咔咔拌麻辣拌小红书种草方案

咔咔拌麻辣拌小红书6月种草方案1Content1243传播规划公司优势策略推导项目预估2

1策略推导3Brief

Recap传播目标：•进行内容迭代，在6月通过优质内容强曝光，在速食场景达成产品强相关；•打造优质爆款笔记，提升转化，实现“种草—收割”闭环。传播手段：铺声量，深入种草优质产品力•

围绕消费者需求场景，有效触达目标TA•

精准筛选博主，提高种草效率立卖点，匹配受众日常化需求•

直击用户痛点，引发用户共鸣•

匹配消费者需求，强化产品卖点，引导消费者进行互动声量提升卖点强化4那具体要如何在小红书上种草营销呢？我们先来看看速食在小红书上的传播现状…5

内容方向：囤货展示

+成品展示

+囤货推荐，合集较多爆文笔记图片质量高、易激发食欲，“便捷易做”和“好吃”是笔记核

心点

消费者声音：消费者关注点：是否好吃/是否简单/具体做法/性价比等消费者需求：好吃

+简单快捷的做法.

竞品情况：暂无速食麻辣拌相关竞品露出“

小红书上的【速食】

热度极高、爆文极多囤货展示内容比重较大品类分析——【速食】

关键词词条【速食】

热度38w+6.内容方向：菜谱分享+开箱展示+少量吃播.

消费者声音：消费者关注点：是否好吃/性价比等消费者需求：适合夏季的开胃、好吃属性+便捷易做的快手属性.

竞品情况：涉及到的产品品类较多，如麻辣烫、面食、甚至甜点、零食等，

但直接竞品极少“

小红书上的【夏天速食】

有一定关注度，内容方向杂爆文较少细分品类分析——【夏天速食】

关键词词条【夏天速食】

热度6600+7

内容方向：美食成品分享+开箱展示.

消费者声音：消费者关注点：是否好吃/是否方便/是否健康/性价比等消费者需求：爽感口味

+方便易食

+性价比

+健康

竞品情况：涉及到的品类较多，主要为主食类和零食类，主食类如泡面、米粉、面皮、火锅等；零食类如热卤、年糕、牛蛙等，暂无麻辣拌

明显露出“

小红书上的【速食夜宵】

热度相对较高、讨论度高暂无麻辣拌相关细分品类分析——【速食夜宵】

关键词词条【速食夜宵】

热度8600+8在

速食赛道，麻辣拌还未和「速食」绑定，结合关键词热度和产品属性本轮建议，率先在「速食夜宵」关键词下集中发力，建立产品认知9【速食夜宵

】l

TA们在讨论：囤货攻略/快手夜宵l

TA们需要：方便快速/重口味的速食【速食】l

TA们在讨论：快手做法/囤货攻略/是否好吃l

TA们需要：快速/免煮/好吃/易存放的速食【夏天速食

】l

TA们在讨论：夏季速食菜谱/夏季速食攻略l

TA们需要：开胃/爽口/方便/减脂的美食品类分析小结站内热度：

7400+传播策略：打造爆款单品、打透一个群体（大学生），以爆款单品产品力反

哺品牌内容方向：

评测向、大学生封校囤货向、宅家美食博主矩阵：腰尾部KOL+优质KOC目标TA

：以大学生为主，辐射至一人食、独居等职场打工人传播高频词：封校大学生无限回购、料足味浓豪华版、速食天花板、速食之

光、封校期间靠它续命数据预估：

满小饱近一年投放总费用约为580w

，笔记篇数2670篇；千粉以下

（自来水or置换合作）

占比55%；优质koc，

占比26.8%；腰部kol，

占比14%；肩部kol，

占比3%；头部kol，

占比0.5%主打“肥汁米线”的速食新锐速食品牌分析——【满小饱】在小红书10站内热度：

2400+传播策略：以行业首创的即食卤味为差异化卖点吸引眼球，锁定追剧、宅家场景内容方向：

追剧零食分享、宅家美食博主矩阵：优质KOC为主，少量腰尾部KOL目标TA：

以大学生为主的年轻人传播高频词：

终于吃上正经川渝味、全是肉的自热火锅、四川人推

荐、速食卷王、宿舍党拥有的快乐主打“特色小吃”的速食品牌速食品牌分析——【馋匪】在小红书11站内热度：

700+传播策略：在前期试水阶段，用夸张的表述抱紧“东北”“粘粘乎乎”标签，将线下店粉丝二次收割内容方向：美食成品展示、东北美食分享博主矩阵：优质KOC+素人目标TA：

以线下店面粉丝为主的年轻人传播高频词：

没有一个东北人能拒绝、黏黏糊糊麻辣烫、我为李海

龙举大旗、美女不骗美女、感谢我的东北朋友等线下进军线上的速食品牌速食品牌分析——【李海龙麻辣烫】在小红书12据《2021小红书美食行业报告》显示，美食教程相关笔记互动量极高，用户们在这里讨论更简单、效率更好、更好吃的做法小红书#小红书爆款美食#话题下，猎奇、高视觉、简易做法的相关笔记始终霸占前排千瓜平台【速食】关键词下排名TOP级的笔记均在强调易做/速度快/立等可吃方便易上手、高视觉、猎奇新吃法的速食/美食最容易打爆热门趋势分析——小红书爆款美食趋势13速食新锐品牌主攻爆款单品，圈地大学生

强调速食之光、无限回购猎奇特色小吃速食品牌以爆款热卤鸡爪，带动其他产品线

强调正宗口味、宅家必备线下

+线上速食品牌紧扛“东北麻辣烫”大旗强调正宗口味、网红爆款新锐速食品牌：前期均主攻单品，在特定人群中建立产品差异化认知踩准爆款美食趋势：强调疫情下特殊的囤货、快捷、好吃正宗速食需求咔咔拌作为速食麻辣拌新品类的领跑员，应及时圈人建立差异化认知，回应消费者对于“快手免煮、好吃”的速食需要竞品分析小结品牌已有400+基础声量，以零食开箱和成品展示为主，

但场景感弱，视觉一般，差异化

卖点未强化、记忆点弱，致种草效应弱速食麻辣拌领头新人本品分析——【咔咔拌】在小红书1515绑定速食场景，

在

速

食

夜

宵

场

景

下

强

曝

光

传播目标：完成内容迭代，建立品牌认知，达成有效种草

投放重点：关键词选择/博主选择/内容确定/爆款笔记促转化#建立差异化认知

，

精准定位人群#爆款种草策略概述1695%还原街边口感30种秘料200次调配专制街边口味口味扎实、口感丰富独创5分钟即刻开吃菜品经预熟锁鲜处理3-5分钟即可拌料开吃随吃开吃，不需等待真材肉丸的爆汁爽感真材肉丸，非淀粉肉Q弹紧实，嚼劲十足一口爆汁的飞升爽感免煮5分钟开吃+95%还原童年脏摊口味+一口爆汁的真实肉丸爆款产品差异化种草点17主攻TA:

TA们生活在一二线城市、工作压力大、工作节奏快

TA们常用吃吃吃缓解压力，夜宵是TA们的情绪出口

TA们热爱街头小吃、重口味，但厨艺、精力有限

TA们在疫情氛围之下培养了速食囤货的习惯辅助TA:

TA们是Z世代，是打工人、是学生，对于新事物总是愿意尝试

TA们是宝妈，TA们不断在家庭和工作间找平衡，生活节奏快聚焦工作节奏快/重口味饮食/有速食囤货习惯的「白领人群」本轮目标TA18

2

传播规

划19建立差异化认知

+精准定位人群我们需要先确定这次投放的关键词策略为了达到本次传播的目标：20速食夜宵童年脏脏拌咔咔拌后续根据投放情况、品牌阶段不断优化关键词策略+内容输出策略2180%小红书用户是搜索式浏览，故可通过优质内容进行关键词占有尤为重要关键词推荐5分钟开吃/95%童年脏摊口味/真实肉丸爆汁口感

主打

品类词、品牌词主打产品词、卖点词小红书—精准拉升电商的关键词策略此阶段处于产品曝光期，需要大幅度提升声量，增大品牌产品的种草曝光率，为之

后场景化切入发声打好环境基础。提升产品声量&

设

立需

求

场

景此阶段产品已有一定声量，需要在日常场景中建立需求，多日常切入，进行产品的

反复recall，引发共鸣。此阶段产品已经有了较大的声量和良好的消费环境。需要反复提及产品卖点，提升品牌力，并抛出利益点促转化。深度场景化挖掘发散&实现用户多次触达扩大产品卖点传播力度&促转化利益点购买分享类

美食展示类场景分享类

人群推荐类囤货展示引导购买22根据不同阶段，用不同的内容方向进行迭代传播，以此提高品牌整体声量小红书—根据关键词策略&爆款策略延伸的内容方向策略第二阶段：主攻场景化第一阶段：主攻产品声量后续建议

：主攻品牌力

+利益点*图片仅为阶段性内容示意，以实际执行为准

标题范围：

夏季/麻辣拌/免煮/童年/速食/白领/打工人/独居必备等

标题示例：夏天自制

“小脏摊”！

可以去美食街开店了！

回到那年夏天！

是什么夜宵吃到我流泪！

标题范围：速食麻辣拌/囤货/童年/夜宵/白领必备等

标题示例：618囤货展览！

我的夜宵终于有保证了！

「童年」

好货！

新发现的童年口味速食！【夜宵速食囤货C位

】

【

童

年味好登

西

开

箱

】【白领人的速食储备展示

】【

夏

季

自

制

“

小

脏

摊

”

】

【

那

年

夏

天

的

童

年

夜

宵

】【

夏

季

不

出

汗

清

爽

开

吃

】传播场景词建议：打工人快乐夜宵time、996解压夜宵、都市丽人的童年夜宵、打工人回归童年快乐95%还原童年口味免煮

5

分

钟

开

吃真实肉丸一口爆汁免洗碗无负担开吃夏

季

速

食

推

荐免煮

5

分

钟

开

吃95%还原童年口味真实肉丸一口爆汁免洗碗无负担开吃季节推荐向开箱囤货向内容规划（零食、速食博主）23宝子们！夏天了是不是觉得没胃口？特殊时刻还不能经常出门逛脏摊？？？美食博主之王我这不就来了吗，直接上货！一款速食麻辣拌——咔咔拌！！只需泡面的时间，拌上料直接开吃！还有真材实料肉丸，一口爆汁！当然了如果只是这样我也不会推荐给你们，咔咔拌童年脏脏口味，我的吗呀！就是我小学门口那味！马上给我发小买了一箱

，我俩马上回到童年了！想吃脏摊的给我冲！内容Demo24

标题范围：

脏摊/麻辣拌/免煮/童年/速食/白

领/打工人/独居必备等

标题示例：一口爆汁的真肉丸！

小时候的脏摊可没这么配置！不打工了！

这个技术我能去网红脏摊了！

标题范围：速食麻辣拌/测评/川渝/正宗口味/复刻/独居必备等

标题示例：5分钟挑战童年麻辣拌！

吃哭粉丝系列！解压速食夜宵！

速食麻辣拌还能有这个效果？【

复

刻

童

年

口

味

】

【

美食博主挑战快手麻辣拌

】【白领

夜宵

速

食

必

备

】【

白

领

人

童

年

穿

越

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刻

】

【改

行去当脏摊

老

板

】【

这么开脏摊迟早得倒闭】传播场景词建议：打工人改行脏摊老板、白领人的快乐周五、白领人的夏季夜宵、996续命时刻95%还原童年口味免煮

5

分

钟

开

吃白

领

速

食

推

荐真实肉丸一口爆汁免洗碗无负担开吃95%还原童年口味免煮

5

分

钟

开

吃真实肉丸一口爆汁白

领

速

食

推

荐免洗碗无负担开吃产品背书向夸张猎奇向内容规划（美食、VLOG博主）25之前的居家办公把我搞到心累，生活节奏乱工作压力大、食欲还不好

，我的姐妹居然给我搞到速食麻辣拌——咔咔拌！刚开始没抱期待，后来晚上实在没夜宵吃，泡了一碗，嚯！惊为天人！我怎么都没想到在家也能吃到脏摊！那是黏糊糊满口童年的脏摊味道！那是自由的味道！

3分钟，咔咔拌马上给我把配料表发过来！不打工了，马上下楼当脏摊店老板！专卖童年脏脏拌！打工人的新夜宵！内容Demo26明确内容方向后，我们该如何进一步达成有效种草

+触发长尾效应呢？我们需要：从内容优化&博主合作&投后运营三管齐下，确保投放效果27一、爆款流量机制：如何快速抓住小红书的流量平台&用户的流量推荐逻辑二、爆款形式机制：哪种形式在小红书最受欢迎1）

紧跟小红书新内容形式热点，

什么“火”怎么发让用户“一见钟情+有记忆点”的标题与首图①

平台：以热度内容形式和博主人设取胜，平台热衷推荐热爱生活的博主账号（看曝光量）②

用户：以干货（观点）和共鸣点取胜，用户通常因被戳痛点而产生讨论、有针对性的博主输出此类内容最佳（看互动量）标签&话题的有效运用①Plog

：图片式Vlog记录生活，多贴纸与可爱文字标注②

Vlog：生活方式，自律、独居、热爱生活是关键词，长久不衰的热门玩法③

横向测评：多家比较，点击最高，干货最足，用户最喜①

标签：图片多用生活化的标签（tag+ps）②

话题：笔记参与小红书站内高热度的话题（至少千万/亿）三、爆款内容逻辑：不断迭代升级提高笔记爆文几率的底层逻辑（种草导向）①

标题：标题与文章尾端做关键词预埋

+标题党②

首图：高视觉，与生活结合爆款运维策略—内容流量爆款策略④…

…28全面把关内容质量，从首图到评论，保证产出优质，维护稳定内容方向粉丝关注内容占比

粉丝活跃度占比粉丝人群标签占比通过多维度数据，确定博主与品牌调性及品牌宣传需求是否相符29爆款运维策略—精准博主选择：两大方向精准筛选•

数据层面：粉丝数、赞藏比1:1.5近一个月互动数、曝光数比例和稳定性•

账号层面：账号人设、粉丝画像、账号权重、是否具备高质稳定的内容输出能力两大方向精准筛选以“褒义词”为例数据方向首图风格评论状况内容质量明显看到产品植入的硬广笔记效果比日常软广种草效果差很多那KOL传播该怎么做？爆款运维策略—精准博主选择策略：独家1+2投放模式当传播进入以KOL为主要传播媒介的阶段时，单一传统的种草传播方式并不能达到预期的推广效果30独

家常规合作方式合作费用常规费用合作形式1篇笔记升级区别/博主筛选逻辑1+2投放模式：打造粉丝眼中“博主真实爱用好物”艺言九鼎升级合作方式费用无变化（赠送博主产品/更多新品体验/部分*2）3篇笔记（1次推广+2次软广）博主真实种草，打造品牌忠实用户，日常好物的使用分享，少

量多次的种草提及，潜移默化多次触达粉丝，并最终形成转化数据层面：

粉丝数

:

赞藏比

=

1

:

1.

5近一个月互动数

、

曝光数比例和稳定性账号层面

：账号人设、粉丝画像、账号权重、是否具备高质稳定的内容输出能力塑造软硬兼得的PUGC种草环境，利于信息“真种草”因此将全面升级和博主的合作方式合作采用1个KOL进行1次推广+2次软广的形式，潜移默化的影响受众*软广定义：贴合博主人设的日常种草提及，不刻意输出产品卖点，以打造真实爱使用感受优化品牌形象为主*提及率是检验种草有效性的核心指标，

1+2的形式有助于提升评论区提及率爆款运维策略—精准博主选择策略：独家1+2投放模式合作区别31*保证100%收录曝光：实际执行的KOC数量高于预估KOC数量的5%

，以保证100%收录执行；保证100%优质内容设计：对KOC产出内容的严格把控

，部分内容由设计部专业产出优质图片

32保证KOC内容100%收录曝光+100%优质内容设计小众就是大众

，

KOC价值持续提升因此将全面升级目前素人的笔记内容采用100%收录曝光+优质内容设计/把控

，潜移默化地影响受众独

家爆款运维策略—精准博主选择：

KOC优质内容升级品牌现有笔记种草有效性较弱，待种草主题以及核心卖点清晰后需根据品牌传播节奏及时调整；契合博主人设，严格匹配内容输出方向；

提高用户消费决策同时通过优质内容团队，全方位分析，提炼符合品牌产品的内容推广说明图片/视频要求品牌介绍及其他信息补充必写产品卖点切入场景卖点提炼亮点融入推广产品关键词必写标签&话题场景+人设爆款运维策略—专业优质的Brief定制三

步

式

构建明星单

品推广结构示例33✓

评论引导博主评论互动，引导粉丝讨论评论区路人引导性发言，维护整体舆论五大投后策略，有效提升笔记效率20%-40%爆款运维策略—五大投后精细化运营策略✓

社群分享博主在自有社群分享，与粉丝互动提高粉丝的互动与笔记的热度✓短期置顶让更多用户在点进博主首页后首先看到推广内容，有助于笔记曝光✓薯条加热为软广推广博主购买薯条投放，增加曝光✓抽奖互动博主评论互动，引导粉丝讨论34种子笔记发布后24小时内，持续监测其数据表现•热度低于博主平均值：判断是否被平台限流；如是，撤回笔记后择时重新发布；如否，优化首图/标题/内容•热度高于博主平均值or短时间内数据优秀：划为潜力爆文爆文持续投放•最大化发挥爆文价值

，带动品牌声量/销量全面提升潜力爆文的推爆手段•

为其投放薯条

，循序加推打爆•找到潜力爆文方向，总结卖点及内容类型

，应用于其他笔记优化验证产出笔记的内容模型，筛选优质笔记进行推爆爆款运维策略—优质内容推爆策略潜力爆文种子笔记爆文35推广提及率

+评论互动率分析，是否高于15%

，达到有效种草评论区Top5热词分析

，对于大舆论方向分析

，是否存在负面舆论评论区Top5热词出现频次

，热词是否有偏重

，是否可以作为内容主推点跑偏舆论（官方正面回复/博主删除评论/KOC舆论优化）分析粉丝口碑，竞品舆论方向，并着重规划舆论引导（官方、博主、

KOC三管齐下）爆款运维策略—后期舆论引导36主打卖点：免煮5分钟开吃/95%还原童年脏摊口味/一口爆汁的真实肉丸主打场景：夏季夜宵/打工人夜宵/快手夜宵/童年口味速食推荐等内容方向：开箱展示/成品分享/产品复刻等白领的快乐夜宵——咔咔拌麻辣拌试水期

爆发期

产品强曝光，明确爆款内容模型多内容切入，

充分曝光，输出产品差异化卖点腰部KOL+优质KOC零食博主、速食博主为主、美食、VLOG博主为辅阶段内容KOL选择种草周期投放ROADMAP阶段目标6.306·.15种草主题6.

037

3

效果

预

估38【咔咔拌】

小红书预算分配

39预算分配A【咔咔拌】

小红书预算分配

40预算分配B*1+2中软植的标准：软植笔记为合作赠送

，达人会融入到日常笔记中，因此不提供审稿服务；发布后如有事实性错误

，可沟通修改。41优质KOC•1000-10000粉丝•

垂类达人，内容质量和数据都

不错，篇均互动100+•

可选人可审稿，有投后精细化

运营腰部KOL•1w-10w粉丝，篇均互动

300+•

可选人可审稿•

投后精细化运营代拍KOC•

1000-10000粉丝，非垂类类型账

号，不选人不审稿•

由艺言摄影团队代拍高质量套图

（可先出3套审核

，确认标准后再

批量出图）

，素人撰稿发布•

需要执行淘宝代下单、好评

，额外收服务费50元/人合作说明服务内容：品牌内容优化、定位策略、offer&brief定制、数字化运营、薯条

投放、内容策略策划、图片/视频后期调整、博主账号分析、数据复盘跟进整

理、小红书笔记收录问题解决等一站式服务。帮助博主输出贴合各平台调性的内容，及时跟进项目数据，动态调整配置团队：小红书PM*1

、

专业策划*1、运营执行*4、

设计

+剪辑团队*3●帮助品牌紧盯项目进程与推广节奏，第一时间解决推广过程中的突发问题关于咔咔拌的运营团队42内

容

环

节•

全链路选择优化闭环•

投放关键词筛选•

传播Brief的组合ABCD测

试（基于博主个人风格输

出内容）•

博主笔记100%收录沟

通

环

节•

及时反馈KOL审稿笔记以及收

集修改建议并同步博主•

按照传播节奏紧盯博主发布