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医药销售经理团队管理与业绩提升绩效评定表姓名部门岗位日期___________项目分数考核内容与标准考核结果考核指标占比权重等次分数核心业绩（30%）30%根据实际销售额与预算销售额的比率进行考核，需达到120%以上，超额部分按比例奖励。10核心业绩（30%）30%每月新增重点客户数量，需达到5个以上，且客户转化率需达到30%以上。15核心业绩（30%）30%季度销售额较上季度增长15%以上，且需覆盖主要市场区域。10核心业绩（30%）30%通过客户满意度调查评分，需达到4.5分以上，评分由客户反馈及服务表现综合评定。15核心业绩（30%）30%团队内部协作效率及任务完成率，需达到90%以上，且无重大延误或投诉。10团队管理（25%）25%团队成员个人绩效提升率，需达到15%以上，且需有至少2名成员绩效显著提升。10团队管理（25%）25%团队成员培训覆盖率需达到100%，且培训内容需与岗位需求匹配。15团队管理（25%）25%团队成员参与会议的频率与质量，需达到100%且无缺席记录。10团队管理（25%）25%团队整体目标达成率，需达到100%且无重大偏差。15团队管理（25%）25%团队内部冲突解决率，需达到100%且无重大冲突发生。10客户关系（20%）20%客户维护覆盖率需达到100%，且客户反馈良好。10客户关系（20%）20%客户复购率需达到60%以上，且客户满意度评分需达到4.5分以上。15客户关系（20%）20%客户拜访频次需达到每周2次以上，且拜访内容需有实质性沟通。10客户关系（20%）20%客户投诉处理时效需在24小时内完成，且处理满意度需达到90%以上。15客户关系（20%）20%客户关系满意度评分需达到4.5分以上，评分由客户反馈及服务表现综合评定。10业务拓展（15%）15%每月新增客户数量需达到5个以上，且客户转化率需达到30%以上。10业务拓展（15%）15%每月新增业务开发数量需达到3个以上，且业务转化率需达到20%以上。15业务拓展（15%）15%市场拓展覆盖率需达到100%，且覆盖区域需符合公司战略规划。10业务拓展（15%）15%新业务销售额需达到5000元以上，且需有明确的客户和合同支持。15业务拓展（15%）15%业务拓展效率需达到100%，且无重大延误或失败。10本考核表用于评估医药销售经理在团队管理、业绩达成、客户关系维护及业务拓展方面的综合表现。考核维度涵盖核心业绩、团队管理、客户关系及业务拓展，旨在全面评估销售经理的管理能力与业务贡献。自评考核意见考核人：年月日合格70-89≤69综合考核意见考核人：年月

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