第四章国际贸易商品的价格课件

1、第四章进出口商品的价格，1，PPT学习交流，标题：国际贸易价格，上课时间：3(本章是计算问题的重点，要6课)掌握教育目标： 1价格的影响因素和决定方法掌握2价格转换的计算，2，PPT学习交流，重点：1，出口交换成本的计算2，出口损益率的计算3，出口创汇率3 PPT学习交流，难点：1，佣金和折扣计算2，常用贸易术语计算FOB/CFR/CIFR价格之间的转换3，价格条款，4，PPT学习交流，第一节掌握成交价格，5，PPT学习交流，1，考虑影响价格的具体因素，(1)质量等级； (2)运输距离(3)交货地点和条件(4)季节性变化(5)成交数量(6)支付条件和汇率的变动。 6、PPT学习交流，正确贯彻价

2、格原则，(1)在国际市场价格水平上定价。 商品世界集散中心市价或出口到国家/地区当地市场的国际贸易价格。 (二)必须把国家和地区的政策结合起来定价。 (3)必须与购买意图相结合。 如何根据我国经济发展的要求和资源状况、商品竞争力来确定。 7、PPT学交流，2、学习进出口商品定价方法，8、PPT学交流，1、固定价格，nopriceincrreasone/adtingshallbealowedafterconclusionofthisconstrant .优点变动风险：损失、毁约。 9、PPT学习交流、(1)、固定价格、防范措施： (1)价格预测(2)顾客信息调查(3)关于数量、交货期。 10、P

3、PT学习交流，2、非固定价格，(1)保留价格1 .明确约定定价时间和方法的“按单价计算国际价格”2 .仅规定定价时间的“双方在年月日协商价格”11、PPT学习交流，2、非固定价格(2)暂定价格hk $ 500 per bale (4 cif hong pap remarks : theaboveisaprovisionrice whichshalbedeterminedthroughnegotiationbetweenthebuyerantheseller 15 ddysbeeeforet PPT学习交流，2，非固定价格，(3)部分固定，部分非固定最近固定，长期非固定优点， 13 PPT学习交

4、流，三，价格调整条款priceadjustment/revisionclauseheabovebasricpricewillbeadjustaccordingtefollowingformula.baseddonthewgeandpriceindexespurblishedbythe (organi .调整公式： a.b.c (双方决定，合计100，a .管理费用m .原材料w .工资)，14，PPT学习交流，4，加强成本计算，(1)出口总成本和出口成本出口商品价格包括成本、费用和利润成本：生产成本费用为：封装，仓库，内部传输，certificate，端口，检测，dutiesandtaxes，

5、interest，操作，banking，freight 利润：利润率的计算标准、成本、销售价格。 15、PPT学习交流，4、加强成本计算；(1)出口总成本和出口成本购买成本=商品价格增值税价格=购买成本(1增值税率)出口返还额=商品价格出口返还率实际成本=购买成本-出口返还额，16、PPT学习交流，4、加强成本计算(出口外汇净利润和出口外汇成本出口商品交换成本=出口总成本(/出口销售外汇净利润($ )，17，PPT学习交流，四，强化成本计算，(三)出口损益和损益率出口商品损益率=出口销售净利润() -出口总成本出口总成本100%，18，PPT学习交流，四，强化成本计算，(四) 出口创汇率外汇增

6、长率(出口创汇率)=成品出口外汇净利润-原材料外汇成本原材料外汇成本原材料国生产用FOB价格、进口用CIF价格。、19、PPT学交流，5、价格构成和换算方法，fobf=cfrfobif=CFR/1 -投保附加保险费率，20、PPT学交流，出口估计计算，article: kb 0677 meansofpacka 8 set/ctn .测量：86460厘米(ctn ) gross/net weight :8.5/kgssupportlyingprice : RMB 86/set (包括vat )税率：增值税17 扣除率8%国内费用：出口20英尺集装箱的费用是：元运费860元商检报关费是150元；港

7、区港的杂费是600元；认证费是80元；业务费是1000元；其他费用是800元。 21、PPT学习交流，出口报价计算，海洋运费：从上海到荷兰Amsterdam，20英尺集装箱箱费2070美元。 海运保险： CIF价格加上10%投保ICC海运货物保险条款的所有保险和战争保险，保险费率合计为0.85%。 客户佣金：出口报价的3%。 报价利润：报价的8%。 估计汇率： 8.25元人民币兑换成1美元。 出口报价： cif C3 % AAAAR，22，AR学习交流，出口报价计算成本含税成本： 86.00元/成套退税收入： 86(1 17%)8%=5.8803元/成套实际成本： 865.8803=80.11

8、97元/成套单独包装体积：0.480.640.6=0.1843立方米20英尺集装箱包装张数： 250.1843=135箱估计数量： 1358=1080套，23，PPT学习交流出口估计，费用国内费用： (860元150元600元800元) 100 出口运费： 20708.251080=15.8125元/交易先手手续费：估计3%保险费： CIF110%0.85%利润：估计8%、24、PPT学习交流、出口估计计算CIF估计=成本费用利润=80.1197.2315.8125估计3%估计11 1-3%-110%0.85%-8%=13.65美元/套，25， PPT学习交流，出口估计计算货物的实际成本出口的

9、费用额之和1 -出口的费用率之和-利润率，出口估计=，26，PPT学习交流，计算资料，27，PPT学习交流，计算项目单位：台/人民币，28，PPT学习交流，第二节佣金和折扣的运用，29，PPT学习交流，一，佣金com 适当运用，有利于中间商的积极性和扩大交易。30、PPT学习交流，一、佣金规定方法说明佣金： $ 100 perm/tonci fc2% London $ 100 perm/tonciflonddonincluding2% commission密码：新协议支付佣金commission，(3)佣金的计算方法是在发票金额或FOB价格(CFR，CIF价格时减去运费或保险费)中包含佣金价格

10、=净现值/1-佣金率进行支付的方法：中介代理直接从货物价格中扣除，或委托人收到货款后32、PPT学习交流，二、折扣Discount，(一)含义、性质和作用卖方以成本给予买方一定比例的折扣，即给予价格适当的优惠。 折扣的种类。 打折直接关系到商品的价格。 合理运用有利于调动买方的积极性和扩大销售渠道。 33、PPT学习交流，二、折扣Discount，(二)折扣的规定方法名称扣除，黑暗扣除$ 100 perm/tonciflonddonless2% discount (三)折扣的计算和支付方法卖方可以在买方支付货款时事先扣除，每隔一定时间扣除，34，PPT学习交流，第三节合同中的价格条款，35，PPT学习交流，一，价格条款内容，$100perM/TonCIFLondon评价数量单位：数量条款中一致的单位价格金额评价货币：与货币有关的国家(地区)明确国际贸易术语，36，PPT学习交流，一，价格根据经济意图和实际情况，选择适当的贸易术语。 选择有利的评价货币，为了不受货币变动的风险，采用不利的评价货币时，必须追加保险条款。 为了避免价格变动的风险，活用不同的定价方法。38、PPT学习交流，二、参考规定价格条款的注意事项，注意佣金和折扣的合理运用。 包装材料和包装费用