供应链管理实验教程 课件 7 分销管理

分销管理任务一：搭建分销组织机构随着企业业务的不断扩展，传统手工、电话等方式已无法满足企业对分销商经营状况的实时监控需求。订货、销售、库存等关键数据和信息反馈滞后，导致商品积压与缺货现象频发。同时，往来单据和经营数据采集的严重滞后，使得客户需求和市场信息无法及时反馈至总部，进而导致企业在制定采购预测和商品调拨计划时存在较大盲目性，经营决策缺乏准确的数据和信息支持。随着互联网科技的发展，企业可以通过建立权责明晰、流程可控的信息化分销系统，实现全面的信息化管理。该系统能够全面记录企业业务经营活动中的业务数据、往来单据、商品库存等信息，帮助企业实时、准确地掌握各地业务数据，使总部对分销网络的经营活动了如指掌，为经营管理者提供直接且有效的决策支持。分销管理章节介绍中盛智能家居有限公司（以下简称“总部”）为提升对下游渠道的管控效率，决定对其下属三家分销商——长沙富康商贸有限公司、郑州美科商贸有限公司与广州力源商贸有限公司，实施一体化的数字化分销管理。在启用金蝶云星空系统开展实际业务前，需首先在系统中完成分销组织体系的搭建与相关基础配置，为后续协同业务奠定数据与权限基础。任务描述任务分析创建分销组织机构将分销商在系统中分别创建为独立的“组织”节点，纳入总部架构，这是实现财务独立核算与业务单独立项的基础。设置组织间的业务委托关系为打通业务流转通道，需明确建立“总部委托分销商销售”及“分销商委托总部采购”的双向业务委托关系。配置基础资料控制策略为确保主数据统一，需在策略中将分销商添加为目标组织，由总部统一维护并下发物料、供应商等基础资料。设置用户及权限创建分销商账号：为每家分销商配置独立账号，严格限定其只能操作自身业务数据。创建总部业务员账号：为总部分销业务员配置账号，赋予其对分销业务的监督与操作权限。01020304任务实施创建组织机构设置组织业务关系设置基础资料控制策略设置用户实验数据一：分销商组织机构信息组织编码组织名称组织形态核算组织类型业务组织类型FXS1_学号长沙富康商贸有限公司_学号公司法人销售职能、采购职能、库存职能、结算职能、收付职能FXS2_学号郑州美科商贸有限公司_学号公司法人销售职能、采购职能、库存职能、结算职能、收付职能FXS3_学号广州力源商贸有限公司_学号公司法人销售职能、采购职能、库存职能、结算职能、收付职能创建组织机构为了实现分销管理，把分销商当作企业的内部组织进行管理，授予分销商对应业务职能和权限。实验数据二：组织业务关系表业务关系类型委托方受托方委托采购长沙富康商贸有限公司_学号中盛智能家居有限公司_学号郑州美科商贸有限公司_学号中盛智能家居有限公司_学号广州力源商贸有限公司_学号中盛智能家居有限公司_学号委托销售中盛智能家居有限公司_学号长沙富康商贸有限公司_学号中盛智能家居有限公司_学号郑州美科商贸有限公司_学号中盛智能家居有限公司_学号广州力源商贸有限公司_学号设置组织业务关系组织业务关系是根据业务的上下游协同关系建立业务组织之间的相互协作关系。分销商与企业之间属于一种委托采购、委托销售的业务关系，分销商向企业要货，向企业采购；同时企业委托分销商进行销售。实验数据三：基础资料控制策略基础资料创建组织目标分配组织供应商中盛智能家居有限公司_学号长沙富康商贸有限公司_学号郑州美科商贸有限公司_学号广州力源商贸有限公司_学号物料中盛智能家居有限公司_学号长沙富康商贸有限公司_学号郑州美科商贸有限公司_学号广州力源商贸有限公司_学号设置基础资料控制策略基础资料控制策略主要应用于基础资料的维护控制以及基础资料的组织隔离。分销商的供应商信息与物料信息均由中盛智能家居有限公司来统一分配使用，分销商没有权限创建供应和物料信息。实验数据四：用户信息用户名称组织角色信息管理员_学号长沙富康商贸有限公司_学号郑州美科商贸有限公司_学号广州力源商贸有限公司_学号全功能角色Administrator分销业务员_学号中盛智能家居有限公司_学号北京分公司_学号上海分公司_学号成都分公司_学号武汉分公司_学号长沙富康商贸有限公司_学号郑州美科商贸有限公司_学号广州力源商贸有限公司_学号分销业务员长沙富康业务员_学号长沙富康商贸有限公司_学号分销商郑州美科业务员_学号郑州美科商贸有限公司_学号分销商广州力源业务员_学号广州力源商贸有限公司_学号分销商设置用户用户是指金蝶云系统的操作员，用户根据其具有的系统权限进行业务操作。用户权限是由对应组织范围和角色两者共同控制。分销管理任务二：分销商基础资料维护中盛智能家居有限公司在使用金蝶云星空系统来管理分销商之前，需整理分销商的基础资料并录入系统中，为后续的业务流转做准备。任务描述任务分析在开展分销业务之前，需录入与分销业务相关的关键基础资料，例如分销商的物料、供应商、仓库、价目表等信息，以保障业务流程顺畅。中盛智能家居有限公司与分销商是合作伙伴关系，中盛智能家居有限公司可视为分销商的“供应商”。因此，需为分销商制定采购价目表，方便分销商在系统中进行要补货管理。此外，为激励分销商，公司可根据分销商采购数量给予折扣优惠，需在系统中设置相应的采购折扣表。任务实施分配物料信息分配供应商信息设置仓库信息设置会计核算体系设置客户信息设置采购价目表设置采购折扣表实验数据一：长沙富康商贸有限公司物料信息表

使用组织物料编码物料名称长沙富康商贸有限公司_学号学号.001智能音箱学号.002智能门锁学号.003智能摄像机学号.004智能投影仪学号.005智能电动按摩椅学号.012空气净化器实验数据二：郑州美科商贸有限公司物料信息表使用组织物料编码物料名称郑州美科商贸有限公司_学号学号.004智能投影仪学号.005智能电动按摩椅学号.006智能台灯学号.007扫地机器人学号.008自动洗碗机学号.009自动洗手机学号.012空气净化器实验数据三：广州力源商贸有限公司物料信息表

使用组织物料编码物料名称广州力源商贸有限公司_学号学号.007扫地机器人学号.008自动洗碗机学号.010无线充电宝学号.011无线吸尘器学号.012空气净化器学号.014充电套装学号.015电池分配物料信息执行【基础管理】—【基础资料】—【主数据】—【物料列表】命令，进入物料列表界面，勾选相应的物料，单击【业务操作】—【分配】按钮，完成物料分配。实验数据四：供应商信息表

供应商编码供应商名称对应组织分配组织学号.013中盛智能家居有限公司_学号中盛智能家居有限公司_学号长沙富康商贸有限公司_学号

郑州美科商贸有限公司_学号广州力源商贸有限公司_学号分配供应商信息执行【基础管理】—【基础资料】—【主数据】—【供应商列表】命令，进入供应商列表界面，勾选供应商并将其分配给目标组织。实验数据五：分销商仓库信息表

创建组织编码仓库名称仓库属性长沙富康商贸有限公司_学号学号.014富康总仓普通仓库郑州美科商贸有限公司_学号学号.015美科总仓普通仓库广州力源商贸有限公司_学号学号.016力源总仓普通仓库设置仓库信息执行【基础管理】—【基础资料】—【供应链】—【仓库列表】命令，进入仓库列表界面，单击【新增】按钮，新增仓库。实验数据六：会计核算体系信息

名称核算组织适用会计政策下级组织财务会计核算体系长沙富康商贸有限公司_学号中国准则会计政策长沙富康商贸有限公司_学号郑州美科商贸有限公司_学号中国准则会计政策郑州美科商贸有限公司_学号广州力源商贸有限公司_学号中国准则会计政策广州力源商贸有限公司_学号设置会计核算体系执行【基础管理】—【基础资料】—【财务会计】—【会计核算体系】命令，单击编码为“KJHSTX01_SYS”的记录，进入会计核算体系修改界面。录入相应的核算组织、会计政策和下级组织。录入完成后单击【保存】按钮。实验数据七：客户信息表

创建组织客户名称客户类别对应组织中盛智能家居有限公司_学号长沙富康商贸有限公司_学号内部结算客户长沙富康商贸有限公司_学号郑州美科商贸有限公司_学号内部结算客户郑州美科商贸有限公司_学号广州力源商贸有限公司_学号内部结算客户广州力源商贸有限公司_学号设置客户信息执行【基础管理】—【基础资料】—【主数据】—【客户列表】命令，单击【新增】按钮，完成客户信息的新增。实验数据八：长沙富康商贸有限公司采购价目表

采购组织名称价格类型供应商默认价目表长沙富康商贸有限公司_学号长沙富康采购价目表采购中盛智能家居有限公司_学号是物料编码物料名称含税单价学号.001智能音箱425学号.002智能门锁1275学号.003智能摄像机340学号.004智能投影仪2125学号.005智能电动按摩椅6800学号.012空气净化器680实验数据九：郑州美科商贸有限公司采购价目表

采购组织名称价格类型供应商默认价目表郑州美科商贸有限公司_学号郑州美科采购价目表采购中盛智能家居有限公司_学号是物料编码物料名称含税单价学号.004智能投影仪2125学号.005智能电动按摩椅6800学号.006智能台灯125学号.007扫地机器人2140学号.008自动洗碗机3825学号.009自动洗手机85学号.012空气净化器680实验数据十：广州力源商贸有限公司采购价目表

采购组织名称价格类型供应商默认价目表广州力源商贸有限公司_学号广州力源采购价目表采购中盛智能家居有限公司_学号是物料编码物料名称含税单价学号.007扫地机器人2140学号.008自动洗碗机3825学号.010无线充电宝85学号.011无线吸尘器1020学号.012空气净化器680学号.014充电套装50学号.015电池4设置采购价目表执行【供应链】—【采购管理】—【货源管理】—【采购价目表】命令，录入各分销商的采购价目表。实验数据十一：长沙富康商贸有限公司采购折扣表

采购组织名称采购类型供应商默认折扣表长沙富康商贸有限公司_学号长沙富康采购折扣表采购中盛智能家居有限公司_学号是物料编码物料名称折扣依据从至折扣率学号.001智能音箱数量折扣2006005%学号.002智能门锁数量折扣30070010%学号.003智能摄像机数量折扣20050010%学号.004智能投影仪数量折扣2004005%学号.005智能电动按摩椅数量折扣1003005%学号.012空气净化器数量折扣20060010%实验数据十二：郑州美科商贸有限公司采购折扣表

采购组织名称采购类型供应商默认折扣表郑州美科商贸有限公司_学号郑州美科采购折扣表采购中盛智能家居有限公司_学号是物料编码物料名称折扣依据从至折扣率学号.004智能投影仪数量折扣2004005%学号.005智能电动按摩椅数量折扣1003005%学号.006智能台灯数量折扣30060010%学号.007扫地机器人数量折扣15030010%学号.008自动洗碗机数量折扣10030010%学号.009自动洗手机数量折扣20040010%学号.012空气净化器数量折扣20060010%实验数据十三：广州力源商贸有限公司采购折扣表采购组织名称采购类型供应商默认折扣表广州力源商贸有限公司_学号广州力源采购折扣表采购中盛智能家居有限公司_学号是物料编码物料名称折扣依据从至折扣率学号.007扫地机器人数量折扣15030010%学号.008自动洗碗机数量折扣10040010%学号.010无线充电宝数量折扣20040010%学号.011无线吸尘器数量折扣1503005%学号.012空气净化器数量折扣20060010%学号.014充电套装数量折扣20050010%学号.015电池数量折扣30060010%设置采购折扣表执行【供应链】—【采购管理】—【货源管理】—【采购折扣表】命令，录入各分销商的采购折扣表。分销管理任务三：库存管理系统初始化在开展分销业务之前，需先完成库存管理系统的初始化操作。任务描述任务分析库存管理是企业的核心基础，支撑着销售、采购和生产等业务的有效运行。它在日常物料出入库控制中发挥关键作用，确保生产正常进行，并将库存维持在合理水平，为企业提供准确的库存信息。通过在分销商组织中实施库存管理，总部能够实时监控分销商的经营状况，掌握其库存动态，从而解决信息反馈不及时的问题。启用库存管理系统期初库存数据录入结束初始化任务实施启用库存管理系统期初库存数据录入库存管理系统结束初始化实验数据一：分销商库存管理系统启用信息库存组织名称库存启用日期长沙富康商贸有限公司_学号2026/1/1郑州美科商贸有限公司_学号2026/1/1广州力源商贸有限公司_学号2026/1/1启用库存管理系统信息管理员在云星空系统中，执行【供应链】—【库存管理】—【初始化】—【启用库存管理】命令，设置库存启用日期。实验数据二：长沙富康商贸有限公司的期初库存数据库存组织仓库物料编码物料名称期初数量长沙富康商贸有限公司_学号富康总仓学号.001智能音箱200学号.002智能门锁300学号.003智能摄像机150学号.004智能投影仪200学号.005智能电动按摩椅150学号.012空气净化器500实验数据三：郑州美科商贸有限公司的期初库存数据库存组织仓库物料编码物料名称期初数量郑州美科商贸有限公司_学号美科总仓学号.004智能投影仪100学号.005智能电动按摩椅130学号.006智能台灯350学号.007扫地机器人120学号.008自动洗碗机100学号.009自动洗手机150学号.012空气净化器120实验数据四：广州力源商贸有限公司的期初库存数据库存组织仓库物料编码物料名称期初数量广州力源商贸有限公司_学号力源总仓学号.007扫地机器人150学号.008自动洗碗机120学号.010无线充电宝300学号.011无线吸尘器150学号.012空气净化器120学号.014充电套装200学号.015电池300期初库存数据录入信息管理员登录金蝶云星空系统，切换对应组织，执行【供应链】-【库存管理】-【初始化】-【初始库存】，录入其库存期初数据。库存管理系统结束初始化信息管理员在云星空系统中，执行【供应链】-【库存管理】-【初始化】-【库存管理结束初始化】命令。注意：若发现初始数据引入错误，可先对系统进行反初始化操作，再删除初始库存数据重新引入。分销管理任务四：要补货管理2026年1月3日，分销商广州力源商贸有限公司依据中盛智能家居有限公司的采购价目表及折扣表，正式发起采购，订购了一批包括扫地机器人、无线吸尘器和空气净化器在内的货物，并要求货物在2026年1月7日送达。中盛智能家居有限公司在收到采购需求后，迅速在华南总仓完成货物的清点与出库作业，并发货运往分销商指定地点。物流进程顺利，货物于2026年1月6日下午提前抵达。广州力源商贸有限公司随即组织进行货物清点与质量检验，确认无误且符合订单要求后，于当日将货物入库至力源总仓。任务描述任务分析在总部或上级渠道集中处理要货申请的场景中，若供货方与要货方为不同独立法人单位，通常采用购销模式进行操作：下单：分销商（要货方）向总部（供货方）提交采购订单。接单：总部接收后，生成对应的销售订单。发货：总部审核订单并生成发货通知，仓库据此配货出库。出库时，系统自动向分销商推出一张待审核的采购入库单。收货：分销商验收货物后，审核入库单完成收货。结算：双方依据出/入库单据进行应收应付对账与结算。任务实施分销商业务员新增采购订单总公司分销业务员新增分销购销订单，销售主管审核分销购销订单总公司销售员下推发货通知单，销售主管审核发货通知单总公司仓管员下推销售出库单，仓库主管审核销售出库单分销商业务员修改并审核采购入库单实验数据一：采购订单信息单据类型采购组织采购日期供应商标准采购订单广州力源商贸有限公司_学号2026/1/3中盛智能家居有限公司_学号物料编码物料名称采购数量交货日期学号.007扫地机器人2002026/1/7学号.008自动洗碗机3602026/1/7学号.011无线吸尘器1802026/1/7学号.012空气净化器1502026/1/7分销商业务员新增采购订单2026年1月3日，广州力源商贸有限公司向总部提出采购申请，按公司最新的采购价目表和采购折扣表进行结算，并要求货物最迟于2026年1月7日前送达。执行【供应链】—【采购管理】—【订单处理】—【采购订单】命令，新增采购订单。总公司分销业务员新增分销购销订单2026年1月3日，总公司分销业务员收到分销商的要货申请后，根据分销商的采购信息，查询华南总仓库存足够，于是在系统新增并提交分销购销订单，由销售主管查看无误后进行审核。执行【供应链】—【销售管理】—【订单处理】—【销售订单】命令，先将单据类型更改为“分销购销订单”，再单击【选单】按钮，选择“采购订单(跨组织)”，单击【确定】按钮，录入分销购销订单。总公司销售主管审核分销购销订单总公司销售主管执行【供应链】-【销售管理】-【订单处理】-【销售订单列表】，审核销售订单。总公司销售员下推发货通知单2026年1月3日，分销业务员查询到分销订单已审核，随后在系统中将该订单下推生成发货通知单，以此通知华南总仓进行备货。执行【供应链】—【销售管理】—【订单处理】—【销售订单列表】命令，勾选已审核的分销购销订单，下推生成发货通知单。总公司销售主管审核发货通知单

总公司销售主管执行【供应链】-【销售管理】-【出货处理】-【发货通知单列表】，审核发货通知单。总公司仓管员下推销售出库单2026年1月4日，总公司仓管员根据发货通知单上的货物数量信息进行打包发货出库。仓管员在系统中新增销售出库单，以此体现货物所有权的实际转移，并由仓库主管完成对该单据的审核。执行【供应链】—【销售管理】—【出货处理】—【发货通知单列表】命令，勾选已审核的发货通知单，下推生成销售出库单。总公司仓库主管审核销售出库单总公司仓库主管执行【供应链】-【销售管理】-【出货处理】-【销售出库单列表】，审核销售出库单。分销商业务员修改并审核采购入库单2026年1月6日，广州力源商贸有限公司收到中盛智能家居有限公司发来的货物，货物清点后入库至力源总仓。随后，由业务人员登录系统修改并审核采购入库单，以确认收货。执行【供应链】—【采购管理】—【收料处理】—【采购入库单列表】命令，打开系统生成的采购入库单，修改并审核单据。分销管理任务五：分销商调拨郑州美科商贸有限公司近期销售了大量空气净化器，预测空气净化器销售前景良好。2026年1月15日，业务员联系总部要货，对话内容如下。郑州美科业务员：最近这空气净化器卖得不错，想加购200台空气净化器，总公司这边还有货吗？总公司分销业务员：(点赞)我这边先查看下库存情况，稍后回复您。总公司分销业务员查看各个仓库的库存，发现长沙富康商贸有限公司的空气净化器库存异常。总公司当即联系了长沙富康业务员，对话内容如下。总公司分销业务员：小康，你家这空气净化器是咋回事，怎么积压了这么多库存？长沙富康业务员：唉呀，最近行情不好，这空气净化器一直卖不出去，之前囤货囤多了。总公司分销业务员：原来是这样，刚好今天郑州美科那边找我要货，你要不就卖给他们呗，你觉得我这提议咋样？长沙富康业务员：成啊，解了我燃眉之急呢，感谢！(抱拳)于是，总公司分销业务员联系了两家分销商，并说明情况，双方进行协商之后，同意调拨。任务描述任务分析总公司在此过程中扮演供应链管理者的角色，通过实时监控各节点库存来维持供应链平衡。当发现分销商间出现区域性库存失衡时，总部可协调进行库存调拨。这一操作能实现渠道内产品的快速重新分配，强化整体库存控制能力，加快商品与资金周转，从而保障供应链各环节的健康运转。任务实施长沙富康业务员新增分步式调出单郑州美科业务员新增分步式调入单长沙富康业务员新增分步式调出单2026年1月17日，长沙富康商贸有限公司与郑州美科商贸有限公司沟通协商后进行调拨处理，由业务员在系统录入分步式调出单，记录货物发出信息。执行【供应链】—【库存管理】—【库存调拨】—【分步式调出单】命令，新增分步式调出单。郑州美科业务员新增分步式调入单2026年1月19日，郑州美科商贸有限公司收到长沙富康商贸有限公司调拨的200台空气净化器，经清点数量无误且无商品损坏之后，由业务员在系统新增分步式调入单，记录货物接收信息。执行【供应链】—【库存管理】—【库存调拨】—【分步式调入单】命令，点击【选单】，选择“分步式调出单”，返回数据，根据案例信息录入分步式调入单信息。分销管理任务六：分销商评估定期对分销商进行评估是分销商管理的重要内容。2026年初，中盛智能家居有限公司分别对三家分销商进行季度评估，考察各个分销商的状况，根据评估结果调整分销商的等级，与上一季度的评估结果进行对比，进而调整对分销商的合作策略。任务描述任务分析对分销商进行评估的重要性分销商作为连接制造商与终端市场的关键枢纽，其绩效直接影响企业渠道效率与市场声誉。与绩效优异的分销商合作，能够显著降低交易成本、提升库存周转效率、有效管控市场风险，并最终通过更好的终端服务提升企业品牌信誉。反之，若分销商信用缺失、配合度低或市场开拓乏力，不仅无法实现分销职能，更可能对品牌形象与市场秩序造成负面影响。因此，企业必须建立定期评估机制，科学考察分销商现状，以此作为构建长期、稳定、互信伙伴关系的重要决策依据。通过定期评估，企业能够精准掌握分销商经营动态，及时发现渠道中存在的问题，并依据评估结果制定或调整针对性的渠道政策、激励与奖惩机制。对于绩效未达标的分销商，企业可及时介入，协助其制定改进措施以提升绩效，从而保障整个分销网络健康、高效运转。任务分析

分销商评估步骤分销商的评估一般有以下步骤：(1)制定分销商评估指标；(2)设定每个指标的权重；(3)进行绩效评分；(4)计算综合得分；(5)划分分销商等级。任务实施制定分销商评估指标评价分销商评估结果对比实验数据一：分销商评估指标

具体内容评价标准一、销售业绩（50分）销售增长率（20分）销售增长率>10%，得20分5%<销售增长率≤10%，得15分0<销售增长率≤5%，得10分销售增长率≤0，得0分销售目标完成率（30分）完成率大于100%：30分完成率60%～100%：销售目标完成率×30分完成率小于60%：0分二、销售管理（20分）销售订单改动率（10分）销售订单改动率≤6%，得10分6%<销售订单改动率≤18%，得8分18%<销售订单改动率≤30%，得6分销售订单改动率>30%，得0分销售预测偏差率（5分）销售预测偏差率≤20%，得5分20%<销售预测偏差率≤50%，得3分50%<销售预测偏差率<100%，得2分销售预测偏差率≥100%，得0分市场信息反馈质量（5分）优：5分；良：4分；中：3分；差：0分接下表实验数据一：分销商评估指标

具体内容评价标准三、销售能力（20分）销售人员总数（5分）人数>50,得5分25<人数≤50,得4分0<人数≤25,得3分人数<0,得0分分配给厂家的销售人员数（5分）人数>15,得5分10<人数≤15,得4分5<人数≤10,得3分人数≤5,得2分销售人员培训情况（5分）优秀：5分；良好：4分；一般：3分；差：0分销售人员素质（5分）高：5分；较高：4分；一般：3分；低：0分四、合作态度（10分）与公司的配合程度（5分）高：5分；较高：4分；一般：3分；不配合：0分认同、支持公司经营理念和品牌战略（5分）十分认同：5分比较认同：4分一般认同：3分完全不认同：0分实验数据二：扣分项目考核

扣分项目评价标准违反价格政策次数每发生一次，扣3分跨地区销售次数每发生一次，扣3分回款不及时次数每发生一次，扣3分客户有效投诉次数每发生一次，扣2分实验数据三：分销商评级标准得分级别大于90分且小于等于100分AAA大于等于80分且小于等于90分AA小于80分A制定分销商评估标准

分销商评估指标的选取合理与否直接影响到评估的结果。本案例将从销售业绩、销售管理、销售能力、合作态度以及扣分项目等方面对分销商进行评价。实验数据四：分销商各指标数据

分销商

评估指标长沙富康商贸有限公司郑州美科商贸有限公司广州力源商贸有限公司一、销售业绩（50分）销售增长率（20分）3%12%9%销售目标完成率（30分）80%120%100%二、销售管理（20分）销售订单改动率（10分）8%5%7%销售预测偏差率（5分）40%15%35%市场信息反馈质量（5分）良优良三、销售能力（20分）销售人员总数（5分）70人120人100人分配给厂家的销售人员数（5分）20人75人40人销售人员培训情况（5分）一般优秀良好销售人员素质（5分）较高较高较高四、合作态度（10分）与公司的配合程度（5分）较高高较高认同、支持公司经营理念和品牌战略（5分）比较认同比较认同比较认同实验数据五：分销商扣分情况

分销商扣分项目长沙富康商贸有限公司郑州美科商贸有限公司广州力源商贸有限公司违反价格政策次数000跨地区销售次数100回款不及时次数102客户有效投诉次数100评价分销商根据已经建立的分销商评估指标，通过暗访、实地考察、询问分销商等多种渠道收集整理各个分销商各指标