口腔护理行业线上数据洞察-炼丹炉-202511

2026/11口腔护理行业炼丹炉huo1818.com炼丹炉huo1818.comhuo1818.com版权声明本报告为「炼丹炉」原创，版权归杭州知衣科技有限公司(以下简称“知衣”)所有。报告中所有的文字、图片、表格均受有关商标和著作权的法律保护，部分文字、图片和数据采集于网络公开信息，所有权为原著者所有，如该部分素材因客观原因未与权利人及时联系上导致不当使用，请相关权利人随时与我们联任何未经知衣授权使用本报告的相关行为，均为不合法的行为，知衣将保留对相关人员追究法律责任的权利。免责声明本报告中行业数据及相关市场预测主要为杭州知衣科技有限公司研究员结合炼丹炉数据系统进行分析所得，仅供参受研究方法和数据获取资源的限制，本报告只提供给用户作为市场参考资料，本公司对该报告的数据和观点及任何第三方对于本报告各项内容和数据的使用或者引用所导致的任何结果不承担法律责任。04口腔护理行业概况中国口腔护理行业在长期日常需求基础上持续完善产品标准、功效管理与使用场景。产品结构已从牙膏、牙刷延伸至牙间清洁、含漱喷涂、理任务完善产品组合。常用产品形态分类中国口腔护理行业发展历程常用产品形态分类中国口腔护理行业发展历程本土牙膏工业起步2018《口腔清洁护理用品分类和术语》国家标准实施牙间清洁2023《牙膏监督管理办法》明确产品定义与功效宣称责任20242025主动护牙成为公共倡导2025口腔护理行业仍以高频日常需求为基础，牙膏、牙刷和漱口水共同构成稳定成交底盘。阶段性数据表明，销售额与销量变化并非完全同步，消费者对功效、体验和产品组合的关注持续提升。行业竞争正从单纯扩大销量转向提升单位价值，品牌可通过高价值护理方案和场景化组合增强成交质量。口腔护理淘系平台销售额与销量月度趋势口腔护理淘系平台销售额与销量月度趋势98762025-082025-092025-102025-112025-122026-012026-022026-032026-042026-052026-062026-07huhuo1818.Com基础清洁稳固品类底盘，专项与场景护理拓展增长空间牙膏、牙刷及口腔清洁工具、漱口水和牙线/牙线棒共同构成主要成交基础。牙膏保持高频基础清洁属性，牙间护理与漱口水补充使用环节，旅行护理、牙齿美白和口腔清新拓展具体场景与功效。结构占比显示，市场底盘稳定，同时存在持续细分空间。主要细分品类表现销售额占比销售额同比主要细分品类表现销售额占比销售额同比假牙及牙套清洁旅行口腔护理牙齿美白脱色剂漱口水牙膏牙膏牙刷及清洁工具漱口水牙线/牙线棒口腔清新剂口鼻清洁杀菌消炎剂牙齿美白脱色剂主要细分品类淘系平台销售额占比2.1%数据来源：炼丹炉大数据取值范围：淘系平台2026年1-9月累计huo数据来源：炼丹炉大数据取值范围：淘系平台2026年1-9月累计huo1818.Com中价格带承接主流需求，品质与功效共同拓展消费价值20-50元与50-100元价格带构成主要成交区间，覆盖日常替换、组合装和常规功效护理等主流需求。100元以上产品仍具备一定成交基础口腔护理淘系平台价格带销售额与销量占比0.3%2.5%7.1%29.6%30.5%数据来源：炼丹炉大数据取值范围：淘系平台2026年1-9月累计huo1818.Com头部品牌持续强化优势，功效定位与人群细分打开竞争空间口腔护理品牌竞争已形成头部品牌稳定领先、多元品牌持续参与的格局。云南白药、舒客和高露洁等品牌分别围绕护龈清新、日常护理和美白清洁建立认知优势。市场仍为专业功效、细分人群和使用场景留下发展空间，品牌可通过清晰定位和稳定产品组合提升竞争辨识度品牌集中度品牌集中度63.0%48.1%品牌淘系平台销售炼丹炉指数品牌淘系平台销售炼丹炉指数TOP101云南白药2saky/舒客3colgate/高露洁6.1%4舒适达5darlie/好来4.7%6参半7冷酸灵8crest/佳洁士9lion/狮王3.1%usmile/笑容加数据来源：炼丹炉大数据取值范围：淘系平台2026年1-9月累计消费者需求洞察家庭护理、外观管理与进阶清洁共同推动需求分层公开调研显示，口腔护理需求已从单一清洁延伸至家庭分用、外观管理、饮食社交和进阶护理等方向。家庭决策者关注儿童专用与分龄使用，年轻人重视美白和清新口气，生活方式人群需要适配饭后、通勤与社交，进阶护理人群则倾向多品类组合。不同人群在分龄护理、外观管理、场景适配与进阶清洁方面呈现差异化偏好，品牌可围绕核心护理任务配置产品组合与沟通重点。口腔护理消费者需求画像家庭决策者71%主动关注护理内容73%需要儿童专用产品63%关注儿童防蛀防龋龋|家庭囤货美白去黄|清新口气|社交形象餐后|通勤|社交|便携多品类组合冲牙器|电动牙刷|多品类组合数据来源：公开资料，炼丹炉大数据整理数据来源：公开资料，炼丹炉大数据整理消费者选择口腔护理产品时，功效、价格和安全性共同构成判断依据，其中功效是识别产品价值的重要入口。不同产品之间的替换与组合使用，说明消费者正在从单品购买转向分时段、分功效的护理方案。品牌可强化专业证据、使用说明和搭配建议，提升产品之间的连带购口腔护理用品购买考虑因素口腔护理用品购买考虑因素47.52%47.36%47.52%47.36%消费者一年内会更换不同口腔护理产品专业口腔护理产品使用率专业口腔护理产品使用率部分消费者会同时使用多支牙膏，以满足不同时43.52%29.76%冲牙器炼丹炉数据来源：公开资料，炼丹炉大数据整理炼丹炉防口臭与清洁位于行业功效规模前列，牙龈按摩、美白、去渍、防蛀和抗敏等形成由基础护理向问题解决延伸的需求梯度。消费者需求并非由单一产品承接：牙膏负责日常高频护理，漱口水强化即时口气管理，牙刷及清洁工具提供物理清洁与局部触达。品牌可围绕同一口腔问题构建跨品类组合，通过场景衔接与功效协同提升整体护理价值。重点功效属性淘系平台销售额与同比指数表现销售额：百万元销售额：百万元牙龈按摩牙龈按摩huhuo1818.Com重点赛道拆解牙膏需求底盘保持稳健，功效升级与成交价值共同驱动增长牙膏仍是口腔护理行业最稳定的日常消费入口，替换需求为市场提供持续支撑。销售额与销量的阶段性变化说明，消费者正在从单纯补充牙膏淘系平台销售额与销量月度趋势牙膏淘系平台销售额与销量月度趋势销售额(亿元)销量(百万件)2025/082025/092025/102025/112025/122026/012026/022026/032026/042026/052026/062026/072026/082026/09huhuo1818.Com购买判断与使用感受共同影响转化，可感知效果连接选择与复购消费者讨论集中于购买决策、使用感受和使用效果，说明产品价值需要同时满足选择前判断、使用中体验和使用后反馈。气味、性价比与品质质量构成重要补充，清洁、清新和美白等结果更容易形成直观认知。品牌应在商品页清晰说明适用人群、功效证据和使用体验。牙膏品类淘系平台整体声量维度分布牙膏品类淘系平台整体声量维度分布气味48.325.4消费者体验重点消费者体验重点购买决策74.8万次使用感受63.8万次清洁|清新美白数据来源：炼丹炉消费者说取值范围：数据来源：炼丹炉消费者说取值范围：淘系平台2026年1月-9月累计huo1818.Com防口臭与清洁构成核心需求，爆款产品以复合功效与场景组合承接差异化需求防口臭、清洁与牙龈护理构成牙膏功效基本盘，美白、去渍、防蛀和抗敏进一步承接细分问题。代表商品普遍以复合功效叠加组合规格销售额同比指数(上年同期=100)销售额同比指数(上年同期=100)0官方旗舰正品保证清新口气云南白药护龈清新牙膏套装护龈|清新口气|组合装均价43.37元|销售指数1381.4频囤货。色修美白牙膏均价72.31元|销售指数1367.7舒适达抗敏多效牙膏套装均价49.46元|销售指数1337.6数据来源：炼丹炉大数据取值范围：数据来源：炼丹炉大数据取值范围：淘系平台属性趋势2025/09、2026/09;商品数据2026年1月-9月huo1818.Com头部品牌围绕功效心智分层，专业定位持续提升竞争辨识度牙膏头部品牌已在护龈清新、抗敏护理、美白清洁和日常护理等方向形成清晰分工。云南白药、舒适达、高露洁、舒客和好来分别承接不品牌功效优势品牌功效优势护龈与清新护龈与清新抗敏感与修护TOP10品牌淘系平台销售炼丹炉指数7234舒客5好来6参半7冷酸灵8佳洁士9狮王玛尔仕数据来源：炼丹炉大数据取值范围：淘系平台2026年1-9月累计hu数据来源：炼丹炉大数据取值范围：淘系平台2026年1-9月累计huo1818.Com舒客宝贝以分龄提示、益生菌概念和卡通包装回应家庭选购，好来白·酵素以亮白成分与双香型兼顾功效认知和使用体验。清晰的人群定位与可感知的产品表达，正在成为新品进入消费者选择集的重要路径，品牌可进一步围绕成长阶段、功效证据和香型试用完善产品矩阵。年龄提示+卡通角色儿童配方+益生菌概念购买前先判断年龄与适用性舒客品牌炼丹炉指数1539.1购买决策声量74.8万次好来薄荷与花香覆盖偏好成分记忆拉新，香型选择承接复购酵素概念+去渍亮白薄荷与花香覆盖偏好成分记忆拉新，香型选择承接复购酵素概念+去渍亮白重5倍溶法产直自然白好来品牌炼丹炉指数1528.3美白属性约1175万元|感受63.8万次huo1818.Com漱口水日常需求保持稳定，温和体验与使用场景拓展增长空间漱口水作为刷牙之外的补充护理工具，持续承接口气管理、餐后清洁和外出清新的使用需求。市场表现随月份呈现阶段性波动，但日常护理基础仍然稳固。品牌可围绕温和入口、持久清新和便携形态降低使用门槛，并通过餐后、通勤和社交场景提升使用频次。漱口水淘系平台销售额与销量月度趋势销售额(亿元)销量(百万件)0.425/0825/0925/1025/1125/1226/0126/0226/0326/0426/0526/0626/0726/09◆销售额(亿元)◎销量(百万件)huo1818.Com数据来源：炼丹炉行业概览取值范围：淘系平台2025年8月-2026年9月huo1818.Com温和体验连接购买与持续使用，便携设计拓展漱口水场景价值漱口水消费者同时关注购买判断、入口体验和使用效果。推荐购买与回购意愿体现持续选择信号，舒服、不刺激和不辣嘴等讨论反映温和漱口水淘系平台消费者声量维度分布漱口水淘系平台消费者声量维度分布2.542.07持续使用的关键证据持续使用的关键证据4.17万次1.69万次数据来源：炼丹炉消费者说取值范围：数据来源：炼丹炉消费者说取值范围：淘系平台2026年1月-9月累计huo1818.Com即时口气管理构成漱口水价值核心，温和护理拓宽日常使用边界防口臭在销售额与销量上形成显著规模优势，体现漱口水以即时清新、餐后及社交应急为核心的类目特征；清洁、防蛀和去渍承接日常口腔管理，牙龈按摩与抗敏等属性则推动产品向温和、持续护理延伸。品牌可围绕便便携使用、低刺激配方和长效口气管理，建立区别于牙膏的独立使用理由。重点功效属性淘系平台销售额与同比指数表现销量牙龈按摩销售额同比指数(2025年8-9月=100)美白护龈菌抑菌去渍2026年1-9月累计销售额(万元，对数刻度)炼丹炉数据来源：炼丹炉属性趋势取值范围：淘系平台2026年9月炼丹炉huo1818.Com瓶装满足日常护理，条装与次抛拓展即时使用场景漱口水包装形态与使用场景相互补充。瓶装适合家庭日常护理，条装便于餐后、通勤时随身使用，独立次抛则强调定量、卫生与即开即用。品牌可围绕容量、开启方式与口感体验优化产品设计，满足居家常备和外出护理等不同需求。重点形态属性与商品案例漱口水重点形态淘系平台属性销售额(万元)重点形态属性与商品案例漱口水重点形态淘系平台属性销售额(万元)瓶装|家庭日常瓶装|家庭日常成交均价70.35元43.4条装|外出即时条装|外出即时成交均价22.89元次抛|单次使用成交均价164.54元炼丹炉数据来源：炼丹炉属性趋势取值范围：淘系平台2026年9月炼丹炉huo1818.Com品牌竞争从单一清新转向日常频次、温和体验与场景适配漱口水品牌已形成头部品牌领先、专业品牌跟进和新锐品牌扩展的竞争结构。李施德林以专业护理和精油体验建立领先认知，凯斯博士强化温和清新，白惜、SAYMEET及其他品牌则围绕便携、口味和日常使用拓展消费场景。品牌可聚焦核心体验，并延伸至更多使用时机家庭日常型李施德林#1家庭日常型李施德林#1专业温和型凯斯博士#2漱口水品类淘系平台TOP10品牌销售炼丹炉指数1李施德林2凯斯博士3白惜4高露洁5BOP6参半7皓乐齿8舒客9SAYMEET好来数据来源：炼丹炉大数据取值范围：淘系平台2026年1-9月累计hu数据来源：炼丹炉大数据取值范围：淘系平台2026年1-9月累计huo1818.Com漱口水创新由温和体验向便携定量延伸，使用场景持续拓宽凯斯博士以无酒精配方和温和入口提升日常使用体验，SAYMEET通过精油次抛、独立定量和单支包装承接外出清新需求。配方体验与包装形态正共同推动漱口水从家庭护理延伸至通勤、餐后和社交场景，品牌可进一步通过体验装、多支装与场景组合强化持续使用，并围绕不同人群完善日常护理方案。产品机制无酒精添加+温和配方长效清新强化体验感知产品机制无酒精添加+温和配方长效清新强化体验感知温和入口支持长期坚持从即时清新延伸至每日#2品牌炼丹炉指数1425.3温和体验相关声量1.69万次外出清新需要轻量方案独立定量+精油护理外出清新需要轻量方案独立定量+精油护理进入通勤、餐后与社交漱口水品牌榜位置品牌炼丹炉指数1262.1官方正品数据来源：炼丹炉大数据；凯斯博士及SAYMEET公开资料取值范围：淘系平台2026年1月-9月累计huo1818.Com牙刷/口腔清理工具牙刷/口腔清理工具保持高频需求，细分体验推动成交结构升级牙刷/口腔清理工具以基础替换需求为市场底盘，手动牙刷、电动牙刷和牙间工具共同覆盖不同护理任务。阶段性数据表明，销量与销售额并非同步变化，消费者对刷头设计、刷毛触感、智能体验和产品组合的关注持续提升。品牌可围绕清洁效率与使用舒适度强化产品价值。牙刷/口腔清理工具淘系平台销售额与销量月度趋势销售额(亿元)销量(万件)4.026/0526/0626/0726/08226/0526/0626/0726/0826/09◆销售额(亿元)◎销量(万件)炼丹炉数据来源：炼丹炉行业概览取值范围：淘系平台2025年8月-2026年9月合并手动/工具、成人及儿童电动牙刷炼丹炉huo1818.Com口腔清洁从单一刷牙走向多工具协同，产品分工日益精细手动牙刷承担基础刷净，电动牙刷提升清洁效率，替换刷头承接耗材复购，牙间工具补充缝隙清洁，舌面工具则服务口气与局部护理。不同工具共同构成更完整的护理链路。品牌可围绕核心工具建立组合方案，并通过适配说明降低消费者选择成本。牙刷/口腔清理工具产品版图手动牙刷高频替换刚需软毛、宽头与小头持续细分设备化清洁效率、舒适度与智能体验并重耗材复购入口适配性与更换成本影响黏性牙间清洁工具补足清洁盲区牙缝与正畸场景需求明确缝隙清洁聚焦舌苔与局部卫生数据来源：公开资料，炼丹炉大数据整理数据来源：公开资料，炼丹炉大数据整理使用体验与购买决策共同影响选择，舒适感连接日常使用与复购牙刷/口腔清理工具的消费者讨论集中于使用感受和购买决策，说明产品既要帮助消费者快速判断，也要在日常使用中持续提供舒适体验。推荐复购、柔软舒服和操作方便体现正向使用线索，品牌应强化体验证据、适配说明和产品价值表达，提升消费者选择信牙刷/口腔清理工具淘系平台消费者声量维度分布(万次)牙刷/口腔清理工具淘系平台消费者声量维度分布(万次)46.640.1消费体验证据消费体验证据19.09万次柔软/舒服/操作方便品质与真伪相关0.45万次柔软/舒服/操作方便品质与真伪相关0.45万次数据来源：炼丹炉消费者说取值范围：淘系平台2026年1月-9月累计huo1818.Com清洁、牙龈按摩和护龈占据主要规模，显示牙刷及口腔清洁工具主要依靠刷毛、刷头和结构设计完成物理清洁；去渍、抗菌抑菌与防蛀则由材料和功能设计进一步叠加。防口臭等属性虽然指数突出，但当前体量有限。品牌差异化应聚焦清洁效率、牙龈友好、牙缝及正畸等任务适配，并通过刷头与耗材体系延伸使用价值。重点功效属性销售额与同比指数表现气泡大小：销量0销售额(万元，对数刻度)数据来源：炼丹炉属性趋势取值范围：淘系平台2026年9月huo数据来源：炼丹炉属性趋势取值范围：淘系平台2026年9月huo1818.Com成人电动牙刷以声波清洁为技术底座，牙龈护理与反馈功能拓展专业体验；儿童热销商品中，分龄适配与软毛安全覆盖更广智能提醒、语音互动和联名设计进一步支持习惯养成。功能竞争正从参数叠加转向可感知效果与持续使用。儿童电动牙刷|热销商品功能覆盖额(万元)成人电动牙刷|重点属性销售额(亿元)儿童电动牙刷|热销商品功能覆盖额(万元)成人电动牙刷|重点属性销售额(亿元)笑容加Y30S分龄适配3621智能提醒8463-12岁×换牙期软毛9-18岁×智能语音数据来源：炼丹炉大数据取值范围：淘系平台2026年9月huo数据来源：炼丹炉大数据取值范围：淘系平台2026年9月huo1818.Com三类工具形成差异化品牌梯队，专业定位与场景适配强化赛道优势手动牙刷品牌围绕刷头、刷毛和日常替换建立优势，电动牙刷品牌侧重清洁效率、智能体验和设备升级，牙间清洁工具品牌则聚焦牙缝、正畸和精细护理。不同赛道的品牌竞争逻辑各有侧重，专业定位、产品覆盖和场景适配共同构成品牌差异。牙间清洁工具淘系平台TOP10牙间清洁工具淘系平台TOP10品牌排名品牌名称炼丹炉指数7小鹿妈妈2笑容加3欧乐B45屈臣氏6小竹7可孚8岂于齿1263.99宜齿洁德泰克排名品牌名称炼丹炉指数1惠百施2舒客3云南白药4狮王5高露洁6参半7冷酸灵8两面针9尊客好来手动牙刷淘系平台TOP10品牌排名品牌名称炼丹炉指数1笑容加2飞利浦3欧乐B4舒客5米家6徕芬7锐舞8小米9拜尔倍至1397.6数据来源：炼丹炉大数据取值范围：淘系平台2026年1月-9月累计huo1818.Com牙刷与清洁工具围绕覆盖效率、设备体验和局部任务形成专业分工销售额占比21.5%|销量占比27.0%便携盒+40支装补充低门槛试用连接消耗牙间清洁工具品牌榜品牌榜#1炼丹炉指数1418.3需求信号L型角度+多尺寸刷头强化尺寸选择教育与正畸阶段方案，降低工具销售额占比21.5%|销量占比27.0%便携盒+40支装补充低门槛试用连接消耗牙间清洁工具品牌榜品牌榜#1炼丹炉指数1418.3需求信号L型角度+多尺寸刷头强化尺寸选择教育与正畸阶段方案，降低工具选择门槛，并通过便携盒和补充装建立稳定购买周期。清洁效率与护龈并重60°摆振+高频振动App调节+三类刷头可感知动作支撑升级成人电动牙刷品牌榜品牌榜#6炼丹炉指数1470.3将技术参数转译为牙面、牙龈线和亮白等具体任务，并通过差异化刷头与周期补充延伸设备使用价值。惠百施：宽头植毛强化基础清洁效率品牌榜#1炼丹炉指数1469.5基础清洁重视覆盖效率产品机制产品机制48孔植毛+宽头设计专业植毛强化体验认知多支组合承接家庭替换围绕刷头尺寸、植毛密度和刷毛软硬度构建产品梯度，用可感知的刷感差异覆盖家庭成员与不同清洁偏好。数据来源：炼丹炉大数据；惠百施、徕芬及小鹿妈妈公开资料取值范围：淘系平台2026年1月-9月累计huo1818.Com行业发展趋势口腔护理创新正沿四条路径展开：色修美白与特色成分推动价值体验升级；智能反馈和耗材管理将预防认知转化为长期习惯；便携形护理延伸至餐后、通勤和差旅等场景；牙间、舌面及特色香型等细分供给则满足更具体的护理任务与感官偏好。品牌需要从单品创新转向“功效证据-使用体验一持续复购”的系统经营。细分体验分化资料来源：炼丹炉大数据huo资料来源：炼丹炉大数据huo1818.Com口腔护理美妆化，消费者开始经营整体“笑容状态”色修牙膏持续承接牙齿外观和社交表达需求，说明口腔护理正从基础清洁延伸至可见效果管理。美白、口气与牙齿外观逐步进入同一套形象管理语境，羟基磷灰石、抗菌肽和美牙酶等表达强化产品的专业感与体验感。品牌可将功效证据、视觉效果和社交场景结合，提升产品识别度。1.5亿+1.5亿+“色修美白”牙膏淘系平台销售趋势与代表概念月销售额：百万元40.030.020.0 25/0825/0925/1025/1125/1226/0126/0226/0326/0426/0526/0626/0726/0826/0925/0825/0925/1025/1125/1226/0126/0226/0326/0426/0526/0626/0726/0826/09俊小白羟基磷灰石79.9元/3支BOP色修+抗菌肽26元/支白云山俊小白羟基磷灰石79.9元/3支BOP色修+抗菌肽26元/支白云山美牙酶亮白数据来源：炼丹炉概念洞察、公开资料取值范围：淘系平台、小红书2025年8月-2026年9月huo1818.Com消费者对预防护理已形成较高认知，但长期坚持仍需要更具体的产品机制支持。电动牙刷通过实时提醒、刷牙报告和使用记录，把清洁时长、覆盖区域与刷牙频次转化为可感知反馈。品牌可围绕提醒、记录、复盘和耗材管理完善智能护理体验，帮助用户将健康理念转化为稳定行动。预防认知与日常执行的差距预防认知与日常执行的差距品牌的长期护理产品机制