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房地产营销策划及销售人员绩效指标表姓名部门岗位日期___________项目分数考核内容与标准考核结果考核指标占比权重等次分数市场开拓能力（25%）25%报告内容全面，数据准确，分析深刻，提出的市场策略具有前瞻性5市场开拓能力（25%）25%有效开发新客户，客户来源多样化，客户满意度高5市场开拓能力（25%）25%与客户保持良好沟通，及时解决客户问题，客户反馈良好5市场开拓能力（25%）25%活动策划方案合理，执行到位，活动效果显著，提升品牌知名度5市场开拓能力（25%）25%及时收集市场动态，信息来源广泛，对市场趋势判断准确5销售业绩（25%）25%销售额稳定增长，达成率高于市场平均水平5销售业绩（25%）25%销售任务完成及时，无拖延现象，达成率高于部门平均5销售业绩（25%）25%客户购买后满意度高，无重大投诉5销售业绩（25%）25%团队协作紧密，信息共享充分，共同提升销售业绩5销售业绩（25%）25%有效拓展客户资源，客户资源质量高，对销售业绩提升有显著贡献5产品知识掌握（20%）20%对产品特性、优势、市场定位等有深入了解，能够准确回答客户问题5产品知识掌握（20%）20%积极参与产品培训，不断提升产品知识水平5产品知识掌握（20%）20%销售技巧运用得当，能够有效促进客户购买决策5产品知识掌握（20%）20%对产品更新有及时了解，能够有效传达给客户，提升客户满意度5产品知识掌握（20%）20%对竞品有深入了解，能够提出有针对性的应对策略，提升产品竞争力5团队协作与沟通（30%）30%能够与其他团队成员有效协作，共同完成团队目标6团队协作与沟通（30%）30%沟通能力良好，能够清晰、准确地传达信息，无误解发生6团队协作与沟通（30%）30%问题解决能力强，能够迅速找到解决方案，不影响工作进度6团队协作与沟通（30%）30%积极参与团队建设，为团队凝聚力提升做出贡献6团队协作与沟通（30%）30%与客户保持良好关系，能够及时解决客户问题，无重大投诉6本考核表旨在对房地产营销策划及销售人员的工作绩效进行综合评估，以下为考核维度、指标及具体要求。自评考核意见考核人：年月日合格70-89≤69综合考核意见考核人：年月日合格70-

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