营销薪酬管理制度(定稿)

1、编制人员集团有限公司文件号校对版本A审计薪酬管理系统打样部同意生效期修改序列号修改符号修改位置数量修改人批准号修改日期，修改序列号修改符号修改位置数量修改人批准号修改日期，目的规范营销管理，维护营销秩序，充分发挥员工的积极性和创造性，推进营销工作，建立积极有效的激励机制，为公司的发展做出贡献。2适用范围项目营销电影是非年度员工。3工资和福利3.1工资构成：工资提成、额外奖金和福利3.2薪金等级水平销售经理销售主管财产顾问规划经理高级规划职员546003200120064004600180044200300011006000440017003380028001000560042001600236

2、002600900520040001500134002400800480038001400振幅4002001004002001003.3益处指集团公司总部的福利制度。4.绩效委员会4.1营销奖金的分配原则是销售收入的3(别墅为2.8)提成。销售收入在销售收入阶段兑现。兑现时间和比例如下：时间同月在一年的第一个月末占领后的评估和分配比例70%20%10%(佣金的个人所得税由个人承担)。部门和职位的分配比例如下：销售提成比例分配表()位置年别墅(2.80英镑)佣金总额的百分比住宅(3.00)佣金总额的百分比销售销售经理0.2577.50%0.2080.00%销售主管0.120.20财产顾问1.80

3、2点规划规划经理0.1016.07%0.1014.00%高级规划0.350.32客户服务由客户服务部主办0.072.86%0.072.67%客服文员0.010.01公务员0.103.57%0.103.33%总数2.80100.0%3点100.0%除了房地产顾问，还有2名销售主管、3名高级规划师、2名客户服务赞助商和1名员工。备注：4.1.1 3.33-3.57%的佣金作为培训基金和销售冠军奖授予营销电影委员会。4.1.2为了保证“一站式”服务，提高业主在签订商品房合同后的热情好客，物业顾问的月奖金和佣金按10%扣发，客户入住后支付。如果有物业顾问的移动移交，剩余部分将发送给移交接收方。4.1.

4、3房地产顾问应根据个人营业额提供佣金，其他人员应有权获得每月总佣金。4.1.4销售部负责统计月度和年度销售收入。奖金分配方案由销售经理提出，经集团公司市场部、财务部、人力资源部副总裁审核，报总裁批准实施。4.1.5在上表中，销售主管、高级策划者和客户服务发起人的佣金系数是包括员工人数在内的总佣金比率。4.2物业顾问的额外奖金为了调动房地产顾问的积极性，提高销售业绩，除佣金外，公司还将发放奖金，奖金由公务员支付(不包括集团采购和公司的重要关联客户)。季度销售冠军：奖励现金1000元；季度销售亚军：奖励现金500元；年度销售冠军：现金1500元，一级调薪；年度销售亚军：现金奖励1000元，工资调整

5、一级。以上月(季)销售额必须达到或超过为个人设定的月(季)销售额目标，以首期付款和签订商品房销售合同为准。如果购房者总数少于5人，他们只会排在第一位。4.3佣金结算方法4.3.1结算应在满足结算条件的每个月末进行。结算应在次月15日前进行，年度结算应在公司下一年新年上班后一个月内进行。4.3.2任何形式的付款都应以实际收到的资金为基础进行计算。4.4细节4.4.1销售电影的所有佣金应按照低于92%(含)的房价标准的20%计算。4.4.3如果客户退房后将交易转售，销售部按标准的100%计提佣金奖金，但原计提的佣金应返还给公司。如果佣金人员已经离开公司，原佣金奖金将从市场部的佣金中扣除。4.4.4

6、如果客户变更房屋，小面积将变为大面积，并增加额外扣除。由大变小的，应退还应计佣金。如果佣金人员离职，费用将从市场部的公共佣金中扣除。4.4.5有争议的销售合同佣金应提交给销售经理，并由营销副总裁最终决定。4.4.6如果房地产顾问正常离职或公司裁员，每月未计提的奖金和佣金应在下月15日支付，但预留部分不予支付。对于被要求退休、解雇或被解雇的员工，将不进行扣减。4.4.7不服从裁决，在工作中有矛盾或负面情绪的，应上报集团人力资源部进行警告或解聘。4.4.8员工自己购买的房屋销售额不得扣除。4.4.9样板房装修的购买价格按标准佣金的20%计取。4.4.10该物业在销售过程中的租金收入为第一个月租金的

7、5%。4.5处罚4.5.1销售人员必须督促客户及时、准确、全面地填写抵押信息。如客户未能按合同规定的时间完成抵押手续，导致抵押款未能按合同约定支付，销售部门可书面通知购房者超过5天。如因未能在书面通知后25天内完成相关手续而未能支付抵押款，销售部门可将该房屋转售给外界。最初出售房子的房地产顾问不得累积任何佣金。如果产生，所有佣金应返还给公司，他必须负责原客户的解释和剩余问题的处理。合同被解除的房屋(外墙)的百分比应由新的物业顾问拥有。4.5.2如果房地产顾问在收集客户的抵押信息时未能仔细检查客户的抵押信息，且未能发现导致抵押手续延期的任何明显错误，则每延期一天罚款50元。4.5.3如果房地产顾

8、问故意阻止房屋再次出售或不配合抵押，导致抵押无法按时办理，经确认后，销售经理将根据实际情况对房地产顾问进行处罚，情节严重的，将房地产顾问开除。4.5.4销售合同如有错误，取消合同的销售奖励，损失金额从佣金中扣除，销售经理扣除20%，当事人扣除80%，直至扣除足够。4.5.5如果客户因房地产顾问的错误向总裁投诉，所有销售佣金将被取消；如果向相关政府部门投诉，将处以销售佣金2倍的罚款。如果客户因销售代表未按合同要求及时催款而延迟付款，每延迟一天扣50元。4.5.6公司应指定负责周一至周日销售部门合同印章及收款事宜的负责人。如客户不满意或投诉，因自身原因造成付款时间延误，公司将追究责任人和部门责任人的连带责任。4.5.7与客户串通，泄露公司的销售政策和