2026跨境电商出口：越南家具和时尚出口的新增长动力

跨境电商出口：越南家具和时尚出口的新增长动力2026年4月我们公司我们让创新为世界服务我们与商业、政府和多边机构合作，开拓新市场，推动商业成功，并创造促进人类进步的解决方案。我们的多学科团队包括地缘政治分析师、监管专家和传播策略师，以及经济学家、工程师、医生和科学家。我们将每个地区的实地专业知识与深厚的专业特长相结合，使我们超越传统咨询，设计和执行大胆的端到端战略，帮助您可持续地扩展并为社会带来有意义的影响。我们帮助雄心勃勃的组织快速果断地将想法转化为现实成果。无论您是在拓展新市场、推出新解决方案还是应对全球挑战，我们都将商业洞察、公共政策

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Kaul，总监，

Access

PartnershipMegan

Lim，高级经理，Access

PartnershipAtharvaBrahmecha，顾问，

AccessPartnership本报告由亚马逊赞助目录1.

越南在家具和时尚出口领域的全球领先地位052.

越南在电商出口中的日益增长优势

062.1.家具出口：表现与电商机遇

062.2.时尚出口：表现与电商机遇

073.电子商务如何重塑家具与时尚领域的中小微企业出口

103.1.

电子商务出口对中小微企业增长的意义

103.2.关键出口目的地：当前与未来展望

144.

越南家具与时尚中小微企业面临的挑战

164.1.通过电子商务出口的障碍

165.

加速电商出口增长的目标性政策行动

215.1.加强电商出口的国内监管与政策框架

225.2.解决越南中小微企业面临的出口目的地障碍

236.前进之路

277.附录：方法论与数据来源

287.1.AccessPartnership关于中小微企业电商的调查

第28页7.22024年和2029年按产品类别划分的出口值

第29页7.32024年至2029年按产品类别划分的电子商务出口预计增长第29页预计电商将推动家具与时尚产品的出口增长，速度比整体出口快2至5倍类别整体出口额2，2024年万亿越南盾整体出口额，2029年万亿越南盾整体出口额年复合增长率，2024-2029年

时尚3435409%20%

家具1,6612,1375%26%电商出口：越南家具与时尚出口的新增长动力家具与时尚出口1

时尚产品指服装、鞋类及其他可穿戴配饰。家具产品指用于坐卧、储物及支撑表面的功能性家居用品。出口总值涵盖所有产品出货量价值，包括通过电子商务及非电子商务渠道流通的企业对消费者（B2C）、直接对消费者（D2C）及企业对企业（B2B）模式。2越南B2C电子商务出口预期增长率源自Access

Partnership2025年对越南150家家具和150家时尚中小微企业跨境B2C电子商务出口销售额未来五年增长预期的调查。3来源：

Access

Partnership分析；Access

Partnership对越南150家从事家具产品电子商务的中小微企业及150家从事时尚产品电子商务的中小微企业的调查。家具与时尚是越南出口经济的支柱，融合了庞大的制造业基础、精湛的工艺以及日益增长的全球贸易数字化工具应用能力。作为越南最大的消费品出口类别之一，这两个行业为越南中小微企业提供了通过电商驱动出口增长的重大机遇。的中小微企业表⽰，与大

企业相比，参与跨境电商

美国使其更具全球竞争力

英国。

中国。举办关于产品合规与认证要求的培训课程电子商务出口的在线资源（例如，在线课程、促进出口的工具）然而，如今中小微企业在通过电子商务出口时面临诸多障碍家具和时尚类中小微企业面临的主要障碍

2.

应对出口目的地复杂且不断变化的法规释放电子商务出口潜力的政策行动电商出口额年复合增长率3

,2024-2029年政府补助以补贴物流成本政府与行业合作，提高对出口目的地的认知跨境电商出口正在改变越南家具和时尚中小微企业全球化扩张的模式的中小微企业表示，跨境电商出口对其未来增长至关重要为何家具与时尚对越南出口至关重要93%93%

1.跨境物流成本高昂

主要出口目的地

1.

越南在家具和时尚出口领域的全球领

先地位越南崛起为全球主要出口国，是其持续经济改革、制造业能力增强以及更深入参与国际贸易的结果。其“革新开放”政策放开了贸易，将越南制造业与全球价值链连接起来。4此外，一系列贸易协定扩大了海外市场准入，并鼓励跨国制造商在该国建立生产基地。5随着全球供应链的多元化，越南利用其丰富的自然资源（如木材）、日益精通技术的劳动力、具有竞争力的劳动力成本和稳定的政策环境，占据了全球出口份额的更大比例。6在此基础之上，越南在家具和时尚出口领域形成了竞争优势，现已成为全球木制家具和服装的前三大出口国之一。7平阳省、同奈省和平定省的产业集群将越南工艺与现代制造能力相结合，实现了越南木制家具的大规模出口，而耐克等全球领先品牌也从该国采购大量鞋类和服装，突显了越南在这些领域的实力。8越南强大的制造业基础可以通过电子商务的快速发展得到进一步利用，该国电子商务总商品交易额在2024年以每年18%的速度增长。94Vo

Tri

Thanh(2020),《越南：向社会主义导向型市场经济转型》。网址：

https://www.eria.org/uploads/8_ch_4-Transition-to-Social-Oriented-Market-Economy.pdf5来源包括：世界贸易组织（无日期），《越南》。网址：

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https://www.bbc.com/audio/play/w3ct745y；VieGo

Global（2024年），《越南木质家具市场简介（第一部分）》。获取网址：https://viegoglobal.com/an-introduction-to-vietnam-wooden-furniture-market-part-1/；NIC（2023年），《2023年越南创新与科技投资报告》。获取网址：https://nic.gov。

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https://.vn/news/vietnams-timber-industry-overview-challenges-and-opportunities-for-foreign-investors7

时尚品类指服装、鞋类及其他可穿戴配饰。家具产品指用于坐卧、储物及支撑面的功能性家居物品。选择这些产品类别是因为它们对越南消费品出口的重要性及其利用电商出口的潜力。除非另有说明，等人（2024年），

《未来的世界工厂：越南准备好了吗？》。获取网址：

https://lkyspp.nus.edu.sg/docs/default-source/aci/acirp202417.pdf

8

资料来源包括：世界银行（无日期），《制造业增加值（占GDP的百分比）——越南》。获取网址：https://data.worldbank.org/indicator/NV.IND.MANF.ZS?locations=VN；WTO中心（2024年），《一体化使越南成为全球供应链的关键部分》。获取网址：

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https://apps.fas.usda.gov/newgainapi/api/Report/DownloadReportByFileName?fileName=Vietnam+Wood+Processing+Industry_Ho+Chi+Minh+City_Vietnam_06-11-20209

资料来源包括：世界银行（无日期），《制造业增加值（占GDP的百分比）——越南》。获取网址：https://data.worldbank.org/indicator/NV.IND.MANF.ZS?locations=VN；WTO中心（2024年），《整合将越南定位为全球供应链的关键部分》。可查阅：

https://wtocenter.vn/rcep-market/27000-integration-positions-vietnam-as-key-part-of-global-supply-chain；美国农业部外国农业服务局（2020年），《越南木材加工业》。可查阅：

https://apps.fas.usda.gov/newgainapi/api/Report/DownloadReportByFileName?fileName=Vietnam+Wood+Processing+Industry_Ho+Chi+Minh+City_Vietnam_06-11-202010来源包括：世界银行（2024年），《互联网使用个人（人口百分比）——越南》。可查阅：https://data.worldbank.org/indicator/IT.NET.USER.ZS?locations=VN；OpenGov亚洲（2025年），《越南：电子商务和人工智能推动数字经济增长》。可查阅：https://opengovasia.com/vietnam-e-commerce-and-ai-drive-digital-economy-growth/?c=sg11来源包括：商业研究公司（2024年），《电子商务家具全球市场报告》。可查阅：

https://www.thebusinessresearchcompany.com/report/e-commerce-furniture-global-market-report；聂（2022年），《跨境电子商

务物流运输替代方案选择：一种多属性决策方法》。可查阅：

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Decision-Making__Approach；Wang等（2019年），《跨境电子商务对国际营销渠道的影响：来自中国的证据》。可查阅：https://eprints.soton.ac.uk/433955/1/IMM__accepted__version.pdf；Ai等（2023年），《越南

在线时尚商业模式比较分析》。可查阅：

/publication/368330633__Comparative__analysis__of_online__fashion__business__models__in__Vietnam；Inflow（2025年），《为什么在关税上升

和供应链混乱的情况下，更多时尚品牌将生产转移到越南》。可查阅：https://www.joininflow.io/blogs/why-more-fashion-brands-are-nearshoring-to-vietnam-amid-rising-tariffs-and-supply-chain-chaos随着互联网普及率的提高以及出口企业越来越多地采用数字工具,这一激增使得电子商务成为越南出口行业的下一个增长前沿，尤其是在家具和时尚领域。10跨境物流、模块化设计和最后一公里配送的进步使得在线家具出口越来越可行，而数字平台则使时尚生产商能够快速响应不断变化的全球趋势。11因此，在家具和时尚领域已成为越南出口经济支柱，这得益于庞大的制造业基础、卓越的工艺以及为全球贸易而日益普及的数字工具。通过利用电子商务进行出口，越南的中小微企业有望在未来几年保持并扩大其在家具和时尚出口领域的领先地位。两者下属的各子类别均被归入时尚和家具的广义分组中。资料来源包括：世界贸易组织（无日期），《越南》。获取网址：

https://www.wto.org/english/thewto_e/acc_e/a1_vietnam_e.htm；Banh电子商务出口：越南家具和时尚出口的新增长动力

52.

越南在电商出口领域的日益增长的优势2.1.家具出口：表现与电商机遇越南家具业是其制造业的关键贡献者，也是整体出口表现的重要驱动力。2024年，家具出口收入总计达343万亿越南盾（约合140亿美元），预计到2029年将增至540万亿越南盾（约合220亿美元），这反映出全球需求的持续增长以及越南在生产与设计方面的竞争力。12越南是世界第二大木制家具出口国，展现了其在大规模生产与一贯品质相结合的能力，这得益于精湛的工艺、成本效益以及可持续采购方面日益增强的优势。13电商出口的迅速崛起正在重塑越南的家具出口模式，为触达全球消费者提供了更快捷、更灵活的途径。虽然2024至2029年间家具出口总收入预计将以9%的年复合增长率增长，但企业对消费者（B2C）电商出口预计将以每年20%的速度扩张——几乎是整体出口增速的两倍（图1）。14这一趋势对家具行业的中小微企业尤为重要，因为通过电商出口，它们能够触及小众消费群体，以较低风险测试新设计的市场反响，并提升海外品牌知名度——这些优势正在改变越南中小微企业的全球竞争格局。15图1：B2C电商为家具出口商带来高增长机遇，电商出口收入增速预计为整体出口的两倍越南企业家具产品总体出口收入¹（万亿越南盾，2024年与2029年）

X%2024至2029年出口收入年增长率以约20%的增长率估算——是整体出口增速的两倍家具出口—B2C电子商务出口为越南家具行业提供了重大增长机遇2202420291.

整体出口收入涵盖了所有产品出货的价值，包括企业对消费者（B2C）和企业对企业（B2B）两种模式，这些模式通过电子商务和非电子商务渠道进行。2.越南家具产品B2C电商出口的预期增长率来源于Access

Partnership2025年对越南150家家具中小微企业进行的调查，调查内容涉及它们未来五年跨境B2C电商出口销售额的预期增长来源：

Access

Partnership分析；Access

Partnership对150家从事家具电商业务的中小微企业进行的调查12

估算基于最新的可用年度数据13来源包括：

OEC（无日期），'木制家具，未另列明。'可访问：

https://oec.world/en/profile/hs/furniture-wooden-nes；Cosmo

Sourcing（2024），'2024年越南十大家具制造商。'来源：https://www.cosmosourcing.com/blog/the-top-10-vietnam-furniture-manufacturers-2024；Ken

Research（2025年），越南家具制造与出口市场。来源：

https://www./vietnam-furniture-manufacturing-and-export-market14

整体出口涵盖所有产品出货，包括企业对消费者（B2C）、直接对消费者（D2C）以及企业对企业（B2B）模式，这些模式通过电子商务和非电子商务渠道进行15资料来源包括：越南农业与环境部（2024），《跨境电子商务木材和家具出口机遇》。可从：

https://van.nongnghiepmoitruong.获取。

vn/export-opportunities-for-wood-and-furniture-with-cross-border-e-commerce-d378117.html;LianLian

Global（2024），《Wayfair出口B2C机遇：越南卖家在家具和家居装饰行业的机遇》。可从：

https://www.lianlianglobal.com/vn/e

n/blog/wayfair-potential获取。

6电子商务出口：越南家具和时尚出口的新增长动力

复合年增长率9%

540343影响家具B2C电子商务出口增长的主要需求驱动因素受访的消费电子中小企业百分比，%对可持续和环保产品的需求日益增长57%对多功能和节省空间设计的需求增加51%消费者偏好在线购物49%对智能家具和集成技术的需求日益增长47%来源：Access

Partnership对150家从事家具电商的中小微企业进行的调查（2025年）。在需求方面，对可持续和环保家具（57%）以及多功能、节省空间设计（51%）的兴趣日益增长，是越南家具B2C出口的主要驱动力（图2）。16可持续商品需求的增长表明，消费者愿意为负责任采购和制造的家具支付溢价。17这鼓励出口商采用经过认证的木材，并遵守越南木材合法性保证体系（VNTLAS）

——这是验证合法采购、生产和贸易的国家框架。18与此同时，快速城市化和居住空间缩小推动了对多功能、节省空间设计的日益青睐，从而增加了对紧凑型、多功能家具的需求。19越南制造商在模块化、扁平包装设计方面拥有成熟的专业知识，这些设计便于运输且易于适应不同出口目的地，因此能够很好地抓住这些趋势。20通过将产品创新与全球趋势相结合，越南家具生产商正利用电子商务出口，接触到全球注重设计且具有环保意识的消费者。图2：对可持续产品和节省空间设计的需求推动了越南家具电子商务出口2.2.时尚出口：表现与电商机遇越南的时尚产业在该国的出口经济中扮演核心角色，并持续扩大其全球足迹。2024年，时尚出口总收入达到1,661万亿越南盾（690亿美元），预计到2029年将达到2,137万亿越南盾（880亿美元）。21越南凭借其具有竞争力的劳动力成本、熟练的劳动力和可靠的生产质量，已成为全球品牌的首选采购基地。22其广泛的供应商网络、现代化的工厂以及不断改善的物流基础设施（如升级的港口）16

这些发现基于Access

Partnership对150家从事家具电商的中小微企业进行的调查（2025年）。17普华永道（2024），《消费者愿意支付9.7%的可持续性溢价，尽管生活成本和通胀担忧加剧：普华永道2024年消费者之声调查》。网址：https://www.pwc.com/gx/en/news-room/press-releases/2024/pwc-2024-voice-of-consumer-survey.html18VNTLAS（无日期），《越南木材合法性保障体系》。网址：https://en.vntlas.org/19来源包括：联合国贸发会议（未注明日期），《企业电子商务销售与在线平台的作用》。可查阅：/publication/business-e-commerce-sales-and-role-online-platforms；BergInsight（2023），《2

022年欧洲和北美智能家居数量达到1.2亿》。可查阅：

/the-number-of-smart-homes-in-europe-and-north-america-reached-120-million-in-202220模块化平板包装家具设计由标准化、可互换的组件构成，这些组件可平板包装以便高效运输，并由终端用戶轻松组装成可定制的配置。来源：

NDFFurniture（2025），《越南为何在低成本家具制造与出口领域领先》。可查阅：

https://ndffurniture.com/vietnam-low-cost-furniture-manufacturing-export/；Casta

Cabinetry（2025），《平板包装家具：定义、优势及顶级制造商》。可查阅：

https://castacabinetry.com/post/flat-pack-furniture/21

估算基于最新的可用年度数据。22来源包括：

Nike（2025），《耐克制造地图》。可查阅：https://manufacturingmap.nikeinc.com/；Adidas（2024），《采购与供应链》。可查阅：

https://report.adidas-group.com/2024/en/group-management-report-our-company/description-of-business-model/sourcing-and-supply-chain.html；Fast

Retailing（2024），《2024年年度报告》。可查阅：https://www.fastretailing.

com/eng/ir/library/pdf/ar2024_en_sp.pdf；LSOUL（未注明日期），《主页》。可查阅：https://lsoul.com/en/home/；Tatichu（未注明日期），《关于》。可查阅：https://tatichu.world/电子商务出口：越南家具和时尚出口的新增长动力

7越南企业从时尚产品中获得的总出口收入1，万亿越南盾，2024年和2029年

X%2024年至2029年出口收入年增长率预计增长率为26%——是整体增长率的15倍时尚出口—B2C跨境电商出口为越南时尚产业

提供了重大增长机遇202420291.

总体出口收入涵盖所有产品货件价值，包括通过电商和非电商渠道流通的B2C和B2B模式2.

越南时尚产品B2C跨境电商出口预期增长率源自Access

Partnership2025年对越南150家时尚中小微企业的调研，评估其跨境B2C电商出口销售额的五年增长预期来源：

Access

Partnership分析；Access

Partnership对150家从事时尚电商的中小微企业的调研使处理速度更快）支持快速周转时间，这是快速变化的时尚行业的一个关键优势。23电子商务出口的快速增长正在改变越南时尚产业与全球消费者的联系方式。尽管2024年至2029年间，时尚出口总收入预计将以每年约5%的速度增长，但B2C电子商务时尚出口预计将以每年约26%的速度扩张，比整体出口快五倍（图3）。这一势头反映了电子商务平台作为强大渠道的崛起，可以帮助中小微企业响应快速变化的消费者需求

,为不同的出口目的地定制产品，并改善进入全球高增长出口市场的机会。24图3：B2C电子商务为时尚出口带来了巨大机遇，电子商务出口收入预计将比整体出口快五倍23来源包括：Nike(n.d.)，“制造地图”，可查阅：https://manufacturingmap.nikeinc.com/；Adidas(2024)，“采购与供应链”，可查阅：/2024/en/group-management-report-our-company/description-of-business-model/sourcing-and-supply-chain.html；FastRetailing(2024)，《2024年综合报告》，可查阅：

/eng/ir/library/pdf/ar2024__en__sp.pdf24来源包括：

Diantari(2021)，《快时尚产品趋势周期分析》，可查阅：https://www.researchgate.net/publication/370035521_TREND_CYCLE_ANALYSIS_ON_FAST_FASHION_产品；WTO中心VCCI(2025)，《越南跨境电商出口空间广阔》，可查阅：https://wtocenter.vn/chuyen-de/28369-ample-room-for-vietnams-cross-border-e-commerce-exports；Toai(2025)，《越南港口基础设施与出口效率：区域数据视角》，可查阅：https://www.researchgate.net/publication/394908991_Port_Infrastructure_

与越南出口效率：区域数据视角25

可持续与循环纺织品战略是欧盟的政策框架，旨在确保投放欧盟市场的纺织品在其整个生命周期内耐用、可修复、可回收，并以最小的环境和社会危害进行生产。来源包括：欧洲委员会(2022)，《关于欧盟可持续与循环纺织品战略的问答》，可

查阅：https://ec.europa.eu/commission/presscorner/detail/en/qanda_22_2015;普华永道（2024），《消费者愿支付9.7%的可持续性溢价，尽管生活成本和通胀担忧挥之不去：普华永道2024年消费者之声调查》。访问地址：

https://www.pwc.com/g

x/en/news-room/press-releases/2024/pwc-2024-voice-of-consumer-survey.html26FashionUnited（2025），《2026春夏趋势报告：驾驭一个重新定位与正念表达的季节》。访问地址：https://fashionunited.com/news/fashion/spring-summer-2026-trend-report-navigating-a-season-of-reorientation-and-mindful-express

ion/2025060566413全球消费者对可持续及文化特色产品的偏好正在推动越南时尚B2C出口增长。与家具行业类似，可持续性成为越南时尚出口的首要需求驱动力（55%），这既反映了欧盟等出口目的地通过《可持续与循环纺织品战略》形成的监管趋势，也体现了消费者愿为负责任生产的产品支付溢价的意愿（如图表4).25文化和传统灵感设计（51%）紧随其后，全球对本土设计和工艺日益增长的兴趣支撑了这一趋势26越南品牌正在

复合年增长率5%

8电商出口：越南家具与服装出口的新增长动力2,1371,661影响时尚B2C电商出口增长的主要需求驱动因素受访时尚中小微企业占比，%对可持续和环保产品需求不断增长55%对文化和传统设计兴趣日益浓厚51%数字优先趋势兴起（如直播购物）47%个性化和可定制时尚的需求日益增长47%来源：

Access

Partnership对150家从事家居用品电子商务的中小微企业进行的调查。通过使用本地采购的有机棉和竹纤维面料，采用小批量生产以减少浪费，并推广融入沙巴和顺化等地区民族图案和传统编织的设计。27通过电商平台，这些品牌将可持续性和文化认同置于其吸引力的核心，面向全球具有环保意识和注重设计的消费者。展品4：对可持续产品和传统设计的需求正在推动越南时尚电商出口来源包括：

Ha

C.Y.(2022),《时尚本土性：越南时尚中少数民族纺织品的表现》。获取地址：

https://escholarship.org/uc/item/0x1045hm；《投资者》(2024),

“可持续时尚为越南服装制造商提供有前景的利基市场”。获取地址：

https://theinvestor.vn/sustainable-fashion-presents-promising-niche-market-for-vietnam-garment-manufacturers-d14481.html；Thai

Son

S.P.(2024),“越南可持续服装制造商”。获取地址：https://thaisonsp.com/sustainable-fashion/sustainable-garments-manufacturer-in-vietnam/电子商务出口：越南家具和时尚出口的新增长动力

9273.

电子商务如何重塑家具和时尚领域的MSME出口微型和中小企业是越南经济的核心，占所有企业的97%，提供超过60%的就业机会，并贡献了国家出口总值的25%”28它们在家具和时尚等出口导向型行业中发挥着日益重要的作用，这些行业拥有深厚的制造供应链和大量小型生产商集群，支撑着越南在全球出口中的竞争力”29随着这些行业持续推动越南的出口表现，理解影响微型和中小企业出口结果的因素对于增强国家出口竞争力至关重要为支持这一分析，本章基于2025年对越南150家家具和150家时尚微型和中小企业（涉及电子商务）的调查展开讨论。它探讨了企业采用电子商务的动机、影响其竞争力的因素，以及越南微型和中小企业的主要出口目的地3.1.电子商务出口为何对微型和中小企业增长至关重要电子商务出口正在重塑越南家具和时尚领域微型和

中小企业的增长机遇。几乎所有家具和时尚微型和中小企业（97%）都认为这对未来扩张至关重要，

这表明数字渠道现在已成为战略业务规划的核心(

图5）此外，96%的企业表⽰电子商务提升了它们相对于大型企业的全球竞争力，展⽰了数字平台如何营造公平竞争环境。更有98%的企业认为其电子商务存在与线下销售之间存在直接关联，突显出强大的溢出效应电子商务不仅驱动收入增长，还增强了品牌知名度

、客戶忠诚度和整体海外市场影响力”3028资料来源包括：越南统计总局（2025年）《2024年越南统计年鉴》，网址：https://www.nso.gov.vn/en/data-and-statistics/2025/09/statistical-yearbook-of-viet-nam-2024/；亚洲开发银行（2024年）《2024年亚洲中小企业监测报告》，

网址：https:///publications/asia-sme-monitor-2024

29资料来源包括：国际劳工组织（2023），《越南木制品与家具行业：系统性行业评估》。可查阅：https://www.ilo.org/publications/viet-nam%E2%80%99s-wood-and-furniture-industry-systemic-sector-assessment；联合国亚太经社会（2017）

,《自由贸易协定背景下的越南纺织服装业：劳工与社会影响》。可查阅：https://www.

unescap.org/sites/default/files/DA9%20Viet%20Nam%20Session%207%20-%20textile%20and%20apparel%20industry.pdf30资料来源包括：Fatema

B.（2024），《探索线下与线上零售表现之间的联系：基于英国15年零售销售数据的洞察》。可查阅：https://www.emerald.com/md/article-abstract/doi/10.1108/MD-04-2024-0854/1258238/Exploring-the-link-between-offline-and-online；Luo等人（2020），《线上定向投放的线下互补与蚕食效应：全渠道商业实地实验》。可查阅：

https://www.fox.temple.edu/sites/fox/files/Complementarity-and-Cannibalization-of-Offline-to-Online-Targeting-A-Field-Experiment-on-Omnichannel-Commerce.pdf本报告来源于三个皮匠报告站（）,由用户Id:660749下载,文档Id:1282213,下载日期:2026-08-1310电商出口：越南家具与时尚出口的新增长引擎图表5：越南97%的中小微企业表示，电商出口对其发展至关重要，96%的企业认为这提升了其竞争力拓展海外市场是越南家具和时尚中⼩微企业采⽤电⼦商务出⼝的主要动机。数字平台使中⼩微企业能够直接与外国客⼾互动（56%），并进⼊更⼴泛的出⼝⽬的地（53%），⽆需实体店⾯、海外分销商或贸易中介（图表6）。这种可及性有助于为之前⾯临⾼进⼊成本、复杂⽂件流程以及在出⼝⽬的地品牌知名度有限的中⼩微企业创造公平的竞争环境。31随着全球互联⽹普及率加深并推动在线购物需求增⻓（49%），电⼦商务出⼝正在减少测试新出⼝⽬的地、收集消费者反馈以及实现国际化扩展所需的时间和资源。3231资料来源包括：APEC（2017），附件A‒APEC跨境电⼦商务便利化框架。获取地址：

https://mddb.apec.org/Documents/2017/MM/AMM/17_amm_jms_anxa.pdf；世界贸易组织（2022），B2B电⼦商务市场与中⼩微企业：全球价值链便利化的证据？获取地址：

https://www.wto.org/english/res_e/reser_e/ersd202207_e.htm

32资料来源包括：Cassia等⼈（2022），跨境电⼦商务作为中⼩企业进⼊国外市场的模式：出⼝能⼒与绩效的关系。获取地址：https://www.

emerald.com/ribs/article/32/2/267/372784/Cross-border-e-commerce-as-a-foreign-market-entry;Chen等⼈（2025），跨境电⼦商务平台在数字经济中的作⽤：赋能企业获取全球市场洞察以提升全球竞争⼒。获取地址：

https://link.springer.com/article/10.1007/s44362-024-00003-0

98%97%资料来源：Access

Partnership对越南150家从事家具产品电商的中⼩微企业和150家时尚品类中⼩微企业的调研，2025年；

AccessPartnership分析越南中⼩微企业B2C电商出⼝参与模式受访家具及时尚类中⼩微企业占⽐，%的中⼩微企业表⽰，开展电商业务使其相⽐⼤型企业更具全球竞争⼒的中小微企业认为，其电商活动直接带动了线下渠道的销售增长电⼦商务出⼝：越南家具和时尚出⼝的新增⻓动⼒11的中小微企业认为电商出口对其未来增长至关重要96%56%55%53%49%46%40%37%32%与海外客戶接触的便捷性获取人工智能及其他数字工具接触多元出口目的地的能力网购需求持续增长接入国际支付网关通过在线出口渠道降低运营成本获得国际物流支持便于分析消费者行为

扩大海外市场拓展来源：

Access

Partnership对越南150家从事家具产品电商的中小企业和150家从事时尚品类电商的中小企业的调研，2025年；

AccessPartnership分析使用电商出口的原因受访家具及时尚行业中小微企业占比(

%）图6：对越南中小微企业而言，拓展海外市场是通过电商出口的主要动机

获取数字工具和分析能力12电子商务出口：越南家具与时尚出口的新增长动力

物流与支付支持框1：利用电子商务拓展国际市场的越南品牌电子商务正在帮助越南制造商绕过传统的出口中间商，建立自己的品牌，并直接触达海外消费者。GreenM

ekong和Coolmate等品牌展⽰了数字平台如何加速这一转型，并推动实际的出口增长。GreenMekong从超过20年的传统企业对企业制造经验，转型为面向消费者的电子商务出口商，从原始设备制造商生产转向在亚马逊商店自有品牌销售。这一转型使这家家居装饰公司得以向价值链上游移动,其产品组合现在涵盖室内家具、戶外产品和生活方式用品。为了扩大电子商务出口业务，

GreenMekong广泛依赖亚马逊物流，并采用生成式AI工具优化产品列表和创意产出。亚马逊上的客戶反馈被系统性地分析并直接输入工厂研发，从而实现持续的产品改进。在12个月内，六款产品获得了“亚马逊精选”徽章，其旗舰甲板瓷砖产品在亚马逊“最受期待”榜单中排名第一，展⽰了电子商务出口如何转化为快速的市场吸引力。同样，越南时尚初创公司Coolmate通过以产品为主导的增长战略（而非主要依赖价格竞争）利用电子商务进入国际市场。该公司利用亚马逊的产品机会探索器来识别未满足的需求，并开发了针对美国消费者偏好的产品，如运动袜和排汗内衣。为强化品质差异化，

Coolmate还投资于可持续认证，帮助建立与海外客戶的信任。在运营方面，

Coolmate采用亚马逊物流来管理国际物流，确保可靠地配送至海外客戶。在亚马逊全球开店越南团队的支持下，其运动袜实现了“畅销品”徽章，月订单量超过25,000份。被认定为“2025年新星”的Coolmate现在计划到2030年从全球市场获得50%的收入，将电子商务定位为其国际扩张的主要渠道。33亚马逊全球开店（2025年），加速越南成为东南亚电子商务出口枢纽。来源：https://m.media-amazon.com/images/G/28/AS/AGS/images/website/VNSellDot/seller-report-2025/Amazon_Vietnam_SMEs_Empowerment_Report_2025

_ENG_org.pdf34亚马逊全球开店（2025年），加速越南成为东南亚电子商务出口枢纽。来源：https://m.media-amazon.com/images/G/28/AS/AGS/images/website/VNSellDot/seller-report-2025/Amazon_Vietnam_SMEs_Empowerment_Report_2025

_ENG_org.pdf35亚马逊全球销售（2025），加速越南成为东南亚电子商务出口中心。来源：https://m.media-amazon.com/images/G/28/AS/AGS/images/website/VNSellDot/seller-report-2025/Amazon_Vietnam_SMEs_Empowerment_Report_2025_E

NG_org.pdf36亚马逊全球销售（2025），加速越南成为东南亚电子商务出口中心。来源：https://m.media-amazon.com/images/G/28/AS/AGS/images/website/VNSellDot/seller-report-2025/Amazon_Vietnam_SMEs_Empowerment_Report_2025_E

NG_org.pdf37亚马逊全球销售（2025），加速越南成为东南亚电子商务出口中心。来源：https://m.media-amazon.com/images/G/28/AS/AGS/images/website/VNSellDot/seller-report-2025/Amazon_Vietnam_SMEs_Empowerment_Report_2025_E

NG_org.pdf38亚马逊全球销售（2025），加速越南成为东南亚电子商务出口中心。来源：https://m.media-amazon.com/images/G/28/AS/AGS/images/website/VNSellDot/seller-report-2025/Amazon_Vietnam_SMEs_Empowerment_Report_2025_E

NG_org.pdf电子商务出口：越南家具和时尚出口的新增长动力

133.2.关键出口目的地：当前与未来展望越南中小微企业正战略性地瞄准大型成熟经济体，以拓展电商出口。中小微企业报告称，美国、中国、英国和日本是它们当前及五年后的主要出口目的地（图7）。这与越南中小微企业当前报告的出口目的地一致。美国领先——85%的家具中小微企业和78%的时尚中小微企业对其持积极态度——凸显其作为高价值出口目的地且购买力强劲的角色。与其他主要出口目的地一样，这些经济体对消费品需求旺盛，电商渗透率高，物流基础设施可靠，且数字支付体系成熟。39与这些关键经济体的贸易还受到一系列自由贸易协定的支持，这些协定减少了贸易壁垒并促进了电商交易。例如《美越双边贸易协定》、《英越自由贸易协定》和《区域全面经济伙伴关系协定》等协议有助于简化海关程序、降低关税并提高在线出口商的透明度。40

以RCEP为例，其目标是取消区域内约90%商品贸易的关税，并包含数字与海关合作条款，使越南中小微企业能够更高效地出口并更深入地参与区域贸易。41图7：美国、中国和英国被认定为越南家具和时尚中小微企业通过电商出口的主要目的地排名第一美国。中国。第三英国日本39来源包括：

McKinsey&Company（2024年）《全球支付报告》，可查阅：

https://www.mckinsey.com/industries/financial-services/our-insights/global-payments-report；Mordor

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owth-and-the-evolving-returns-landscape/40资料来源包括：美国贸易代表办公室（2000年），《美利坚合众国与越南社会主义共和国贸易关系协定》。来源网址：

https://ustr.gov/sites/default/files/US-VietNam-BilateralTradeAgreement.pdf；英国政

府（2020年），《英国—越南自由贸易协定》。来源网址：https://www.gov.uk/government/collections/uk-vietnam-free-trade-agreement；越南国家贸易资料库（2023年），《区域全面经济伙伴关系协定

为越南贸易创造新增长动力》。来源网址：

https://vntr.moit.gov.vn/news/rcep-creates-new-growth-driver-for-vietnams-trade

41越南国家贸易资料库（2023年），《区域全面经济伙伴关系协定为越南贸易创造新增长动力》。来源网址：

https://vntr.moit.gov.vn/news/rcep-creates-new-growth-driver-for-vietnams-trade中小微企业当前及五年内认定的主要出口目的地11

前五大出口目的地中，排名前三的市场占总受访者比例来源：2025年Access

Partnership对越南150家从事家具产品电子商务的中小微企业和150家从事时尚品类电子商务的中小微企业进行的调查；

AccessPartnership分析第四第二14电子商务出口：越南家具和时装出口的新增长动力框2：亚马逊全球物流降低越南中小微企业的跨境物流成本亚马逊全球物流（AGL）为越南中小微企业提供面向美国出口的端到端服务，显著降低了国际贸易的财务和运营障碍。该服务于2025年在越南推出，借助FBA网络，将国际货运、清关和到美国履约中心的最后一公里配送整合至单一平台。这种一体化物流路径简化了美国进口合规流程，并降低了缺乏国际物流经验的中小微企业的执行风险。除了简化业务运营外，AGL还利用亚马逊的全球运输规模，帮助中小微企业降低跨境物流成本。通过整合货运量，该服务提供的运费比小型出口商通常能获得的更具竞争力。此外，将货运、清关和配送捆绑到单一工作流程中，减少了行政开销，最大程度地减少了延误，并降低了库存持有成本，提高了中小微企业的成本可

预测性。通过消除协调多个货运代理、报关行和运输供应商的需求，AGL降低了向美国出口的越南中小微企业的物流成本并提高了运营效率，使电子商务出口成为更易实现且可扩展的增长渠道。42亚马逊（无日期），《面向亚马逊FBA卖家的端到端海运和空运解决方案》。网址：

https://sell.amazon.com/programs/amazon-global-logistics资料来源包括：亚马逊（无日期），《面向亚马逊FBA卖家的端到端海运和空运解决方案》。网址：

https://sell.amazon.com/programs/amazon-global-logistics；Hafner等人（2022年），《内生运输成本与国际贸易》。网址：

https://www.researchgate.net/publication/254421070_Endogenous_transport_costs_and_international_trade44亚马逊（无日期），《面向亚马逊FBA卖家的端到端海运和空运解决方案》。网址：

https://sell.amazon.com/programs/amazon-global-logistics电商出口：越南家具和时尚出口的新增长动力

15434.

越南家具和时尚中小微企业面临的挑战对越南家具和时尚行业的中小微企业的调查考察了它们通过电子商务渠道出口时面临的主要障碍。这些挑战分为四大类：•成本障碍反映了通过电子商务进行海外销售的财务压力，包括高昂的物流费用、合规费用以及人力和履行成本。•监管障碍源于出口目的地复杂或不一致的法律和合规要求。这包括管理出口文件以及确定哪些产品符合出口目的地的法规。•知识障碍反映了中小微企业对出口目的地和服务提供商的理解差距，例如对消费者偏好或国际运输选项的认识有限。•能力壁垒反映了企业在员工配置、合作伙伴关系和资源方面的局限，这些因素制约了企业开拓海外买家。例如,企业提到在招聘熟练人才以及与制造商和供应商谈判优惠条件方面存在困难。4.1.通过电子商务出口的障碍成本障碍成为越南家具和时尚中小微企业通过电子商务出口