贸易实务序言ppt.ppt

1、2020/6/18,1,国际贸易实务,2,为什么要学习本课程？本课程到底要讲什么内容？该课程怎么进行考核？,3,一、1978年以来我国外贸发展概况(1),(单位：亿美元),4,一、1978年以来我国外贸发展概况(2),5,二、2006年中国外贸大盘点,2006年中国货物进出口总额17606.9亿美元，比上年增长23.8%。其中出口9690.7亿美元，增长27.2%；进口7916.1亿美元，增长20%。在人民币升值、出口退税和加工贸易政策调整等因素影响下，出口增速比上年回落1.2个百分点，进口增速则比上年提高2.4个百分点，进口与出口增速的差距较上年缩小。但因出口增长依然快于进口，加之以往进出口

2、基数差距较大，2006年外贸顺差依然创下1774.7亿美元的历史新高，比上年增长74。自2002年以来，中国货物进出口已经连续5年快速增长，年均增长速度超过28%。,6,2007年中国外贸继续增长。,2007年我国进出口总额首次超过2万亿美元，达到21738亿美元。2007年我国一般贸易进出口额达9672.2亿美元，增长29.1%。全年加工贸易进出口额9860.5亿美元，增长18.5%。2007年中国外贸顺差达到2622亿美元。2007年欧盟成为我国第一大贸易伙伴，双边贸易总额达3561.5亿美元，增长27%。,7,三、外贸人才需求预测,2005年我国外贸企业将逾40万家。新老外贸企业对人才的

3、需求“迭加”，无疑将使国际经贸类人才缺额骤增。且不论原有外贸企业为扩大业务而增招人才，仅以每家新建企业需57名外贸专业人员计，全国就需180250万人。专家指出，外贸人才的需求热点将集中于复合型人才，除要求语言功底好、懂法律金融等专业知识，还应是谈判能手，能敏锐捕捉商机的市场行销专家。当前每年中国各高校的经济类毕业生总共有13万人左右，如果13万毕业生全都从事外贸行业工作，今后五年中国也只能培养出65万外贸人才，缺口至少在25-115万.对外贸人才的新需求首先是，对传统外贸岗位的从业技能的要求提升：不仅能掌握最新的专业知识，而且有一定年限的实务操作经验，同时必须持有国家颁发的资格证书。目前在外

4、贸人才需求榜上分别名列一至六位的跟单员、外销员、单证员、报关员、国际货代业务员和报检员等，都要求持有国家通用的资证上岗工作。以上几个职位的对学历要求并不高，一般大专、本科学历即可，有些职位只要求高中、中专学历以上，就业资格证书是最重要的岗位“敲门砖”，懂得国内外贸易法规和操作惯例从业经验丰富的是获得高薪的关键。,8,四、外贸行业资格证书考试,报关员资格考试跟单员资格考试全国国际商务职业资格考试从业资格(外销员从业资格考试)执业资格(国际商务职业资格考试)单证员考试报检员考试货代员考试专家预计，在未来三年里，中国的外贸人才中负责外贸公司重大投资和战略投资的决策人才最为欠缺，需求缺口三分之二以上，

5、业务营销人才欠缺30%左右，专业管理人员估计欠缺一半以上；服务外贸人才估计供求欠缺70%到80%；投资人员的供求缺口也在60%左右。,9,序言,多项选择题：哪个案例属于国际贸易,三个案例：,A、武汉吴先生,武汉商场,中国产长虹彩电,B、武汉吴先生,武汉商场,日本产SONY彩电,C、武汉吴先生,东京SOGO,中国产长虹彩电,10,一、基本概念,（一）什么是国际贸易国际贸易是指不同国家或地区的居民之间的货物、服务或技术的交换。（二）什么是国际贸易实务国际贸易实务是相对国际贸易理论而言的概念，指国际贸易的具体操作，是一门专门研究国际间商品交换的具体过程的学科，是具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应

6、用科学。主要学习国际货物买卖过程中的交易程序、合同条款的订法及应注意的问题、有关的法律或国际惯例,11,（三）国际贸易技术,1、对国际买卖条件的把握与运用，主要包括品质、数量、包装、价格、交货、运输、保险、支付及检验等合同要素。,2、整个贸易过程的操作方法，主要包括调研、交易洽商、签约及履约等技术技能与方法。,3、防范与处理贸易纠纷的能力，主要包括洽商和签约过程中对贸易规则及相关法律约束的把握和履约时对贸易纠纷及索赔的恰当处理。,12,（四）国际贸易中的买方、卖方及代理,1、买方：消费者、批发商、零售商等2、卖方：生产者、批发商、零售商等3、代理：买、卖双方有时会有一个居间人，代表某一方签订合

7、同。（五）买卖双方的业务特征1、卖方的业务特征。找到买主；确保收汇安全。2、买方的业务特征。合同的商品质量；确保对方按期交货。,13,(六)国际贸易的特点,国际贸易既是一项经济活动，也是涉外活动的一个方面。国际贸易属跨国交易、情况错综复杂国际贸易易受国际局势变化的影响，具有不稳定性国际贸易面临的风险远比国内贸易大国际贸易线长面广，中间环节多国际贸易商战不止，竞争异常激烈,14,二、国际货物买卖合同及基本业务程序,(一)国际货物买卖合同：是确定合同双方当事人权利与义务的法律依据，也是判断合同是否有效的客观依据。它属于买卖合同的一种，但含有涉外因素。合同的主体：其中一方当事人是外国人（自然人或法人

8、）或者是受外国法律所支配的人。合同的客体：货物的交付必须是从一国境内运往另一国境内或者第三国境内。,15,（二）国际货物买卖合同的结构,1、效力部分。即合同的开头与结尾部分。,2、权利与义务部分。合同的标的；货物买卖的价格；卖方的义务；买方的义务。3、索赔与争议解决部分。即检验、索赔、不可抗力和仲裁等。,16,合同条款的主要内容1.当事人的名称或者姓名和住所2.标的3.数量4.质量5.价格或报酬6.履行期限、地点和方式7.违约责任8.解决争议的办法,17,（三）合同的合法性和有效性一个依法成立的合同，在当事人之间具有相当于法律的效力。因此，只有一个合法的、有效的合同，才具有这种效力，从而对买方

9、和卖方产生约束力。1、合同的合法性。对于一个合法的合同，一般应注意以下几个问题：公共政策；违禁品问题；敌对国贸易问题；,18,2、合同的有效性。对于合同的生效要素，一般应注意以下几点：,订约人的能力：自然人（未成年人、醉酒者、精神病人无订约能力）、法人；,意思是真实的（欺诈、胁迫、错误等无效）；,约因或对价；,合同的形式：我国法律规定：合同必须按规定的形式和程序成立才有效。涉外合同必须是书面的。,19,（四）合同的法律适用1、适用当事人选择的国家的法律；2、适用与合同有密切联系的国家的法律（国内法）；3、适用国际惯例；4、适用当事人所在国缔结或参加的国际条约。,20,案例,有一份CIF合同在美

10、国订立，由美国商人A出售一批IBM电脑给香港商人B，按CIF香港条件成交。双方在执行合同的过程中，对合同的形式及合同有关条款的解释发生争议。请分析解决此项纠纷应适用香港法律还是美国法律？,21,案例分析,应适用于美国法律。理由：合同与美国关系最密切，因为订约地和履约地都在美国。分析：在按CIF香港条件成交的合同中，出口方在出口国装运港履行交货义务，所以履约地在美国装运港，而非目的港香港。（有关CIF条件的内容参见“贸易术语”）,22,（五）进出口贸易的基本业务程序,交易前的准备：落实货源和做备货工作调查研究，选择适销的目标市场和资信好的客户制定出口商品经营方案或价格方案开展多种形式的广告宣传和

11、促销活动商订出口合同：磋商交易，订立合同,出口合同的履行认真备货，按时、按质、按量交付约定的货物。落实信用证，做好催证、审证、改证工作。及时租船订舱，安排运输、保险，并办理出口报关手续。缮制、备妥有关单据，及时向银行交单结汇，收取货款。,（一）进出口贸易的一般业务程序出口贸易的一般业务程序,23,交易前的准备：制定进口商品经营方案或价格方案。在对国外市场和外商资信情况调查研究的基础上，选择适当的采购市场和供货对象。商订进口合同：磋商交易，订立合同,进口合同的履行按合同规定向银行申请开立信用证及时派船到对方口岸接运货物，并催促卖方备货装船办理货运保险审核有关单据，在单证相符时付款赎单办理进口报关

12、手续，并验收货物,进口贸易的一般业务程序,24,（二）各种国际贸易方式的运用,单边进口和单边出口贸易其它各种贸易方式经销代理寄售展卖招标与投标拍卖期货交易对销贸易和加工贸易我国灵活运用各种贸易方式很有成效,25,本课程的研究对象及主要内容,贸易术语是用来表示买卖双方所承担的风险、费用和责任划分的专门术语，不同的贸易术语，不仅表示买卖双方各自承担不同的风险、费用和责任，而且也影响成交商品的价格。合同条款是交易双方当事人在交接货物、收付货款和解决争议等方面的权利与义务的具体体现，也是交易双方履行合同的依据和调整双方经济关系的法律文件。,合同的商订和履行买卖双方通过函电洽商或当面谈判就各项交易条件取得一致协议后，合同即告成立。合同的商订过程可能包括询盘、发盘、还盘和接受各环节。合同的履行是实现货物和资金按约定方式转移的过程。贸易方式在国际贸易方式中，除单边进口和单边出口贸易，还包括其它各种贸易方式如：经销代理；寄售展卖；招标与投标；拍卖；期货交易；对销贸易和加工贸易,26,贸易信息化系统已于20世纪80年代后期建成，EDI开创了世界范围内实现商业文件标准化、电子自动处理和交换的新型