2011年4月份石家庄恒大华府月度营销方案

1、道光州式北京公司tibo 2011 . 01 . 15，4月每月营销计划2011年3月25日目录，part1，part2，Part3，3月工作摘要，4月整体营销理念，4月促销战略，PART1，3月工作摘要，整体战略：此次改善与华府相关的质量。加强恒大华富销售必读、答辩人提问等演讲培训。主要行动，规划方面：恒大华富质量提高包装。华富预存储客户宣传，现场数据整理分析。客户排名梳理分析，实施开放解决方案计划。销售方面：恒大华富客户意识，用心客户梳理。销售人员演讲培训，评价。对主要投标项目，进行对策演讲训练。3月现场数据，每月营销计划的数据统计区间为2010/2/25-2011/3/24，恒大华富将于

2、3月27日开业，因此此次现场数据不包括中国开放数据。3月媒体宣传，3月2日，3周报纸广告燕赵大都会，燕赵晚报，河北青少年年报，河北日报，石家庄日报主流报纸媒体发表，“恒大华富即将光荣上映”的内容为中心。以3月媒体宣传，3月网络广告搜索网络，galaxy，Sohu焦点网络主页留言板，“hengda huafu即将光荣上映”的内容为中心。3月的活动将于3月12日与“养育幸福家同行的亲政树”一起进行。零件2，4月整体营销理念，内部资源，客户，营销理念，业务成功，大型相对需求公寓，高收入水平，多户体验，高生活质量，高社区环境要求，经常访问高级消费者场所，华富客户跟踪，客户资源，内部资源，外部资源，以前

3、的所有者资源，现有客户资源，渠道扩展，组合宣传，活动营销，保留所有者活动，短信，论坛，QQ组炒，质量温暖的现场活动，提供主人生日卡，联合体业务计划，以此阶段的工作重点为起点，1、以有力的开放为起点，保证合同指标，正式启动两阶段和政府集团，保证合同指标在开放后完成。2、后期活动后续活动，持续冲击动量华宅开盘后，以高端圈活动为基础提高项目质量，大规模吸引对象新客户参观，提供销售支持，确保五一黄金周销售。主要营销节点，工作理念，主要营销节点，华豪斯源保护，强大的开放磁盘持续销售，主要动作，动作分析，全部移动，华富3月27日完成开放磁盘销售工作。开放后的4月份，通过宣传组合、扩大渠道、支持活动，稳定销

4、售势头。主要营销节点，PART3，4月营销战略，致力于确保持续销售，全面营销战略，阶段1组合促销启动爆炸，阶段2活动营销吸引新客户，阶段3温暖现场活动质量突出，阶段4渠道开发资源扩展，宣传战略，战略分析，阶段1组合展开爆炸，在采用集团冲孔之前，中国政府目标客户短期内吸引大规模目标客户访问。质量保证索赔和存储，集中爆破开放磁盘。华府一开盘，面临的最大问题是如何吸引新对象游客的访问，继续火爆销售。5月，4月，3月，抵制期间爆破，3日，10日，17日，22-28日，活动内容，活动时间，名称汽车展-通过活动，大量高级客户访问现场，确保工作顺利进行。目标客户：hengda huafu客户、战略分析、he

5、ngda huafu开放活动、活动目的：提高项目的品牌形象、查找项目的目标客户。恒大华府和捷豹汽车具有相似的气质和内涵，宣传着相同的生活态度。车展为人们提供了提高事业等级和品牌形象的通信平台，还可以找到与对恒大华富的身份一致的名誉人。对象客户：各界精英、知名人士及游车族，战略分析，名字汽车展-捷豹汽车，活动目的：宣布社会上石家庄第一个大规模社区“体育中心”的诞生，并连续一年通过“topic”体育比赛，展开华府“石家庄首席运动，健康社区”的活动。提高中国政府的知名度，树立项目品牌形象。对象客户：以石家庄的很多市民为对象，进行战略分析，比赛揭幕仪式，活动目的：1，杭州城一号房今年将迎来预交室，通过

6、活动达到预交室的目的。2.在宣传房地产公司金非财产的同时，邀请业主在业主心中推进认可和良好口碑事业。3、为了保持老客户，提供新的客户质量管理，促进新的银行旧交易。让客户在活动期间感受到项目的魅力。4、利用活动形成口碑效果和广告效果；进一步传达项目形象，加深市场印象。活动对象：恒大省1#，2#楼主，战略分析，房地产服务体验活动，活动目的：共同指挥中国民生银行，展示著名奢侈品，为首都圈高级消费者举行稀有奢侈品宴会。寻找华府的买家。通过活动采取主动，发掘并吸引具有不受新政影响的真正购买能力的高端客户，并通过口碑传播。对象客户：恒大市，华富老主人，中国民生银行金卡水平以上的客户，首都圈高端客人，战略分

7、析，名牌展示，阶段3温暖活动，现场咖啡制作师研磨咖啡，在增加咖啡香香的同时，由气质美女组成的大型小提琴乐师在现场解释(或在花园内部演奏)，进行顾客品尝派送体育中心体验卡，提高现场的人气。战略分析，确保正确的新客户访问，主动攻击，要求目标客户资源，扩大高端圈影响力。向两个方面展开。战略分析，阶段4渠道拓展开发资源，华富联合企业计划启动，高端办公室，娱乐网站巡回调度，高端餐饮，高端美容机构，企业联合会，联合企业计划启动，活动目的：寻找项目目标客群，扩展高端圈影响力。活动形式：1、选择与项目质量相同的客户的高端消费场所、高端消费品牌、共同胜利和互动活动。表现出优惠互动，实现合作和双方的共赢。连胜商场资源建设，长期合作，持续发展。2、组织联合石家庄各种企业联盟、企业商会、建立长期合作关系。高级娱乐，高级