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1,权力转移条件下制造商双渠道定价与协调问题研究田厚平南京理工大学经济管理学-mail：thp2005,2,南京中山陵,3,江苏南京理工大学,4,1研究动机和研究问题,随着Internet的快速发展，以HP、IBM等公司为代表，越来越多的制造商开始采取传统分销与在线营销相结合的双渠道营销策略，以期快速相应顾客需求、赢得企业发展。,人们普遍认为双渠道营销策略能够给制造商带来更多利益。,5,1研究动机和研究问题,然而，就是在此背景下，一些已经开展双渠道营销的企业如Invesco、LeviStrauss却由于渠道冲突不得不放弃在线营销策略。问题：与传统渠道中制造商作为供应商这一角色相比，双重渠道中制造商既是供应商同时也是分销商的竞争者。那么：（1）制造商如何制定自己的价格策略，才能使分销商接受自己的在线渠道？（2）制造商如何制定双渠道协调机制，才能实现双方利益的Pareto改进？,6,2.1双渠道定价模型2.2双渠道协调模型,2研究内容,7,3几点体会,（1）从管理实践凝练科学问题&国际研究热点（2）持之以恒，贵在坚持（3）多发国际期刊论文，好文章投国际期刊,

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