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文档简介

汽车销售行业销售人员业绩增长与达成绩效考核表被评估者姓名：职务：评定时间：年月日评估项目评估要素权重分值具体内容及着重点自评分上级领导考评分销售业绩达成新车销售量30%60根据实际销售量与年度销售目标的达成度进行评分，超出目标5%以下得满分，超出5%以上部分按比例递减。销售业绩达成二手车销售量30%20根据实际销售量与年度销售目标的达成度进行评分，超出目标5%以下得满分，超出5%以上部分按比例递减。销售业绩达成客户满意度30%10通过客户满意度调查结果评分，90%以上得满分，每降低1%扣分。销售业绩达成市场活动参与度30%10根据实际参与的市场活动数量进行评分，未参与任何活动不得分。销售增长潜力销售技巧提升20%20根据参与培训的次数和培训后的实际销售业绩提升情况进行评分。销售增长潜力市场拓展能力20%20根据新客户的销售业绩和客户满意度进行评分。销售增长潜力产品知识掌握20%20根据产品知识考核成绩进行评分。销售增长潜力团队协作20%20根据团队任务的完成情况和销售业绩进行评分。客户关系维护客户回访率25%25根据客户回访次数和客户满意度进行评分。客户关系维护客户投诉处理25%25根据客户投诉处理的速度和质量进行评分。客户关系维护客户关系深度25%25根据客户关系的稳定性和客户忠诚度进行评分。客户关系维护客户推荐25%25根据客户推荐的数量和质量进行评分。自我提升与发展职业资格认证25%25根据获得的职业资格证书的类型和级别进行评分。自我提升与发展销售技能提升25%25根据参与的销售技能提升计划的数量和质量进行评分。自我提升与发展业绩目标达成25%25根据连续月份的业绩达成情况评分。自我提升与发展团队合作与领导力25%25根据在团队中的领导作用和团队成员的业绩提升情况进行评分。本考核表旨在全面评估汽车销售行业销售人员业绩增长与达成情况，以下维度及指标将作为评估依据。自评分合计上级领导考评分最终合计得分绩效等级评定□卓越（90+）□优秀（80-89）□合格（70-79）□待改进（60-69）□不合格（<60）注意事项必须包含“员工自评”和“面谈记录”，强调考核是对话，而非单方面评判。员工自评面谈记录绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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