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文档简介

酒店销售经理营销策略绩效评估表被评估者姓名：职务：评定时间：年月日评估项目评估要素权重分值具体内容及着重点自评分上级领导考评分市场拓展新客户开发数量25%10根据新增客户数量和质量进行评分，数量和质量并重，优质客户数量占比高者得分高。市场拓展市场份额提升25%10根据市场份额的提升幅度进行评分，提升幅度越大，得分越高。市场拓展营销活动效果25%15根据活动的参与人数、宣传效果和销售转化率进行评分，活动效果显著者得分高。市场拓展客户满意度25%10根据客户满意度调查结果进行评分，得分越高，得分越高。市场拓展竞争对手分析25%10根据分析报告的深度和实用性进行评分，分析准确、有针对性者得分高。销售业绩销售业绩达成率25%15根据实际销售业绩与年度目标的达成比例进行评分，达成比例越高，得分越高。销售业绩销售增长贡献25%15根据销售增长幅度进行评分，增长幅度越大，得分越高。销售业绩销售策略实施效果25%15根据销售策略实施后的销售额增长情况进行评分，增长效果显著者得分高。销售业绩客户维护25%15根据客户流失率进行评分，流失率越低，得分越高。销售业绩销售团队建设25%10根据团队销售能力的提升幅度进行评分，提升效果显著者得分高。品牌建设品牌知名度提升20%15根据品牌知名度调查结果进行评分，知名度提升幅度越大，得分越高。品牌建设品牌美誉度提升20%15根据品牌美誉度调查结果进行评分，美誉度提升幅度越大，得分越高。品牌建设媒体曝光度20%15根据媒体曝光次数和媒体级别进行评分，曝光次数和级别越高，得分越高。品牌建设公关活动效果20%15根据活动的参与人数、宣传效果和品牌形象提升进行评分，活动效果显著者得分高。品牌建设品牌形象维护20%10根据品牌形象维护情况评分，形象保持一致且无负面新闻者得分高。团队协作与领导力团队协作30%10根据团队成员满意度调查结果进行评分，团队协作良好者得分高。团队协作与领导力领导力30%15根据下属对领导力的满意度调查结果进行评分，领导力强者得分高。团队协作与领导力跨部门沟通30%15根据跨部门沟通效果进行评分，沟通顺畅无冲突者得分高。团队协作与领导力培训与发展30%15根据培训活动的效果和参与度进行评分，培训活动有效且参与度高者得分高。团队协作与领导力目标达成率30%15根据团队目标达成率进行评分，达成率越高，得分越高。本绩效考核表旨在对酒店销售经理在营销策略方面的绩效进行全面评估，包含四个考核维度，各维度权重分配合理，指标设置具体，以客观、公正、全面的方式反映销售经理在营销策略方面的表现。自评分合计上级领导考评分最终合计得分绩效等级评定□卓越（90+）□优秀（80-89）□合格（70-79）□待改进（60-69）□不合格（<60）注意事项必须包含“员工自评”和“面谈记录”，强调考核是对话，而非单方面评判。员工自评面谈记录绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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