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快消品销售员销售达成与市场拓展能力评估表姓名部门岗位日期___________项目分数考核内容与标准考核结果考核指标占比权重等次分数销售达成（40%）40%根据实际销售额与年度销售目标的比值进行评分，比值越高，得分越高。20销售达成（40%）40%新品销售额占年度销售总额的比例，比例越高，得分越高。15销售达成（40%）40%通过客户满意度调查，根据得分进行评分，分数越高，得分越高。10销售达成（40%）40%根据实际退货率与年度目标的比值进行评分，比值越低，得分越高。5销售达成（40%）40%通过销售团队协作满意度调查，根据得分进行评分，分数越高，得分越高。10市场拓展（30%）30%根据实际新客户开发数量进行评分，数量越多，得分越高。15市场拓展（30%）30%根据参与市场活动的次数进行评分，次数越多，得分越高。10市场拓展（30%）30%根据市场反馈处理及时率进行评分，及时率越高，得分越高。10市场拓展（30%）30%根据竞争对手分析报告的质量和频率进行评分，报告质量越高，频率越高，得分越高。15市场拓展（30%）30%根据市场策略建议被采纳的比例进行评分，采纳率越高，得分越高。10产品知识（15%）15%通过产品知识测试，根据得分进行评分，分数越高，得分越高。15产品知识（15%）15%通过模拟销售场景，根据产品销售技巧进行评分，技巧运用越熟练，得分越高。10产品知识（15%）15%根据产品应用案例的熟练程度进行评分，案例掌握越多，得分越高。10产品知识（15%）15%根据参与产品更新培训的积极性进行评分，参与度越高，得分越高。10产品知识（15%）15%根据主动分享产品知识的次数和效果进行评分，次数越多，效果越好，得分越高。15团队与个人发展（15%）15%根据个人发展规划的合理性、执行情况以及成效进行评分。10团队与个人发展（15%）15%根据对团队的贡献程度进行评分，贡献越大，得分越高。10团队与个人发展（15%）15%根据参与知识分享和内部学习活动的频率和质量进行评分。10团队与个人发展（15%）15%根据个人提升的幅度和成果进行评分。10团队与个人发展（15%）15%根据遵守职业道德与行为规范的情况进行评分。10本考核表旨在全面评估快消品销售员在销售达成和市场拓展方面的能力，以下各维度及指标的具体说明将作为评估的依据。自评考核意见考核人：年月日合格70-89≤69综合考核意见考核人：年月日

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