激励的果实之财富(ppt 125页).ppt

1、福康生命激励教育教材，1，激励的果实-财富，福康生命激励教育教材，2，我们从事生命保险营销是什么意思？人寿保险给人们带来了什么？打开美国人寿保险营销大师巴勃罗激励的果实财富，你会意识到。树立行业自豪感，坚定作为从业者的信心，人寿保险业朝阳英辉！前言，福康生命激励教育教材，3，伯善路。认识PaloBertpalo的人都认为能和他交往是一种特权。在演讲方面，他的才华总是使听众兴奋。读完这本书，你会有更长时间不能安心的感觉。鲍善罗是生命保险行业中一位富有特惠的人物，在俄亥俄大学获得学士学位后，当了20年教师。在44岁时得到4200美元的年薪等，要照顾妻子和儿子。之后，他毅然加入了人寿保险事业的行列。

2、作者略述福康生命激励教育教材，4，以下。贝哈尔成名后，美国许多著名的报纸都刊登了他发财的奇迹。此外，彼得成为全国著名的演说家，各保险公司和美国人寿保险经销商协会都争先恐后地邀请他发表演讲。保善罗加入人寿保险事业后，创造了很多惊人的记录。头三个月他赚了500，000美元。9个月内，保费销售额达256万美元。他从事人寿保险营销的头三年，共获得了近6000000美元的收入。他的公司每年进行两次定期打折，特笔分7次获得5次冠军的荣耀。参加大赛时，他的最低记录是保险费收入755600美元，其中3次的保险费收入超过了100万美元。这种惊人的成果真是令人窒息！Fukang life激励培训资料，5，rob不

3、仅是Millennium keeping table(MDRT)的成员，还是美国最好的营销人员之一。同时，热情的公益性和关心性的人将进行青少年棒球、早会的演讲活动、小儿麻痹症募捐活动、结核病防治团体等热烈而积极的参与。但是最重要的是爱家人的人，他所做的一切都是献给他的爱人。他说他从事人寿保险营销：为了我的儿子瑞福，他的出生改变了我的整个人生，他需要在新的人寿保险事业上取得更高的成就，我每天不断地鼓励自己；我为了妻子an，多年来从没像我的同事妻子们那样为我付过牺牲的代价。他坦言：“这本书包含的很多构想和观念不是他创造的，而是从其他成功的人寿保险经销商那里学到的。”不管这本书的想法是谁首创的，重要

4、的是贝任务罗利用它取得了巨大的成功。在这里，我们必须真诚地告诉读者，维卡罗在人寿保险销售事业中名利双收是因为他的耐心、丰富的创造力和不断的自我激励。因此，他从青高教师职务转入人寿保险事业后，很快成为该领域的领头人人寿保险经销商中真正的高手。福康生命激励教育教材，7，自我命令我的愿望我只是普通人。我没有成功的秘诀。对人寿保险营销事业也没有丰富的知识。我只是外行。我也不是税务专家、法律顾问、房地产专家。到目前为止还没有取得人寿保险公司(C.L.U .)的资格。我什么都不是。我只是营销人员，但我很自豪我是销售人员。特别是我是人寿保险营销人员。福康生命激励教育教材，8，如果没有营销人员的存在，我们国家

5、现在会怎么样？我无法想象如果没有销售人员，我们的未来会是什么样。与主张自由的美国和共产主义的俄罗斯唯一的区别是，在基本经济形态中，我们有营销人员，让美国人有任意购买东西的权利。因为长期存在营销人员，我们的企业可以自由发展，崇尚自由的美国更有名。福康生命激励教育教材，9，如果这本小册子鼓励人寿保险经销商销售更多的保险，那是我最大的奖励。所有人寿保险公司读完这本书后，期待在人寿保险营销中访问更多的人，销售更多的人寿保险政策，取得更高的成果，带来更多的家庭和更多的幸福和安全。销售更多的内心平和，为美国销售更多美好的未来。这就是我的愿望不仅是为了你自己，也是为了我们的国家。福康生命激励教育教材，第10

6、章，我的信念是我的力量，福康生命激励教育教材，第11章，首先，我简单谈谈我对自己和我的信念3354人寿保险事业的看法，以及坚持人寿保险营销负责人职位的原因。我不是重要的人。我是普通人。如果你理解我的营销工作，你就能更好地理解我一贯的态度，我不愿意接受针对顾客的态度的否定回答。如果你对我们销售的人寿保险产品有很强的信心，比如我，下面介绍的一些简单的观念，也许你可以接受并应用它。福康生命激励教育教材，12、人寿保险营销工作相信没有什么可以代替人寿保险。我认为人寿保险是人类想象的最伟大的“有效减轻人生悲剧的工具”。你相信这个吗？可以提前购买的程度，要相信就直接购买吗？你想过吗？除非你自己有保险，否则

7、很难把这种无形的商品卖给别人。你已经买了足够的人寿保险吗？你自己的人寿保险计划很完美吗？福康生命激励教育教材，13，你认为人寿保险计划足够了，并且确信不能再买人寿保险，但是你不能再买了！你应该买比你能负担的更多的人寿保险。因此，必须销售更多的人寿保险，缴纳“负担不起”的人寿保险费。想一想：如果你不想购买超过你能负担的人寿保险，怎样说服说“我负担不起”的卓购买人寿保险呢？福康生命激励教育教材，14，作为人寿保险营销人员，我们的工作是销售世界上最伟大的职业世界上最好的商品。同时，我们的工作也是最辛苦的工作。我们销售的商品不能看是无形的，不能碰。我们劝人们拿出几百美元，甚至几千美元，只买了一张纸。因

8、此，为了使人寿保险营销工作更容易进行，我们必须给那张纸生命，我们必须让它生动、具体的形象，呼吸！这真的很不容易。我们明天卖不是今天。我们出售安全、心灵的和平、家庭的尊严、免于恐惧和饥饿的自由。我们销售的是面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福、圣诞节的玩具和复活节的兔子。我们销售天伦的乐趣和自豪。福康生命激励教育教材，15，我们销售利润不是钱。我们销售的是希望、梦想和祈祷。每个人都需要人寿保险。我们要做的是把人们的“需要”变成“想要”。说明事实，列举统计数字，是不能完成任务的。仅凭逻辑逻辑不能把人们的“需要”提升为“愿望”。我们必须深刻认识到人寿保险给人的好处，然后以虔诚的态度传播福音，让人们知道

9、人寿保险对他们有多重要，才能成功销售。福康生命激励教育教材，16，同人寿保险经销商，我们彼此是“同事”，也是合作者。今天我们最大的竞争对手是销售汽车、电视数量、冰箱等类型产品的销售人员。他们正在筹集力量，减少用于购买人寿保险的那笔钱，转变为购买他们销售的有形商品。因此，只有真正理解人寿保险给人们的保证作用，并以传达者的精神销售人寿保险，我们才能鼓励人们把购买有形商品的那笔钱用于对自己有利的下一代更有益的人寿保险之上。福康生命激励教育教材，17，我们能得到什么？你在人生旅行中想吃什么？你想赚多少年薪5000美元？在人寿保险销售业务中，你很容易得到这样的收入。还是赚一万美元？2万美元？还是3万美元

10、？你自己说这完全取决于你自己。作为人寿保险经销商，我们的待遇有多高，有多高没有限制。我们工作越努力，做得越多，就能赚得越多。这不酷吗？世界上还有什么样的工作比我们这样的工作好呢？福康生命激励教育教材，18，鞭策我的力量引导我在工作中努力工作？我坚信我所做的是伟大的事业。我还有很多人要访问，我剩下的时间就这么少了。对我来说，人寿保险营销是一项使命和信念，但我知道只有我一个人完成不了这项任务。我希望你们每个人都能和我携手圆满完成这项任务。什么力量使我日夜不停地推进我的人寿保险事业？因为儿子、妻子和父母鼓励了我。阜康生命激励教育教材，19、我自己的生命保险方案很完善。有一天我要离开人世的时候，我儿子

11、虽然失去了他的父亲，但他知道他父亲会拥有为他准备的生活保障和安全之一。我准备的保险不能完全代替我，但我的儿子和妻子可以保证未来的安全。我父母为我做了很多事，现在年纪大了。但由于人寿保险，我很高兴知道他们的晚年不仅快乐，而且生活也永远不足。我给人寿保险添了大麻烦，我决不能偿还。福康生命激励教育教材，20岁，我的小男孩最不愿意我晚上去拜访恩人。每次他总是对我说：“爸爸，再见。祝你好运！早点回来吧！”回来！我不是傻瓜，我知道有一天我努力想回到妻儿身边，但是回不来了。但是，感谢上帝，我真的知道会有一天，未知的人寿保险将代替我照顾我的小。福康生命激励教育教材，21，没有他们的劳动和抱怨，没有我温柔体贴的

12、妻子，我今天完全没有成就。作为人寿保险经销商，我们不能抱怨这种工作有时太辛苦，比别人工作的时间长，但比我们付出更大的代价的是我们的妻子。每天晚上，当他们为我们开门，推测我们今晚什么时候回家的时候，我们坐在任何准恩人的家里，喝咖啡，和准恩人说话。你曾经把你爱的人从深夜一直等到凌晨吗？那么应该知道人寿保险经销商的妻子们做出什么样的牺牲。我们不要再提自己工作有多努力了。应得这荣耀的人让我们把这荣耀归给我们的妻子吧。我们轻易取得某种成就的原因。主要是因为他们付出了相当大的代价。福康生命激励教育教材，22，我的祈祷每晚，感谢上帝为我指引生命保险事业的道路。谢谢你给我平安，给我成功。我祈祷活着的时候，能帮

13、助更多的家庭在未来充满幸福和安全，保护邻居和街上的孩子。我祈求上帝继续指引我，帮助我，让我有更多的时间完成这个叫人寿保险销售的圣战。每当晚上我准备上床睡觉的时候，我就感到多么满足。今天我让很多家庭都平安了。我想起了一位有四个孩子的年轻妈妈。她在我向她推销人寿保险政策后，感激地说：“谢谢你，罗先生，你吐露了我心中最大的恐惧。今晚将是我5年来第一次。我会睡得很甜。”是的，今晚睡得很香！我相信这真的是奇迹，是吗？福康生命激励教育教材，第23章，任何人没有人寿保险销售的赞助人，准资助人，一切都是空的。福康生命激励教育教材，24、我们经常听说，人们寻找卓的秘诀是访问更多的人。但是，这还不够，我们必须养成

14、与人交谈的工作习惯。我和出租车司机、电梯服务员、餐厅服务员等任何人交谈过，并建议他们买人寿保险。充其量是我得到的最坏的回答，只是“不行”这个词。根据平均定律的原则，在和我对话的很多人中，会有人说“好”。福康生命奖励训练教材，25，我为陌生人准备的开场是：“你一周能存100美元吗？”当然，我知道像出租车司机和饭店服务员这样的人能挣的钱很少。但是，这种突然的接触方式会使你和准主客之间的间隙很快消失。显然，使用这样的开场白时，通常会有以下的答案：“你在说什么？一周连100美元都赚不到吗？”“那太糟了，因为如果你能每周存100美元，你真的可以提供完美的保证储蓄和退休计划。”，福康生命激励教育教材，26

15、，他们说每周不能节省100美元，我继续问：“如果这样，你能节省50美元还是40美元？出租车司机、饭店、电梯职员说：“没办法。但是一周可以节约10美元，”一些人回答说：“我一周只能节约5美元。你认为还有比这种回答更好的吗？最终，一周可以付10美元，一年有500美元的保险费。推出每股5美元，降低1年的保险费也为250美元。如果每天都能得到这样的赞助人，就不用担心你的未来了。直接询问是否想加入人寿保险是一种不巧妙的销售方式。那只会立即对你的赞助人产生抵抗心理，得到的回答几乎总是“不行”。“一周能节省100美元吗？单击通常会得到满意的结果。福康生命激励教育教材，27，采访时大声说，你可以得到新的赞助人

16、，我发现：与准赞助人面谈时，你可以提高声音，让旁边的人也能听到你的对话；你可能会引起这个“其他人”的兴趣，因为你在谈论人寿保险的所有福利。我和赞助人讨论人寿保险的时候，稍微大声地谈了谈。而且，因为偶然完成了有利的营销，现在第三方都能听到，所以在采访时的声音总是很大。我跟经营保龄球场的弟兄谈生意计划的时候，我正努力向他们说明人寿保险的重要性，说服他们用一项投资购买人寿保险，并签订合理的合同保护他们的弟兄。这时，室内除了我们三个。有第四个人。我们说话的时候，这个人也很注意。他在为自动售货机装满香烟，他就是这台自动售货机的所有者之一。福康生命激励教育教材，28，他问我兄弟：“如果你们中的一个先死了，活人愿意让死者的妻子成为合伙人吗？这个问题正好打动了那个旁听者的心。他离开的时候，他来找我说：“伯特，我的伙伴可能对你提到的计划感兴趣。我刚听说你让夫人们参加合伙的事，我的合伙人