第十步：如何开办你的企业-郭迎新SYB创业培训大学生版

1、SYB创业培训,郭迎新主讲,第十步：如何开办你的企业？,教学目标通过本步教学，使学员能够了解和掌握：了解企业日常管理活动；明确创业后如何提升企业管理的技能和能力。,分配管理员工的工作；购买原材料/服务；控制生产；控制生产成本；制定价格；为客户提供服务；做业务记录；组织办公室工作；等等,了解企业的日常管理活动,思考：不同企业的工作有哪些侧重？,不同类型企业的日常主要业务,零售商店：销售采购存货记帐管好店员服务行业招揽生意完成服务任务管好员工采购材料制造企业：接定单核实生产能力安排生产监控质量,1、监督管理员工,建立团队意识；重视员工培训；业绩与效益挂钩；重视劳动保障；做员工的表率。,了解企业的日

2、常管理活动,2、购买存货、原材料零批商、制造业、服务业等所有企业都买进卖出。慎重采购原料和选择服务可以：降低成本、提高利润。不要依赖一个进货商；对进货商要分析价格、信誉、质量信息。,3、控制生产制造业、服务业中的生产管理决策包括：（1）、生产什么？（2）、何处生产？（3）、何时生产？（4）、如何生产？（5）、生产数量？（6）、生产质量？目的是合理组织企业生产，为客户提供保质保量的产品。生产过程的连续性；生产过程的比例性；产生过程的均衡性；生产过程的适应性。,4、为客户提供服务与客户交往、接待方法、谈判技巧、接送货物礼仪规范、售后服务质量承诺等。5、促销管理广告宣传：电视、杂志、报纸、橱窗、广告

3、牌、传单进行产品介绍公共关系：通过政府机构、社会团体、社会名流、专家学者来介绍、报道、宣传本企业和产品；,2020/6/18,9,营业推广：赠品、优惠券、现场展示、附送礼品、交易折扣、津贴、展览会、交易会、竞赛等。人员推销：直接与潜在客户接触，以谈话方式开始到示范和表演，达到推销目的。,6、控制成本做好簿记：第一要符合税务部门的要求，第二可以及时了解自己的经营状况。控制内容：回顾预算，分析现金流量的差异情况并予以重视；根据实际修改预测和盈亏平衡点；选择最适宜的员工留在企业；分析企业管理费用，如员工打电话问题，自己交通费，银行利息与手续费；采购成本分析等。,7、制定价格根据新的盈亏平衡点，结合市

4、场价格和需求情况调整销售价格。（1）许多业主不懂成本与价格关系：（2）制定价格之前须先摸清成本，否则无从知道企业是盈利或亏本。8、做好业务记录目的是掌握业务变化规律，控制经营。（1）做好业务记录的重要性：（2）多数小企业都请不起全时会计，业主应采用一种简单的方法记帐。,9、组织办公室工作办公室包括企业经营过程中各部门的专项工作，这时必须有各岗位职责和考核标准，其目标是保证企业的正常运营和持续发展。（1）、办公室是你的：信息中心和工作场所。（2）、办公室应有：A、你搞好管理所需的办公用品、设备。B、带醒目企业标志的办公文具。C、一个接待顾客和来访者的场所。,10、关注竞争对手对创业者而言，“不进

5、则退”。创业如果不积极进取，想维持现状，创业成功就只能是幻想。创业者面对的是复杂多变的环境，市场在变化、科学技术在变化、竞争对手在变化、信息传播方式在变化、人们的思想观念在变化，顺应变化已成为企业生存的必备条件。因此，作为创业者，学习和创新是生存与发展的原动力。,选择合适的营业地点；筹集并落实启动资金；办理企业登记注册手续；接通水电、电话；购买或租用机器设备；购买原材料；招聘员工；办保险；宣传企业。,制定开办企业的行动计划,阅读创业故事三十四,现代企业良好运行的五大原则,企业的理财能力要大于筹资能力.1、利润最大化2、销售中回款是第一要务(赊销警戒线)3、商品生命周期不同阶段采用不同的营销策略企业的销售功能要大于制造功能.先开发市场再考虑产品企业的无形资产(声誉、形象、商标、营销网络)要大于有形资产（设备、产品等）法制力量大于人治力量人力资本要大于实物资本,下一步做什么？,开业一段时间后（一般三个月到半年），就会从经营中发现开张以来的变化，概括地讲不外乎三种情况：经营顺利，达到了预期的销售目标，市场前景看好，而且企业竞争力表现强劲。业主有加速发展企业的愿望。,经营情况如预期的那样，生存没有问题。希望有所改善。业绩很差，市场份额萎缩，前途堪忧。如何应付面临的危机呢？请学员自由发言讨论如何解决。,创业是艰辛的，创业是痛苦的，创业是有风险的，创业路上有很多是未知的，但创业也是