五种力量模型分析简介课件

1、五种力模型分析：一是竞争环境的结构分析；第二，五力模型及其解释；第三，五力模型的应用；首先，竞争环境的结构分析；这两个关键行业在竞争战略选择方面的潜力是什么？产业吸引力由产业的长期盈利能力及其影响因素决定。企业在行业中的竞争地位是什么？找出影响企业在行业中相对竞争地位的因素。迈克尔波特是竞争战略和国际竞争力研究领域的国际权威，哈佛商学院教授。他于1983年被里根总统任命，并加入了工业竞争力委员会，开始了关于美国竞争力的辩论。他也是许多国家的顾问、州长、市长和世界各地公司的高管。他获得了威尔斯经济学奖、亚当史密斯奖、麦肯锡奖，以及包括斯德哥尔摩大学商学院在内的7所大学的荣誉博士学位。他在世界上有

2、影响力的作品包括竞争战略(竞争投资战略)、竞争优势(竞争优势)、国家竞争优势(竞争优势)和0103010(竞争优势)。波特对产业结构的分析决定了企业盈利能力的首要和根本因素是产业的吸引力。这五种竞争力量的结合决定了一个行业中的企业获得超过资本成本的平均投资回报的能力、工业竞争对手的现代企业之间的竞争、替代品、替代产品或服务的威胁、购买者、购买者的议价能力、供应商、供应商的议价能力、潜在入侵者、来自新入侵者的威胁，以及决定该行业盈利能力的五种竞争力量。这五种力量的合力因行业而异，并随着行业的发展而发展。因此，从内部盈利能力来看，行业是不一样的。在一些行业，许多竞争对手可以获得可观的利润，如医药、

3、软饮料和数据出版。然而，例如，在钢铁行业，尽管经理们努力工作，还是很难获得令人满意的利润。该行业的盈利能力不取决于产品的外观或技术含量，而是取决于产业结构。这五种力量决定了产业的盈利能力，而这五种力量中的任何一种都是由产业结构决定的。在一个有吸引力的行业中，如果一个企业处于竞争劣势，它就不能获得令人满意的利润。同样，在一个萧条的行业中，即使企业处于竞争优势地位，也只能赚取很少的利润。潜在入侵者、行业竞争对手、替代品、供应商、买方、决定替代品威胁的因素替代品的相对价格表现转换成本客户使用替代品的趋势、议价杠杆买方的集中度相对于企业的集中度买方的数量买方的转换成本相对于企业的转换成本买方的信息后向

4、集成替代品克服危机的能力价格敏感度价格/采购总量产品差异品牌专有质量/性能影响买方的利润决策者动机、决定买方权力的因素、 买方的议价能力，竞争行业增长的决定因素固定成本/附加价值周期性生产过剩产品差异品牌专有转换成本集中和平衡信息复杂性竞争者多元化公司风险退出壁垒决定供应商力量的因素是供应商和企业投入的差异，供应商和企业转换成本替代品投入的现状，供应商集中的重要性，批量对供应商的重要性， 与行业总购买量相关的成本投入对成本和特征的影响、企业相对于后向一体化的前后一体化的威胁、供应商的议价能力、替代品的威胁、新进入者的威胁、规模经济和垄断产品的差异化商标专有权的转化、资本需求的分配渠道、进入壁垒

5、、绝对成本优势研究曲线、排他性必要投入渠道、低成本产品设计、排他性政府政策、预期报复、两力模型和五力模型及其解释。 现有竞争者中的竞争企业将影响竞争程度的因素有：行业内竞争对手的均衡水平：不管有多少，只要竞争对手的规模大致相同，并且某个竞争对手想要获得优势，竞争就会变得激烈。缓慢的工业增长：如果工业增长缓慢，竞争对手想要成为市场领导者，竞争就会变得激烈。高固定成本或高库存成本：当生产能力过剩时，高固定成本会给所有企业带来巨大压力，要求它们充分利用生产能力，这往往会导致降价的升级。差异化或转换成本：低差异化和转换成本可能会加剧竞争。高退出壁垒：如果某个行业存在高退出壁垒，可能会出现产能过剩，导致

6、竞争加剧。供需双方的力量，在以下情况下供应商的议价能力可能更大：集中供应而不是分散供应，从一个供应商到另一个供应商的转换成本很高；供应商的品牌非常有名。如果供应商不接受供应商提供的价格，供应商可以联合起来进行协调。供应商的客户对供应商来说并不重要，在以下情况下，买方有很高的议价能力：集中采购，特别是当买方大量采购时，有替代品以高成本/总成本比供应零件或原材料。买方将寻找多个供应商，以找到最佳价格，并挤压供应商。如果买方提供的价格不被接受，买方将有反工会的危险。替代品的威胁替代品是指那些与顾客的产品具有相同或相似功能的产品，如糖精，它可以在功能上替代糖。生产替代品的企业本身对其他企业甚至行业构成

7、威胁。决定替代产品威胁水平的主要因素包括：替代产品的盈利能力、替代产品制造企业商业策略购买者的转换成本以及结构分析中的主要问题。五力分析模型的引入仅被用作描述市场如何运行的清单。但这不是唯一的目的。分析师应该深入观察组织需要特别注意的因素。以下问题有助于这种分析：在竞争环境中起作用的关键因素是什么？(关键因素因行业而异)是否有最基本的因素？元素会改变吗？某些竞争对手如何看待这些因素？关于他们工作中的关键要素，他们的优势和劣势是什么？你如何影响在企业中发挥作用的竞争因素？为了准确把握房地产企业的竞争环境，我们运用“五力模型”进行具体分析。首先，建立基本模型，找出影响公司竞争力的五大因素。潜在竞争对手：下一阶段的竞争对手、同一阶段的竞争对手和前一阶段企业之间的竞争对手、取代普通商品房和经济适用房的开发商。土地所有者和使用者的政府、待搬迁的工厂、待搬迁的家庭和购房者的消费者，进一步分析了上述五种竞争压力，排除了现阶段一些不重要或不重要的因素、城市征地的土地供应、搬迁、教育用地的拆除、在建项目企业之间的竞争、已经获得土地并正在寻找土地的竞争者、购房者两年后消费者需求的变化，最后， 对于影响企业的两个