2011年农村信用社考试市场营销专业试题

1、2011年，农村信用社参加了营销专业的考试一、名词解释(4分，共16分)1.企业战略2.销售组合3.营销渠道4.社会营销概念二。填空(每个空格1分，共24分)1.美国著名心理学家在1954年提出了“需求层次理论”。2.根据企业在市场中的不同竞争地位，企业的竞争定位可分为、和。3.市场定位的基本出发点是，这是一种帮助企业确定竞争地位和找到竞争战略的方法。4.分销渠道越长越宽，产品的单位价值就越多。单位价值越多，分销渠道越短越窄。5.传统的企业组织结构模式是在传统营销理念指导下建立的以-为中心的组织结构。6.关于产品生命周期的确定，当Y/X10 %时，该产品属于。7.产品的物质层是指3354。8.

2、广告更适合产品成熟期。9.新产品可分为四类，即、和。10.在SWOT分析中，O表示，T表示。11.在“大营销”理论中，营销策略包括“6P”，即在原来的“4P”上加上“2P”，即和。12.企业战略中的企业任务一般包括两个方面：和。13.菲利普科特勒指出：营销是一个社会活动过程，在这个过程中，个人或通过与他人或组织一起创造和组织产品和价值来获得他们需要和想要的东西。三、单项选择(每项2分，共10分)1.当企业将产品价格从10元降到5元，销售量从120台上升到150台时，产品需求的价格弹性为：1/6 B、0、5 C、2 D、62.在安索夫的产品/市场矩阵中，()是市场渗透率。A.现有市场中的新产品，

3、新市场中的新产品C.现有市场现有产品d，新市场现有产品3、根据“需求层次”，下列属于第三个层次的是()。安全需要b，自尊需要c，社会需要d，自我实现需要4、当企业面临环境威胁时，通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这是()策略。转移b，缓解c，对抗d，竞争5.在产品生命周期中()，促销是最有效的。a、引进期和衰退期b、引进期和成长期成长与成熟，成熟与衰退四、简短回答(每题8分，共24分)1、竞争对手有时的劣势主要体现在哪些方面？2.简要描述影响消费者行为的内部因素。3.目标营销的三种策略是什么？五、讨论(每项13分，共26分)1.什么是营销管理流程？2.设计分销渠道的步骤是什么？试题答案一、

4、名词解释(每项4分，共16分)1.企业以未来为主导，以主要目标、政策、战略和行动信号形成协调的整体结构和整体行动计划。2.在既定的目标市场中，企业综合考虑环境、能力和竞争态势，对企业能够控制的因素进行最佳组合和应用，从而完成企业的目标和任务。3.产品从生产者转移到消费者的渠道。4.企业向市场提供的商品和服务，不仅要满足消费者个人和眼前的需求，还要符合消费者整体和全社会的长远利益。二。填空(每个空格1分，共24分)1.马斯洛2.市场领导者、市场挑战者、市场追随者、市场创造者3.竞争4.低和高5.企业及其产品6.最佳销售阶段(成长期)7、产品能给消费者带来实质性的好处8.暗示9、新产品、替代产品、改良产品、新品牌产品10.机会威胁11.权力公关12、企业理念、企业宗旨13.组织交流三、单项选择(每项2分，共10分)1、B 2、C 3、C 4、C 5、D四、简短回答(每题8分，共24分)(每题只答6分)要点：1。(1)产品(2)销售渠道(3)营销(4)生产和管理(5)研发能力(6)财务能力(7)组织(8)管理能力2.(1)动机(2)感觉(3)态度(4)学习3.(1)非选择性市场策略(2)选择性市场策略(3)集中市场战略五、讨论(每项扣13分，共26分)(每项只扣7分)要点：1。(1)市场机会分析(2)研究和选择目标市