会展策划重点

1、.红色是待定部分，最后可以放回。n解释(5点/4)1.会议：是指有一定数量的人参加，以特定目的、特定地点在一定时间或不定期进行的想法、看法和信息交换活动。2.会议和展览：是会议、展览、节日等集体性活动的简称，是指在特定的区域空间里，多个人聚集在一起形成的、定期的或非定期的集体性的物质、文化交流活动。3.会展主题：反映在整个会展活动中的政治、经济、科学文化等社会生活内容的中心思想。4.会展组织：是指在会展活动过程中为实现会展目标而形成的相关特定组织和组织设计会展活动的连续过程。5.会展旅游：在会议、展览、庆典的余下，意味着旅游、休闲活动。6.会议展览评估：可以调查、取证、分析和评估会议展览项目的

2、运营状态、实际效果和各方反映等，在会议展览项目之间或同一项目的会议展览活动之间进行客观比较评估。7.会议展览计划：是会议展览管理和决策的程序，是展览过程和会展总体战略的前瞻性规划活动。8.会展项目规划：综合分析开发一个展览项目所需的各种信息资料，研究特定展览市场的变动规律，为展览组织者提供项目决策依据。9.会展项目规划：根据市场调查结果，对即将举行的会展相关事项进行初步规划，设计会展基本框架的过程。10.展示主题计划：选择和确定展示主题，并围绕主题计划展示活动的过程。11.会展市场信息：是指会展市场经济运行过程中各种事物的发展和变化及其特性的真实反映，是会展市场实际情况、特点、相关关系等各种信

3、息、资料、数据和信息的总和。12.会展机构：负责会展组织、策划、展览、投资等的单位。13.展览定位：是指展览主办机构根据市场竞争情况和自己的资源条件构建、传达和发展差别化优势，使自己举办的展览在展示企业和观众心中形成独特鲜明印象的过程。14.专业观众：是指从事专业展览会上所展示产品的设计、开发、生产、销售、服务的观众和展示企业的潜在客户。15.节计划和组织：在经过调查、分析和研究以达到一定目标后，根据各种情况和实际信息确定事物的变化和趋势，确定和创造需求，使用特定的科学方法、手段和技术对节活动进行整体战略和战略操作计划流程。16.质量认知：是指观众对目标展示商和展示的整体质量的认知程度。17.

4、会展品牌协会：在对象展示企业和观众的记忆中，与该展示相关的各种联想。18.展览会：通过现场展示和示范传达信息，推荐形象的一种常规宣传活动，分为展览会、庙会、集会等进行。Jane a (6点/7点)1.会展组织的要素：1)制定战时目标、准确目标是战时成功的必要条件；2)会议展览工作人员，包括组织经理和管理人员；3)表示职责应承担的责任的职务责任；4)合并协调、会议组织工作是维护和改变会议组织结构、发挥作用、完成会议工作目标的过程。会展计划的作用：1)战略指导作用、会展计划，意味着可以为会展活动的实施提供总体指导思想；2)计划角色、会展计划是指可以为会展活动提供具体的行动计划；3)过程限制作用、会

5、展计划是指可以安排和限制会展活动的过程；4)展示策划是指预测和监督会展突出活动效果的功能的效果控制作用。会展计划的特点：1)对象、会展计划经常以问题或事件为对象进行。2)系统化的会展计划是整个会展项目的运营计划。3)可变性，展示计划必须充分考虑市场的变化。4)可行性、展示策划方案必须在现实的会展活动中取得实用、科学的有效效果。会展计划的基本原则：1)借款原则，包括租代租、租优、租情况；2)目标原则，计划过程中，必须对特定问题制定计划。3)运营性原则、会展策划为会展活动提供具体的行动计划；4)创新原则，包括会展概念的创新、目标的选择和决策的创新、组织和管理的创新等；5)有效原则、公约的好处是衡量

6、公约计划是否成功的标准；6)以规范原则，遵守法律法规的同时进行展示计划。5.会展定位：会展定位是对会展市场进行细分，确定对象会展客户，让他们进行会展。会展定位分为四个阶段。1)执行会议展览识别战略。2)选择目标客户决策。3)积极普及战时形象。4)创造差别化优势。6.会展项目计划的基本要素：1)会展名称；2)会展组织；3)会展时间；4)会展场所；5)展品范围；6)会展定位；7)会展规模；8)举行频率；9)会展价格；10)会展初步预算；十一)分工计划、招商计划和宣传计划；12)会议展览日程管理计划、服务供应商日程计划、现场管理计划和相关活动计划。会议组件：1)会议目的；2)会议地点；3)会议组织者

7、；4)与会议相关的工作人员；5)会议时间；6)会议形式。会议计划的基本内容：1)明确会议目标，包括总体目标和具体目标，确定会议目标需要考虑的几个问题。2)确定会议格式。3)选择会议时间；4)选择会议地点。9.会议地点类型：1)酒店酒店酒店；2)会议中心；3)大学；4)恢复期和主题公园；5)公共建筑物；6)协会和公司内的会议场所。10.选择会议地点要考虑的因素。1)地理位置；2)交通3)季节和气候。11.选择特定会议地点时要考虑的因素：1)房间数量、类型和内部设施条件；2)服务级别；3)娱乐和健身设施；4)公共设施；5)会议场所费用。12.展览会定位阶段：1)执行展示品牌识别战略2)选定的目标展

8、示商和观众；3)创造差别化优势。4)展示品牌形象的传达。13.在展览会专业观众组织中利用统一营销通讯： (可能是论述问题)1)媒体广告；2)直接邮寄；3)建立专业观众数据库；4)类似展览的帮助；5)观众资源共享；6)展览现场活动。14.专业观众组织的基本程序：1)积极更新战时概念。2)进行专业观众分析；3)合理选择组织手段；4)加强展览会现场服务和管理；5)重视战时后的跟踪工作。15.区段规划的概念：1)和谐的概念、枝节主题的协调、各方利益的协调、组织过程的协调；2)人文主义、绝杀计划的最终目标是提高人民的休闲、文化、经济生活，促进和发扬文化。分项计划原则：1)正确的原则；2)特性原则；3)优

9、点原则；4)广泛参与原则；5)市场化原则；6)高效的原则。17.分项计划和组织的重点：1)树立好品牌。2)反映特性文化。3)满足消费者的心理需求。18.会展宣传和宣传类型：1)表现型；2)认知类型；3)促销类型；4)竞争类型；5)几何形状。19.会展宣传和宣传计划的原则：1)成本原则；2)市场导向原则；3)目标原则；4)系统的原则；5)目标原则；6)清廉原则。20.会展宣传和宣传手段：1)员工宣传；2)广告3)新闻宣传；4)宣传活动。21.会展宣传和宣传费用采购：1)筹集资金的方法，包括社会捐赠、商业赞助；(2)赞助企业荣誉授予、授权命名企业活动、提供地区广告、指定产品、标识产品、特别消费场所

10、、赞助企业负责人邀请会议和展示重要活动等反馈方式。22.举办会展相关活动的作用：1)丰富展览信息。2)加强会展功能；3)扩大会展功能；4)扩大会展的贸易功能。活跃展览会的现场气氛。23.举办会展相关活动的原则：1)必须符合会展主题。2)有助于吸引目标客户；3)有助于提高会展效果。24.会展相关活动计划中应注意的问题：1)初步计划和预算；2)组织和日程；3)位置；4)交通5)客人到了；6)照片、钟摆等其他事项。会展旅游项目和路径规划中需要考虑的因素：1)适合会展主题。2)对对象的兴趣；3)接收能力；内外不同。26.会展评估的工作程序：1)评估前的准备工作；2)设立评估小组；3)制定评估计划，包括

11、评估内容、评估优先级、数据列表和进度计划4)调查收集信息；5)分析计算；6)完成评估报告。27.会展行动计划：1)分工、会展日程、员工会议等工作组织方案；2)包括场所设计、整体风格设计、装饰设计、礼仪服务；3)产品统计、承运人选择、展品配送到各个展位的物流管理计划；4)现场管理方案、会展期的主要工作是会展现场管理；5)会展活动计划、一般会展活动、闭幕式、论坛、颁奖典礼等；6)会展预算方案。28.准备战时项目财务预算：1)收入预算，包括展位租金、广告收入、捐赠收入、设备租赁收入、赞助费收入等；2)支出预算，包括直接材料预算、直接人工预算、追加费用预算等；3)现金预算，包括现金收入预算、现金支出预

12、算、现金不足预算和现金合并预算；4)财务报表预算，包括预算资产负债表和预算损益表。描述(第14点，共2点)一、会议展览计划内容和流程内部容量：1)会展调查分析、分析市场信息的收集和分析是规划会展活动的最基本的工作，是会展项目的重要依据；2)确定会议展览项目和决策、会议的基本目标、集体目标和管理目标，然后确定会议的战略部署、市场部署、方法部署等，进行可行性论证报告；3)会展运营和实施是会展策划人根据计划和计划进行广告宣传、展览组织工作、会展设计工作、展览相关活动计划等的会展中心链接。4)会展效果评价和测量是全面验证会展计划实施的必要工作，在整个会展计划、实施工作结束后，要及时评估、总结经验。流动

13、路径：1)组建由项目负责人、策划人、文案作家、艺术设计师、市场调查员、媒体联络员和宣传人员组成的规划团队。2)进行市场调查，包括市场前景分析、类似的展示活动竞争力分析、此次展示活动的优势条件分析、潜在客户需求调查。3)确定会展战略，应考虑营销需求、营销条件、营销方法、内部条件等。4)制定媒体战略选择媒体类型时，要综合考虑目标客户的媒体习惯、产品特征、信息类型和广告成本等。5)制定设计战略，包括总体设计和本地设计。6)制定预算方案，包括历史数据、管理管理管理管理费、收益费、固定费用、变动费、详细列出的项目和调整控制。7)制定规划方案，包括可行性研究报告、项目意向书、项目建议书、广告规划方案、小册

14、子和规划副本等；8)进行效果评价，包括战时工作评价和战时效果评价。二、会展市场信息调查与分析行业信息：1)产业技术特性、市场结构、规模经济规模、外部经济等产业特性；2)生产总额、销售额、进出口总额及从业人数等产业规模；3)产业产品分布和区域分布、供应商数量和分布、产品销售模式和成熟度等产业分布；(4)供应商数量、行业拥有的供应商数量是即将举行的展览和展览的潜在参展商和专业听众的数量。5)产品销售渠道模式，成熟度对举办展览会有很大影响；6)产品技术信息，包括生产该产业产品和产品的设备的体积、重量等信息。市场信息：1)不仅要了解市场规模、当前市场规模，还要预测市场规模未来的增减趋势；2)指市场竞争

15、情况、行业内部企业之间的竞争情况以及政府对该行业的控制力和影响力如何；3)经销商的数量和分布，包括批发商和零售商；4)产业协会的情况，产业内产业协会和产业协会的魅力存在吗？5)市场发展趋势，包括市场容量的增加或减少趋势、市场集中度的发展趋势、市场竞争的发展趋势等；6)有关产业的企业数量和分布，他们对本产业产品的需求状况等相关产业情况。三、会展项目可行性研究1)总结会展项目的重要性、必要性、主要概念、背景信息等；2)国内外相关会展现状和发展趋势，包括统计、销售等相关国家和地区宏观经济资料；3)行业市场分析，包括供应和需求、市场-销售系统、目标组分析、市场趋势分析等；4)包括会展项目的目标、项目的

16、每个实施阶段以及项目完成后的预期效果；5)会展项目的SWOT分析；6)执行会展项目的可行性论证、会展场所和规模、战略合作伙伴、组织、营销和计划决策；7)项目执行计划，包括融资计划、招商计划、宣传计划、服务供应商选择、人员配置计划、现场服务和管理计划；8)项目实施时间表、主要工作内容和主要目标每月必须列出的时间表；9)资金预算、项目总投融资渠道的简要说明，根据项目进度和融资方法编制资金使用计划；10)风险预测，包括政策风险、技术风险、财务风险、市场风险、管理风险等；11)经济效益和社会效益分析，包括生产成本和销售收益估计、财务评价、国民经济评价、不确定性分析、社会效益和社会影响分析；12)在可行性研究结论和建议、系统分析的基础上，可以提出会议项目可行性的结论，也可以提出可能存在的问题和解决方案。四、会议展览主题的选择和决定影响会展主题选择和决定的因素：1)了解产业、产业状况、国内产业发展现状和技术设备需求状况，了解政府的产业政策；2)考虑会展场馆特点、区域市场、区域经济、区域文化特点；3)了解参展商的兴趣和要求，