易沃营销策划方案

1、Eworld技术Eworld网络电话营销计划一、前言美国易沃控股(E-World USA Holding .Inc )成立于美国加利福尼亚，从事投资、基金、教育、营养、电子商务等业务。 然后在2006年12月合并了美国谷阳生物技术公司(Guyang Biology .LLC )和美国昂生国际有限公司(ACIP .INC )。 2007年3月与美国著名州立大学合作。 目前，美国伊博控股新加坡、香港、日本、菲律宾等分公司已成立，不久也将成立。二、世科项目的意义和目的1、项目意义： Eworld606不仅仅是产品，也是新网络通信革命的兴起，给我们带来了积极意义，为公司今后进入中国市场埋下了伏笔。 是

2、新技术时代的领航员。2、制定本计划的目的： Eworld606营销的重要意义，必须让我们认识清楚，把它作为重点项目来把握。 这是互联网通信产业、供给、销售的相互合作的综合工作，有赖于正确的日程协调，有赖于各方面的积极合作。 制定本计划，是为了寻求公司各级领导的重视和支持和各部门的共识，明确面对这项工作，我们应该采取的战略和具体措施，统一思想，协调行动，完成这个项目有重要意义的工作。三、目前的营销情况分析目前国内网络通信产品的营销情况，有助于对目前的市场情况、产品情况、竞争情况、宏观环境有清楚的认识，为制定恰当的营销战略，采用正确的营销手段提供依据和参考。一、市场情况虽然现在对国内网络通信产品的

3、需求极低，但也有企业喜欢的网络产品。 例如，Skype、kc、uucall、阿里通、快门等具有共同的特征。 它通过电脑操作，进行点对点和点对点等通话，这些通话必须依靠互联网的下载工具.用电脑进行。 没有严格意义上的互联网通话产品、Eworld606这种产品。 现在Skype的用户数最大，世界上有2人。 5亿用户主要分布在亚洲，中国也有很多消费者。 这主要因为话费便宜而受到广泛的网络消费者的喜爱。2 .产品情况Eworld606突破了网络技术的界限，使网络虚拟电话机发展为现实的大众电话机，大幅度减少了复杂的下载程序和拨号程序，可以打喜欢的电话，即插即用容易，简单，适用于整个普通大众通话时间大幅缩

4、短，通话质量好，信号全球同步到达。 是目前市场上无法与其他产品相比的高科技产品。 它采用一机一碟制，避免了技术盗窃和管理的混乱。 一架一盘，一台机器只能装载一张光盘，两者的信号统一，就像一个身份证号码，它采用数字信号的解码，这是其他科技公司不能实现的，也不是盗版的先进技术。三.竞争情况总体上，Eworld606竞争力强，其在线操作功能目前比不上其他同类产品，价格便宜，比不上其他产品，具有专利产品的特色，同类公司不能偷技术，同类产品也不能和他独特的功能和价格竞争。 因为不可复制性和不可逾越性是Eworld606的最大特色，所以在竞争的一环中世界课领先一步。4 .宏观环境状况目前，在混乱的网络通信

5、市场下，还没有完整的法律法规来签约这样快速新兴的网络通信产品。 由于其更新速度、发展速度过快，国际电子商务法的颁布也进一步引起了高科技产业的发展。 在国家宏观调控方面，大力支持新生产业的诞生，真正为了民业，从政府的角度，给予更多的支持政策，在国内建立生产基地、研发基地，应培养成人才的技术方面，公司的专业研发队伍都是世界第一的高技术人才。 他们对新产品的开发、技术更新起到了重要的作用。四、机会和问题分析1 .机会(威胁)分析机会和威胁影响Eworld606营销的外部因素。主要机会包括：1、产品技术不可逾越性： Eworld606是美国的专利通信产品，其技术在国内还无法超越，这也产生了世科的独特性

6、，国内许多网络产品无法匹敌，可以说目前还没有竞争对手。2、市场潜力巨大：目前国内网络通信市场空白，人们对网络通信产品一无所知，实用性差，大中小企业和家庭用户仍然以传统电信为主，福建省有三千万以上人口，企业总数超过百万人，这种潜在3 .实用性高：人人都需要通信工具，Eworld606易于使用、操作简单、即插即用、实用性很高的产品，相信一定能得到很多人的认可。4 .未来的竞争优势很明显：进入市场，占有市场，将渠道扩大到整个未来的营销战略，为竞争对手建立了坚固的防火墙。主要威胁包括：1 .产品竞争：目前国内许多国际互联网通信公司生产了越来越多技术含量低的互联网通信工具，扰乱了整个通信市场的秩序，构成

7、了整个网络环境的破坏和威胁。 避免让更多的用户理解网络通信工具.2、网络通信技术含量太低：在众多客户的认识中，网络通信工具技术含量低、不持续、操作繁杂、通话质量低、不安全、使用错误的观念非常限制了客户的购买欲望。 所以，粗制滥造的网络产品会影响整个行业的发展。3 .未来的不可预见性：很多顾客对网络通信的安全提出了很大的疑问，这种产品认为没有生命，将来会被淘汰，所以非常悲观。4 .产品更新：国际上很多网络通信公司也相当有实力，如果没有技术更新或突破，就能取代更优势的产品。 所以，技术包含金钱，我们必须追求超越。5 .国内通信巨头的封杀：网络通信技术一定是新生的产物，但很多新生在发展初期死亡，被通

8、信巨头封杀，如何夺走通信巨头的封杀取决于我们的应对能力和市场适应力。 Eworld606的产品技术是世界上最先进的通信技术，可以夺走信号的跟踪，是全球范围内的信号转换互连，永远持续。 但是，我们必须避免不必要的正面冲突。2 .优势(劣势)分析优势和劣势是影响Eworld606营销的内在因素，优势是应用中能成功的战略，劣势是应该纠正的缺点。主要的优点包括：1 .产品技术超越性：产品使用简单，操作简单，即插即用，话费便宜，实用性高，目前没有国际领先的技术，产品超不过，可以说是省钱回家了。2、强大的市场营销团队：我们拥有强大的市场营销团队，遍布全省各地，我们已经确立了新旧货币渠道，我们建立了一系列完

9、善的市场营销制度，实施市场代理制、转包制，管理得很多。3 .丰富的营销经验：我们有很多智囊团，很好地出台相关的市场规制政策，及时解决市场上存在的问题，我们团队执行能力强，战斗力强，时效性强，目标性强，效果好。4、我们具有强大的媒体背景：我们的华益媒体扩展到全省九地市，广告宣传效果面向直接终端，实现直接收益效果。主要缺点如下：1 .产品有不完善的地方。 例如，存在不能简单地携带、必须通过互联网连接、无法通过无线接收等、不能通过电话拨打电话号码、不能回拨等技术问题。2 .在产品的包装和形象上，还很粗糙，不能给人以高技术精品的印象。3、产品营销方面还缺乏较大的营销经验，如何组织订单、配套、发货、储藏

10、、流通、渠道管理、广告宣传、奖励销售等一系列环节的联系与合作，需要探索和总结经验。4 .产品价格方面，还没有大众化。 这主要是设备的成本太高了。5 .在更新维护的基础上，成立强大的售后服务团队进行市场维护。3 .问题分析总结以上两方面的分析，在Eworld606营销方面我们要解决以下问题。1 .同类产品的差异：从产品的功能、使用方法、技术差异、价格等方面进行叙述。2、建立营销制度：建立规范的营销体制。3、广告宣传规划和实施：对接各环节的广告宣传。4 .价格政策的制定：在价格方面尽量强调产品的优势、性价比等。5、营销活动和市场失真的策划和组织：灵活的营销体制根据市场环境的差异改变相应的计划来实施

11、。6 .产品更新和售后服务：通过产品更新与美国总部对接和大市场售后服务工作，指定专业人士。7 .以产品形象包装，强调大众化的特点，使人感到亲切。五、营销目标第一年的销售目标：实现1万台的年销量。销售额： 2000万元/年单品毛利： 500元/台年总利润： 500万元从第二年到第二年征收管理费： 100元X12月X1万台X4年=48000万元单品毛利： 400元/台/年四年总利润： 400元X1万台X4年=1600万元六、营销战略一、市场营销的宗旨以建立区域代理制度和零售制度为主，以团队转包经营管理制度为辅助，实施多管理下的营销战略，直接面向终端，实现短波收音机、收音机的效果。2 .产品的定位一

12、、企业用户：外贸公司、进出口公司、留学机构、酒店、旅行社、学校等频繁拨打国际长途和国内长途的用户，或每月通话消费高(1000元)以上的公司企业。二、个人用户：例如，省内的一些华侨，需要与国际海外华侨取得联系。 另外，有必要和海外的学子取得联系。三、普通家庭：普通家庭频繁打电话，每月有200元以上电话费的，可以使用本产品。产品定位于中高端客户，年通话消费在2000元以上。3 .产品结构一、技术特性-支持全速USB 2.0 usbaudiodeviceclasspec.v 1.0接口-全双工/双音频/忙音调/来电呼叫完全支持P to P和SIP通信协议-音量调整/静音对应与Win2000，ME，X

13、P和vista完全兼容可以在MSN、QQ、Skype和Secomity平台上运行。-完整的P2P/SIP体系结构提供了各种网络平台的自由通过-PC-PC网内触摸屏(网内互联网)采用UTNS国际通用电话号码系统，无限通话- “Follow Me”用户号码自动传输功能可以自动传输最多三个用户的附加号码(需要附加服务)-有第三方会议的电话功能(需要附加服务)-嵌入式用户的电话号码很少，所以最多可以存储100个用户电话的计算机和网络速度的基本要求。 网络速度：64 Kbps (基本ADSL宽带)二、适用于计算机：可以运行Win2000以上操作系统的电脑系统(Win2000需要SP2以上的补丁)-系统上

14、安装了Direct 9x或更高版本128米以上的内存-1g以上的可用磁盘空间-至少有一个以上的空闲USB端口。4 .销售渠道(一)省市代理店有省内各市级通信科技公司、信息设备公司或通信设备经营和销售经验的代理店。(2)分公司和现有代理人使用传统的中国移动管家各市代理网(三)成立销售团队建立完善的终端营销制度，实行个人代理制、奖金制。(4)大集团用户组成迅速训练的队伍，向大企业突破难关。 每个企业至少设置了20台以上的机器。五、价格政策(1)、定价原则扩大零差额，调动代理的积极性减分率是把批次结合起来，鼓励很多批次基于成本，参考同类产品的价格，使价格具有竞争力根据市场的变化，及时灵活地调整(2)、市级代理价格： 980元/台，一次进货100台以上。 (可根据当地情况进行调整)厦门、泉州、福州三地市级代理商首次进货200台以上。(3)、县级代理价格： 1080元/台，一次到货30台以上。 县级市是50台。6 .产品供给(1)、订货：首次订货500台，订货周期为6个月，预计半年订货量达到3千5千台(2)、储藏：每次库存量不得低于订货量的10%。 中途运输的时间有不确定因素。七、广告宣传(1)、原则：1 .遵循公司整体的宣传战略(公司形象、经费等)。2 .长期化(时间)3 .广范化(传播媒体)4 .多样化(宣传效果)5 .不定期协