企业管理(ERP)实训.ppt

1、企业管理模拟（ERP沙盘）实训,主讲：北京理工大学田艳教授E_mail：tianyanjx,第一篇,理论知识概述,在ERP沙盘模拟过程中，我们给出了同样的市场环境下，同样的企业背景，但是由不同的管理团队来经营，结果是企业发展大不相同，这就是管理的思想和艺术，因为，在这个过程中，没有事先约定什么企业赚钱、什么产品赚钱和什么企业不赚钱、什么产品不赚钱，关键要看是谁、怎样在做？每个企业在市场中要面对同行对手的竞争、产品老化、市场单一化等问题，企业如何保持成功及不断的成长是每位成员面临的重大挑战，企业管理理论的使命就是如何使企业更好地生存，更有竞争力地发展。ERP沙盘模拟培训的内容包括企业战略选择、生

2、产运营管理、采购与库存管理、财务管理、融资、团队沟通与建设等，涉及企业整个生产经营管理过程的预测和决策。,本篇要点,制造型企业战略管理企业市场营销管理企业生产与运作管理企业采购管理与库存控制企业财务管理人力资源管理,一制造型企业战略管理,1、企业组织简介三大类社会组织：政府组织、营利性组织和非营利性组织。企业则是营利性组织。,企业生产转换过程,从过程管理的角度看，所有的组织都承担了将输入转变为输出的职能。输出是这些社会组织对社会做出的贡献，也是社会组织存在的根本。输入则是社会组织为提供输出所必需的资源。输入到输出的中间转化过程就是社会组织的功能。,制造业提供的产品一般都需要通过加工制造改变加工

3、对象的物理或化学性质，如食品、药品、衣服、汽车、楼房、电脑等。这就需要有投资相对多的厂房等固定设施，需要有产品的制造加工技术，需要在市场上采购原材料，这些都是制造业的特征。,企业的基本运作过程,投入：人力物料技术设备,企业：转化过程（物理、化学变化）,产出：产品服务,原材料市场,市场资料市场,产品市场,企业运作管理的目标为：质量、交货期、成本为实现企业的职能，从原材料的输入到产品输出的转化功能包括了很多过程：,企业主要部门的职责不论企业采用的是什么样的组织结构，市场（销售）部、采购部、生产制造部、财务部和人事部是其最基本和最重要的职能部门。这些部门职能的完成情况和它们之间的相互协作情况基本上决

4、定了整个企业的绩效。、市场（销售）部企业的利润是由销售收入带来的，销售实现是企业生存和发展的关键。而销售订单的取得依赖于市场营销的力度。随着市场竞争的加剧，企业的销售工作越来越难，人们发现单靠销售部门努力去推销很难实现企业的目标，必需与营销结合才能不断推动企业的销售工作，实现企业的战略目标。市场营销的主要职能包括：产品开发、市场开发、市场宣传、销售支持,、采购部采购是企业运作的重要环节。据统计，产品成本的三分之一是物料成本，而采购价格占物料成本的绝大部分，此外，采购承担着为获取企业资源的责任，保证企业连续生产运作。具体包括：负责采购物料，以满足生产任务的需要。负责采购物资的验收入库、储存、防护

5、和交付投产。组织评价合格供方，建立合格供方名单，与供应商建立长期协作关系。建立合格供方质量记录，对供方实施动态管理，发挥供方的参与作用，确保采购产品质量受控。,、生产制造部生产制造是企业价值创造的主要承担者，承担企业产品形成的功能。现代企业的生产要求及时快速地生产出市场需要的产品，而且成本要求越来越低，质量要求越来越高，生产管理在方法上不断创新，ERP、JIT、全面质量管理以及ISO9000质量管理体系在企业生产管理得到广泛应用。生产部门的职责主要包括：生产计划管理。负责质量控制和管理，保证企业产品的质量。控制生产过程成本要素，最大程度降低生产成本。做好生产设施的更新改造，保证生产能力能够满足

6、生产的需要。此外，生产制造通常还承担着安全、保卫和现场管理等职能，是企业资源使用最多、管理最复杂的部门。,、财务部财务部包括企业财务和会计的职能，是企业资金运转和利用效率的管理者。财务部相应的职责包括：资金的筹集、管理，做好现金预算，管好、用好资金。企业日常收支和各项费用的记账、核算，特别是生产成本数据的收集、分类整理和计算。财务报表和财务分析、经营成果分析。给决策者提供企业经营的经济效果以及问题的相关数据信息，促进企业改善管理方法，提高资源利用效率，达到整个企业经济效益的提高。,、人事部人力资源是企业最重要的竞争资本。人力资源的管理也成为现代企业管理的最重要方面，人力资源管理职能体现在如下方

7、面：建立并执行合理的人事管理制度，特别是绩效考评制度，激发员工的积极性，提高员工的绩效，为企业的发展提供动力。倡导积极向上的企业文化，构建和谐的工作环境，为员工发挥才能提供良好的环境。挖掘员工的才干，不断为员工能力提高提供学习环境和机会。当然，除上述这些重要部门以外，还有产品开发设计部、仓储部门、运输部门等，企业可以根据自身的情况细化设置更多的部门。,2、企业战略管理概述,企业战略管理（Corporationstrategymanagement）是指通过企业战略的制定、选择与实施，使企业各种要素协同高效地工作以达到企业战略目标的一系列管理活动。企业战略管理是关于如何制定、选择、实施、控制企业战

8、略以保证企业有效实现其战略目标的科学与艺术。企业战略管理的过程如前所述，企业战略管理过程是战略分析与制定、战略评价与选择、战略实施及控制三个环节相互联系、循环反复、不断完善的一个动态管理过程。具体来讲，这一动态管理过程可细分为下列步骤：确定组织当前的宗旨、目标和战略。分析环境。发现机会和威胁。分析组织的资源。识别优势和劣势。重新评价组织的宗旨和目标。制定战略。实施战略。战略控制。,企业竞争战略1、基本竞争战略基本竞争战略就是无论在什么行业或什么企业都可以采用的竞争性战略。由于企业面临的环境和市场是各不相同的，企业可采用的竞争战略方案也不一样。通常企业有三种竞争战略的一般性思路：一是力争成为本行

9、业里的成本领先者；二是与竞争对手相比，自己的产品或服务具有一个或多个方面的特色；三是能为市场上的某一部分顾客提供集中的或专门化的供应与服务，而不是把整个市场看成自己的目标市场。即成本领先战略、差异化战略和集中化战略2、市场竞争战略每个企业都要依据自己的目标、资源和环境，以及在目标市场上的地位，来制订竞争战略。即使在同一企业中，不同的业务、不同的产品也有不同要求，因此，企业应当确定自己在目标市场上的竞争地位，然后根据自己的市场定位选择适当的营销战略和策略。按照企业在目标市场上所占的份额不同，可以将企业分为以下几种类型：市场领导者、市场挑战者、市场跟随者和市场利基者。,二企业市场营销管理,市场营销

10、管理过程就是企业识别、分析、选择和利用市场营销机会制定企业营销战略和策略，实现企业任务和目标的过程，主要包括以下步骤：分析市场机会，选择目标市场，制定市场营销策略，组织、执行和控制市场营销工作等。,1、市场机会分析,分析营销环境的根本目的在于寻求营销机会和避免环境威胁。营销机会，就是指营销环境中出现了对企业营销有利的趋势。环境威胁，即营销环境中出现了对企业营销不利的趋势。在现实生活中，机会和威胁往往是同时并存的。营销者的任务就在于善于抓住营销机会，克服环境威胁。企业的营销环境可分为微观环境和宏观环境两大类：宏观环境：人口环境、经济环境、政治与法律环境、自然环境、科学技术环境、社会文化微观环境：

11、企业内部因素、供应商、营销中介单位、顾客、竞争者、公众市场调查与预测,2、制定目标市场战略,、市场细分市场细分的方法消费者市场细分的标准一般是：按地理因素细分，地理位置长期以来都是企业进行市场细分的主要变量，是影响企业进行各项营销活动及营销成本的关键，因此占领市场就成了企业在竞争中主要的争夺目标。市场地域战略主要包括以下几种类型：本地市场、区域市场、全国市场、国际市场按人口统计因素细分，就是按年龄、性别、职业、收入、家庭人口、家庭生命周期、民族、宗教、国籍等变数，将市场划分为不同的群体。由于人口变数比其他变数更容易测量，且适用范围比较广，因而人口变数一直是细分消费者市场的重要依据。按心理因素细

12、分，就是将消费者按其生活方式、性格、购买动机、态度等变数细分成不同的群体。按行为因素细分，就是按照消费者购买或使用某种商品的时间、购买数量、购买频率、对品牌的忠诚度等变数来细分市场。,、目标市场的选择选择目标市场的考虑因素：第一，目标市场的规模和发展潜力。企业首先需要考虑的是，一个潜在的目标市场是否有适当的规模与发展潜力。所谓“适当的规模”是一个相对的概念。一般而言，大企业偏爱有较大销售量的目标市场，且经常忽视或者避免进入中小目标市场中；相反的，小企业却避免进入大目标市场，主要是因为大的目标市场需要大量的资源来支持。第二，目标市场的吸引力。一个规模和发展潜力都很好的目标市场，若从获利的观点来看

13、，却未必具有吸引力。目标市场的吸引力可以从以下几个方面来考虑：长期决定目标市场产品动向的实际情况；比较直接影响目标市场的长期吸引力的力量，即新企业加入竞争、出现代用品、供应者和买主的谈判能力、目标市场内企业间的对抗关系。这些因素的强度都会影响目标市场的吸引力。目标市场的关联性。第三企业目标和资源状况。即使一个目标市场有适当的规模和发展潜力，同时在结构上又很具吸引力，但是企业仍需考虑自己的目标与资源，使此二者能够与该目标市场的关系相配合。有些具有吸引力的目标市场可能因为无法与企业的长期目标相配合，以至必须放弃。,、市场定位市场定位的常用策略：“针锋相对式”定位。即把产品定在与竞争者相似的位置上，

14、与竞争者争夺同一细分市场。实行这种定位策略的企业，必须具备以下条件：能比竞争者生产出更好的产品；该市场容量足够吸纳两个竞争者的产品；比竞争者有更多的资源和实力。“填空补缺式”定位。寻求新的、尚未被占领但被许多消费者所重视的位置，即填补市场上的空位。“另辟蹊径式”定位。当企业意识到自己无力与同行业强大的竞争者相抗衔而获得绝对优势地位时，可根据自己的条件取得相对优势，即突出宣传自己与众不同的特色，在某些有价值的产品属性上取得领先地位。,3、设计营销组合策略所谓市场营销组合，也就是企业的综合营销方案，即企业针对目标市场的需要对自己可以控制的各种营销因素，如产品、价格、渠道、广告、宣传、服务等进行最佳

15、组合，统一地综合地加以运用，使之配合协调，用最适合的产品，以最适宜的价格，用最适当的促销办法和营销渠道，最有效地满足市场的需求，以取得最好的经济效益和社会效益。、产品策略产品生命周期导入期。成长期。成熟期。衰退期。新产品开发策略：新产品大体包括全新产品、换代产品、改进产品和仿制产品等类型。新产品开发的过程一般可分为7个步骤：构思筛选概念形成与验证可行性分析产品研制市场试销正式投放市场。、价格策略影响定价的主要因素：定价目标。成本。市场需求。竞争因素。政府对价格的宏观调控。一般的定价方法成本导向定价法。需求导向定价法。竞争导向定价法。,、分销策略分销就是使产品和服务以适当的数量和地域分布来适时地

16、满足目标市场的顾客需要。分销渠道的类型：密集分销。即生产厂家尽可能通过许多批发商、零售商推销其产品。这种策略旨在扩大市场覆盖面或快速进入一个新市场，使众多的消费者和用户能随时随地买到这些产品。如消费品中的便利品（香烟、糖果、牙膏等）和工业品中的通用机具，多采用宽渠道的密集分销。选择分销。即生产厂家在某一地区仅通过几个精心挑选的、最合适的中间商推销其产品。这一策略主要是着眼于市场竞争地位的巩固和稳定，维护企业产品在该地区的良好信誉。选择分销特别适用于消费品中的选购或试销的新产品。独家分销。即生产厂家在某地区仅通过一家中间商推销其产品。这需要双方协商签订独家经销合同，规定不得向第三者，特别是竞争者

17、承担购销义务。这一策略旨在控制市场竞争，彼此充分利用对方的商誉和经营能力，增强自己的推销能力。产品具有较明显的特异性（如专利技术、专门用户、品牌优势等）的情况下，采用独家分销往住比使用许多中间商销售效果好。,、促销策略促销即促进销售，是指卖方通过各种方式和手段向顾客传递商品和劳务信息，以引起顾客的注意，激发其购买动机，并转化成为购买行为，从而实现和扩大销售的各种活动的总称。主要的促销方式：人员推销。人员推销主要承担以下职能：开拓市场、搞好销售服务、信息沟通。广告。广告是企业通过媒体向广大用户介绍某产品或服务的一种促销方式。它通常是付费的，其最主要的作用是传递信息、促进销售。营业推广。营业推广是

18、通过为消费者和经销商提供特殊的购买条件的赠品和优惠的价格，从而吸引顾客和扩大销售，是一种辅助性的、以唤起短期需求为目的的促销手段。公共关系。公共关系是指一个社会组织为了与它的各类公众建立有利的双方关系而采取的有计划、系统性的行动。促销组合策略就是企业对各种促销方式的选择、搭配和运用。各种促销方式各有其特点，在实际营销工作中应根据需要，对各种促销方式进行选择和组合，形成不同的促销策略，以达到预期的促销目标。,三企业生产与运作管理,制造业是国民经济的物质基础，为社会发展提供衣食住行等物质资料。制造业要想把输入的社会资源转换成具体形态的产品就必须有一定的厂房、机器设备等，需要一定的产品研发、制造技术

19、，需要到市场上采购一定的原材料，这些都是制造业的特征；沙盘模拟课程中模拟的企业就是典型制造型企业，因此本节重点介绍制造型企业得相关情况。,1、生产型企业分类按照企业产品生产的工艺过程可以分为离散型和流程型。按照企业生产的稳定性和复杂程度可以分为大量生产、成批生产和单件小批量生产。沙盘模拟课程中所模拟的企业是一个典型的离散型制造企业，其“生产方式”可以看作是成批生产，每种产品的产量并不很大。2、生产运作战略生产运作战略是指在企业总体经营战略的框架下，决定如何通过生产运作活动来达到企业的整体经营目标；生产运作活动为了达到企业的经营目的，必须将其拥有的资源合理地组织起来，并且保证有一个合理、高效的运

20、作系统来进行一系列的变换过程，从而使得企业获得最大的投入产出比。为了达到这详的目标，企业首先需要考虑选择哪些产品、为了生产这样的产品需要如何组织资源、竞争重点应该放在何处等等。生产运作战略主要包括3方面内容：生产运作的总体战略；产品或服务的选择、设计与开发；生产运作系统的设计。,2、生产运作战略生产运作战略主要包括3方面内容：生产运作的总体战略；产品或服务的选择、设计与开发；生产运作系统的设计。生产运作的总体战略主要包括自制还是购买，预测驱动还是订单驱动方面的选择。生产运作系统的设计存4方面的策略，即选址、设施布置、岗位设计、工作考核和报酬；3、生产管理生产管理是在企业生产运作战略指导下的具体

21、日常管理行为，也是制造型企业管理的重要内容之一，是企业把输入的各种资源（原材料、能源、资金、信息等）转化为产品或服务、实现增值的重要环节，其目的就是高效、低耗、灵活、准时地生产合格产品、提供满意服务；从管理职能角度来看，可以将生产管理的内容概括为计划、组织和控制三个方面。,3、生产管理计划方面解决生产什么、生产多少和何时出产的问题，包括预测对本企业产品和服务的需求，确定产品和服务的品种与产量，设置产品交货期和服务提供方式，编制生产运作计划，作好人员班次安排，统计生产进展情况等。在“以销定产”的今天，客户的需求品种与数量决定了企业的生产品种与数量，因此生产计划是企业根据市场情况综合确定的，这也体

22、现了生产管理要以市场及经营决策为中心的意识与思想。组织方面解决如何合理组织生产要素，使有限的资源得到充分而合理的利用的问题。生产要素包括劳动者（工人、技术人员、管理人员等）、劳动资料（设施、机器、装备、工具、能源）、劳动对象（原材料、毛坯、在制品、零部件和产品）和信息（技术资料、图纸、技术文件、市场信息、计划、统计资料、工作指令）等。控制方面解决如何保证按计划完成任务的问题，主要包括接受订货控制、投料控制、生产进度控制、库存控制和成本控制等。对订货生产型企业，接受订货控制是很重要的：接不接，接什么，接多少，是一项重要决策，它决定了企业生产经营活动的效果。投料控制的目的是保证零件按期完工，产品按

23、期装配和出产。库存控制包括对原材料库存、在制品库存和成品库存的控制，如何以最低的库存保证供应，是库存控制的主要目标；成本控制是企业关注的重点之一，同样的产品，哪个企业的成本更低，哪个企业就具备了竞争优势。,4、生产计划生产计划是一种战术性计划，在进行生产计划的安排时，需要考虑的主要指标有品种、产量、质量、产值和出产期5、生产能力企业的生产能力主要由企业固定资产的数量、固定资产的工作时间、固定资产的生产效率等因素决定：生产能力是制订生产计划时重点考虑的因素，若企业生产能力远大于生产计划则造成开工不足，若生产能力小于生产计划则不能按时完成任务，理想状态下要保证二者要相等，但这往往是做不到的，这时就

24、需要调整产能或者生产计划。6、车间管理概述车间管理是通过车间作业计划（ProductionActivityControl，PAC）来实现的，是企业生产计划的执行层，其管理目标是保证车间能够按时、按质、按量与低成本地完成加工制造任务。车间接到生成订单后，要根据实际工艺路线文件、工作中心、库存情况及工作日历等信息明确以下问题：加工工序；生产所需的物料、能力、提前期和工具；发现并解决物料、能力、提前期和工具的短缺问题；生成车间（生产线）的生产任务单执行生产任务单的工作包括下达加工单、领料单、派工单和生产调度等。,四人力资源管理概述,现代企业人力资源管理是企业管理的核心，是企业成败的关键所在。人力资源

25、管理是组织各项管理中的一种，是指根据企业发展战略的要求，有计划地对人力资源进行合理配置，通过对企业中员工的招聘、培训、使用、考核、激励、调整等一系列过程，调动员工的积极性，发挥员工的潜能，为企业创造价值，确保企业战略目标的实现。1、人力资源管理的目标人力资源管理的目标有九个方面：帮助组织实现目标；有效地利用劳动者的技能；提供训练有素和良好动机的员工；提高员工的满意度和自我实现；实现职业生涯的质量；与所有的员工交流人力资源管理的政策；坚持符合伦理规范和社会责任的行为；管理变革，即在不损害组织生存的前提下有效地发现和使用新的、灵活的方法；提高应急管理能力和加快循环时间。,2、人力资源管理的职责人力

26、资源管理职责是指人力资源管理者需要承担的责任和任务。以下十大方面：（1）把合适的人配置到适当的工作岗位上；（2）引导新雇员进入组织（熟悉环境）；（3）培训新雇员适应新的工作岗位；（4）提高每位新雇员的工作绩效；（5）争取实现创造性的合作，建立和谐的工作关系；（6）解释公司政策和工作程序；（7）控制劳动力成本；（8）开发每位雇员的工作技能；（9）创造并维持部门内雇员的士气；（10）保护雇员的健康以及改善工作的物质环境,3、人力资源管理的功能关于人力资源管理的功能，比较统一的认识是五个功能：（1）获取。根据企业目标确定的所需员工条件，通过规划、招聘、考试、测评、选拔、获取企业所需人员。（2）整合。

27、通过企业文化、信息沟通、人际关系和谐、矛盾冲突的化解等有效整合，使企业内部的个体、群众的目标、行为、态度趋向企业的要求和理念，化为他们自己的价值观，从而建立和加强他们对组织的认同与责任感。使之形成高度的合作与协调，发挥集体优势，提高企业的生产力和效益。（3）保持和激励。通过薪酬、考核，晋升等一系列管理活动，提供职工其所需奖酬。保持员工的积极性、主动性、创造性，维护劳动者的合法权益，保证员工在工作场所的安全、健康、舒适的工作环境，以增进员工满意感，使之安心满意的工作。（4）评价与调整。对员工工作成果、劳动态度、技能水平以及其他方面作出全面考核、鉴定和评价，为作出相应的奖惩、升迁、离退、解雇等决策

28、提供依据。（5）开发。通过员工培训、工作丰富化、职业生涯规划与开发，促进员工知识、技巧和其他方面素质提高，使其劳动能力得到增强和发挥，并提供给他们发展机会，最大限度地实现其个人价值和对企业的贡献率，达到员工个人和企业共同发展的目的。,从某种程度上说，企业的成功，其本质是团队的成功。一个企业、团队的能否成功，固然和外部环境有关，但归根结底，还是取决于内部的协作能力。外部形势越严峻，内部的团结与合作就会显得越重要。外患，往往是通过内忧发挥作用的。而内部团结，则可能在不利的外部条件下生存下来，发展壮大。建设高效团队，可从以下四个方面做起：1、增强团队凝聚力以明确的目标凝聚人以相互信任的氛围吸引人2、

29、有效的冲突管理团队中的冲突不可避免，团队冲突何时具有毁灭性？何时具有创造性？CEO和他的团队需要做的，是学会识别虚假的和谐，引导和鼓励适当的、建设性的冲突。充满冲突的团队等于一座火山，没有任何冲突的团队等于一潭死水，因此既要预防团队之间的无意义的冲突，也要激发团队之间的有积极意义的冲突。,五关于团队协作,3、有效的决策程序决策的过程实际上是对诸多问题解决方法的提出与选择，决策正确与否取决于团队中各成员智力、情感、意志和个性因素，更取决于团队能否在各成员所提出的问题解决方法中选择出最适合完成任务的方法。为了充分显示出团队的优势，应该建立有效的决策机制。影响团队决策的因素主要有团队成员的年龄、团队

30、规模、决策程序以及团队成员间的人际关系：首先，我们必须尊重各个年龄层团队成员的想法；第二，如果团队规模比较大，那么应该采用分组或者其他合理方式进行讨论，然后总结想法，解决出现的问题，进而作出决策；第三，决策的程序也应该民主，充分尊重成员；第四，团队成员间的人际关系应该和谐，不应该有严重影响团队发展的矛盾存在。团队的领导者应该积极发挥其协调作用，与成员进行沟通，解决出现的矛盾。而成员应该真诚对待别人，学会互相理解。4、有效的沟通过程可以说，团队成员之间沟通交流的质量在团队的发展过程中是最为重要的。一方面有利于团队成员之间感情的建立和维系，另一方面就是有利于团队成员各自所掌握的信息资源等的展示和交

31、流。团队中的及时反馈与有效沟通可以增强团队的协调能力,对团队绩效有正面的影响。所以，所有团队成员都应理解沟通的重要性。团队成员之间的真诚相待直接关系到决策的顺利与否。,第二篇,沙盘模拟实训,参加训练的学员分成多个组，每组5-7人，每组各代表不同的一个虚拟企业，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位：CEO（执行总裁）、CFO（首席财务官）、市场总监、生产总监、采购总监、人力资源总监等，每组要亲自经营一家拥有一定资产的销售良好、资金充裕企业，连续从事5至6个会计年度的经营活动，最终根据每个企业的所有者权益多少评出优胜企业。,一实训课程的组织管理,1、实训的目的和任务ERP沙盘模拟的主要目的是在

32、于通过直观的沙盘，模拟企业实际运行状况，其中涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，让学员在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中达到：了解制造行业生产型企业经营所涉及到的各方面因素：包括企业物流运作规则、企业财务管理、资金流向控制规则、企业生产、采购、销售和库存管理的运作规则以及企业面临的市场竞争、未末发展机会分析和企业组织结构与岗位职责等问题的解决。了解企业经营的本质：通过演示资本、资产、损益的流程，对企业资产、负债与权益的结构和企业经营的本质利润和成本的关系形成更为深刻的认识。进一步理解企业增加利润的关键因素和影响企业利润的因素

33、，掌握企业成本控制需要考虑的因素和影响企业利润的因素以及扩大销售需要考虑的因素等等。,1、实训的目的和任务深入理解确定企业市场战略和产品、市场的定位需要考虑的因素：涉及产品产供销三者内在关系的分析、产品销售价位与销售毛利分析、市场开拓与品牌建设对企业经营的影响分析、市场投入效益分析以及产品盈亏平衡点预测等等。掌握企业生产管理与成本控制的关键：通过模拟采购定单的控制，深刻理解以销定产、以产定购的基本管理思想；通过模拟库存控制，充分理解JIT与准时生产的思想；通过生产成本控制，理解生产线改造和建设的意义；通过模拟产销排程管理，掌握根据销售定单的生产计划与采购计划等工作方法。掌握预算管理在企业中的实

34、施要点：理解如何制定企业经营财务预算；掌握现金流控制策略；加深对如何进行高效益的融资管理等问题的理解。掌握企业人力资源的统筹管理：了解如何合理配置不同职能的管理岗位；如何对各岗位任职者进行绩效衡量与评估；理解“岗位胜任符合度”的度量思想。,二实训要求,在正式展开模拟实训前，要求做好充分知识准备和思想准备，具体要求如下：、理解沙盘模拟课程的内容了解企业与企业的组织架构，认清沙盘模拟与真实企业之间的关系。熟练掌握竞赛规则；了解各角色的任务和作用；深刻认识你所担任角色的作用和任务，从而激发专业学习的兴趣与爱好。按照企业运行流程，履行你所担负的职责；团队协作，努力争取竞赛的胜利。做好实训总结，获得最大

35、的收获；、把握规则，方可游刃有余、认真对待，方可有所斩获、积极参与，方可分享成就、经营过程规范，记录完整,END,人员密集场所消防标识设置标准,一、本标准适用于商场、市场、宾馆、饭店、医院、学校等人员密集场所和下列公共娱乐场所：（一）影剧院、录像厅、礼堂等演出，放映场所；（二）舞厅、卡拉0K厅等歌舞娱乐场所；（三）具有娱乐功能的夜总会、音乐茶座和餐饮场所。（四）游艺厅、网吧等游艺、游乐场所；（五）保龄球馆、旱冰场，桑拿浴室等营业性健身休闲场所。,二、主要出入口醒目位置设置总平面布局标识，标明消防水源、水泵结合器、消防车通道、消防安全重点部位、安全出口和疏散路线、主要消防设施位置等内容。总平面布

36、局标识设在室内的不应小于0.5平方米，设在室外的不应小于1平方米。三、每层设置平面布局标识，着重标明本层疏散路线、安全出口、室内消防设施位置等内容。,四、人员密集场所主要出入口、主要疏散通道应利用电子屏、固定宣传版面等方式设置宣传消防法律法规和省人民政府、省公安厅关于消防安全的规定以及本单位消防安全管理承诺的标识，设置宣传单位安全经营理念的标语口号、公共场所防火事项、火灾报警、安全疏散、逃生自救常识等内容的标识。五、商场、市场，医院的门诊部、住院部，学校的会议室、礼堂、图书馆等公众聚集部位应在出入口等醒目位置设置禁烟标识；公共娱乐场所应当在醒目位置设置“禁止使用明火”标识；宾馆客房床头摆放“禁止卧床吸烟”提示牌。,六、宾馆和公共娱乐场所包房房间背后中上部设置消防安全疏散指示图。七、灭火器放置在灭火器箱内，灭火器放置点、灭火器箱的上方应设置标识，标明名称、操作使用方法、维护保养责任人及维修时间，并用明黄线标明操作场地。八、室内消火栓上应设置标识，标明名称、操作使用方法、维护保养责任人及维修时间，提示不得圈占、遮挡，并用明黄线标明操作场地。,九、手动火