南宁中海国际社区开盘蓄客营销案例

南宁中海国际社区·地产营销案例一、项目实操数据二、项目概况三、传播拓客四、引流转化五、案场管控六、转化流程图项目实操数据南宁·中海国际社区8月15日客立方系统正式上线9月27日开盘首开劲销1400套揽金8亿客立方成交：325套购房币成交：323套客带客成交：73套一、实操数据二、项目概况三、传播拓客四、引流转化五、案场管控六、转化流程图项目概况区域概况：项目位于南宁兴宁区，区位较远。项目临近广西药用植物园，周边配套较为老旧。周边竞品31个，竞争较为激烈项目概况：占地面积：41.4万㎡建筑面积：

160万㎡物业类别：高层、联排别墅、风情商业街在售产品：77-127㎡，套二、套三、套四产品销售均价：6000元/㎡

项目概况项目小结：项目区位距离市区较远，但交通、公园绿化配套较为完善。项目位于刚需集中区域，周边在售项目共31个，竞争较为激烈。项目产品配比完善，价格适中，且为中海大开发商品牌，性价比较高。一、项目实操数据二、项目概况三、传播拓客四、引流转化五、案场管控六、转化流程图营销目的项目首次开盘，对后市销售的影响较为重大，蓄客任务较重。项目采用全民营销方式，目的在于更多的获得客户资源，扩大项目认知范围。积累更多有效客户，为项目开盘打下坚实基础。三、传播拓客三、传播拓客驱动体系设置购房币5000购房币抵扣5000元房款购房币兑换现场活动劵佣金全民佣金模式每套房为2000元购物卡每日微信、微官网活动信息推广阐述全民营销活动详情，以及赚币攻略。吸引看到微信的每个人都参与到全民营销中来。推送时间：9月13日标题：5288元/㎡超低震撼价，再不抢，就没了！三、传播拓客1、微信、微官网推广推送时间：9月13日标题：5288元/㎡超低震撼价，再不抢，就没了！三、传播拓客2、外媒配合参与报纸媒体软文推广，宣传项目全民营销活动。微信大号、报眉项目二维码信息刊登。推送时间：9月13日标题：5288元/㎡超低震撼价，再不抢，就没了！三、传播拓客3、案场物料引导案场放置具有趣味性的扫码机器（例如微信照片打印机）。放置微信活动详情、注册流程等印有二维码的物料。置业顾问引导客户注册，并讲述活动概况。案场放置二维码物料的目的在于，吸引到访客户注册，此类客户都为项目意向客户，愿意传播项目信息。微信照片打印机二维码物料推送时间：9月13日标题：5288元/㎡超低震撼价，再不抢，就没了！三、传播拓客4、全城招募经纪人向南宁3200人经纪人数据库所有会员短信+电话告知全民经纪人活动。全民经纪人项目案场推广，置业顾问积极向客户推荐全民经纪人活动。全民经纪人注册送10元话费购房币奖励：推荐一个有效客户

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可以获得800购房币。佣金奖励：推荐有效客户最终购房，可获得佣金2000元购物卡。三、传播拓客5、项目推介在对合作单位、公司员工等企业进行项目培训时，讲解全民营销活动。现场引导参与培训的人员注册账号，赚取购房币。推送时间：9月13日标题：5288元/㎡超低震撼价，再不抢，就没了！三、传播拓客推荐客户系统推荐客户效果共推荐：2061人待确认推荐：551人有效推荐：342人参与推荐：179人38天2014.08.19-2014.09.27推送时间：9月13日标题：5288元/㎡超低震撼价，再不抢，就没了！三、传播拓客拓客总结访问次数：338,297访问人数：47,996粉丝人数：3861注册人数：2049意向登录客户组：414后台真实地追踪了客户来源，注册用户中有1031人来源于自媒体有430人来源于好友推荐微信传播效果一、项目实操数据二、项目概况三、传播拓客四、引流转化五、案场管控六、转化流程图推送时间：9月13日标题：5288元/㎡超低震撼价，再不抢，就没了！四、引流转化1、线上活动配合时间主题客立方线上配合8月2日中海国际社区售楼部开发扫码注册+大转盘抽奖8月9、10日夏日啤酒音乐节活动信息推送8月23、24日神兽出没、还翻全城信息推送+购房币抵扣入场券8月30、31日周末狂欢JEEP车试驾信息推送+购房币抵扣入场券9月6、7日全家总动员，中秋游园会信息推送+购房币抵扣入场券9月13、14日超低震撼价，现场抢枪抢信息推送+购房币抵扣入场券9月20日中海国际社区产品发布会活动信息推送9月27日中海国际社区开盘信息推送+购房币抵扣入场券凡现场有活动信息，微信端即推送活动信息，吸引线上客户参与活动。跟进活动情况设置购房币兑换门槛，刺激注册用户赚取购房币。四、引流转化2、线下活动支持配合线上活动宣传，引流线上客户到售楼部参与活动，促进客户转化。引导活动现场未注册的客户，注册项目微官网账号，参与传播活动，为项目带客。全家总动员趣味活动四、引流转化3、预约看房客户通过微官网在线预约看房，获取购房币后台确认客户预约信息专车接送预约客户有效的将线上客户直接转换至售楼部现场四、引流转化5、置业顾问在线讲解置业顾问使用小秘书，在线解答客户问题。提前把握客户意向、置业需求、进而引导至售楼部。提前锁定意向客户，判定客户归属。一、项目实操数据二、项目概况三、传播拓客四、引流转化五、案场管控六、转化流程图五、案场管控1、小秘书管理内容案场销售员日常礼仪销售说词客户来访登记客户意向分析销控逼客优惠政策合同解读交房服务小秘书案场管理五、案场管控2、置业顾问考核制度置业顾问每日必须在16:30分-17:00间集中转发项目软文并保留截图，如未及时发送，第一次予以警告，第二、三次罚款5元/次，四次以上罚款10元/次。置业顾问必须及时回复微官网上的客户问题，如未及时回复，第一次予以警告，第二、三次罚款5元/次，四次以上罚款10元/次。每个到访客户，置业顾问应在客户填写到访信息同时，引导客户扫描项目二维码，关注并进入微官网注册，如客户不能在现场完成，需在电话回访继续引导激活。如现场完成激活，可赠送一份小礼品。为充分发挥客带客作用，扩大项目传播范围，确保项目信息及时发布，特制定案场置业顾问管理制度。

每月初，对每名置业顾问激活数进行考核，如到访客户激活比例不到70%者，扣罚100元。置业顾问客户激活比例超过90%，奖励200元。案场销售人员也可自创项目软文发送并截图，月末汇总信息发布量，前三名分别获得现金奖励200元、100元、50元。

每月月初，针对案场销售人员个人编辑的项目信息评比，最具有创意的可获300元现金奖励。一、项目实操数据二、项目概况三、传播拓客四、引流转化五、案场管控六、转化流程图