20170930-北京-桃源新都孔雀城第三季度客户研究报告

1、桃源新都孔雀城第三季度客户分析报告,桃源新都孔雀城营销中心,2017年9月30日,（3季度，2017.07.01-09.30）,目录,三季度客户总结,三季度成交客户分析,三季度未成交客户分析,三度客户总结,三季度客户总结：客户年龄集中在36-40岁，以北京籍及河北籍为主，多乘私家车到访，认可项目区位及升值潜力，决策周期较长，渠道导客成为其主要认知渠道。,三季度客户总结客户描述,三季度客户总结置业逻辑、认知渠道,成交客户以居住区域多以北京为主，占比58%（多集中在海淀区及朝阳区，占比为13%及11%），其次以河北其他省市为主占比28%。,一季度客户总结客户地图,成交客户以居住区域多以北京为主，占

2、比68%（多集中在海淀区及朝阳区，占比为9%及11%），其次以河北其他省市为主占比20%。,二季度客户总结客户地图,成交客户以居住区域多以北京为主，占比81%（多集中在海淀区及朝阳区，占比为14%），其次以河北其他省市为主占比15%。,三季度客户总结客户地图,目录,三季度客户总结,三季度成交客户分析,三季度未成交客户分析,1.年龄结构分析：三季度成交客户年龄主要集中在36-45岁，占比45%；其次为31-35岁，占比19%；客群以中青年为主。,2.家庭结构分析：三季度成交客户多为两代同堂客群，占比60%；其次是两口之家客群，占比26%；家庭结构较稳定。,3.所属行业分析：三季度成交客户以从事金

3、融及餐饮业客户为主，占比24%；其次为批发零售行业，占比8%。,4.工作性质分析：三季度成交客户以个体工商户为主，占比37%；其次为民营企业客户，占比30%；事业单位占比12%。,5.家庭年收入分析：三季度成交客户以家庭年收入30-40万客户为主，占比24%；其次是20-30万客户，占比21%。,6.工作区域分析：三季度成交客户多工作在北京海淀区、朝阳区，占比28%；其次香河市区，占比9%。,7.户籍所在地分析：三季度成交客户以北京籍客户为主，占比42%；其次是河北籍客户，占比36%。,8.到访方式分析：三季度成交客户以自驾到访客户为主，占比88%；公共交通到访占比8%。,9.座驾价位分析：三

4、季度成交客户座驾以20万以下价位为主，占比45%；其次是20-30万客户，占比21%；以中产阶级客群为主。,10.现有居住户型分析：三季度成交客户以目前拥有一套住房客户为主，占比80%；其次为租房客户，占比12%。,11.现有居住面积分析：三季度成交客户目前居住户型面积以60以下为主，占比39%；其次为60-90，占比38%。,12.购买产品分析：三季度成交客户以购买高层客户为主，占比73%；其中以高层两居户型为主，占比38%。,13.置业次数分析：三季度成交客户多为二次置业人群，占比54%；其次是首次置业客户，占比33%。,14.置业目的分析：三季度成交客户以投资兼自住客户，占比40%；其次

5、是投资客户，占比33%；为子女购房客群占比10%。,15.决策周期分析：三季度成交客户以到访当天成交客户为主，占比48%；其次是1周内成交客户，占比28%。,16.到访次数分析：三季度成交客户以2次到访成交客户为主，占比47%；其次是首次到访客户，占比20%。,17.认可因素分析：三季度成交客户多数认可项目价格，占比31%；其次是开发商品牌，占比13%；区域位置占比10%。,18.获知渠道分析：三季度成交客户以通过分销渠道获知项目信息客户为主，占比44%；其次是介绍到访，占比16%。,19.投资客户描摹：以多次置业为主，项目的区域升值潜力及未来发展是其主要购买原因。,20.投资兼自住客户描摹：以首次置业为主，项目的品牌及区域升值潜力是其主要购买原因。,目录,三季度客户总结,三季度成交客户分析,三季度未成交客户分析,三季度未成交客户分析：区域位置为客户未成交主要原因，占比34%，其次原因为环境，占比22%。,未成交客户描摹（投资）：以多次置业为主，项目大区域发展及品牌是其主要关注点；区域政策及项目