3农业推广活动中的农民

1、第三讲农民心理、行为特征,一、农民的群体特征二、农民群体的心理定势三、农民采用技术的心理特征四、农民的行为特征五、当前农村一些不良的社会心理,顺物之性以治物，物无不可用；顺人之性以治人，人无不可治。,一、农民的群体特征,群体的特征各成员工作上相互联系，心理上彼此意识，感情上交互影响，行为上相互作用,各成员有“我们同属一群”的感受。,群体的一般概念群体是通过一定社会关系连接起来的人群集合体。,农民的群体的特征,群体规模和性质的不确定性,群体成员情感联系的紧密性,群体成员信息共享的制约性,群体中核心人物的重要性,(1)群体规模和性质的不确定性,农业推广的内容复杂多样，往往涉及多个方面的工作，不同的

2、工作有不同的对象，适合于不同的群体。所以，农民群体的人数、人员的经验和水平、接受能力等都具有很强的不确定性。需要因地、因时、因人采取不同的策略和方法。,（2）群体成员情感联系的紧密性。,农民群体往往居住在同一自然村落或行政村范围内，地缘关系、亲缘关系紧密，有时某一项目的农民群体成员就是同一家族，感情纽带的作用大于其他群体。应用：可以利用这一特点引导成员间的互助、互教、互学，促进创新在农民群体中的扩散,（3）群体成员信息共享的制约性。,农民的受教育程度、知识水平、见识千差万别，其中多数人还处在较低水平，接受、消化信息的能力不尽相同，有的人还相当吃力。所以，在为农民群体提供服务的过程中，必须在提高

3、信息强度、提高信息传播频率等方面作更多努力。,（4）群体中核心人物的重要性,由于农民的知识、经验、见识等条件所限，更容易产生从众心理，往往追随他们当中的核心人物行事。农民群体中核心人物的思想和行为带动影响着群体成员，作好他们的宣传、教育工作具有重要作用。要培养科技能手，充分发挥科技能手的作用。,二、农民群体的心理定势,心理定势又叫心理惯性,也称动力定型是指在人们的心理活动中以前形成的心理准备状态对后续同类心理活动的决定作用和定向趋势。心理定势可以成为人们认识新事物、解决新问题的重要心理基础，也可成为心理阻力。中国经历了几千年的农业社会，中国农民无论思维模式还是技术模式，都形成了很多固定观念，农

4、民受心理定势的制约较为严重，农业推广工作者必须认真应对。,心理定势有很多方面的表现，比较常见的有首因效应、晕轮效应、刻板效应、经验效应和移情效应等。,1.首因效应,首因效应是指第一印象对以后认知的影响作用。第一印象是初次对某人某事进行感知所留下的印象，它会影响以后对此人此事的印象、评价和判断，这就是首因效应，即先入为主的效应。,首因效应与农业推广农业推广活动中，不仅存在农民对农业推广者的第一印象，还存在对农业新技术、新产品的第一印象。首次推广活动一旦失败，以后的工作便难以展开。因此，必须作好充分的资料、物质、技术准备，争取一次成功。,2.晕轮效应,晕轮效应又称晕圈效应、光环效应，是指将认知对象

5、的某种特征泛化，从而掩盖其它特征而形成整体印象的一种心理定势。例如：某人因某事而出名，从此他在别人的心目中，便处处都不同于普通人，形象放大，笼罩在光环之中。“情人眼里出西施”就是典型的晕轮效应。,晕轮效应与农业推广推广活动中存在着晕轮效应，农民可能将某些人或事物的优点放大而忽视其缺点，也可能将另外的人或事物的缺点放大而忽视其优点，形成以偏概全的结论，影响推广效果。,刻板效应是指刻板印象影响人们对人或事物认知的作用。刻板印象是在人们头脑中存在的关于某一类人或事物的固定印象。这种固定印象一旦形成，就很难改变。例如：民族偏见、种族偏见、性别偏见都是刻板印象。刻板印象往往受文化的影响，特别是受地域文化

6、、民族文化的影响更大。它在几代人甚至几十代人中沿袭，影响人们的正确认知。例如：传统农业技术有很强的地域性，它们是当地农民一代又一代地摸索、承袭下来的，被认为是一成不变的东西。当科学技术的发展冲破了这些老传统、老经验时，许多农民还可能顽固地坚持，成为阻碍新技术传播的因素。,3.刻板效应,刻板效应与农业推广刻板印象是在人们头脑中存在的关于某一类人或事物的固定印象。这种固定印象一旦形成，就很难改变。这就需要在推广工作中，加强引导，注意试验、示范，用事实改变刻板印象。,4.经验效应经验效应是指人们凭借过去的经验来认识某种新事物的心理倾向。经验是宝贵的财富，但是如果把经验中得来的东西教条化，不考虑事物的

7、发展变化，不分析一事物与同类事物中不同个体既有共性又有个性，用同一模式去认识新事物，就会得出错误的结论。,经验效应与推广农民是比较容易固守老经验的群体，需要在推广中打破这种经验效应，这就需要需要对农民进行思想和知识的教育，同时要用事实说话(示范结果)。,5.移情效应,移情效应与农业推广推广活动中要注意培养推广人员与农民的感情，建立起良好感情基础，这样推广项目以及技术、产品都会很容易地被信任、被采纳。如果农民在感情上不能接受推广者，推广工作就难以展开。,移情效应是指人们把对特定对象的情感迁移到与该对象有关的人或事物上的一种心理现象。比如：喜欢某一位朋友，对这位朋友的朋友、家人也抱有好感，对他的物

8、品也喜欢。“爱人者，兼爱其屋上之乌”就是移情效应的典型表现。,农民群体的心理定势在推广中的应用,心理定势是认知偏见或偏差，但它又是人类认知的一种客观存在的现象，是一种规律。在农业推广工作中一方面要发挥它的作用，使其为推广活动服务，同时又要避免它给推广活动带来不利影晌。,首先，利用心理定势扩大农业推广组织的影响，树立农业推广组织的良好形象。比如利用首因效应，对农民进行宣传教育，要通过精心策划，认真安排，争取“一炮打响”；利用移情效应，推出最优质的技术或产品，赢得广大农民的好感，带动其它技术、产品的推广；利用晕轮效应，请一些农民喜欢和信任的人帮助，也会带来良好效果。,其次，防止农民心理定势对农业推

9、广的消极影响。对有些与农民心理定势相冲突的推广目标，要采用适当策略，打破心理定势，避免受心理定势的阻碍。同时也有利于农民摆脱旧思想、旧观念的束缚，积极接受新观念，产生良好的社会效益。,三、农民采用技术的心理特征,农民心理是对农村社会环境的反映，它受农村社会环境所决定和制约。农民心理的形成受多种因素的影响，但最根本的、起决定性的影响因素是生活条件和生产方式。随着农民生活条件和生产方式的变化，农民心理也在不断地发展变化。,一般地区农民采用技术的心理特征,求知心理改革开放以来，农民对科学技术的认识产生了深刻的变化，尤其是自然条件优越、文化水平较高的农民，在解决了温饱之后，仍不满足生产、生活现状，还渴

10、望得到新技术以提高产量，增加经济收入，改善生活环境，因此，他们都渴望先进、实用、有效的农业技术。这种求知心理对新技术的推广十分有利。,2.求稳心理(惧风险心理),农业生产和经营受诸多因素的影响和制约（自然环境、市场需求、政府政策的变化等），加之规模小，底子薄，使农民形成一种怕乱的心理状态，对采用新技术总是谨小慎微、思前想后，左顾右盼,迟迟下不了决心。,3.从众心理,农民在寻求经济安全的同时还本能的寻求一种心理上的安全，表现为在采用创新时的从众心理。例如：一项创新尚未被大多数人采用时，尽管自己觉得该项创新不错，但心理上感觉做起来孤立无援，有一种不安全感，所以难下决心。相反，当大众一哄而上时，尽管

11、自己没有多大兴趣，但看到别人这样做了，也只好随大流。,4.直观心理,我国当前农民科学文化素质还比较低，对一些技术性问题的评价和结论往往以直观、近期效果为依据。例如：在施肥上，氮肥使用后叶片变绿，效果明显，认为有效，而对有机肥，由于不能立竿见影，往往认为效果不明显，忽略有机肥的施用。,5.守旧心理,有守旧心理的农民总喜欢用自己过去的经验与现在的事物相比较，自己没有经历的事，一般很难相信和接受，对一些落后的生产技术和陈规陋习总有一种不愿放弃的心理。这种固守习惯、排斥新技术的心理，成为农业技术推广的直接阻力。,6.急功近利心理对政策有戒心，出现了种种短期行为。7.怀疑外来者的怕欺骗心理农民由于受历史

12、上形成的政策失误、宣传失实、盲目推广、虚假广告等和社会诚信缺失的影响，使一些农民产生了逆反心理，他们不相信任何人甚至大众媒体的信息，造成真正实用信息也拒之门外。,8.自卑心强而又自信,总之，农民对技术有形形色色的心理反应，我们应该体察民心所向，把握农民心理的总体意向性，因势利导，采取顺乎民意的农业推广沟通方法。,四、农民的行为特征,不同时期或时代背景下农民行为存在一定的差异，因此对当前我国有关农业推广的农民行为特征的认识和了解是改变农民行为的基础。,1.农民的社会交往行为,交往行为是农民个人与个人、个人与群体或群体之间相互作用、相互影响的表现形式。农民交往行为常有3个特点。一是以感情为重。农民

13、诚实热情，相互交往实在、重感情，交往活动多在亲属、邻居和朋友之间进行，这主要建立在感情之上。二是注重伦理。人们常常以亲属或辈分为基础，以自己为中心，根据关系密切程度来确定交往的先后次序，一般是家庭家族邻里朋友同龄群体。三是非契约性。在农村的合作性交往中常常不规定双方的权利、义务关系，不规定彼此的责任、利益或风险的分担形式、条件等。一旦合作失败，事情难以处理，严重影响交往双方的关系。,交往对象的等级化。农民自觉或不自觉地对交往对象划分了等级。交往对象在农民心目中存在等级差异、有轻重缓急和先后顺序。交往对象在等级序列中的位置，由以下因素决定：一是交往主体与交往对象关系的亲疏远近，即血缘、地缘关系等

14、；二是交往主体的需要，即农民对某一种资源的需要程度越高，能提供这一资源的交往对象在等级体系中的地位就越高；三是交往对象的社会地位越高，在农民交往对象等级体系中的地位越高。,交往主体间关系的多元化。一方面，亲缘关系等初级关系仍是乡村社会中基本的交往关系，是乡村社会的基本结构；另一方面，业缘关系及其他次级关系也成为乡村社会交往关系的重要组成部分，在乡村社会交往中发挥着举足轻重的作用。亲缘关系在乡村社会的巩固和加强，业缘关系等次属关系在乡村社会的发展，使得乡村社会交往主体间的关系从封闭走向开放、从单一走向多元化。,农民交往中“信任关系的差序格局”:我国农村社会交往中的信任关系就是以血缘为基础的特殊信

15、任关系。农民对与自己存在血缘关系的个体和家庭有一种先天的信任，而对与自己没有血缘关系的个体或家庭则永远保持着适当的防范意识。血缘关系不仅为农民划定了交往对象的范围，也为农民划定了信任对象的范围。,2.农民社会参与行为,农民的社会参与行为是指农民参加社会管理、经济决策及技术决策等活动，并在其中扮演一定角色，参与讨论、发表意见并参与最后决策的行为。这是对农民人格的尊重、才能的重视。增强农村民主意识，调动农民社会参与的积极性，是农村社会发展的重要内容。,研究表明，农民的社会参与行为是农业和农村发展的重要保证。我们农业推广工作在项目选择、项目推广等工作中要充分利用农民的社会参与行为，让他们参加推广项目

16、的可行性论证，参加试验、示范、推广宣传等活动，既可鼓励参加者的行为，又可促进更多的农民参与到推广活动之中，使农业推广工作搞得更好。目前提倡的“参与式推广”，给予农民较多的参与机会，效果较好。,3.农民经济行为的基本特征,农民的经济行为随家庭经济水平及经营单位的大小而不同。以家庭承包经营为主的中等经济水平的农民，在当前我国农民中占大多数，其经济行为有以下特征：趋同性。由农民居住方式和文化水平所决定。农民一般是随地而住，居住分散，造成人际交往的不便，获得信息的途径有限，除政府引导外，主要依靠周围人们的示范、交流。因此，他们不愿意冒大的风险，以免影响家庭生活。照搬别人的成功经验，这样风险最小。,随意

17、性。根源是经济信息的不全面和小农意识。虽然在利益动机驱使下，农民都想追求利润最大化，但由于小农意识的存在，难以做到根据边际效益大于边际成本的原则来安排生产，往往是求平稳，以风险最小作为经营准则,短期性。与农民自身素质和经营环境有关。今天看这个挣钱就干这个，明天看那个挣钱就干那个，赶潮流，跟风走，没有真正的经营方向。农民经济行为具有很强的趋同性，易导致农产品很快饱和，如果不改变经营项目就难以生存，农民经济行为必然带有短期性。,个体性。农民的经济行为主体，一般是个体或家庭。农村家庭承包责任制的实行，从政策上强化了农民经营的个体性。在社会主义市场经济条件下，个体经营的弊端开始显现，但出于历史的原因和

18、自身素质的限制，大多数农民还是不愿意与他人合作经营，害怕自己的利益受到侵害，于是坚持个体或家庭经营,五、当前农村一些不良的社会心理,我国的改革开放强烈地影响着农民的生产和生活，使农民的社会心理发生了一系列的变化。这些变化有积极的一面，也有消极的一面。从积极的方面看：一些农民由保守心理转向了开放心理。由“安贫”心理转向了求富心理，由依赖心理转向了自主心理。这些心理对社会的发展进步起着积极的推动作用。然而，农民中产生的一些消极心理对社会发展也带来了不良影响。这些消极心理主要表现为：,（一）片面追求个人私欲的利己主义心理在社会变革中，市场经济所固有的自主性一方面激发了农民主动进取的精神。同时，也助长

19、了一部分人的利己主义倾向。农民心理中原有的世俗化、物欲化倾向明显趋强，一些农民不能正确认识和处理国家、集体、个人三者利益关系，只讲索取不讲奉献，对改革进程中政府出台的政策采取实用主义和拿来主义的态度，对自己有利的就执行；对自己不利的就干扰。有的还钻政策空子，甚至采取犯罪手段来满足个人的私欲。私欲每个人都有，看私欲是否占上风来分人的自私和无私。在这一点上现如今的部分农民身上更加体现出来，甚至有的到了毫无掩饰的地步，他们在“人不为己，天诛地灭”的狭隘思想怂恿下只要于己有利不顾其他。,（二）是崇尚感官享受的享受主义心理在迅速变迁的社会环境面前，一些农民原来不十分明晰的理想目标变得更加模糊，把吃喝玩乐

20、当作生活的全部内容，崇尚感官享受和物质享乐。有的农民“好吃懒做”，总想找“捷径”发财，结果往往走上违法犯罪道路。有的农民富裕起来后，盲目追求高消费，斗富摆阔，红白喜事大操大办，求神拜佛，修坟造墓，甚至沾染上了“嫖、赌、毒”等恶习。勤俭节约的美德在部分农民的身上以不复存在，而是在富裕之后为了满足自我的物质欲望肆意挥霍，没有进一步去寻求商机，把已有限的资金逐渐被消耗干净而再次落入贫困当中。,（三）是“一切向钱看”的拜金主义心理随着市场经济意识的确立，人们的金钱观念得到强化，一些农民产生了“一切向钱看”的拜金主义心理。这种心理把金钱的作用绝对化，把金钱当作衡量事物价值的标准，把攫取金钱当作人生的唯一追求，把人与人之间的关系扭曲为赤裸裸的金钱关系。一些人的街坊邻里关系变得越来越淡漠，“只扫门前雪，不管他人瓦上霜”的现象越来越普遍。传统的厚道热心在部分农民的心中以荡然无存，取代的是尔虞我诈与互相利用。以前邻里间互相帮助的情形已不复存在，被取代的是帮助他人是有尝的服务。,（四）是独往独来