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文档简介

1、精品老郎酒营销策划,精品老郎酒-营销策划案,目录,一、概要二、老郎酒市场、企业综合分析三、策划方案四、市场营销五、销售目标,六、价格执行系统七、市场操作模式八、老郎酒品牌*市场传播结构图九、与郎酒深度合作支持十、进入市场安排,一、概要,在中国白酒的坐标上，酱香是一种独特的香型，是我国白酒中极其珍贵的一大类。此中杰出者，老郎酒当为典范。,二、老郎酒市场、企业综合分析(1),40%,60%,中国白酒中档细分占比图,2005年-2010年白酒行业增幅示意图,以上数据来源于网络,97%,3%,中档白酒酱香型占比图,以上数据来源于网络,老郎酒市场、企业综合分析(2),品牌系列,策划方案（1）结构图,老郎

2、酒,核心终端店支持,店招支持,返利支持,陈列支持,市场的操作政策及渠道细分结构图,策划方案（2）说明,2、团购渠道（婚宴、寿宴、升学宴、娃娃宴及单位团购）,A、单位购酒举行品酒会及联谊会；邀请消费领袖参观郎酒厂或其他文化旅游；每瓶拿出10%元作为团购经办费用；消费领袖生日送酒，纪念品等；具体量化到10-15家团购单位B、婚囍宴免费提供婚囍宴请帖等（和民政部门联合）；免费提供婚囍宴奔驰车辆使用（和婚庆公司合作）；婚礼现场布置宣传老郎酒。C、华侨想到国家、想到家，一杯老郎酒唤起国之心，家之心，悠悠然产生的归属感等（与华侨商会联谊）。,策划方案,策划方案（2）,单位购酒,婚囍宴,华侨,其他,举行品酒

3、会及联谊会；邀请消费领袖参观郎酒厂或其他文化旅游；,每瓶拿出10%作为团购经办费用；消费领袖生日送酒，纪念品等；目标10-15家团购单位,悠然产生的归属感,与华侨商会联谊,网络订购销售热线等,结构图,团购渠道,与民政部门联合；与婚庆公司合作,目的：婚礼现场布置宣传老郎酒,想到国家、想到家，一杯老郎酒唤起国之心，家之心等,专注老郎酒,管辖范围,管辖范围,管辖范围,管辖范围,东面,南面,西面,北面,四、市场营销结构图（1）,*公司,营销部,主要工作内容,市场营销辅助系统（2）,*公司,A区域,B区域,C区域,D区域,需要多长时间完成任务量,需要多长时间完成任务量,需要多长时间完成任务量,需要多长时间完成任务量,七、市场操作模式,与郎酒厂签订协议,市场运作方案,市场营销及拓展,市场效应反馈,八、老郎酒品牌*市场传播结构图,品牌传播,产品信息传播及市场推广,招商与开发,客户信息收集与反馈，互动,1,2,3,新老产品向新老客户进行推广，根据公司的策划，开展相关的促销活动。,对客户所映的问题的收集、整理、分析、上报；对市场、同行、政策信息的收集与传递。,1、连锁店在所在区域对产品进行销售；2、拓展VIP营销员（兼职）；,AAA,其他,公交、地铁、DM单张、户外灯箱广告等,产品上市新闻发布会、品鉴会、联谊会等,召集四家精品老郎酒，畅明建立利益共

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