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文档简介
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2、值和优势,会员刺猬理念,容忍度高可持续消费,会员间交流实现价值,消费习惯好忠诚度高,口碑传播产生链式销售,消费频率高易接受新产品,会员刺猬理念,消费会员贡献的长尾,会员刺猬理念,住店客源构成(会员贡献达94%),会员刺猬理念,精确打击低成本竞争,从不做广告的7天连锁酒店,顾问式人员销售选而告知,直接指向最优质人群:商务客户休闲客人自主空间的需求者,有效商圈的精确开发,7天的会员产品分为两类,即公司卡会员和个人卡会员,两类会员可同时平行存在,公司卡消费可为7天带来更多的个人会员,个人会员消费也经常能够带动公司卡会员的增加。当分店所处的周边商圈,一旦被营销人员用两个卡种进行较全面和系统的整片推广后
3、,其锁定商务客户的能力将十分优越。销售人员的作业范围被精确划分并严格限定,训练有素的推广团队强力渗透并覆盖分店周边各类企业。,精确打击低成本竞争,电子商务,从以上数据可看出,在消费者常用信息获取渠道中,互联网的比例遥遥领先,因此7天从建立初期就着重与企业网络平台的建设,并取得了骄人的成绩。,消费者常用信息获取渠道,电子商务,7天连锁酒店网站在08年底超过法国宜必思成为全球第一访问量的酒店网站,电子商务,“鼠标+水泥”的优势,酒店信息查询,反复产品教育即时房态反映,成交快捷自动化完成订单处理,“0”差错率引导消费习惯,提高忠诚度低成本市场开发跨空间传播,更新速度快便于互动,形成网络社区,成本杀手,人房比控制,成本杀手,订单完成方式,会员刺猬理念,“正确的事”:7天在发展会员方面是中国最优秀的我们对发展会员充满热情是会员驱动了7天的经济引擎,是会员驱动我们的经济引擎,7天的会员体系是对刺猬理念最好的诠释,我们
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