第16章交易标的2概要.ppt

1、交易标的,商品的价格商品的名称商品的质量商品的数量商品的包装,商品的概念所谓商品，就是通过市场实现交换，进而能够满足人们某种社会消费需要的劳动产品。,1价格条款的签订,固定价格：USD10.00perpoundCIFNewYork计价货币价格计量单位价格术语,非固定价格：具体价格待定暂定价格部分固定价格，部分非固定价格,计价货币的选择,1.对于出口交易，应选择那些坚挺的货币（硬币）计价，而进口交易以选择易贬值的货币（软币）计价比较合算，减少外汇风险。2.调整对外报价。如果由于种种原因，出口方不得不采用“软币”计价，则在确定价格时应将该货币在收汇时可能下浮的幅度考虑进去，对出口价格做相应的提高。

2、3.软、硬币结合使用，选择组合货币，分散一部分风险。4.采用比较稳定的第三国货币计价5.订立外汇保值条款或采取迟收早付办法。,佣金与折扣,加佣金：USD300.00persetCIFC2%NewYork加折扣：USD300.00permetrictonCIFHongKongLess3%discount,2商品的名称,“Description&SpecificationofCommodity”规定品名条款的注意事项必须明确、具体针对商品实际作出实事求是的规定尽可能使用国际上通用的名称注意选用合适的品名H.S.CodeHarmonizedCommodityDescription&CodingSys

3、tem,3商品的质量,商品质量的含义：又称商品的品质，是指商品满足规定或潜在要求（或需要）的特征和特性的总和，是商品的内在素质和外观形态的综合。外观形态（商品的外形、色泽、款式或透明度等）内在品质（商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物的特性等自然属性）,商品质量特性（1）适用性；（2）安全卫生性；（3）环境要求；（4）寿命；（5）可靠性；（6）经济性；（7）美学要求。,外贸商品品质,对出口商品品质的要求：（1）针对不同市场和不同消费者的需求来确定出口商品质量。（2）不断更新换代和精益求精。（3）适应进口国的有关法令规定和要求。（4）适应国外自然条件、季节变化和销售方式。,商品品质的规定方法

4、以实物表示商品质量看货买卖凭样品买卖买方样品卖方样品对等样品,以文字说明表示商品质量凭规格买卖salebyspecificationsPlainSatinSilk,100%silk,width55/56inches,length38/42yds,weight16.5m/m,凭等级买卖salebygradeFreshHenEggs,shelllightbrownandclean,eveninsizeGradeAA:60-65gmpereggGradeA:55-60gmpereggGradeB:50-55gmpereggGradeC:45-50gmpereggGradeD:40-45gmpereg

5、gGradeF:35-40gmperegg,凭标准买卖salebystandarde.g.:RifampicinB.P.1993(BritishPharmacopoeia)FAQ,FairAverageQuality良好平均品质e.g.:ChineseGroundnut,2004crop,F.A.Q.,Moisture(max.)13%,Admixture(max.)5%,OilContent(min.)44%GMQ,GoodMerchantableQuality上好可销品质,凭说明书和图样买卖salebydescription&illustration凭商标或品牌买卖salebytradem

6、arkorbrandname凭产地名称或地理标志买卖salebynameoforiginorgeographicalindication,合同中的品质条款基本要求完整确切恰当,品质公差qualitytolerance(国际上公认的产品品质的误差，为了明确起见，应在合同品质条款当中定明一定幅度的公差。）品质机动幅度规定一定的范围规定一定的极值规定上下差异价格调整条款,FishMealProtein55%minFat9%maxMoisture11%maxSalt4%maxSand4%max,【CaseStudy】,青岛某公司向日本出口一批苹果。合同及来证上均写的是三级品，但发货时才发现三级苹果库存

7、告罄，于是该公司改以二级品交货，并在发票上加注:“二级苹果仍按三级计价”。货抵买方后,遭买方拒绝。请问：在上述情况下，买方有无拒付的权利，为什么？,5商品的数量,国际贸易中常用的度量衡制度公制MetricSystem美制U.S.System英制BritishSystem国际单位制InternationalSystemofUnits,SI,计量单位,重量weight:kilogram/kg,M/T,L/T,S/T,pound/lb,ounce/oz1L/T=1016kgs(British)1S/T=907.2kgs(U.S.)件数number:roll,gross/gr,piece/pc,doz

8、en/dz,pair,ream/rm,bag,bale,set1bale=133kgs(古巴)/60kgs(巴西)长度length:yard/yd,meter/m,foot/ft面积area:squaremeter/sq.m.,squarefoot/sq.ft.,squareyard/sq.yd.体积volume:cubicmeter/cu.m.,cubicfoot/cu.ft.,cubicyard/cu.yd.容积capacity:litre/l,gallon/gal,bushel/bu,同一计量单位所表示的数量会因货物的不同而有差异：如美国的蒲式耳（bushel）作为各类谷物的计量单位，但

9、每蒲式耳燕麦为32磅，大麦为48磅，玉米和亚麻籽为56磅，大豆和小麦为60磅。同一数量单位因为国家不同习惯，含义可能不同，以棉花为例，每包的含量解释不一，如美国棉花规定每包净重为480磅，巴西棉花每包净重为396.8磅，埃及棉花每包为730磅。又如糖类，有些国家习惯采用袋装，古巴每袋重量规定为133公斤，巴西每袋糖重量为60公斤。,知识补充：,重量的计算方法,毛重grossweightG.W.=N.W.+tare净重netweight以毛作净grossfornet公量conditionedweight公量=净重x(1+公定回潮率)/(1+实际回潮率)理论重量theoreticalweight法

10、定重量legalweight净净重netnetweight(nettweight),合同中的数量条款正确掌握进出口商品的数量数量机动幅度溢短装条款moreorless/plusorminus/+clause-atwhoseoption-价格调整条款约量about,appr.(UCP),【CaseStudy】,合同中数量条款规定“10,000MT5%moreorlessatthesellersoption”，卖方正待交货时，该货国际市场价格大幅度下跌，问：（1）如果你是卖方，拟实际交货多少数量？（2）如果你是买方，在磋商合同条款时，有何注意事项？,6商品的包装,包装的种类销售包装：称为内包装、小

11、包装，是直接接触商品并随商品进入零售网络和消费者见面的包装。销售包装MarketingPacking(InnerPacking)条形码productcode-国际物品编码协会EANInternational-统一编码委员会UniversalCodeCouncil,UCC-中国物品编码中心ArticleNumberingCenterofChina,ANCC,国际物品编码协会进行分配。690-695代表中国大陆471代表中国台湾地489代表香港特区977连续出版物978979图书980应收票据981982普通流通券990999优惠券,运输包装ShippingPacking(OuterPacking

12、)称为外包装、大包装，主要作用在于保护商品，便于运输、储存、计数，有利于节省货运成本。运输标志、指示性标志、警告性标志运输包装的标志-运输标志ShippingMark-指示性标志IndicativeMark-警告性标志WarningMark,收件人简称参考号码目的地件号,定牌和中性包装中性包装neutralpacking定牌OEM知识产权问题“Astothetrademarksdesignatedbythebuyer,ifthesellerischargedwiththeinfringementbyanythirdparty,thebuyershalltakeupthematterwithth

13、eplaintiffandithasnothingtodowiththeseller.Anylossesthussustainedshallbecompensatedbythebuyer.”,合同中的包装条款包装方式包装材料包装费用包装标志,【CaseStudy】,国内某厂向国外出口一批灯具。合同中规定每筐30只，共100筐。我方工作人员为方便起见，该为每筐50只，共60筐，灯具总数不变。这种处理方式是否构成违约?,【CaseStudy】,在荷兰某一超级市场上有黄色竹制罐装的茶叶一批，罐的一面刻有中文“中国茶叶”四字，另一面刻有我国古装仕女图，看上去精致美观，颇具民族特点，但国外消费者少有问津。问其故何在?,案例分析问题主要出在文字说明方面。出口商品的销售包装上应有必要的文字说明，如商标、牌名、品名、产地、数量、规格、成分、用途和使用方法等。使用的文字必须简明扼要，并让顾客能看懂，必要时也可中外文同时并用。具体到本案例，当地人除了