快消品经销商业绩与市场渗透考核表

快消品经销商业绩与市场渗透考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入周期考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩销售额达成率30%达成年度销售目标的95%根据实际销售额与年度销售目标的对比，计算达成率。达成率越高，得分越高。销售业绩新客户拓展数量30%新增客户数量达到年度计划的120%根据新增客户数量与年度计划数量的对比，超出部分按比例计分。销售业绩客户满意度30%客户满意度调查平均得分达到4.5分（满分5分）通过客户满意度调查，根据平均得分进行评分，得分越高，得分越高。销售业绩库存周转率30%库存周转率达到年度计划的105%根据实际库存周转率与年度计划周转率的对比，计算超额完成比例。销售业绩销售团队协作30%销售团队协作满意度调查平均得分达到4.0分（满分5分）通过销售团队协作满意度调查，根据平均得分进行评分，得分越高，得分越高。市场渗透市场占有率25%市场占有率较上年度提升2%根据市场调查数据，计算市场占有率与上年度相比的提升比例。市场渗透新品上市成功率25%新品上市成功率不低于80%根据新品上市后的销售数据，计算成功率。市场渗透渠道拓展25%新增渠道数量达到年度计划的110%根据新增渠道数量与年度计划数量的对比，超出部分按比例计分。市场渗透广告宣传效果25%广告宣传效果评估得分达到4.0分（满分5分）通过广告效果评估，根据得分进行评分，得分越高，得分越高。市场渗透市场活动参与度25%市场活动参与率达到年度计划的120%根据市场活动参与人数与年度计划人数的对比，超出部分按比例计分。团队管理团队建设20%团队建设满意度调查平均得分达到4.5分（满分5分）通过团队建设满意度调查，根据平均得分进行评分，得分越高，得分越高。团队管理员工培训与发展20%员工培训与发展计划完成率达到100%根据员工培训与发展计划的完成情况进行评分。团队管理团队协作与沟通20%团队协作与沟通满意度调查平均得分达到4.0分（满分5分）通过团队协作与沟通满意度调查，根据平均得分进行评分，得分越高，得分越高。团队管理员工离职率20%员工离职率低于行业平均水平5%根据员工离职率与行业平均水平的对比，计算差额。团队管理团队激励与认可20%团队激励与认可满意度调查平均得分达到4.5分（满分5分）通过团队激励与认可满意度调查，根据平均得分进行评分，得分越高，得分越高。客户服务客户投诉处理率25%客户投诉处理率达到100%根据客户投诉处理情况，计算处理率。客户服务客户满意度25%客户满意度调查平均得分达到4.5分（满分5分）通过客户满意度调查，根据平均得分进行评分，得分越高，得分越高。客户服务售后服务质量25%售后服务质量评估得分达到4.0分（满分5分）通过售后服务质量评估，根据得分进行评分，得分越高，得分越高。客户服务客户关系维护25%客户关系维护满意度调查平均得分达到4.5分（满分5分）通过客户关系维护满意度调查，根据平均得分进行评分，得分越高，得分越高。客户服务市场反馈响应速度25%市场反馈响应时间不超过24小时根据市场反馈响应时间进行评分，时间越短，得分越高。本考核表旨在对快消品经销商业绩与市场渗透能力进行全面评估，以下各维度和指标将作为评估的依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者