小红书运营-「友好商家」定义规则及权益介绍【电商】【小红书运营】

「友好商家」定义规则及权益介绍"让好货更好卖2O26XIAOHONGSHU小红书电商学习中心小红书种草学友好商家专属身份上线给予平台资源倾斜和扶持助力用心做好货、真诚做经营的商家，在小红书收获长坡厚雪的生意小红书电商学习中心小红书种草学01什么样的商家会获得友好商家身份?目录如何成为/查询入口与页面02友好商家重磅权益介绍混资权益/买手权益/打榜赛权益/广告权益/大促政策预告Content03案例分享（预留）优秀商家实践案例展示页04Q&A小红书电商学习中心×小红书种草学Part01友好商家定义&规则如何成为/查询入口与页面小红书电商学习中心小红书种草学什么样的商家会获得友好商家身份?*平台展示页面示例:*友好商家身份有有效期，以千帆后台「友好商家」页面展示为准1全域经营能力2平台经营意愿3店铺服务质量商家需要在（直播/买手分销/商品笔记/商品卡）四个场域的经营上有高效的表现在（商品笔记发布、直播时长、买手合作/投广合作、群聊经营）等维度展现出积极经营意愿商家需在（产品品质、用户服务、店铺经营）等服务表现上符合平台要求2O26XIAOHONGSHU"让好货更好卖小红书电商学习中心小红书种草学如何查询自己是否是友好商家？→固定入口XIAOHONGSHUMERCHANTS→页面会展示对应标识显示友好商家标，即为友好商家；显示非友好商家标，则为非友好商家。可自行查看页面标识判断。非友好商家标友好商家标2O26XIAOHONGSHU“让好货更好卖小红书电商学习中心小红书种草学「友好商家」页面展示2O26XIAOHONGSHU“让好货更好卖「非友好商家」页面现在还不是友好商家如何成为友好商家提供千商千面的定向任务，完成指定任务后还有专属激励「非友好商家」页面同行优质店铺2O26XIAOHONGSHU“让好货更好卖小红书电商学习中心×小红书种草学Part02友好商家重磅权益介绍混资权益/买手权益/打榜赛权益/广告权益/大促政策预告小红书电商学习中心小红书种草学权益总览：交易权益+广告权益混资权益「广告」权益打榜赛权益买手权益预告「大促」权益凑单混资（原商家混资）爆品混资购物粉丝团店铺满返混资广告新客券（面额更高）智能优惠券大促政策预告冲榜流量激励冲榜广告券激励选品优先推荐官方选品会1年1度大促「友好商家」专属政策2O26XIAOHONGSHU“让好货更好卖小红书电商学习中心小红书种草学混资权益-凑单混资（原商家混资）一句话玩法说明：发满减券，商家和平台各出资50%，所有用户可享（满减门槛千人千面）。助力直播爆发适合商家类型C端展示直播为主、品多好凑单时间平台定期推出混资活动，最近一期为1年1度混资：招商时间：2026年9月14日20点-2026年11月11日24点活动时间：2026年10月10日0点-2026年11月11日24点直播间商详商详优惠明细卡券包活动权益平台加码补贴：8折和88折满减券，平台固定出资50%直播大场爆发：符合条件的直播间，可享专属流量打爆系统加持*(必须提前3天创建直播计划、直播计划必须挂品、直播时必须点击「商品讲解」)2O26XIAOHONGSHU“让好货更好卖混资权益-爆品混资一句话玩法说明：平台补贴加码，最高可达15%；享官方多场域流量扶持；助力单品爆发，快速提升销量适合商家类型活动权益售卖核心场域为非直播，笔记型经营商家优先平台加码：平台与商家共同出资；冲量档平台补贴最高15%券可叠加：单品加补券支持叠加平台券，实现两次补贴叠加活动周期流量扶持：报名商品获得商品笔记、市集、搜索额外曝光招商时间：2026.9.170点一2026.11.1124点专属氛围：市集、笔记、直播全场景商详页展示专属降价样式活动时间：2026.10.100点一2026.11.1124点定向发券：算法定向人群发放，减少无效补贴备注：活动长期开放，每期按上述时间窗口执行折扣&优惠形式出资档位档位商家出资比例平台加补出资比例适用建议基础档3%1%-5%试水参与、控成本，适合利润薄的常规品进阶档5%3%-7%有明确增长目标的主推品冲量档10%6%-15%平台限时加码，仅限指定优质爆品开放折扣力度：最低75折，最高立减600元优惠形式：折扣券（x折，最高减N元）折扣：低至75折，用户进入商详页随机触发，非全人群发放最高减额：平台根据商品价格、商家出资档位判定，券面为准，上限600元叠加规则可叠加平台券、商家券、买手券；计算完上述优惠后，再加补本活动折扣。C端展示商详商详挂件优惠明细卡券包2O26XIAOHONGSHU“让好货更好卖小红书电商学习中心小红书种草学混资权益-购物粉丝团店铺满返混资一句话玩法说明：商家和平台共同出资，将流量转化为粉丝和团员，并提升团员的复购。活动收益C端展示示例①快速获取粉丝和店铺新客：平台补贴+直播间弹窗触达，加团速度为平时10倍以上、关注效率提升+45%；帮助商家从公域中沉淀私域用户资产（粉丝/团员）②活动期间客单与复购双提升：满返活动机制驱动团员多件购买、确收后，满返获取的红包可在后续逐步产生领取核销，为商家带来复购订单如何参与&平台补贴力度①如何参与：周期性开放报名，商家可在【千帆-用户-购物粉丝团】页面查看活动政策并报名②报名周期：预计9月24日开放报名，10月25日截止报名③活动周期：10月10日0点-11月11日23:59④平台补贴力度:关注入团券：95折▶平台出资50%~100%满返活动最高返10%购物红包▶平台出资50%（可以叠加平台券）入团券-直播间自动弹出满返活动*补贴力度可能根据商家类型、平台政策等进行调整2O26XIAOHONGSHU"让好货更好卖小红书电商学习中心小红书种草学友好商家投广效果好带来更多优质新客友好商家投广效果更好广告可带来的新客占比高达88%友好商家CPM、ROI均效果明显+70%88%新客90d人均复购GMV客单价1.55xCPM1.36xROI广告新客vs自然新客广告新客vs自然新客数据来源：小红书redbi；时间范围：2026年5月、8月2O26XIAOHONGSHU“让好货更好卖小红书电商学习中心小红书种草学友好商家投广效果好①广告新客券平台面向投广商家补贴，友好商家优惠力度为普通商家的1.5倍千帆后台商品销量直播2O26XIAOHONGSHU"让好货更好卖小红书电商学习中心小红书种草学专享广告权益友好商家专享额外的广告激励，近期上线有：广告新客券面向投广商家补贴友好商家优惠力度为普通商家的1.5倍智能优惠券*仅友好商家生效平台智能补贴券福利助力商品成交，无需商家出资开启后，用户可享受商品智能补贴（用户通过广告点击后显示）友好商家月度打榜赛激励平台邀约友好商家参加所属类目的增长打榜赛。活动限时推出，完成任务即可得流量卡，打榜获胜商家更可额外得0门槛广告金+大额流量卡*1年1度大促期间，针对全量友好商家的激励即将上线2O26XIAOHONGSHU“让好货更好卖友好商家投广效果好②智能优惠券*仅友好商家生效平台智能补贴券福利助力商品成交，无需商家出资开启后，用户可享受商品智能补贴（用户通过广告点击后显示）2O26XIAOHONGSHU"让好货更好卖打榜赛参赛就有诊断和暂列奖励；播够就拿直播经营奖；上榜再拿名次奖；卖得多再叠增量加码；首投直播广告还享推广优惠。报名参赛冲进类目Top50»广告金+直播流量到手»30天覆盖双11大促Pass>大盘GMV正向拉动店播场域显著跑赢商品笔记场域稳步正向一期成绩（参赛vs未参赛，赛期店播/商品笔记场域）：NEW播够就拿冲进Top50多卖再加码首投报名拿名次奖直播经营奖增量加码奖直播广告享优惠就能看按类目排名分档发奖：Top报名后立刻解锁本店暂列名次、报名后立刻解锁本店暂列名次、赛期店播日均对9月日均达赛前未投过直播广告的参赛商暂列奖励、冲榜建议--包含暂列奖励、冲榜建议--包含1-3/4-20/21-50五档差到活动档位，可再赢一份直播家，赛期开新客直播广告可享“距上一档还差多少、下一步异化。名次越高，广告金和直“距上一档还差多少、下一步新客推广优惠；实际力度以广流量；档位越高，额度越大。该做什么”。不参赛看不到。播流量额度越大；广告金30做到就发，不影响名次。告侧返回为准。该做什么”。不参赛看不到。天有效，续到双11大促。2O26XIAOHONGSHU“让好货更好卖小红书电商学习中心小红书种草学206大报名入口千帆首页Banner首页平台活动卡片商品管理页顶部最显眼、曝光最大常驻位置，随时可见挂新品时顺手就报参与范围平台已经完成资格圈选，达到经营门槛的友好商家自动被邀约。千帆右上角商家头像下方的「友好商家」标识就是入场券首页弹窗发品完成页友好商家主页专属身份专属入口无需申请、平台按经营表现动态识别每期会针对不同场域做重点邀约（一期偏全域、二期主打直播）2O26XIAOHONGSHU“让好货更好卖小红书电商学习中心小红书种草学15买手权益选品优先推荐官方选品会买手建联权益权益范围全部友好商家全部友好商家部分友好商家（需要商家手动报名）商家通过买手广场主动建联买手时针对平台举行的商家和买手的权益说明在买手选品的主阵地--选品中心，针对友好商家的商品做优普通商家1天仅可查看100个买手的联系方式定向撮合选品会（有线上也有线下）先推荐。成为友好商家后，商品有更大概率被买手看见和选品。友好商家1天可以查看200个买手的联系方式友好商家报名优先通过。友好商家商品手动加权20%以上。是普通商家的2倍2O26XIAOHONGSHU“让好货更好卖小红书电商学习中心小红书种草学1年1度「友好商家」专属激励计划商家激励政策三大方向，全面升级定向邀约稳定经营友好商家更高力度激励力度全面升级，投入更聚焦、回报更可观增长牵引经营业绩增长提速更重全域破峰峰值越大激励越高，全店全域齐发力双赢共建平台与商家双向奔赴更丰富的激励形式激励形式更多元，适配不同经营节奏与目标更多政策细节，敬请期待·以上信息供参考，最终以官方发布为准2O26XIAOHONGSHU“让好货更好卖小红书电商学习中心小红书种草学千张Warehouse:从朋友式信任到终身复购的经营闭环大促不是把直播间单点做大而是把长期经营的信任、内容、货品与履约能力集中兑现小红书电商学习中心×小红书种草学Part03友好商家好案例小红书电商学习中心小红书种草学千张Warehouse:从朋友式信任到终身复购的经营闭环大促不是把直播间单点做大而是把长期经营的信任、内容、货品与履约能力集中兑现关于千张warehouse皇家哥本哈根、德国KPM、麦森、Arabia等名瓷代理家居产品设计师、品牌主理人2O26XIAOHONGSHU"让好货更好卖小红书电商学习中心小红书种草学主理人如何成为友好商家的答案全局答案朋友人设利他内容固定开播全域承接稀缺货盘终身复购人设、内容、节奏、货品、履约，不是五件分散的事先相信“人”真诚、专业、同频再流向“场”笔记、预约、私域协同最后留下来稀缺货盘与极致履约98%35.1x88%支付金额来自粉丝LTV对比家用行业店铺复购率数据来源：小红书千帆；时间周期：2026年1月1日-2026年9月30日2O26XIAOHONGSHU“让好货更好卖小红书电商学习中心小红书种草学高端消费里，用户先选择可信的人WHY商品参数朋友式判断规格材质价格替用户降低高客单决策风险用户买的不只是餐瓷更是审美、靠谱渠道与安心品牌与工艺品相与收藏生活与审美2O26XIAOHONGSHU“让好货更好卖小红书电商学习中心小红书种草学爆发公示=慢变量×强节点×长承接爆发公式慢变量强节点长承接人设·粉丝·内容·口碑预约·大场·集中释放连续直播·售后·复购大促负责放大不负责凭空创造信任历史案例三日联播成交300w+数据来源：小红书千帆；时间周期：2026年6月16-18日2O26XIAOHONGSHU"让好货更好卖利他性：先做朋友，再谈成交真实专业真实审美平等分享懂品牌、工艺、品相与稀缺款分享使用感受，不制造焦虑做同频审美朋友，不端着卖货不营销、不夸大、不套路：先建立朋友式信任。2O26XIAOHONGSHU“让好货更好卖小红书电商学习中心小红书种草学利他性：真诚、专业、平等安心懂门道托付懂历史、工艺、品相与收藏不夸大2同频感不吹爆款，不制造焦虑以审美朋友姿态平等分享2O26XIAOHONGSHU“让好货更好卖把一次关注，经营成终身用户每一次真实分享靠谱选品和售后兜底都在推动关系升级陌生粉丝信任朋友成交客户忠实用户2O26XIAOHONGSHU“让好货更好卖小红书电商学习中心小红书种草学四类内容持续蓄水，让大促不从零开始高频·稳定·有价值持续加深信任四五六目日常专业商品日常专业日常商品专业日常商品日常专业商品日常日常商品专业日常商品专业日常皇家哥本哈根补货啦KPM#绝美半皇家哥本哈根半蕾丝补货啦！众多稀缺来到丹麦才知道/皇家哥本哈根餐具有多万里奔赴柏林KPM丨藏着数十道不为人好货知的工艺千张Warehouse♡23千张Warehouse♡71千张Warehouse♡85审美日常溯源文化专业品牌科普实拍商品讲解2O26XIAOHONGSHU“让好货更好卖小红书电商学习中心小红书种草学前三类内容持续输出价值、建立用户认知品牌科普历史·系列·工艺·限定背景建立专业度实拍种草单品·居家·餐桌·真实效果建立购买想象避坑干货品相·正版细节·养护知识消除决策风险日常内容持续输出价值，大促只是把长期积累的兴趣集中承接2O26XIAOHONGSHU“让好货更好卖小红书电商学习中心小红书种草学第四类内容：大促新品与孤品预告，导向大场预约>>稀缺剧透新品预告多端提醒日常种草蹲守大促内容铺垫情绪，预约汇聚意向，大促集中成交2O26XIAOHONGSHU“让好货更好卖大促不是单一直播动作，是全场域协同笔记持续种草大促全域作战图直播集中转化搜索承接需求内容蓄水预约进场成交与复购私域定向提醒2O26XIAOHONGSHU“让好货更好卖小红书电商学习中心小红书种草学大促前两周：内容、预约、私域一起蓄水T-14T-10T-7T-1价值货品预约提醒品牌科普与审美内容新品、孤品停产与限定笔记置顶+直播预约弹窗私域定向触达每个场域各司其职，共同回答：为什么值得来、为什么不能错过。2O26XIAOHONGSHU“让好货更好卖小红书电商学习中心小红书种草学大促三日联播，把随机流量变成稳定收益DAY预约种草讲清主题主理人选品判断建立大促认知集中上新DAY新品上新最优惠机制x平台混资补贴最全SKUDAY返场承接清理跑单货品承接错过用户返场与商品卡直播切片与搜索私域答疑与提醒返场捡漏2O26XIAOHONGSHU“让好货更好卖小红书电商学习中心小红书种草学人设可以学，稀缺货盘无法复制全品类完整孤品/停产顶奢品牌矩阵限定/返场别人有通货，千张有稀缺与完整Meissen/KPM/皇家哥本哈根等品牌矩阵孤品、绝版、海外溯源限定与返场正规渠道、品相可控、专业知识保障2O26XIAOHONGSHU“让好货更好卖全品类完整，让粉丝不必到处寻找从单品购买→场景搭配→系列收藏→长期审美服务系列收藏系列收集，粉丝主动分享拓展周边品类餐具周边提升复购和客单价周边店首月销量即达成B5常规碗盘建立第一次信任2O26XIAOHONGSHU"让好货更好卖小红书电商学习中心小红书种草学把履约做到极致，成交才会进入复购飞轮购买风险长期安心逐件严格质检·陶瓷专属防震打包·破损理赔与品相沟通从发货前到收货后，把“怕假、怕瑕疵、怕破损”逐项消除2O26XIAOHONGSHU“让好货更好卖小红书电商学习中心小红书种草学成交只是服务开始，目标是终身复购4.7倍人均购买次数对比家用行业搭配餐桌、适配家装、补齐系列从卖货者升级为长期审美服务严格质检终身防震复购关系履约升级售后审美兜底服务数据来源：小红书redbi；时间周期：2026年1月1日-2026年9月30日2O26XIAOHONGSHU“让好货更好卖小红书电商学习中心小红书种草学友好商家的大促爆发，是长期经营能力的集中兑现利他的内容/稳定输出/形成主理人的人设2笔记/预约/私域全域蓄水大场三日联播集中转化3直播后搜索/商品卡/私域承接4稀缺货盘/极致履约5大促是放大节点长期友好经营，才是商家能够一次次爆发的真正原因2O26XIAOHONGSHU“让好货更好卖小红书电商学习中心×小红书种草学Part04Q&A小红书电商学习中心×小红书种草学1年1度直播周Hi,好朋友认识一下，我是@藏兜里藏传文玩原创设计真诚热爱从共同的喜欢开始，慢慢成为朋友不只是原创设计的文玩品牌，更是专门为现代都市人卸下疲惫、放松情绪的精神角落认识今天的藏兜里这些数字背后，是越来越多朋友的支持，也