战略管理之纵向一体化讲义(PPT 45页).ppt

1、(a)介绍操作方法、垂直集成、战略管理、垂直集成、垂直集成战略的相关概念。了解垂直整合战略的类型。理解垂直整合战略的理论基础。可以使用交易成本理论描述垂直合并策略。一、定义纵向一体化战略，生产任何产品或服务涉及相当大的活动；从获得原材料开始到最终产品的分配和销售过程，称为纵向链。企业战略的核心问题之一是如何构建垂直链。对所有供应商来说，基本的问题是确定在垂直链中必须直接执行的活动以及在市场中必须交给独立供应商执行的活动。这些问题称为“生产或采购”问题。企业对这个问题的决定是整合战略的选择还是不选择。1，整合战略，所谓整合战略，是企业在产品、技术、市场中充分利用自身优势，根据企业的控制程度和物资

2、流向发展深度和广度的一种战略。整合战略包括垂直整合、水平整合，垂直整合可以分为全方位整合和回溯整合。水平整合，也称为水平整合，是企业通过收购合并实现的常见方法。本章的整合尤指垂直整合。垂直整合的程度和方向，垂直整合是企业沿着特定产品或服务的价值链的前后方向进行扩展和扩展。一个企业参与的价值链的阶段数越多，纵向整合的程度就越高。相反，垂直合并水平降低。当企业增加价值链阶段的数量，使其更接近产品或服务的最终用户时，这称为全方位集成。当企业增加价值链阶段的数量，并进一步远离最终用户时，称为反向集成。分析垂直合并战略的优缺点，垂直合并战略的优点包括：1、经济。2、有助于技术开发。3、供应和需求保证。4

3、、削弱供应商或客户的价格协商能力。5、提高分化能力。6、提高进入门槛。7、进入高收益率产业。8、防止排斥。垂直合并战略的限制，1，风险。2，昂贵的价格。3、不利于平衡。垂直整合的战略利益和战略风险，(a)战略利益-防止交易成本1，缩短防止“垂直市场失败”的技术开发周期，技术扩散的溢出效应。2、确保防御或市场支配力价格竞争力问题。3.进入新领域在企业的上游或下游出现了新的机会，企业有能力重新把握这个机会的时候，纵向扩张成为企业成长的一种方式。(b)战略风险，1，低效率：失去大量链接和专业效率。“大而全”往往不如“小而专业化”。2、难以调整：内部价格问题。机动性差：企业在开发新产品时，总是优先考虑

4、拥有的原材料生产能力。4、生产不平衡：生产能力不平衡从各个方面销售产品。5、占用资金：固定成本和资金要求高；退出障碍很大。6、复杂的管理：所需管理知识的增加。2、全面集成，企业将业务扩展到消费其产品或服务的产业，包括进一步深加工其产品或资源的综合利用，或建立自己的销售组织和渠道销售产品或服务。全方位整合战略的本质是获取流通企业或零售商的所有权，或加强对它的控制。例如，今天越来越多的制造商建立了网站，向用户提供直接销售，实现全方位集成。例如，美国的家庭用品公司曾要求不要通过网络直销来竞争。沃尔玛等传统流通企业通过商店和网络的多渠道促销，反击净网络商店的攻击。，适合采用全方位集成战略的情况，例如企

5、业目前使用的经销商或成本高、可靠性差、无法满足企业的销售需要等；可用的高质量经销商数量有限，全方位集成企业将获得竞争优势；企业参与竞争的产业明显呈现快速增长的趋势，或者预计会出现快速增长的趋势。企业拥有销售其产品所需的资金和人力。当稳定的生产对企业很重要的时候，目前使用的经销商或零售商有很高的利润。3、反向集成，企业以其当前产品或服务为原料进行产品或服务的产业扩展，企业自行生产原料，形成自我支持系统等。后方合并战略的本质是获取提供者公司的所有权或加强控制。公司目前的供应商不可靠，供货成本太高，不符合公司要求，特别适合采用后台集成战略。钢铁企业拥有自己的矿山和焦化设施，烟草公司为烟农提供技术和服

6、务，服装公司拥有自己的纺织厂。垂直整合战略是企业非常重要的增长战略，有助于深化合作，提高资源的利用深度和综合利用效率。例如：美国福特汽车公司拥有羊毛生产该公司汽车坐垫的木梁场；美国一位新闻国王拥有为生产新闻纸提供木材的森林。推进纵向一体化战略的目的是加强对核心企业原材料供应、产品生产、流通和销售全过程的控制，使企业在市场竞争中掌握主动权，提高各事业活动阶段的收益。第二，垂直整合战略的理论基础，第一，机会主义威胁该理论是企业选择垂直整合战略的主要依据，是销售活动中存在机会主义威胁。在企业经营过程中，相关利益集团虽然有很强的合作动机，但也有很强的欺骗性动机。这种威胁可能存在于所有经济交换中，包括通

7、过市场机制和企业内部组织形式管理的交换。这种威胁称为机会主义威胁。机会主义威胁的决定因素：1，交易所涉及的特殊性资产的程度；2、交换的不确定性和复杂性；特殊性资产和机会主义，资产特殊性是指在不牺牲生产价值的情况下，各种用途和各种用户利用资产的程度。如果交易涉及特殊资产，机会主义行为问题尤为严重。其他人使用的越多，资产专用性越低，反之，资产专用性就像飞行机器的部分零件一样高。资产专用性有材料资产的特殊性、位置的特殊性、人力资本的特殊性等多种形式；如果交易包含专用资产，交易方不能在不支付费用的情况下转换交易方。不确定性、复杂性和机会主义，交换方可以在交换实际发生之前，在所有细节上预测交换如何进行的

8、情况下签订更完整的合同。在这种确定的、比较简单的交换中，机会主义的威胁不大。但实际上，交换过程中存在更多的不确定性和复杂性，很有可能成为机会主义的威胁。2，交易费用，交易费用由科斯提出。科斯提出的问题：经济理论强调了市场竞争机制的效率，为什么许多经济活动发生在这个价格体系之外，即以集中指挥取代市场交易的供应商内部？结论：使用市场会产生成本，可以从供应商内部消除成本。这些费用称为交易费用。所谓交易费用是市场交易中需要或支付的费用，用于寻找交易对象、签订交易合同、监督、执行和履行合同，以及建立保证合同履行的机构等活动。节约交易费用是纵向一体化的重要基础。交易费用的大小主要受交易依赖的影响。企业对某项交易的依赖越高，交易时交易费用就越高。，使用交易成本理论说明企业为什么采用垂直合并战略：企业运行垂直合并后，企业支付日程管理费用，以便有效地管理新添加的生产部门。这一部门失去了市场竞争的压力，因为在日常生产运营中的动机机制减弱，会带来机会成本的损失。另外，企业进行纵向一体化后，整个生产链延长，给产能平衡带来了困难，将原本可能是规模经济的企业转变为规模非经济。企业垂直合并后增加的管理成本用b表示，这是由传统企业规模和传统合并后企业规模的差距决定的。管理成本b和资产特异性之间没有直接联系。实施垂直集成后，生产成本和市场购买价格之间的差异c取决于该产品的生产是