显的特点是在单个产品服务领域优势突出。随着单一产品领域掌控能力的强化，便会向其他产品延伸，合作的空间也会随之拓展，处在该位置的网站将沿着“第三象限——第二象限——第一象限”.（4）第四象限:合作占优者在B2B电子商务行业暂时没有出现较为突出的合作占优的网站。综上分析，目前B2B电子商务领域以竞争为主导，这一点在综合类网站之间体现更为明显，同行业之间的网站合作较少，市场控制者多属于综合类网站。

4B2B电子商务网站竞合趋势以及竞合策略4.1B2B电子商务网站竞合现状4.1.1网站模式较为单一纵观当前国内B2B行业，主要存在的是两种模式：(1)行业垂直类B2B模式。垂直类网站因其产品和服务的更加精准与专业而将成为B2B行业备受追捧的平台模式，也是未来B2B市场的一个新的发展趋势。比如目前较为突出的如科通芯城、金银岛等。(2)行业综合性B2B模式。此模式较成熟、产品与服务涉及面较为广泛，但是该类型网站较多，竞争更为激烈，且这类网站的产品与服务以及功能都大体一致，创新力较差。4.1.2压力过大目前B2B电子商务行业，除了阿里巴巴、慧聪、在中国化工、环球资源等少部分网站在该行业备受瞩目之外，其他大部分网站没能在该行业中受到关注。同时迫于激烈的竞争环境该行业中出现“以大粘小”现象，甚至于使小B2B网站窒息或“胎死腹中”。4.1.3盲目化电子商务的蓬勃发展使得许多企业纷纷盲目跟风，上设备、套模式，但未详细分析目标市场与策略，以至于付出沉重的代价。首先B2B网站的简历不仅仅是建立一个网上的买卖平台。而是借助于此与客户、上游供应商、下游零售商之间形成合作联盟，以达到多赢的局面。所以阻碍B2B发展的并不是技术问题。而是市场中产业链的无缝连接。因此仅仅是模仿其他成功案例无法支持企业的持续运营。4.2B2B电子商务网站竞合趋势通过阅读文献与关注B2B电子商务行业动态对中国B2B电子商务的发展现状进行分析后，，研究得出B2B电子商务行业的三方面的发展趋势。4.2.1中国B2B平台呈现寡头垄断的行业格局随着中国电子商务零售行业行业的发展，B2B电子商务市场规模也随之快速发展，其中较为突出的就是第三方综合性平台阿里巴巴与慧聪网等，这类平台呈现以下特点：随着市场的发展，收益显著增长，累计了强劲的资本实力，是平台有了整合国内B2B市场的能力，同时也增加了角逐国际市场的砝码。4.2.2垂直专业B2B平台迎来发展机遇垂直型平台集中全部力量打造专业性信息交易平台，在不断探索中将会创新许多独具特色的服务内容与盈利模式。其专业的服务能力将成为未来中国B2B市场后发力量，更受投资商青睐，发展潜力巨大。4.2.3B2B平台功能开发走向深入，更加重视企业用户的实际应用随着国内B2B电子商务平台的不断成熟，更多的企业开始使用电子商务交易方式，也更加依赖于此类网站，促使B2B网站功能开发不断向纵深发展，需要更加专业、更加全面、更加细化的功能模块，未来B2B平台功能模块的开发将围绕企业用户的实际应用需求展开。4.3B2B电子商务网站的竞合策略竞合策略是指通过与其他网站的的竞争中求合作，合作中有竞争，实现互惠共存的策略选择。竞合的着眼点在于增加网站的价值砝码，在市场资源增长的基础上，网络市场中的网站才能分割到多余个体个体创造的资源，而利益分配的多寡取决于该网站在竞合关系中的角色和地位。竞合的实质就是实现各网站单位之间的优势资源的互补，从而促成各方共同建立和巩固各自在市场中的竞争地位，增强各网站平台各自的实力。各个网站的竞合策略作为其未来战略的重要组成部分，对于各个B2B网站在未来经济领域中能否获得持续的价值来源起到关键作用。竞争与合作是不能分割的整体，合作是多个主体单位为了达到共同的目标和利益而采取的行动为协调，其目的在于创造归于集体的价值，从而使自身个体的利益达到最大值。竞争则是各个主体之间基于自身利益的追求对其目标的争夺，其结果是完成利益的分配。在竞争与合作的相互作用的情况下，演变出了企业竞合战略的五种关系模式，如图4.1所示的五种类型。图4.1企业竞合战略的五种关系模式图（1）持续竞争持续竞争是一种较为强势的竞合策略，在市场环境中，很少有企业会选择这种不与任何其他同行业的企业合作而能够稳居行业霸主地位，因此这种策略几乎不予采用。（2）持续合作持续合作是一种比较温和的，较为理想的策略，而采用这种策略的企业通常是为即借助其他企业网站的优势来实现自我的利益获得。这种企业一般对于核心产品的依附性很强，竞争力量比较微弱，只有依靠广泛的合作在市场中占据一席之地。另外，部分企业尽管拥有核心产品，但是这些核心产品必须经过市场中的其他企业才能够获得最终的利益与价值，因而也采取持续合作的策略。适合的网站：欧普钢网、科通芯城、我的钢铁网等垂直型网站。（3）先竞后合采用这种竞合策略的企业是以竞争为出发点，在经过充分的竞争之后转为深入的合作并持续到最后。经过充分的竞争之后，现有的哦市场资源得到了充分的挖掘，转而共同开辟新的市场。本来是同一个行业的竞争对手，通过接触之后发现彼此存在很大的互补性，进而形成联盟，共同占据市场的优势地位。适合的网站：慧聪网、阿里巴巴、生意宝等竞争地位较强的网站。（4）先合后竞以合作为切入点，在充分的合作之后转为持续的竞争。握手不过是竞争的序曲，经过充分的合作之后，市场价值开始膨胀而未来潜力巨大，借助合作带来的优势积累一定的经验与实力为以后的竞争提供条件，然后便是厚积薄发，先突显竞争，然后稳定竞争，最后便是持续竞争。适合的网站；万国商业网、国联资源、世界工厂等竞合地位处在市场中游的网站。（5）竞合交替竞合交替是一种一种软硬兼具的策略，有以合作开始和以竞争开始的两种交替。以竞争为始终，以合作相交替，竞合为根本，合作是辅助，合作的目的是为了更好的竞争。所以后期各个网站应该都以竞合交替的应变策略为主，随时根据自身情况采取竞争或者合作手段。

5结论和展望5.1结论本文以社会网络理论和竞合理论等经典理论为基础，在社会网络的关系分析和B2B电子商务行业研究的框架的基础上，建立了网站竞合关系分析的一般模型，并运用模型对B2B电子商务行业网站进行实证分析，同时结合前者以及其他文献对于B2B电子商务行业的研究结论，分析了B2B电子商务行业的竞合现状、趋势，提出了网站的竞合策略。主要结论和成果有一下几点：（1）建立了网站竞合关系的一般模型借鉴社会网络分析的方式和体系，并汲取了前者对B2B电子商务行业的研究分析的精髓，提出了网站竞合关系分析的一般模型，建立了相关数量指标。将社会网络分析中的概念、定义以及度数中心度、中间中心度等指标引入到数学表达式中来，建立了该行业中代表性网站的竞争强度（COMI）和合作强度（COOI）的一般模型。（2）刻画了网站的竞合关系通过运用该模型对B2B电子商务行业网站进行分析，定量刻画了网站的竞合关系。然后通过竞争强度与合作强度的组合分析，揭示了网站竞合地位的四种类型，即强势竞合者、合作占优者、弱势竞合者、竞争占优者，并提出了各种类型网站未来竞争地位的演化路径。通过整体的逐层次分析，B2B电子商务行业网站的竞合行为强度、竞合位势特征得到度量和直观的展示，丰富了B2B电子商务行业领域的研究视角，使对于该行业中竞合关系的研究有了新的尝试。（3)得出了B2B电子商务行业网站的竞合策略分析了B2B电子商务行业网站的竞合现状，指出三种竞合趋势。提出网站竞合战略关系的五种模式，即持续竞争型、持续合作型、先竞后合型、先合后竞型、竞合交替型。最后，分别提出了不同的B2B电子商务行业网站根据自身不同的竞合地位采取不同的竞合策略。5.2展望由于时间、精力的局限，模型的构建尚有不成熟之处，有待深入的论证;其次，在对B2B电子商务行业网站竞合关系分析的过程中受限于数据来源的困难，样本的选择和数据的更新难免存在遗漏;在对网站竞合的战略、趋势的解读可能并不全面，策略的提出还有考虑不周之处。上述这些问题都有待于进一步的解决，今后的研究方向是:（1)进一步细化指标和优化模型处在网络化环境中的网站与在传统产业链下的企业有着各种各样的区别，如何用科学合理的指标来描述其竞合关系是一个关键的问题。指标的选取对于模型评价应用的成功有着决定性的作用。今后将对指标中的各分项进行深入的分析和论证，优化模型。（2)完善数据获取的有效性目前对于网站样本的选择稍小，数据的测定更多地依靠人工判定的办法，这种办法有一定的局限性。如何保证样本选择的可靠性和代表性以及关系数据的准确性，是今后重要的研究方向。(3)扩大研究范围对于企业竞合关系的研究，本文虽然给出了B2B电子商务行