企业营销策划案范文

1、企业营销企划案的范文市场营销计划通过设计和计划企业的产品、服务、创造性、价格、渠道、促销，实现个人和组织交换过程的行为。 以满足消费者的需求和欲望为中心，本文是小编整理的企业营销企划案的范文，欢迎参考。企业营销企划方案范文1一、背景分析1 .产品和服务情况的分析咖啡馆以湖北汽车工业学院所有学生为顾客，产品是单一的咖啡，不提供其他饮料等服务。 当然，作为咖啡馆，其服务、其情绪是不能忽视的产品或附加的产品。 咖啡店咖啡饮料种类很多，咖啡的特色味道浓厚，甜味可以根据个人喜好自由组合。 这样使产品大众化和一般化。 另外，咖啡店提供各种设计的点心。咖啡馆的服务员大多是学生，而且大部分是这家咖啡馆的投资者

2、。 他们基本上没有受过专业的服务班训练，但从目前的服务情况来看，他们基本上能很好地满足顾客的需要。咖啡馆的价格为54.8%的顾客可以接受。 另外，一半以上的顾客说，如果提高附加的特色服务，就想为服务购买。 只有7%的汽车院学生回答“价格对咖啡品种完全没有影响”。 (受调查条件的影响，调查对象只有30个汽院学生，需要参考，详细调查结果的话，请扩大调查范围。)2、餐厅本身优点：位于湖北汽车工业学院，有比较固定的客户。安静优雅，交通方便，停车方便。位于十路繁华街，与2餐厅(校园三大食堂之一)相邻。以上课结束的学生是轴心，老师的学生小组基数大。劣势：没有确立良好的品牌形象服务意识弱。菜单品种没有特色，

3、味道要提高。自己的宣传传不到，知名度不够。3 .竞争情况分析现在咖啡店的外部竞争对手有桃园食堂的奶茶窗口和学校侧门的奶茶店两个。 但是，我们不把这些当作潜在的竞争对手，咖啡馆不把咖啡当作唯一的产品，也经营蛋糕类，目标客户不仅是情侣，也是很多老师和同学。 比较两个竞争对手，你会发现咖啡店的竞争目标是如何吸引自己的潜在客户，而不是与其他竞争对手抢夺客户。 需要注意的是，如果竞争对手学习扩大自己的经营产品，对咖啡店来说没有优势，很有可能压迫自己的市场空间。竞争对手分析： a .奶茶店主要面向下级消费者，这种消费者很多，我们学校周围的奶茶是3元/杯，环境有点差，奶茶店是我们最重要的竞争对手b .桃园食

4、堂奶茶窗口主要在吃饭时营业，奶茶的价格多，从1.5元/小杯到6元/大杯各种各样。 竞争力很强，但受时间段限制。4 .消费者群体的分析集团特征：学生基数大，没有自己的经济来源，但有一定的消费能力，年轻，时尚，热情，有勇气接受新事物的恋爱季节，感情丰富，爱面子，空闲时间多，朋友聚集多。 教师具有很高的文化修养，具有一定的经济能力。 消费动机：休闲娱乐、议事、朋友、情侣约会、吃饭、消费心理：优雅舒适、格调、方便但不随意、放松心情的地方。5 .媒体分析传单、小册子校园分发、食堂入口、海报、咖啡馆优点：方便、及时、感性强、成本低。6、消费者分析a、外来人、大学是知识分子停留的地方，也是文化中心，商人和游

5、客可以把咖啡的需求和消费带到学校，促进西餐业的发展，发展这个产业。b .环境特别需要者、咖啡馆的环境不像中国餐厅那么热闹，也不像快餐店那么慌张，休闲和对话都很方便。 因此，很多人把咖啡馆作为和朋友、同学甚至顾客的商谈、交流、交流的场所。 有人认为在咖啡馆里思考、孤独、处理工作的地方。c .追求时尚的人，大学生是追求时尚的年轻消费者。 他们追求品味和个性，消费能力整体有限。 其中情侣约会是最重要的二、营销战略1 .营销计划的目标这次企划的主要目标是在综合分析咖啡屋内外环境的基础上，进行咖啡屋整体的企划，提高品牌的知名度和荣誉度，进一步开发潜在客户，维持旧客户，提高餐厅产品的服务质量，增加利润。2

6、、咖啡馆本身的定位在咖啡店的适当地方放置与餐厅的装饰色调相配的书架。咖啡杯和其他饮食用具都贴上精致的小标签，印刷着哲理性、有趣性短的语句和诗词。体现高雅，在咖啡店播放轻音乐演奏，调节气氛。3 .根据不同的消费者集团，我们制定了不同的营销战略校内传单页彩页规格：设计立体彩页，一个容易放，二个可以长期重复使用，有效地节约投资成本。内容：宣传咖啡店的服务理念和特色，介绍咖啡店季节性的新饮料。提供休闲等书籍。目的：考虑消集团士的约会，随意翻阅杂志，使消费集团感受到咖啡馆的服务细节。书目内容：介绍西方饮食文化、世界地理人文知识、休闲娱乐、部分商业信息等内容的杂志赠送优惠券：目的在短期内提高学生的关心度，

7、以视觉和价格激发学生的购买热情，增加客户流量。内容：以咖啡店的特价课程和特色食品为中心，以视觉形象突出，容易吸引学生的课程组合为中心，在视觉和价格方面让对象感动。建立会员制度目的长期把客户关进监狱，被会员的优惠条件所吸引，刺激消费。 大幅度降低利润，大幅度提高销售额。4、广告战略：广告语-尝到苦涩的味道，留下记忆的甜蜜三、机会和营销目标的分析1、短期目标分析：咖啡屋的营销策划短期目标是开放知名度，在学生中确立好的声誉。 在小幅提高销售额的基础上充分开发潜在市场。2、长期目标分析：在保持销售额增长的基础上，充分利用特色服务，在学生中建立稳定的客户群。 培育和广泛传播专柜咖啡文化3、特定的节日宣传

8、策略：元宵节、五一节、十一和元旦等增加对三种目标消费集团的宣传，推出符合节日气氛的特色菜，可以吸引客人。四、室内设计的改进1、内容：“迷你咖啡馆”虹形排列，下面是大写的“WELCOME”！ ”还包含咖啡杯和西餐用具的图案等要素。2、打开情侣区：在咖啡店西侧打开情侣区，做成小间式。3、照明的改善：所以除了情侣区，我们要求把照明从黑暗的色调中解放出来，模仿很多大咖啡馆，使咖啡屋的整体色调明亮、舒适。五、前介预算(可以根据宣传力和咖啡馆的规模制定预算。 这里只列举了预算项目，不详细列举具体数量)。企业营销企划草案范文2目前，在健康食品市场巨大的同时，各种健康食品都存在激烈的市场竞争，如何销售的成功，

9、首先要做细致的营销企划。 以下请参考健康食品营销企划的资料。功能有被单一化的倾向。 激烈的市场竞争表明，这种粗放的目标消费群的定位不再适用，市场呼唤精细化定位的到来。 因此，越来越多的生产企业选择一个特定的消费集团作为目标消费集团进行定制，推出适合该集团的单一功能保健品。产品的科学技术含量日益提高。 在广告宣传作用减弱的情况下，科技含量成为竞争成功的必杀技术，生产企业在产品效果水平上下了功夫，组织科研团队进行研发，通过提高产品科技含量获得了市场。维生素等普通健康食品市场份额逐渐扩大。 此外，受功能教育的影响，维生素补充和排毒保健的作用越来越受到重视，普通健康食品具有更广泛的目标消费群，需求量不

10、断增加，必然促进了市场份额的扩大。目前，中国保健品行业初步完成了启蒙教育，消费者越来越重视保健品的作用，单纯以药店为销售终端是无法满足市场需求的。 同时，在人们的意识中，健康食品不是具有治疗作用的药品，而是食品，因此健康食品的销售额逐渐从药店集中到卖场和超市。 在这种情况下，健康食品行业的门槛提高，制造商的利润空间减少，健康食品的销售渠道越来越专业化。很多生产企业找专业代理合作，自营流通渠道减少，制造商自己建立基础市场也减少。 事实证明，制造商自己建立基础市场，不仅会导致人才、物资的不足，也有可能为门外汉建立好销售渠道，使其无法运营。 因此，生产企业有与专业代理合作，谋求企业和产品的更好发展的

11、倾向，逐渐依靠招商计划，更好地完成招商工作。 渠道专业化的推进为更专业、更有实力的销售商提供了增长机会。一些制造商将建设自己公司品牌产品连锁销售终端。 有些企业为了发展到一定程度，谋求更好的发展，在有代表性的城市设立连锁销售终端，即我们通常叫的专卖店。 这样做容易管理，有利于企业根据当地情况迅速调整发展战略。 中脉远红已经开始付诸行动，在全国许多城市都设立了连锁销售终端，并以实绩证实了该战略的可行性。为了规范健康食品广告宣传，国家对健康食品不断发布管理法规，工商部门对广告的审批也越来越严格。 特别是今年的7月1日规定的实施，对健康食品广告施加了各种各样的限制，健康食品中经常使用的古典宣传模式英

12、雄是无用的地方，广告宣传逐渐变得规范化。另一方面，长期以来的虚假、夸张广告宣传，在短期内吸引了一定的消费者，但从长期来看，没有名气的产品的销售给消费者带来了信赖的危机，对健康食品广告有一定的免疫力，不是像以前那样盲从，而是具有一定的非能力。 这要求健康食品营销模式的变革，市场营销从证言、治疗效果等方面转向感情营销方面。情，即感情、情趣是人的共同行为的重要基础，对人的思想行为影响很大，特别是在今天物质产品非常丰富、竞争白热化、感情淡薄的社会中，感情要素一定成为营销的重要而独特的因素。 古人“攻心高”“感动的人，菲先有爱”。 正如美国著名企业家所说，现代商战的胜利不在于你占有多少市场，而在于你占有

13、多少消费者的心。约50岁左右的最终月经把女性的一生分为绝经前期和绝经后期两个阶段。 随着生活水平和医疗水平的提高，中国女性现在的平均年龄达到了75岁，中国女性绝经年龄城市女性平均49.5岁，农村女性平均47.5岁。 换句话说，中国女性的一生大约是30年，大约三分之一的时间是在绝经后度过的。据统计，中国更年期女性约有1.2亿人。 近年来，随着人们观念的变化，使用药物缓解更年期症状的人增加，导致更年期药物市场的增加。 有资料显示，目前更年期的药物主要以雌激素为主。 从销售规模看，20xx年医院更年期药市场规模将达到1.805亿元，20xx年更年期医院药市场规模将达到2.1494亿元，20xx年更年

14、期药医院市场规模将达到2.5907亿元。从19xx年20xx年的化学药品和中医药的销售来看，在更年期药品市场上，化学药品一直占绝对垄断的地位目前市场上投入的健康食品的有效成分是植物激素，为了改善女性更年期植物神经功能障碍的症状，产品多已被媒体宣传。 这种对群众的强烈宣传，有可能使这个市场的容量一下子扩大几倍。 同时，天然雌激素和植物雌激素可以避免合成雌激素的副作用，这种药物是合成激素的有力竞争对手，在未来的更年期药品市场也有可能成为合成雌激素的转型期产品。在植物雌激素中，目前市场主力军是大豆异黄酮，在日本、韩国及部分欧洲国家，服用大豆异黄酮营养片的女性占女性人口的26%左右。 现在市场上有几十

15、个品牌的大豆异黄酮类产品，但是领导品牌不足。 从价格分析，消费者使用这种产品，每月消费在200400元之间，因此这种产品多属于中级保健食品。b .科技含量更高、疗效更好的产品是所有消费者尝试新品牌的因素之一c .在质量、治疗效果得到保证的前提下，女性有选择新品牌的新形象的消费热情g .一般交换经类药品的服用以短期行为为主，尤其是一些西药有较快的止痛效果。 但同时消费者也承认中药治本、西药治标的理论。 因此，产品的功效宣传应该强调中止和治疗的差异，强调中药“公寓治疗在烹调中”的根治优势，引导华中宝成为可以长期服用的治本女性药h .很多消费者对不愉快的症状起因于正常的生理反应，这给后期的消费者教育

16、和引导带来了很大的困难和障碍、大豆异黄酮产品在有广泛市场认知的基础的同时，由于集团方面的原因，彼此药理同质化程度高，购买时对品牌的取舍主要决定了其与产品品牌的知名度。 华中宝作为一个新品牌，为了获得地位，离不开系统、立体、强力的宣传攻势，无法确立自己的知名度j .在有关部门的全国调查中，被调查的女性中有41.7%没有接受过女性疾病的调查，这与女性自身的文化水平和个人心理有关，所以必须从综合传播中引导。大豆异黄酮对更年期综合征的作用。 进入更年期的女性由于雌激素水平下降，有明显的不舒服症状。 比如盗汗、乏力、面部潮红、体虚、月经不调等一系列症状被称为“更年期综合症”。 大豆异黄酮表现雌激素样的作

17、用，可以作为雌激素的替代品。 大豆异黄酮同时具有抗氧化活性，抑制体内自由基的生成，防止皮肤老化和皱纹的发生，促进皮肤细胞的再生和修复。(二)包装：企业间的竞争观念变成了企业整体形象的竞争，CI的引入必然要求企业形象能够用包装设计来表现。通过包装设计表现企业形象不仅有利于企业形象的传播，而且减轻了企业在广告宣传上的支出。 更重要的是，加强了消费者对社会和品牌的认识，实现了深入的沟通。30岁以上，中等收入层，尤其是更年期女性为主体(关心自己的健康，关心脸部美丽，有自主消费权和消费能力)。企业营销企划草案范文3一、进行旺季和淡季的营销转换没有看到春节旺季每天客人拥挤，新年一过也许每天都唱空城计。 由于中国的传统习俗，春节一接近，社会整体的消费力在短期内就有喷火行情，大小餐厅几乎客满，这