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文档简介
1、第三终端市场开发培训,如何开发第三终端市场,第三终端的概述:城市、城乡以及农村地区的诊所、药店、小连锁药房、卫生服务站、社区门诊、厂矿职工医院、学校医疗室、民营医院、防疫站、计生站、乡镇卫生院(所、中心医院)、乡村卫生室、乡村个体药店。零售药店32万家医务室门诊23万家乡镇卫生院8万家县级以上医院1.5万家,如何开发第三终端市场,第一步:确定开发区域:一级市场省会城市二级市场地级城市三级市场县级城市主市场四级市场乡镇、村渗透市场,如何开发第三终端市场,第二步:选择依托商业公司(一级、二级)货款无忧价格能控覆盖满意流向清晰效益满意弱化功能,如何开发第三终端市场,第三步:合作合适品种流通型药品深销
2、型药品产品群产品线固体和针剂,如何开发第三终端市场,第四步:培训商业做好客情联谊答谢活动全方位深层次了解沟通销售人员之间互动共享借力渠道终端网络,如何开发第三终端市场,第五步:组合促销渠道计划员、业务员、配送员、采购部、财务部终端礼品买赠、拉单、积分制广告刊物、宣传栏、车体、POP设计、电话、短信会议专场会、小型会议、大型会议、大蓬车会,如何开发第三终端市场,第六步:细分市场重点开发农村包围城市战略关注地区中心城市重点开发县级城市逐步渗透乡镇村庄,如何开发第三终端市场,第七步:协助兼职销售代表协同拜访了解网络上门拉单实现铺货会议订货会宣传张贴、灯箱、展示教育公益活动,如何开发第三终端市场,第八步:快速铺货覆盖终端绘制市场覆盖图示建立终端网络数据库铺货终端不低100家深销型产品铺货不低于30家,如何开发第三终端市场,第九步:自建队伍掌控终端每天拜访15家每周六OA上传拜访日志每月不少于拜访315家每月回办事处参加月度会议每天进行工作汇报和检查,如何开发第三终端市场,第十步:服务和维护定期拜访了解销售和需求订单及时配送指导终端销售产品重要节日的拜访和问候学术营销公益活动企业文化理念的传播,如何开发第三终端市场,终极开发理想目
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