销售经理团队销售贡献绩效衡量表

销售经理团队销售贡献绩效衡量表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入周期考核维度指标名称权重目标值评分标准得分核心业务成果年度销售额完成率30%120%根据实际销售额与预算销售额的比值，完成率高于120%则加分，低于则扣分，无完成则不得分。核心业务成果重点客户销售额占比30%40%重点客户销售额占总销售额的比例，高于40%则加分，低于则扣分，无达成则不得分。核心业务成果季度销售增长贡献30%15%季度销售增长额占年度总增长额的比例，高于15%则加分，低于则扣分，无增长则不得分。核心业务成果销售回款及时率30%95%销售回款及时率，高于95%则加分，低于则扣分，无回款则不得分。核心业务成果销售费用控制率30%80%销售费用占总销售额的比例，低于80%则加分，高于80%则扣分，无控制则不得分。客户关系维护客户满意度评分25%4.5/5根据客户满意度调查结果评分，高于4.5分则加分，低于则扣分，无评分则不得分。客户关系维护客户流失率25%5%客户流失率，低于5%则加分，高于则扣分，无流失则不得分。客户关系维护客户新开发数量25%10新开发客户数量，高于10则加分，低于则扣分，无开发则不得分。客户关系维护客户复购率25%60%客户复购率，高于60%则加分，低于则扣分，无复购则不得分。客户关系维护客户维护周期25%6个月客户维护周期，超过6个月则加分，低于则扣分，无周期则不得分。团队协作与成长团队目标达成率20%80%团队整体目标达成率，高于80%则加分，低于则扣分，无达成则不得分。团队协作与成长团队成员培训参与度20%100%团队成员培训参与度，100%则加分，低于则扣分，无参与则不得分。团队协作与成长团队协作效率20%85%团队协作效率，高于85%则加分，低于则扣分，无效率则不得分。团队协作与成长团队成员晋升率20%20%团队成员晋升率，高于20%则加分，低于则扣分，无晋升则不得分。团队协作与成长团队绩效提升率20%15%团队绩效提升率，高于15%则加分，低于则扣分，无提升则不得分。市场拓展与创新新市场开拓数量15%5新市场开拓数量，高于5则加分，低于则扣分，无开拓则不得分。市场拓展与创新新产品推广效果15%30%新产品推广效果，占比高于30%则加分，低于则扣分，无推广则不得分。市场拓展与创新市场调研反馈率15%70%市场调研反馈率，高于70%则加分，低于则扣分，无反馈则不得分。市场拓展与创新市场拓展预算执行率15%85%市场拓展预算执行率，高于85%则加分，低于则扣分，无执行则不得分。市场拓展与创新市场拓展创新度15%20%市场拓展创新度，占比高于20%则加分，低于则扣分，无创新则不得分。本考核表用于评估销售经理团队在销售业绩、客户管理、团队建设及市场拓展等方面的贡献，旨在提升团队整体业绩与市场竞争力。考核维度涵盖核心业务成果、客户关系维护、团队协作与成长、市场拓展与创新等关键方面。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：