创业案例一家30平米化妆品店如何做到100万.docx

1、 一家30平米化妆品店如何做到100万 一个人行事的成功与否，除了受思想，意志所支配的因素外，还有一个不可忽视的力量天命。孔子从经说过“五十而知天命”事说天命不可违的道理。更是人所不能挽的事。 互联网创业热火朝天的当下，风口上，一头头猪飞起又落下：飞起时，多的是追捧;落下时，多的是批判。 评比同一行业的两个品牌，我们往往习惯拿营业能力作为参照标准：哪一个品牌更赚钱，哪一个品牌就更好。然后，以这个结论为出发点，分析出赚钱更多的那一个品牌成功的N个原因。 从结果推倒过程，结果是否成功直接决定了过程是否正确。看似合理的逻辑，其实成了自我标榜者惯用的伎俩。 商业世界，一时的辉煌代表不了最终的结果，看似

2、遥遥无期的坚守与付出，又往往成为成功前的临门一脚。 这一次的商界观察，剖析的品牌是“薇妮vinistyle”一个发展5年，多次濒临死亡边缘，却又一次次涅槃蜕变的化妆品专卖品牌。 如果拿行业标杆屈臣氏和薇妮进行对比，屈臣氏的店铺面积是薇妮的10倍，但薇妮的店面坪效却接近屈臣氏的两倍。截至目前，薇妮在全国23个省份的119个城市已经发展500多家店铺，单店平均年销售额80万元，最高达到300多万，2014年整体销售3.4个亿。 仅从赚钱能力上看，薇妮确实超过了屈臣氏。可是，笔者不愿意从这个结果倒退过程来标榜薇妮有多么成功，薇妮的崛起更大意义上代表了化妆品行业的发展动向：化妆品专卖店正在逐步取代专营

3、店成为主流。 化妆品专营店：没走通的创业路 2005年，李鹏飞31岁。而立之年刚过，他决定开始第二次创业：进军化妆品行业。 第一次创业，李鹏飞做的是美容院。从江苏盐城一家美容院加盟商，到江苏品牌总代理，首次创业顺风顺水，在积攒了第一桶金的同时，也积攒下连锁企业管理与发展的丰富经验。 中国创业者的成长可以分为两个阶段： 第一个阶段扶墙学步，以加盟商或者经销商的身份，借助别人企业的平台，来完成原始资金的积累与创业能力的积蓄; 第二个阶段自由奔跑，在第一阶段的基础上创立个人品牌，实现自主创业。只是，这一阶段风险依然很大，多数人选择止步不前。 李鹏飞的第一个阶段完成得很是圆满。在经营美容院期间，他发现

4、美容院线的化妆品销售很是火爆，而且利润空间相当可观，但是国内化妆品品牌良莠不齐，行业发展十分混乱。李鹏飞回忆，当时他认为发现了“风口”。 于是，在经营美容院的第五个年头，他放弃了这一份成熟的事业，闯入化妆品行业，开始第二阶段的自主创业。 从美容服务到化妆品零售，最初一段时间，李鹏飞是摸黑前行。第一家化妆品零售店，从选址到店内设计都是他亲自完成。当时智能手机还没有普及，不能随时拍照，李鹏飞就整天粘在屈臣氏、丝芙兰，仔细记忆下店内每一平米的布局设计，然后马上回来凭记忆在纸上画下。 2005年8月21日，在南京一个十字路口，李鹏飞的第一家化妆品专营店开业。所谓专营店，就是多品牌专卖店，类似屈臣氏、丝

5、芙兰，一家店面里代理市场上多种流行的化妆品品牌。因为当时南京的苏宁、苏果两家企业名噪全国，李鹏飞想到了化妆品连锁店铺，据此为这家专营店取名“苏美”。 然而，事情的发展远不如想象美好。苏美化妆品专营店开业后的成绩远远达不到事前预期，和开美容院时的业绩更不能相提并论。 在后来薇妮化妆品专卖店成功后，李鹏飞复盘初期的这段经历，认为苏美化妆品专营店没有成功的原因在于：复制得了屈臣氏的商业模式，却复制不了屈臣氏的品牌价值。同时，作为初创型企业，在供应链方面也很难达到大企业那样的资源整合能力。 当时中国化妆品多品牌专营店，一二线城市集中了像屈臣氏、丝芙兰、莎莎这样的大品牌，小品牌们为避其锋芒，纷纷进入三四

6、线城市发展。苏美选择在南京这样的二线城市与大品牌夺食，结果可想而知。 一只脚刚踏进行业，就被迎头泼了一盆冷水。李鹏飞没有放弃，而是立马需求“解药”，为此，他来到了韩国。 取经韩国：从专营店到专卖店 时间：2005年冬 地点：韩国首尔，明洞商业街 人物：李鹏飞 目的：拯救苏美 来韩国，是因为这里是亚洲时尚之都，李鹏飞想来这里碰碰运气，看能否找到拯救苏美的办法。而当李鹏飞真正踏上明洞街头，眼前的景象使他完全惊呆：从街头到街尾，仅仅4.4平方公里、只有巴掌大的商业街，熙熙攘攘聚集了几百家单品牌化妆品专卖店。 漂亮精美、风格统一的门店形象;专业耐心、无微不至的贴心服务;火爆热闹、熙熙攘攘的销售氛围。这

7、一切无不让李鹏飞眼前一亮。 “一个店铺只卖一种品牌的化妆品!” 在国内单品牌化妆品市场尚处空白的当时，李鹏飞第一次意识到：原来化妆品还可以这样卖。 中国化妆品大多在商超设立专柜，走中高端路线，吸引有一定消费实力的群体，但竞争已相当激烈，新品牌创立成本巨大。此外，超市专柜和多品牌专营店是大而全的发展思路，产品包罗万象，除了护肤、洗护，还有大日化产品，专业度不够，只能吸引低层次群体。 与商超专柜以及多品牌专营店相比，单品牌专卖店的优势在于品牌形象能做到极致，服务专业性更强。同时，通过整店会员维护体系，牢牢抓住消费者，提高品牌忠诚度。而商超专柜在品牌形象塑造方面略显单薄，仅是依托广告进行自然销售，在整店销售氛围上远远比不上专卖店。 2004年，韩国就确立了以专卖店为主流渠道的化妆品零售模式，而早在韩国之前，西方发达国家已经有过诸多成功案例。如英国著名个人护理品牌the body shop专卖店，经过二十多年发展，在全球有近3000多家店铺，而韩国本土品牌the fa