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文档简介

1、.,1,SWOT分析,.,2,为什么要作市场分析-不能量化市场细分-不能量化市场营销目标-不能建立可量化的市场营销目标-不能清楚的鉴别机会-想要发展新的机会,市场分析,.,3,市场分析要解决的问题数量问题你怎样确定市场你的市场有多大你的市场性质是什么谁是竞争者竞争者表现如何市场上有那些其它产品那些需求可以通过我们新产品/修改已有的计划来加以满足,市场分析,.,4,市场分析要解决的问题非数量问题竞争者用什么样的市场方法?有什么样的市场机会?我们已经满足了那些需求?哪些需求还未满足?我们的产品可以满足哪些要求?潜力如何?我们在这个市场的目标是什么?,市场分析,.,5,有效成分产品名称主要适应证主要

2、副作用禁忌证主要优点,主要缺点最佳销售包装大小平均日产用剂量的费用销量市场的渗透力,主要竞争产品的资料,.,6,什么是SWOT分析SWOT分析是一种把各种相关因素结合分析以鉴别商业机会和制定策略、战术的一种方法.,SWOT分析,.,7,鉴别要攻击的最适宜分市场产生用来沟通的定位信息有助于制定策略制定战术目标及顺序,为什么要作SWOT分析,.,8,第一步：机会和威胁总是来自于：例如：A、市场划分：市场划分大小；增长率；兴趣水平；接受程度；新病人数量；价格敏感度等。B、周围环境：经济情况；政府政策；公众意见。C、竞争情况：竞争者数量；新产品数量；市场营销技巧；财务资源；推广活动；公众形象；产品序列

3、。权衡并修正各因素，找出最主要的10-12条,如何作SWOT分析,市场划分外界环境竞争情况,.,9,第二步：优势和弱势总是来自于：例如：A公司大小；形象；推广预算；营销技巧；销售队伍的激励；分销网络；GMP；客户服务；管理的质量。B产品疗效：可信度；包装；副作用；技术背景；市场占有率。权衡并修正各因素，找出最主要的10-12条。,.,10,第三步：对各因素评分确定评分标准,.,11,第四步：决定过程表格,300,200,100,100,200,300,机会和威胁,A、目标区域B、有成功的机会或潜力C、高度风险,优势和弱势,.,12,SWOT分析（例）,设定GM-1为竞争对手,.,13,SWOT分析（例）,设定GM-1为竞争对手,.,14,SWOT分析,决定过程表格300机会和威胁200100A目标区域100200300B有成功的机会或潜力优势和弱势C高度风险,.,15,医院销售SWOT分析,.,16,优势与弱点,.,17,机会与威胁,增量重点：医院开发，核心学术价值的领域聚焦，产品的深入研究与开展较权威临床验证,.,18,Swot分析必须建立在：充分的了解治疗

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