开发商委托销售公司销售合同价格和实际支付价格不同这样合法

1、开发商委托销售公司销售合同价格和实际支付价格不同这样合法 房地产公司委托代理销售合同 甲方： 地址： 乙方： 地址： 经甲乙双方友好协商，甲方委托乙方独家全程代理 房地产公司开发的 项目， 在互惠互利基础上达成以下条款，予以共同遵守： 一、 代理项目名称。 本协议代理项目坐落于， 开发商为 公司，开发面积为平方米，该项目为商业项目。乙方代理销售面积为 平方米。 二、 代理销售期限 1：乙方的代理销售期限为年月日至年月日止，本 合同生效后，甲方就所委托销售的物业取得预售许可证之日为开 盘之日起算 个月项目结束。 2：在本合同有效期内，甲方不得在任何区域指定其他代理商。 三、 甲方应承担的义务及费

2、用 1：甲方应承担该项目售楼中心装潢、布展及办公用品、活动展品、售 楼资料、电话、水、电、网络等看房交通工具等费用；该费用应在发生 前一次性到位。 2：甲方负责支付本项目的策划推广费用（包括策划、报广、电视广告、 售楼书、制作沙盘等费用）；该费用应在发生前一次性到位。 3：甲方应向乙方提供所有销售的法律文件（见附表）。 国有土地使用证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建筑工 程开工许可证、商品房预售许可证及支付乙方销售代理佣金。 4：甲方根据合同按时支付乙方销售代理佣金。 5：甲方协助乙方与政府各相关部门的衔接工作及销售过程中所需的各 种审批手续，并向乙方提供具体销售的房源表及销控表。

3、 6：甲方委派专人收取购房款（含诚意金、定金、首付款、办证费用）。如甲方超出10天未给乙方结算相应的佣金，乙方自第11日起有权代收 定金或诚意金，直至甲方结清乙方代理佣金为止。 7：甲方需向乙方提供正式委托乙方为项目独家 销售代理委托书 8：甲方需向乙方提供宣传、看房车一辆。 9：甲方对乙方销售可提出建议，但不得干扰乙方销售。 四、 乙方所承担的费用及义务 1：负责销售及办公人员的培训、工作安排及薪资待遇费用。 2：销售佣金费用由乙方承担。 3：制定计划推广活动（包括市场定位、营销对象、营销计划、广告宣传、报广等）。 4：根据甲乙双方达成协定进行广告策划、宣传派送、宣传售楼书及DM单。利用各种

4、形式开展售楼宣传活动。 5：乙方提出的营销策划、房号推售、价格方案须通知甲方。 6：全程负责该项目销售工作，完成本协议的销售任务： 乙方作为项目的代理公司，不得有损甲方企业形象、名 誉及企业利益，在销售过程中，应当根据甲方提供的楼盘特征及状况，向客户做如实介绍促销，不得夸大、隐瞒或过度承诺； 7：乙方负责联系督促业主办理购房合同及登记手续，并督促业主按时 提供按揭资料供甲方办理按揭等相关手续； 8：乙方参与该项目的园林设计、户型设计并给予建议； 9：乙方在销售过程中，因甲方原因造成客户不能正常履约并造成工程 延误的，乙方的销售日期按实际延误时间顺延，乙方销售佣金不受影响； 10：乙方应确保不得

5、将已成交客户资料向外泄露； 11：乙方销售人员应详细建立广告效果及销售情况记录，并每周向甲方 提交销售进度报告和下周工作计划书，供双方根据销售实际状况及时调 整销售促销策略； 12：乙方负责组建管理销售业务管理部（含接待、房源管理、按揭登记）。 五、 定价原则 1：甲方委托乙方代理销售 项目，写字楼平均售价不得低于 元/平方米，商业部分平均售价不得低于元/平方米。2：双方约定，超出甲方核定平均售价溢价部分，甲方得%，乙方得 %。 3：如因市场原因房屋出现滞销，经甲乙双方协商作出价格调整下浮， 甲方支付乙方佣金比例不变。 4：甲方负责与银行、公积金贷款等部门的协调，督促购房客户办理按揭及下账。

6、六、 项目广告费用比例及实施比例 1：该项目广告费用比例支出按总项目成交金额的 %支出。 2：实施比例按阶段支出如下： （1） 第一阶段比例为 & （2） 第二阶段比例为 % （3） 第三阶段比例为 % （4） 第四阶段比例为 % 3：甲方应按上述广告支出比例实施，如因甲方原因不能履行上述广告支出造成乙方销售任务未完成，甲方视乙方完成该项目任务，正常结算代理佣金。 七、 项目目标设定 1：取得预售许可证之日起，阶段任务完成如下： （1） 开盘后4个月完成任务累计30%，回笼资金元； （2） 开盘后8月完成任务累计50%，回笼资金元； （3） 开盘后12月完成任务累计70%，回笼资金 元。 （4

7、） 开盘后16个月完成任务累计85% 回笼资金 元。2：甲、乙双方约定该项目代理时间结束时，乙方需完成该项目任务的90%，甲方视乙方完成任务。 八、 代理费用佣金结算及代理费用的奖励 1：双方约定 项目佣金按按该项目总成交额的%提取代理佣金。 2：溢价部分： 甲乙双方约定超出甲方核定平均单价部分，甲、乙分配比例为： 甲方 %，乙方为： %（甲方支付代理佣金），即：面积*超出单 价* %支付。 3：结算条件及结算方式： （1）客户交付定金及首付款后，签订商品房买卖合同或因甲方原因不能签订商品房买卖合同，甲方 日内支付乙方佣金； （2）如属银行按揭或公积金贷款乙方提供完整材料后支付，程序如下： 定

8、金及首付款到位后，并签订商品房买卖合同或因甲方原因不能签订商品房买卖合同，甲方 日内支付乙方该客户已交房款代理佣金； 该客户提供完成的按揭资料或公积金贷款资料后，甲方 按合同支付该笔合同贷款额佣金； 如该客户属一次性付款，按实际到款额，甲方 日内支付乙方佣金。 （3）溢价部分 购房客户签订完商品房买卖合同并已交付定金及首付款超出甲方核定的单价，甲方 日内支付乙方溢价代理佣金。注：超出甲方核定单价部分*面积* %=乙方应得佣金。 （4）结算时间 乙方的销售提成按月领取，发放日期为每月15日前，乙方领取销售提成时，应提供销售结算清单。 4：代理佣金费用的激励 为了更好的完成甲方下达的任务指标，经甲

9、乙双方友好协商。如乙方超额完成某阶段任务的。 完成120%甲方承诺给予乙方代理费率整体上调0.1%代理佣金奖励； 完成150%甲方承诺给予乙方代理费率整体上调0.2%代理佣金奖励； 完成200%甲方承诺给予乙方代理费率整体上调0.4%代理佣金奖励。 委托代理销售合同范文3篇 委托代理理论是过去30多年里契约理论最重要的发展之一,委托代理关系是随着生产力大发展和规模化大生产的出现而产生的。本文是为大家的委托代理销售合同范文，仅供参考。 委托代理销售合同范文一： 委托方(甲方)： 受托方(乙方)：温州灿坤投资顾问有限公司 甲乙双方本着真诚平等、互惠互利之原则，就甲方投资开发的 项目委托乙方独家代理

10、销售之事宜订立如下约定，供双方共同遵照执行。 一、委托期限、委托标的物及委托销售价 委托期限：自 年 月 日起至 年 月 日止。 委托标的物：总计约 平方米，具体数据以实际可售面积为准。 委托销售价： 二、甲方基本义务 1、负责提供本项目合法销售的相关文件资料，即国家规定的商品房合法销售的五证一照，并向乙方出具项目销售授权书; 2、全力支持乙方的销售工作，根据销售情况指定专人为购买人办理好财务收款、合同签章、银行按揭贷款及产权等相关事宜; 3、委托期间，甲方未经乙方同意不得再委托其它机构或个人从事本合同所约定的各项工作; 4、负责承担销售推广过程中所需的相关费用，如：宣传品制作，媒体广告、售楼

11、处布置、展销会、促销礼品及活动等相关费用; 5、按照合同条款，根据销售业绩定期及时与乙方结算并发放销售佣金与溢价部份分成; 6、为有利于本项目的顺利销售，积极有效的开展招商工作。 三、乙方基本义务 1、负责销售团队的组建、培训与管理，确保项目销售推广正常高效地进行; 2、制订本项目可行性销售策划方案，积极开展销售推广工作; 3、经甲方同意，乙方可以甲方的名义与购买人签定本项目的订购书及商品房买卖合同，并协助甲方为购买人办理银行按揭贷款的相关手续; 4、乙方应严格甲方所确定的委托销售价格(即基价)，未经甲方准许，不得擅自给购买人低于委托销售价格出售，特殊情况，乙方应经甲方同意后办理; 5、承担在

12、本项目销售人员的工资提成、水电、通讯等一切相关费用; 6、承担浙江，上海等区域的推广费用及考察团的招待差旅费用。 四、双方共同义务 甲乙双方应共同遵守本合同之所有条款，恪守信用，双方的义务不仅体现在合同订立之时，而是贯穿整个合同的始终。 五、合作模式 1、营销策划费：乙方制订可行的营销策划方案，策划费人民币 拾万元整，合同签定之日甲方支付 万元，策划方案提交后三日内支付 万元; 2、销售佣金：根据销售业绩，乙方享有甲方委托销售价销售额的 %作为佣金报酬; 3、溢价分成：委托销售期间，通过乙方倾力推广，超出甲方所确定的委托销售价的销售额部份为溢价收益，溢价收益部份甲乙双方平等分成，即甲方享有溢价

13、部份的50%收益，乙方享有溢价部份的50%收益(税费双方各自承担)。 六、结算方式 1、佣金计提：次月5日前结算一次; 2、甲方在结算之日起三日内支付乙方应得佣金之款项; 七、其它约定 1、在本项目范围内，购房人签订的认购书如遇购房者违约而放弃预付款或定金的，则由、乙双方按各得50%分成，经双方认可后，甲方须在购房者违约之日起三日内向乙方支付此项分成款项; 2、如遇购房者签订商品房买卖合同后违约，则购房人所付的所有房款(包括定金)归甲方所有，甲方须向乙方结算并支付应得销售佣金; 3、项目的实际情况与甲方提供的材料不符合或产权不清的，所发生的任何纠纷均由甲方负责，甲方须向乙方支付销售佣金和溢价分

14、成部份款项; 4、委托销售执行代理期间，不论通过何种销售方式完成的销售额均为乙方销售业绩，乙方享有本合同其它条款约定的相关权益。 八、本合同未尽事宜双方在确保本项目正常运营的基础上，充分协商并另行签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。 九、本合同发生异议，双方协商解决，协商不成向项目所在地法院提起诉讼。 十、本合同一式两份，双方各持一份，签字盖章后生效。 甲方(盖章)： 乙方(盖章)： 委托代表： 电 话： 签定日期： 年 月 日委托代表： 电 话： 签定日期： 年月 日 委托代理销售合同范文二： 甲方： 乙方： 经甲、乙双方多次慎重研讨及友好协商，根据中华人民 _民法通则和中华人民

15、 _合同法的有关规定，就甲方委托乙方(独家)代理销售甲方开发 的事宜达成一致意见，同意签署如下合同： 一、 代理销售 自主销售与委托代理销售的差异 营销工作作为房地产开发经营的龙头，起到至关重要的作用。现在一般有两种销售模式：开发商自主销售和委托代理销售。这两种模式的不同比较如下: 一、 针对的对象不同：自主销售针对的是营销部门和销售人员，管理琐碎；委托代理针对的是代理公司，合同制约，管理单纯。 二、获利的动机不同：代理商要的是利润，销售人员要的是工资提成。这直接导致对工作的激情不同。 三、人员储备不同：代理商便于调换销售人员乃至经理，自主销售经理和员工的调整都比较麻烦，对销售业绩不满意时人员

16、储备不够，不能及时补充。 四、销售的压力不同：对代理商管理明确，到时间了，任务的完成与否有压力和奖惩的制约；自主销售尽管有目标，但压力最终在开发商自己身上，员工大不了走人，没有什么损失，所以难以严格按照目标实施对团队的奖惩。 五、专业度不同。开发商是资源导向的产业，商业核心是获取资源；销售牵扯的精力较大，会耽误真正的价值部份。而对代理商来讲，多年以来在销售端口精耕细作，能让销售本身价值最快最大化。 六、费用的对比 1、交由代理公司操盘，提成比例加溢价提成，一般会占到项目 的总销售额的1.1%-1.5%；自主销售费用比例折算下来一般为5.0-7.0，单从花费角度来看，自主销售约比代理销售能节约一

17、半的费用。 2、但除了“节流”以外，更重要的是要“开源”，销售的重点不仅是要卖得快，更要卖得贵。销售价格每平方米提高10元的话，增加的都是纯利润。没有激励措施，营销人员仅仅赚取薪资加提成，不会有主动涨价的动力，因此，自组团队，仍需在5.0-7.0的基础上增加激励空间，否则节约了费用，但没能增加收入，得不偿失。 3、临时组建的团队的操作风险还在于团队协作能力上一般达不到专业代理公司的水平，房产销售毕竟是一项专业度高事项，一旦销售不尽人意，若聘请营销顾问公司的话，顾问费比例一般也要达到5.0左右。 综上所述，将项目交由代理公司销售，从管理角度是优于自主销售的，目前万科、保利等一线品牌开发商都在将项

18、目的营销版块专业分工出来，交给代理公司，这是行业发展的趋势，也是社会专业化分工的必然。自主销售成本控制好的话，相对代理销售来讲，营销费用相对节约，但对操盘人的专业和团队的要求较高，项目增值部份无法保证。委托代理销售重点在于代理公司的正确选择，选择到了适合的代理团队，不仅能节省企业管理精力，同时还能提高项目的价格增值空间，故代理公司的专业度和诚信度的考查尤为重要。 而作为专业的代理公司，具备了如下优势： 1、将传统的营销部扩张为一间专业的公司，分工更细，人员配 备齐全，规模庞大。正规的房地产代理公司都设有专业的产品研发部门、市场调研部门、媒体整合部门、销售执行部门以及后勤部门。规模一般在100人以上。 2、代理公司一般在项目前期就介入并实际开展工作，会对项目可行性及产品规划设计提出专业意见和建议，并会提供市场调研依据，而且会在每个阶段提供市场调研成果。 3、在对应任何一个房地产项目时，代理公司会整合公司所有的内部资源及外界资源以确保更好地开展营销工作，多数是以项目组形式与开发商进行对接，但其身后有庞大的团队支撑。 4、代理公司通过公司策略团队制订项目营销方案，策略团队由公司总经理带领各业务部门负责人及核心骨干成员多次、即时召开内部讨论，制订项目全程营销方